第六十八章 回尾制度
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梁家荣现在听到日本两个字就心惊肉跳，如果不是上次去日本，他也不会从《明报》被扫地出门，所以听到霍东峻说要去日本，下意识的脱口而出。
“你是总编，当然要去啦，你要把我们《男人周刊》的需求明确告诉那些日本佬来的，不过不用担心，这次你去日本就算再找日本妹，我也不会开除你，放轻松。”霍东峻对梁家荣笑道。
办公室的四人都笑了起来，黎恩开口对霍东峻说道：
“老板……”
霍东峻看着黎恩说道：
“我认为老板这个称呼是给那些刚愎自用或者身价数亿的富翁的，叫我阿峻就行。”
“我们哪里敢叫你阿峻，你是老板来的，我们的水喉啊，喂，李志一十六岁办《红巴士》赚了上百万，被报纸称为钻石志少，你是《男人周刊》的老板，干脆就叫你峻少，大家也不用尴尬，亲近点。”梁家荣将黑板收起来，帮霍东峻倒了杯茶说道。
“好啊，你们随意。”霍东峻倒并不在乎别人对自己的称呼，不过峻少听起来好像是纨绔气息浓重了些，少了些Boss老板那种强硬的压迫感。
“是这样，峻少，虽然新闻署已经审批下来，可以发行出版杂志，但是是不是要定一下规矩，就是我们这本《男人周刊》有没有回尾，有回尾，那些报摊铺货的量会加大，但是杂志社有风险，因为杂志卖不出去，我们是要照价回收，但是如果冇回尾，那些报摊的老板就会有些迟疑，第一期最多就三五本，我们发行量会低很多。”黎恩对霍东峻谈起了杂志发行上架的规矩。
霍东峻对《龙虎报》的创刊号成绩是知道的，但是具体《龙虎报》创刊有没有回尾却不清楚，不过霍东峻倒是不排斥回尾这项，听到黎恩说起这件事，霍东峻反问道：
“你是做发行，对这件事点看？”
黎恩拿起桌上自己刚才写的稿纸，走过来递给霍东峻说道：
“全港杂志加在一起共计一百一十三种，其中周刊七十一本，双周刊十四本，月刊八本，十天刊二十本，周刊有回尾的十一本，双周刊一本都冇，月刊有回尾的两本，十天刊有回尾的一本，加在一起全港杂志有勇气给报摊开出回尾的一共十四本，这十四本的销量单册都在五万册以上，从第一期发行就开始做回尾，杂志单期销售排行榜，这十四本杂志有六本入前十，其余八本也都在二十名以内，我认为，我们应该做回尾，你有回尾，那些报纸佬心里就安心，铺货率就会大很多，哪怕你一次铺给他报摊两百本，一本给他的价钱九块五，他都敢吃下，因为他知道卖不出你还会收回来，同时。我们这本杂志也是香港第一本定价破九的杂志，你有回尾，报纸佬也会把你当成大报馆来看待，而且这种杂志的市场他们也能睇的到，前期我们回尾他们是求安心，等杂志热卖，他们会求我们不要回尾，把进价给他们压低些。”
霍东峻也是想做回尾制度，回尾和非回尾的差距就在于，回尾的杂志留给报摊的利润低，但是报摊没风险，没回尾的杂志让利就多一些，但是风险就转嫁给报摊。
香港一些小杂志社都会把一些利润让给报摊，不做回尾，这样冇风险，但是霍东峻却不想把利润让出去，咸湿杂志会火毋庸置疑，但是火的程度谁也无法预料，就像黎恩说的，如果一开始就不做回尾，等于把很大的利润给了分发协会的地区发行和报纸佬，而你想半路杂志真正大火之后再做回尾，那些分发协会会闹事找上门，抵制杂志上架。
不要小看报纸佬和分发协会，《东方日报》当年想在某区铺货加大发行量却又不让利润，结果被该区报贩集体杯葛抵制，就算是《东方日报》动用了社团力量威逼恐吓，都没能解决这件事，最终加大发行量的事不了了之，《东方日报》甚至有段时间在该区的报摊都看不到身影。
“如果我们做回尾，第一期的发行数目多少合适？”霍东峻看了一下纸上黎恩对香港杂志的数据统计之后问道。
“如果前期做些宣传，我想我们不用担心发行数目，一碗车仔面的价钱买一本咸湿杂志，那些没钱去叫鸡的男人会很有兴趣的，我算过，第一期我们不用足量铺货，香港两万多个报纸摊，我们出十万册，创刊号就学《嘉禾电影》送海报，他们送电影海报，我们就送裸女海报！新闻署规定杂志封面不能露点，我们就海报露点，海报折叠夹在杂志里赠送，这样就不算违规。我们没有做露点，但是不代表报纸佬不会做，只要我巡摊多去几次，让他们把海报打开挂出来，一张海报就要吸引多少人目光？就算他不买这本杂志，也会记住这本杂志的名字，而且就算他想买，十万册，不早掏钱，就只能等第二期，钓够他们胃口，第二期我们的数字才能做的更大。”黎恩说起发行来，眼睛烁烁放光，全港单册销量最多的娱乐杂志就是《嘉禾电影》，李小龙去世时单期卖过十六万册，黎恩有把握现在做的《男人周刊》会在不久就打破这个记录。
一边趴在桌子上写字的太山听到黎恩说完，插了句嘴：“可惜就是冇广告，杂志嘛，一是发行，一是广告，广告商才是杂志社的大水喉来的，你看那本《国际电影》，一个封二的广告就要卖八万块，好像抢钱一样。”
梁家荣捧着水杯，肯定的说道：“除了创刊号没有广告，只要第一期发行的好，那些广告商提着钱袋踏破门槛啊，我连广告专员都联络好了，过两天就上班，冇广告？那些广告商又不是盲炳，杂志卖的好一定上门。”
霍东峻理解这群人的亢奋，如果这本《男人周刊》大卖，那么毫无疑问，梁家荣，黎恩和太山三人身上就镀了一层绝对够耀眼的光芒，哪怕将来离开换间杂志社，梁家荣的职务最少也要是总编，而黎恩估计也是主管发行的副总编，连太山至少都能得到文字总监的职务，无它，就因为《男人周刊》创刊时他们参与，这就是其他人无法比拟的资历。
杂志和报纸圈的人员流动很正常，霍东峻甚至想过到如果《男人周刊》大卖，跟风杂志出现，一定会有人来开出条件挖人跳槽，这种事连邵氏都避免不了，当年嘉禾创始人邹文怀从邵氏跳出来另立山头嘉禾，不仅拉走邵氏电影制片大将何冠昌，甚至连《南国电影》总编梁风都一并带走，给梁风开出的价码是原来邵氏给出的三倍，做出嘉禾自己的杂志《嘉禾电影》。
但是短时间内，霍东峻不用担心这些人有其他想法，所有的一切，都要等《男人周刊》做起来之后才会浮出水面。
霍东峻在杂志社一直呆到中午，和三人一起找了家酒楼吃过午餐才拦了计程车回月华街，他这次准备去日本，不止要带梁家荣，还想带上那个香港人体艺术摄影大王，摄影伟。
摄影伟的摄影水平毋庸置疑，人像拍摄已经差不多专业水准，屡次投稿被拒绝的主要原因就是模特素质太差，背景太简陋，仲有就是他的相机也不够专业。
杂志社终究是需要一名摄影师的，不仅是为了撑门面，而是霍东峻还有一个配合《男人周刊》打组合拳的点子，需要在本港操作，摄影伟拍了这么多年人体艺术，做这件事一定熟门熟路。
刚到屋邨楼下，就见到林智慧扶着凤姨正朝外走，霍东峻急忙下车走过去，帮忙扶着凤姨，朝林智慧问道：
“你搞乜鬼啊？凤姨身体不好，你仲要带她出来？”
凤姨今年刚五十岁，但是看起来却像个六十多岁的老人，弯着腰，此时微微仰起头望向霍东峻，常年卧床苍白的脸上露出个笑容：
“是阿峻啊？不关智慧的事，今天感觉身体好些，所以搭电梯下来看看太阳，冇事。”
霍东峻帮忙扶着凤姨坐到对面街边的长椅上，这才说道：“晒太阳归晒太阳，你坐久会累的，最近福利署有没有派社工来看过啊？”
凤姨用手轻轻敲了敲双腿，说道：“整天躺在床上，连走路怎样走都快忘了，社工上个月才来过，说已经帮我排期，就快好啦。”
霍东峻看看林智慧，此时这个被自己手下一干兄弟称为智慧哥的家伙正一脸阳光笑容的蹲在凤姨身前，帮她揉着双腿，看到霍东峻看自己，林智慧轻轻摇了摇头。
福利署社工说帮忙安排排期已经不是第一次，一年前社工就说过马上就要排到凤姨，现在还不是躺在自己家里的床上，每个月看病都要花费大把的钱，也只有凤姨会相信社工的话，不过这样也好，至少凤姨一直充满希望，盼望排期排到自己，林智慧就能轻松点，不像现在这样累。
“喂，凤姨啊，过几日我帮你送去疗养院好不好啊？智慧讲没讲过，他考上了外国的大学，就要去留学啦？他走之后你就去疗养院住，这样你有人照顾，智慧也安心。”霍东峻站在长椅后面，帮凤姨轻轻揉着肩膀，他对凤姨很亲近，当年岚姐去骨场打工还债，自己晚上都是住在智慧家里，凤姨对他很好，煮汤水会第一碗盛给自己，自己闹着要吃糖，凤姨就会把买药的钱拿去给自己买糖果，连药都不买。
“他同我讲过，我当然开心，只是去外国，奖学金够不够他用啊，在香港，冇钱食饭总有一个家能回，在外国举目无亲，喝杯水都难啊。”凤姨嘴里说着自己的担忧，可是脸上的神情却满是骄傲。
整条月华街，只有一个学生仔够资格出国留学，就是她的儿子，林智慧。
梁家荣现在听到日本两个字就心惊肉跳，如果不是上次去日本，他也不会从《明报》被扫地出门，所以听到霍东峻说要去日本，下意识的脱口而出。
“你是总编，当然要去啦，你要把我们《男人周刊》的需求明确告诉那些日本佬来的，不过不用担心，这次你去日本就算再找日本妹，我也不会开除你，放轻松。”霍东峻对梁家荣笑道。
办公室的四人都笑了起来，黎恩开口对霍东峻说道：
“老板……”
霍东峻看着黎恩说道：
“我认为老板这个称呼是给那些刚愎自用或者身价数亿的富翁的，叫我阿峻就行。”
“我们哪里敢叫你阿峻，你是老板来的，我们的水喉啊，喂，李志一十六岁办《红巴士》赚了上百万，被报纸称为钻石志少，你是《男人周刊》的老板，干脆就叫你峻少，大家也不用尴尬，亲近点。”梁家荣将黑板收起来，帮霍东峻倒了杯茶说道。
“好啊，你们随意。”霍东峻倒并不在乎别人对自己的称呼，不过峻少听起来好像是纨绔气息浓重了些，少了些Boss老板那种强硬的压迫感。
“是这样，峻少，虽然新闻署已经审批下来，可以发行出版杂志，但是是不是要定一下规矩，就是我们这本《男人周刊》有没有回尾，有回尾，那些报摊铺货的量会加大，但是杂志社有风险，因为杂志卖不出去，我们是要照价回收，但是如果冇回尾，那些报摊的老板就会有些迟疑，第一期最多就三五本，我们发行量会低很多。”黎恩对霍东峻谈起了杂志发行上架的规矩。
霍东峻对《龙虎报》的创刊号成绩是知道的，但是具体《龙虎报》创刊有没有回尾却不清楚，不过霍东峻倒是不排斥回尾这项，听到黎恩说起这件事，霍东峻反问道：
“你是做发行，对这件事点看？”
黎恩拿起桌上自己刚才写的稿纸，走过来递给霍东峻说道：
“全港杂志加在一起共计一百一十三种，其中周刊七十一本，双周刊十四本，月刊八本，十天刊二十本，周刊有回尾的十一本，双周刊一本都冇，月刊有回尾的两本，十天刊有回尾的一本，加在一起全港杂志有勇气给报摊开出回尾的一共十四本，这十四本的销量单册都在五万册以上，从第一期发行就开始做回尾，杂志单期销售排行榜，这十四本杂志有六本入前十，其余八本也都在二十名以内，我认为，我们应该做回尾，你有回尾，那些报纸佬心里就安心，铺货率就会大很多，哪怕你一次铺给他报摊两百本，一本给他的价钱九块五，他都敢吃下，因为他知道卖不出你还会收回来，同时。我们这本杂志也是香港第一本定价破九的杂志，你有回尾，报纸佬也会把你当成大报馆来看待，而且这种杂志的市场他们也能睇的到，前期我们回尾他们是求安心，等杂志热卖，他们会求我们不要回尾，把进价给他们压低些。”
霍东峻也是想做回尾制度，回尾和非回尾的差距就在于，回尾的杂志留给报摊的利润低，但是报摊没风险，没回尾的杂志让利就多一些，但是风险就转嫁给报摊。
香港一些小杂志社都会把一些利润让给报摊，不做回尾，这样冇风险，但是霍东峻却不想把利润让出去，咸湿杂志会火毋庸置疑，但是火的程度谁也无法预料，就像黎恩说的，如果一开始就不做回尾，等于把很大的利润给了分发协会的地区发行和报纸佬，而你想半路杂志真正大火之后再做回尾，那些分发协会会闹事找上门，抵制杂志上架。
不要小看报纸佬和分发协会，《东方日报》当年想在某区铺货加大发行量却又不让利润，结果被该区报贩集体杯葛抵制，就算是《东方日报》动用了社团力量威逼恐吓，都没能解决这件事，最终加大发行量的事不了了之，《东方日报》甚至有段时间在该区的报摊都看不到身影。
“如果我们做回尾，第一期的发行数目多少合适？”霍东峻看了一下纸上黎恩对香港杂志的数据统计之后问道。
“如果前期做些宣传，我想我们不用担心发行数目，一碗车仔面的价钱买一本咸湿杂志，那些没钱去叫鸡的男人会很有兴趣的，我算过，第一期我们不用足量铺货，香港两万多个报纸摊，我们出十万册，创刊号就学《嘉禾电影》送海报，他们送电影海报，我们就送裸女海报！新闻署规定杂志封面不能露点，我们就海报露点，海报折叠夹在杂志里赠送，这样就不算违规。我们没有做露点，但是不代表报纸佬不会做，只要我巡摊多去几次，让他们把海报打开挂出来，一张海报就要吸引多少人目光？就算他不买这本杂志，也会记住这本杂志的名字，而且就算他想买，十万册，不早掏钱，就只能等第二期，钓够他们胃口，第二期我们的数字才能做的更大。”黎恩说起发行来，眼睛烁烁放光，全港单册销量最多的娱乐杂志就是《嘉禾电影》，李小龙去世时单期卖过十六万册，黎恩有把握现在做的《男人周刊》会在不久就打破这个记录。
一边趴在桌子上写字的太山听到黎恩说完，插了句嘴：“可惜就是冇广告，杂志嘛，一是发行，一是广告，广告商才是杂志社的大水喉来的，你看那本《国际电影》，一个封二的广告就要卖八万块，好像抢钱一样。”
梁家荣捧着水杯，肯定的说道：“除了创刊号没有广告，只要第一期发行的好，那些广告商提着钱袋踏破门槛啊，我连广告专员都联络好了，过两天就上班，冇广告？那些广告商又不是盲炳，杂志卖的好一定上门。”
霍东峻理解这群人的亢奋，如果这本《男人周刊》大卖，那么毫无疑问，梁家荣，黎恩和太山三人身上就镀了一层绝对够耀眼的光芒，哪怕将来离开换间杂志社，梁家荣的职务最少也要是总编，而黎恩估计也是主管发行的副总编，连太山至少都能得到文字总监的职务，无它，就因为《男人周刊》创刊时他们参与，这就是其他人无法比拟的资历。
杂志和报纸圈的人员流动很正常，霍东峻甚至想过到如果《男人周刊》大卖，跟风杂志出现，一定会有人来开出条件挖人跳槽，这种事连邵氏都避免不了，当年嘉禾创始人邹文怀从邵氏跳出来另立山头嘉禾，不仅拉走邵氏电影制片大将何冠昌，甚至连《南国电影》总编梁风都一并带走，给梁风开出的价码是原来邵氏给出的三倍，做出嘉禾自己的杂志《嘉禾电影》。
但是短时间内，霍东峻不用担心这些人有其他想法，所有的一切，都要等《男人周刊》做起来之后才会浮出水面。
霍东峻在杂志社一直呆到中午，和三人一起找了家酒楼吃过午餐才拦了计程车回月华街，他这次准备去日本，不止要带梁家荣，还想带上那个香港人体艺术摄影大王，摄影伟。
摄影伟的摄影水平毋庸置疑，人像拍摄已经差不多专业水准，屡次投稿被拒绝的主要原因就是模特素质太差，背景太简陋，仲有就是他的相机也不够专业。
杂志社终究是需要一名摄影师的，不仅是为了撑门面，而是霍东峻还有一个配合《男人周刊》打组合拳的点子，需要在本港操作，摄影伟拍了这么多年人体艺术，做这件事一定熟门熟路。
刚到屋邨楼下，就见到林智慧扶着凤姨正朝外走，霍东峻急忙下车走过去，帮忙扶着凤姨，朝林智慧问道：
“你搞乜鬼啊？凤姨身体不好，你仲要带她出来？”
凤姨今年刚五十岁，但是看起来却像个六十多岁的老人，弯着腰，此时微微仰起头望向霍东峻，常年卧床苍白的脸上露出个笑容：
“是阿峻啊？不关智慧的事，今天感觉身体好些，所以搭电梯下来看看太阳，冇事。”
霍东峻帮忙扶着凤姨坐到对面街边的长椅上，这才说道：“晒太阳归晒太阳，你坐久会累的，最近福利署有没有派社工来看过啊？”
凤姨用手轻轻敲了敲双腿，说道：“整天躺在床上，连走路怎样走都快忘了，社工上个月才来过，说已经帮我排期，就快好啦。”
霍东峻看看林智慧，此时这个被自己手下一干兄弟称为智慧哥的家伙正一脸阳光笑容的蹲在凤姨身前，帮她揉着双腿，看到霍东峻看自己，林智慧轻轻摇了摇头。
福利署社工说帮忙安排排期已经不是第一次，一年前社工就说过马上就要排到凤姨，现在还不是躺在自己家里的床上，每个月看病都要花费大把的钱，也只有凤姨会相信社工的话，不过这样也好，至少凤姨一直充满希望，盼望排期排到自己，林智慧就能轻松点，不像现在这样累。
“喂，凤姨啊，过几日我帮你送去疗养院好不好啊？智慧讲没讲过，他考上了外国的大学，就要去留学啦？他走之后你就去疗养院住，这样你有人照顾，智慧也安心。”霍东峻站在长椅后面，帮凤姨轻轻揉着肩膀，他对凤姨很亲近，当年岚姐去骨场打工还债，自己晚上都是住在智慧家里，凤姨对他很好，煮汤水会第一碗盛给自己，自己闹着要吃糖，凤姨就会把买药的钱拿去给自己买糖果，连药都不买。
“他同我讲过，我当然开心，只是去外国，奖学金够不够他用啊，在香港，冇钱食饭总有一个家能回，在外国举目无亲，喝杯水都难啊。”凤姨嘴里说着自己的担忧，可是脸上的神情却满是骄傲。
整条月华街，只有一个学生仔够资格出国留学，就是她的儿子，林智慧。