第二百五十六章 东南亚市场
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听了任总的话，林兴华笑了一下，道：“任总客气，我们这是公平交易，你出钱，我把设备租给你们进行研发，谈不上救命之恩。”
林兴华说的轻松，然而任总心中却是越发感激，租用那么多顶尖设备一年，租金却只收一万，这和白送有什么两样。
况且，在林兴华没有伸出援手之前，任总是当真打算，孤注一掷赌上全部身家，去搞自主研发。
若是成功自然皆大欢喜，要是失败了后果也就无需多言。
对于林兴华不过是一句话的事，然而在任总看来，已然和救命之恩无异。
任总很想好好感谢一下林兴华的大力相助。
但是要说财富，林兴华旗下的兴华科技，一天的营业额比花为总市值加起来说不定还要多。
要说送些什么名贵之物，林兴华见得太多，瞧不上，也只能挑了一些有特色的礼物送过来。
酝酿了许久，任总还是道了一句：“林总，大恩不言谢，今后只要有花为，能帮得上的地方，说一声，我一定全力相助。”
任总带着极为郑重的表情说着。
林兴华笑笑，道：“一点小事而已，无妨的。”
林兴华投资花为也没花个钱，顶多使用设备的一些电费和他们研发人员的食宿费，况且他也没想着，现在花为就能给他带来多大的回报。
这一次帮助花为，算是他的一次无心插柳罢了，要是未来真能柳成荫，自然遂了他的意，不成他也没什么损失。
至于说担心花为成长起来，会成为兴华科技在通信领域的竞争对手，这话说得好像没有花为，兴华科技未来就没有竞争对手一样。
与其出现一个可能的强大对手，还不如自己培养一个可靠的同盟者。
这个世界钱是赚不完的，也不要妄想着靠某一方，就能统治、垄断一个行业，人心不足蛇吞象，什么好处都想自己全部吃干抹净，最后只不过自取灭亡。
林兴华要做的不是行业的独裁者，而是行业的前行者。
当然称呼为开拓者更合适，毕竟在一条从未有人走过的路上，走在最前列，需要的就是一直开拓。
在林兴华看来，兴华科技要想稳住强大的优势，绝不是去一股脑的打压后来者，而是保持快速的创新速度，掌握核心的技术。
将军有剑不斩苍蝇，勐虎赶路不追小兔。
见林兴华如此爽快，任总也不再矫情这些，整个人都放松了下来。
又聊了一阵，两人的话题转移到了，如今最前沿，最火热的移动通信领域。
加之兴华科技和花为，都是从事通讯起家的公司，所以聊着方面，还比较投入。
虽说林兴华和任总，对技术方面那是十巧通了九巧，不过耳濡目染之下，多少还是能扯出一些概念来。
听到林兴华透露，兴华科技投入巨资研发GSM技术，并且如今已经取得了不小的成果，任总一阵震撼，内心产生了不小的冲击。
回想花为还停留在电话交换机层面，而兴华科技已经开始进入GSM时代，这差距简直不是一星半点。
不过要真以花为如今的实力，去搞什么GSM技术、设备的研究也不太可能。
任总越聊越来劲，双眼都似乎在发光，心里面不足的感慨今天这趟来的太值了。
兴华科技如今在华夏通讯企业中的地位，是当之无愧的领头羊，兴华科技将GSM作为，未来的移动通信发展方向，那十之八九应该没错。
现在的花为还搞不起GSM这么高大上的技术，但是不代表未来花为成长起来之后，还不行。
任总默默将林兴华的指点，牢记在心。
又聊了一阵，任总起身便打算告辞了，今天除了来向林兴华感谢之外，还有一件大事，那就是去接上花为的功臣们。
在临行前，任总又道：“林总，这次真的非常感谢，你能够在花为面临如此困境的情况下，伸出援助之手，你的帮助我会永远铭记在心。”
林兴华微微一笑，道：“我这里也祝愿，花为能够走出困境，顺利度过此次难关，凤凰涅槃，再上一层楼。”
“哈哈，那就借林总你的吉言了。”
任总爽朗一笑。
两人握了握手，随即任总转身准备离去。
林兴华将任总送出公司，随后又安排秘书代为，将任总送出大楼。
出了联谊大厦，任总坐上林兴华为其安排的车队，前往蒲东......
当任总在兴华实验室见到阔别已久的郑保用等人，心里面涌现出万般情绪，好好叙旧，任总随即带着人和资料，准备打道回府，返回深城。
而这一次回去深城，任总将要把他们花为失去的一切，都亲手拿回来。
回到深城的当天，任总召开了一个庆祝大会，庆功晚宴是——自助餐。
花为的所有员工，都参加了晚宴。
晚宴的形式虽然很简单，但其蕴含的意义却是极为重大的。
任总也在晚宴上，向全体员工宣布他们花为，第一款自主研发的产品，BH03机型电话交换机，成功通过邮电部门的鉴定，取得上市销售的资格。
花为的“技术自立”的第一步，终于走过来了，他们活过来了。
再接下来的一周里，花为就收到了三十多台，他们最新款BH03机型电话交换机的订单。
这无疑为花为上下全体员工，注入一支强心剂，而僵局的打破，也让任总一直悬着的心，终于如释重负般放了下来。
林兴华有接到任总感谢的电话，知道花为如今发展的蒸蒸日上，也是为他们感到高兴，到了一声喜。
在时间到了四月底的时候，李富贵忽然找上了林兴华。
当李富贵走进林兴华的办公室，林兴华见到他脸上的表情，仿佛下定了什么决心似的，一时间也有些不明所以。
直到李富贵开口说明来意之后，林兴华才明白他脸上，那仿佛做出什么艰难决定的神情从何而来。
“林总，我今天特地过来，是有件事情想问问您的意思......”
李富贵试探性的说道，说完这句话之后，他的目光瞧着林兴华的神色。
“哦，李总监，你说。”
林兴华收敛起几分悠闲，颇为严肃的说道。
话音落下，李富贵缓了缓，似乎是在组织接下来的说辞，片刻后他才接着说道：“林总，之前您不是开了个会，在会上说了有关开拓海外市场的事情嘛，会议结束之后，我下来想了想。”
“您在会上说的很对，我们兴华科技，未来要想继续发展壮大，肯定不能只局限在国内的一亩三分地。
当然我们华夏市场同样很广阔，但是海外市场也不能够放弃，将来我们兴华科技肯定要走出国门，走向世界，这只是时间长短的问题。”
说到这里的时候，李富贵顿了顿，缓了口气继续补充道：“我觉得这种事情，宜早不宜迟，正所谓一步先，步步先，先机这东西谁先行动自然谁能抢到手。
而且我觉得我们兴华科技，如今也有开拓海外市场的实力了，所以我今天才冒昧找到林总您，想请您看看这些文件。”
李富贵一开始还有些试探性的说着，但是后面说着说着，自信就上来了，说起来也异常流畅，语言清晰。
话音落下，李富贵将早就准备好的资料文件，恭敬地摆放在林兴华的办公桌上。
此时，林兴华听了李富贵的话，表情微微一怔，内心有些惊讶，不禁有些诧异的瞥了一眼，还有些忐忑的李富贵。
当时开辟海外市场的决定，就是他随口一言，只是想先给众人打个预防针。
后面公司事务一忙起来，连他自己都有些顾不得这方面的事情，没想到李富贵竟然在这件事情上面，如此上心，从他今天拿来的资料文件，就可见他还是狠下了一番功夫的。
林兴华沉吟道：“好，你拿过来，我看看。”
见董事长同意看他收集的资料，李富贵顿时心头大喜，不过他很快压抑住了喜悦，因为现在还有比高兴更重要的事情，那就是将资料，送到董事长手中。
随即李富贵快速迈了两步，将手中的文件，摆放在林兴华面前的桌上，然后就退回到原位。
看着面前的资料，林兴华大致翻阅了一下，对于海外市场，李富华基本上是按照地域，将其划分为几个主要的大市场，比如北美市场，西欧市场，非洲市场等等。
在资料中，李富贵也加入了自己的间接，比如关于北美市场，他以为当地居民，消费能力强，市场更为活跃。
然而竞争非常激烈，其他跨国企业和本土企业都非常强大，市场早已定额，不宜作为兴华科技，初次开辟海外市场的首选目标。
林兴华看着这些资料，满意的点了点头。
时刻注意着林兴华神色的李富华，见到董事长点头认可，内心不由的长舒了一口气。
林兴华很快初略的阅览完了资料，在资料中李富贵觉得，适合初次开拓的海外市场，是东南亚市场。
林兴华将看完的文件合上，推到一边。
此时，李富贵刚刚放松的心情，顿时又紧张了起来，他静静的看着办公桌后面的董事长，等待着他的回答。
一手创立了兴华科技，从无到有成长到如今地位，然而却不到三十岁，林兴华的故事在公司内员工看来，也神话无疑。
最令人惊为天人的，还得是林兴华那敏锐的商业眼光，李富贵也算是公司的老人，但是他从来就没有，见到过林兴华出过一丝的错误。
要是林兴华也认可他的方案的话，那无疑可以让李富贵的信心大振，而他之所以带着文件来请示林兴华，也是存了想让董事长，帮他审一审的小心思。
李富贵在等着林兴华的答复，而林兴华也在观察着他。
一直以来，李富贵在公司的各项工作上，都完成的很出色，能力很强，兢兢业业。
虽说有些喜欢拍他这位董事长的马屁，但是林兴华这位董事长听着心里面还是很舒服的，当然主要是他的这些马屁都很有文采，不是一般的那种表扬小孩似的。
而今天此刻，李富贵主动找到他，谈及开辟海外市场的事情，还拿来了如此多的资料文件，这不禁让林兴华刷新了对他的认知，对他有些刮目相看了。
“李总监，做的不错。”
林兴华微微一笑，对李富贵说道。
“林总，您客气了。”
得到林兴华的赞赏，李富华傻笑一下，连忙客气道。
“说一说吧。”
林兴华笑着，指了指旁边的文件，意思不言而喻。
李富贵立马面露恍然，随后略停了一下。
片刻后，李富贵脸上带着一丝自信，显然是早有准备，说道：“林总，我觉得，要是开辟海外市场的话，东南亚市场会是一个不错的选择。”
“如今的北美市场，西欧市场无疑是优质的消费市场，但这两个市场没有我们兴华科技太大的发展空间，而且我们此前也没有多少海外市场运营的经验，贸然进入只怕最后会铩羽而归，得不偿失。”
“但是东南亚市场，不一样，首先就是距离上，老话说的话近水楼台先得月，东南亚地区和我国在某些领域有些相似，容易接触。”
“另外他们的本土并没有像米国有摩托罗拉，霓虹NEC这样强大的本土企业，开拓市场的难度相对更低一些，而且以前我对那边的市场，也有过一些了解。”
“此外，我们兴华科技的三款主要产品，电话、寻呼机和电脑，经过去年一整年的市场检验，显然我们的产品是很优秀的，并不逊色于国际知名大牌。”
“所以我觉得，将东南亚市场，作为我们兴华科技，第一次开拓海外市场的试点，是再合适不过的，而且我觉得，东南亚市场也将会是我们公司，一个新的销售和利润增长点。”
“如果，林总，您同意的话，我愿意亲自带队，为我们兴华科技，去东南亚开拓市场......”
听了任总的话，林兴华笑了一下，道：“任总客气，我们这是公平交易，你出钱，我把设备租给你们进行研发，谈不上救命之恩。”
林兴华说的轻松，然而任总心中却是越发感激，租用那么多顶尖设备一年，租金却只收一万，这和白送有什么两样。
况且，在林兴华没有伸出援手之前，任总是当真打算，孤注一掷赌上全部身家，去搞自主研发。
若是成功自然皆大欢喜，要是失败了后果也就无需多言。
对于林兴华不过是一句话的事，然而在任总看来，已然和救命之恩无异。
任总很想好好感谢一下林兴华的大力相助。
但是要说财富，林兴华旗下的兴华科技，一天的营业额比花为总市值加起来说不定还要多。
要说送些什么名贵之物，林兴华见得太多，瞧不上，也只能挑了一些有特色的礼物送过来。
酝酿了许久，任总还是道了一句：“林总，大恩不言谢，今后只要有花为，能帮得上的地方，说一声，我一定全力相助。”
任总带着极为郑重的表情说着。
林兴华笑笑，道：“一点小事而已，无妨的。”
林兴华投资花为也没花个钱，顶多使用设备的一些电费和他们研发人员的食宿费，况且他也没想着，现在花为就能给他带来多大的回报。
这一次帮助花为，算是他的一次无心插柳罢了，要是未来真能柳成荫，自然遂了他的意，不成他也没什么损失。
至于说担心花为成长起来，会成为兴华科技在通信领域的竞争对手，这话说得好像没有花为，兴华科技未来就没有竞争对手一样。
与其出现一个可能的强大对手，还不如自己培养一个可靠的同盟者。
这个世界钱是赚不完的，也不要妄想着靠某一方，就能统治、垄断一个行业，人心不足蛇吞象，什么好处都想自己全部吃干抹净，最后只不过自取灭亡。
林兴华要做的不是行业的独裁者，而是行业的前行者。
当然称呼为开拓者更合适，毕竟在一条从未有人走过的路上，走在最前列，需要的就是一直开拓。
在林兴华看来，兴华科技要想稳住强大的优势，绝不是去一股脑的打压后来者，而是保持快速的创新速度，掌握核心的技术。
将军有剑不斩苍蝇，勐虎赶路不追小兔。
见林兴华如此爽快，任总也不再矫情这些，整个人都放松了下来。
又聊了一阵，两人的话题转移到了，如今最前沿，最火热的移动通信领域。
加之兴华科技和花为，都是从事通讯起家的公司，所以聊着方面，还比较投入。
虽说林兴华和任总，对技术方面那是十巧通了九巧，不过耳濡目染之下，多少还是能扯出一些概念来。
听到林兴华透露，兴华科技投入巨资研发GSM技术，并且如今已经取得了不小的成果，任总一阵震撼，内心产生了不小的冲击。
回想花为还停留在电话交换机层面，而兴华科技已经开始进入GSM时代，这差距简直不是一星半点。
不过要真以花为如今的实力，去搞什么GSM技术、设备的研究也不太可能。
任总越聊越来劲，双眼都似乎在发光，心里面不足的感慨今天这趟来的太值了。
兴华科技如今在华夏通讯企业中的地位，是当之无愧的领头羊，兴华科技将GSM作为，未来的移动通信发展方向，那十之八九应该没错。
现在的花为还搞不起GSM这么高大上的技术，但是不代表未来花为成长起来之后，还不行。
任总默默将林兴华的指点，牢记在心。
又聊了一阵，任总起身便打算告辞了，今天除了来向林兴华感谢之外，还有一件大事，那就是去接上花为的功臣们。
在临行前，任总又道：“林总，这次真的非常感谢，你能够在花为面临如此困境的情况下，伸出援助之手，你的帮助我会永远铭记在心。”
林兴华微微一笑，道：“我这里也祝愿，花为能够走出困境，顺利度过此次难关，凤凰涅槃，再上一层楼。”
“哈哈，那就借林总你的吉言了。”
任总爽朗一笑。
两人握了握手，随即任总转身准备离去。
林兴华将任总送出公司，随后又安排秘书代为，将任总送出大楼。
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当任总在兴华实验室见到阔别已久的郑保用等人，心里面涌现出万般情绪，好好叙旧，任总随即带着人和资料，准备打道回府，返回深城。
而这一次回去深城，任总将要把他们花为失去的一切，都亲手拿回来。
回到深城的当天，任总召开了一个庆祝大会，庆功晚宴是——自助餐。
花为的所有员工，都参加了晚宴。
晚宴的形式虽然很简单，但其蕴含的意义却是极为重大的。
任总也在晚宴上，向全体员工宣布他们花为，第一款自主研发的产品，BH03机型电话交换机，成功通过邮电部门的鉴定，取得上市销售的资格。
花为的“技术自立”的第一步，终于走过来了，他们活过来了。
再接下来的一周里，花为就收到了三十多台，他们最新款BH03机型电话交换机的订单。
这无疑为花为上下全体员工，注入一支强心剂，而僵局的打破，也让任总一直悬着的心，终于如释重负般放了下来。
林兴华有接到任总感谢的电话，知道花为如今发展的蒸蒸日上，也是为他们感到高兴，到了一声喜。
在时间到了四月底的时候，李富贵忽然找上了林兴华。
当李富贵走进林兴华的办公室，林兴华见到他脸上的表情，仿佛下定了什么决心似的，一时间也有些不明所以。
直到李富贵开口说明来意之后，林兴华才明白他脸上，那仿佛做出什么艰难决定的神情从何而来。
“林总，我今天特地过来，是有件事情想问问您的意思......”
李富贵试探性的说道，说完这句话之后，他的目光瞧着林兴华的神色。
“哦，李总监，你说。”
林兴华收敛起几分悠闲，颇为严肃的说道。
话音落下，李富贵缓了缓，似乎是在组织接下来的说辞，片刻后他才接着说道：“林总，之前您不是开了个会，在会上说了有关开拓海外市场的事情嘛，会议结束之后，我下来想了想。”
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当然我们华夏市场同样很广阔，但是海外市场也不能够放弃，将来我们兴华科技肯定要走出国门，走向世界，这只是时间长短的问题。”
说到这里的时候，李富贵顿了顿，缓了口气继续补充道：“我觉得这种事情，宜早不宜迟，正所谓一步先，步步先，先机这东西谁先行动自然谁能抢到手。
而且我觉得我们兴华科技，如今也有开拓海外市场的实力了，所以我今天才冒昧找到林总您，想请您看看这些文件。”
李富贵一开始还有些试探性的说着，但是后面说着说着，自信就上来了，说起来也异常流畅，语言清晰。
话音落下，李富贵将早就准备好的资料文件，恭敬地摆放在林兴华的办公桌上。
此时，林兴华听了李富贵的话，表情微微一怔，内心有些惊讶，不禁有些诧异的瞥了一眼，还有些忐忑的李富贵。
当时开辟海外市场的决定，就是他随口一言，只是想先给众人打个预防针。
后面公司事务一忙起来，连他自己都有些顾不得这方面的事情，没想到李富贵竟然在这件事情上面，如此上心，从他今天拿来的资料文件，就可见他还是狠下了一番功夫的。
林兴华沉吟道：“好，你拿过来，我看看。”
见董事长同意看他收集的资料，李富贵顿时心头大喜，不过他很快压抑住了喜悦，因为现在还有比高兴更重要的事情，那就是将资料，送到董事长手中。
随即李富贵快速迈了两步，将手中的文件，摆放在林兴华面前的桌上，然后就退回到原位。
看着面前的资料，林兴华大致翻阅了一下，对于海外市场，李富华基本上是按照地域，将其划分为几个主要的大市场，比如北美市场，西欧市场，非洲市场等等。
在资料中，李富贵也加入了自己的间接，比如关于北美市场，他以为当地居民，消费能力强，市场更为活跃。
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林兴华看着这些资料，满意的点了点头。
时刻注意着林兴华神色的李富华，见到董事长点头认可，内心不由的长舒了一口气。
林兴华很快初略的阅览完了资料，在资料中李富贵觉得，适合初次开拓的海外市场，是东南亚市场。
林兴华将看完的文件合上，推到一边。
此时，李富贵刚刚放松的心情，顿时又紧张了起来，他静静的看着办公桌后面的董事长，等待着他的回答。
一手创立了兴华科技，从无到有成长到如今地位，然而却不到三十岁，林兴华的故事在公司内员工看来，也神话无疑。
最令人惊为天人的，还得是林兴华那敏锐的商业眼光，李富贵也算是公司的老人，但是他从来就没有，见到过林兴华出过一丝的错误。
要是林兴华也认可他的方案的话，那无疑可以让李富贵的信心大振，而他之所以带着文件来请示林兴华，也是存了想让董事长，帮他审一审的小心思。
李富贵在等着林兴华的答复，而林兴华也在观察着他。
一直以来，李富贵在公司的各项工作上，都完成的很出色，能力很强，兢兢业业。
虽说有些喜欢拍他这位董事长的马屁，但是林兴华这位董事长听着心里面还是很舒服的，当然主要是他的这些马屁都很有文采，不是一般的那种表扬小孩似的。
而今天此刻，李富贵主动找到他，谈及开辟海外市场的事情，还拿来了如此多的资料文件，这不禁让林兴华刷新了对他的认知，对他有些刮目相看了。
“李总监，做的不错。”
林兴华微微一笑，对李富贵说道。
“林总，您客气了。”
得到林兴华的赞赏，李富华傻笑一下，连忙客气道。
“说一说吧。”
林兴华笑着，指了指旁边的文件，意思不言而喻。
李富贵立马面露恍然，随后略停了一下。
片刻后，李富贵脸上带着一丝自信，显然是早有准备，说道：“林总，我觉得，要是开辟海外市场的话，东南亚市场会是一个不错的选择。”
“如今的北美市场，西欧市场无疑是优质的消费市场，但这两个市场没有我们兴华科技太大的发展空间，而且我们此前也没有多少海外市场运营的经验，贸然进入只怕最后会铩羽而归，得不偿失。”
“但是东南亚市场，不一样，首先就是距离上，老话说的话近水楼台先得月，东南亚地区和我国在某些领域有些相似，容易接触。”
“另外他们的本土并没有像米国有摩托罗拉，霓虹NEC这样强大的本土企业，开拓市场的难度相对更低一些，而且以前我对那边的市场，也有过一些了解。”
“此外，我们兴华科技的三款主要产品，电话、寻呼机和电脑，经过去年一整年的市场检验，显然我们的产品是很优秀的，并不逊色于国际知名大牌。”
“所以我觉得，将东南亚市场，作为我们兴华科技，第一次开拓海外市场的试点，是再合适不过的，而且我觉得，东南亚市场也将会是我们公司，一个新的销售和利润增长点。”
“如果，林总，您同意的话，我愿意亲自带队，为我们兴华科技，去东南亚开拓市场......”