第三百零六章 真实的商战派人跟踪竞争超市采收总管，找到源头供货商
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早就在一旁观战多时的小苏。
见到谈判桌上董事长和另一个白人老外，脸上神情一笑一叹截然不同的两种反应。
他就知道，董事长又赢了。
果不其然，董事长立马喊出他的名字。
随即便是吩咐开单，而且这一单成交量更是高达五万台。
按照兴华VCD机六百米金一台的价格，五万台成交价就是三千万米金。
如果说刚才林兴华轻松拿下六百米米金订单，还算在接受范围内。
但是现在，看着董事长又敲定高达三千万米金的超级订单，并且合作方还米国最大的电器连锁零售商之一的百思买。
而且这两笔订单，全都是董事长一个人谈判拿下来的，时间最多也不会超过二十分钟。
小苏内心的震撼和惊讶都不知道如何表达。
对此，他也只能手脚麻利的递上林兴华所要的合同，这也是他唯一能够帮助到董事长的事情了。
“董事长，合同拟好了。”
小苏毕恭毕敬的将拟好的合同，放在林兴华跟前的桌上，他看向林兴华的眼神中充满了尊敬和崇拜。
董事长真是神人啊！
“好。”林兴华点了点头，看向小苏微笑着对他表扬道：“小苏，你做的很不错。”
“董事长，这都是我应该做的......”小苏听到林兴华的夸赞，内心喜不自禁，但却有些许的遗憾：‘这也是我唯一能做的呢’。
林兴华把合同推向坐在对面的史密斯，笑道：“史密斯先生，你看看合同，如果没有什么问题的话，我们就签约吧。”
林兴华不说，史密斯也会仔仔细细的把合同检查一番。
毕竟这可是涉及到三千万米金的大订单。
如果林兴华有什么小心思，在合同中设置些条款对他们百思买不利，带来的损失无可估量，就算是他也不敢有丝毫马虎。
虽然他很欣赏坐在跟前的这位华夏青年，但同样借用一句华夏古语：‘防人之心不可无，害人之心不可有’。
史密斯推了一下鼻梁上的黑色方框眼镜，目光如炬浏览合同上每一条条款。
当史密斯看到，合同上面白纸黑字拟定的，兴华VCD机每台六百米金的价格。
他的眼底闪过一丝不易察觉的欣喜。
其实，在刚才林兴华说出兴华VCD机价格。
六百米金！
史密斯不得不承认，当时他心动了，这个价格太诱人。
作为百思买的高级副总裁，主要负责公司旗下电器产品的采购方面的工作，史密斯对市面上类似的音像产品的认知，要比林兴华他们更加深刻。
他知道这个价格，再搭配上VCD机优越的性能，一定能够在北美市场，掀起一波VCD机抢购热潮。
“呼。”
很快，史密斯长舒了一口，脸上带着几分轻松的神色。
合同没有任何问题。
顺理成章的，林兴华拿下今天展会上的第二笔订单，成交价高达三千万米金的天价。
而在一旁倪润峰，是全程看完交易过程。
此时他脸上的神色，非常微妙，难以形容。
三千万米金国际订单，就这样做成了。
难道说现在做生意，都这么简单了？
倪润峰对这个世界的变化，越来越难以理解
反观林兴华，展会开始半小时不到，首发开门红和暹罗客户，达成一笔六百万订单。
现在又在他眼皮子底下，做成了一单三千万米金的合作。
史密斯起身，整理了一下西装，微笑的向林兴华伸出右手：“林兴华先生，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快，史密斯先生。”林兴华笑着，优雅的伸手，握了握史密斯的手。
两只大手紧握在一起，轻轻上下摇晃了几下，而后松开。
此时此刻，以棒子国和霓虹为首的音像设备制造商。
还在死盯着曾经的老对手，时刻关注竞争企业又签了多少单时。
他们全然不知，今年最大的赢家，已经吃的满嘴流油了。
林兴华和史密斯，两人相互注视着对方，对这次合作内心都非常满意。
对于林兴华，不用多说，产品卖的越火爆，他们赚得越多。
并且事情的进展，超乎他相信的顺利。
为了这次展会，工厂那边用一个多月的时间，准备了十万台外贸版兴华VCD机。
虽然准备了十万台的库存，但是能不能真的把十万台卖光，谁心中都没个底。
如果十万台真的全部卖出去，那自然是最好，最好的结局，皆大欢喜。
十万台全部成交，将会给兴华集团带来六千万米金的收益，换算成华夏币这个数字更加恐怖，逾五亿华夏币。
林兴华给自己的心理预期其实是两万到五万台，他担心到时候开局不利，期待越高，落差越大，白白给自己增加心理压力。
然而现在，他再也不用担心销量问题，展会一个上午都还没有过去。
他就已经谈下六万台的订单。
有时候林兴华都怀疑，要是他没有创业，凭着自己的口才去做个销售，说不定也能赚个小富即安。
林兴华内心欢喜，然而此刻还有人比他更加高兴。
这人不是别人，正是刚刚同他握手的史密斯。
百思买虽然已经做到了米国最大的消费电子零售商之一，但是也面临无数其他同行的挑战。
在进入九十年代之后，百思买还在积极向外扩张。
所以史密斯今天，是带着任务来参加展会的。
他为百思买，找一款可能成为，爆款的电子产品，提高他们百思买的市场份额和名气。
展会一开幕的时候，他就在会场中央的核心展区逛了一圈，逐个观看展品。
依照惯例，会展中心最好的展品，基本都汇聚在核心区域。
但是符合他心里标准的产品少之又少，并且还都算不上最佳选择。
本以为今天就这样，会无功而返。
恰好遇到了有过几次合作的倪润峰，拉着他说有一款前所未有的电子产品要带他去看看。
史密斯想着正好没事就跟着来了，结果倪润峰还真没说半点虚话。
不仅是一款前所未有的电子产品，而且性能还如此优越，和令人心动的价格。
刚才他在展台研究了几分钟VCD机，内心就已经打定主意，要把这款产品摆在他们百思买电器货柜最醒目的位置。
当然，他承认他有赌的成分。
但是商业上的事情，谁又敢说百分之百呢？
至少在他看来，兴华VCD机，是绝对比市场上目前的LD影碟机，和录像带机，更具有竞争力。
更重要的是，VCD机还是一款全新产品。
人类的本质无非三点。
第一：喜新厌旧
第二：喜新厌旧
第三：......
LD影碟机和录像带机都问世好几年了，人们的这样的产品有认知疲劳。
一个‘新’字，往往就能满足人们，那微不足道的一点虚荣心。
换一换口味，刺激人们疲劳神经，激起消费欲望。
对于史密斯而言，他还在考虑采购那家企业的音像电子产品。
现在好了，有了兴华VCD机，完美的解决了他选择困难症的毛病。
而且说实在的，五万台VCD机，投放在整个北美市场。
犹如往大海投进一个小石子，顶多泛起一道转瞬即逝的涟漪。
北美市场用户的消费习惯，就是及时享乐。
像VCD机这样的娱乐产品，只要他们觉得不错，能够带来快乐。
没什么好犹豫的，直接刷爆信用卡都要买回来。
这才是，史密斯如此毫不犹豫的，向兴华集团采购五万台兴华VCD机的原因所在。
最后或许是为了回馈倪润峰为他指引，史密斯还和长虹订了三千台电视机。
三千台这个数字，虽然对比起林兴华和史密斯签的五万台VCD机，显得是如此单薄。
但是倪润峰却没有丝毫的不满，想法他已经非常，非常满意了。
一台长虹电视的售价是450米金，三千台超过一百三十万米金的创汇，而这还仅仅只是开始。
倪润峰看着史密斯签下名字的合同，内心的喜悦之情达到顶峰。
他从来没有感受到，推销原来是这样的轻松，一百多万米金的订单，就这样不费一句口舌，就签下来了。
真要和兴华集团相比较，只怕今年参展的所有华夏企业，加起来说不定都不够人家打的。
人贵有自知之证明！
史密斯迈着轻快的脚步，心满意足的离开了兴华集团的展厅，并且拒绝了林兴华的送别。
然而，谁都没有注意到，混在拥挤的人群中，一双眼睛从史密斯进入兴华集团的展厅，就一直在默默注视他和林兴华的谈话。
等到史密斯离开之后，眼神的主人也不约而同的收回目光，转身离去。
“卡尔总裁，按照你的吩咐，我一路跟着百思买的史密斯，看到他进入一家华夏的展厅，并且还对其中一件展品研究了很久。”
“最后史密斯和对方谈了十几分钟，就非常痛快的和对方签了采购合同，而且看样子合同的交易还很大。”
卡尔双手抱在胸前，仔细的听着下属的汇报。
当他听见史密斯对华夏企业的展品表现出极大的兴趣时，他的嘴角略微扬起。
“你干的很好，回去给你加工资。”卡尔赞许的拍了拍下属的肩膀，顺带给下属画了饼。
卡尔......
其实他的名字不重要，重要的是他的身份。
他是米国另一家电子零售巨头，库兹曼（Circuit City）的采购部总监。
库兹曼成立于1949年，比百思买还要早成立十多年，主营电视，音响，电脑等产品。
同时库兹曼也是百思买，在米国电子零售行业竞争对手之一。
虽然现在两家公司竞争强度还不是那么激烈，只是正常的同行竞争。
但是按照目前发展，两家连锁超市都在积极的拓展市场，不出几年只怕就会成为主要的竞争对手。
所以，卡尔派人盯着史密斯的一举一动，原因也很简单。
同行是冤家！
史密斯代表的百思买在寻求破局，最好的解决办法自然是拿出一款爆款产品。
国际电子展绝对是每一个，米国电子零售商不容错过的盛会。
如果能够在大量淘沙中，找出几款爆款产品，对集团未来几年的发展，都将起到举足轻重的作用。
所以史密斯来了，他也来了
其实，卡尔一早也看了国际电子展的这些展品，新东西不少，但真正能入他眼的，符合要求的产品却不多。
他都看不上的东西，无需多想作为老对手的史密斯肯定也不会过多留意。
卡尔派人观察史密斯也只是防范万一。
但现在听下属的汇报，看样子还真的让史密斯找到一款爆款电子产品。
卡尔和史密斯同样负责各自连锁超市的采购工作，也算是多年的老对手，双方暗中交锋过多次。
像今天派人跟踪史密斯的手段，其实他用的很少。
倒不是他觉得使用这样卑劣的手段，良心有愧。
而是杀手锏就要用到刀刃上，比如现在。
虚假的商战：调动上亿资金，打压竞争公司股价，收购融资，商业间谍......
真实的商战是派人跟踪竞争超市的采收总管，找到源头供货商。
然后桀桀桀......
不过，卡尔还有有些意外，史密斯最后竟然会选择一家华夏企业。
在卡尔对华夏企业的印象中，还是推销的那种米国最普通家庭，都已经淘汰掉的，十年前老掉牙的电视机等等。
华夏有什么产品能值得他这位高级副总裁，如此在意并且亲自谈判呢？
卡尔想不到到底是什么神奇的产品。
不过，既然想象不出来，那就直接去看看。
“你带路，我们去看看，到底是什么产品，值得我们的史密斯总裁，如此果断的下单.....”
卡尔拍拍下属，说完之后他就一马当先的走在前头。
......
此时此刻，兴华集团展厅。
林兴华伸了个懒腰，揉了揉有些僵硬的脸部肌肉，而后如释重负的松了一口气。
昨天他还想着，今天上午可能没他多大事情。
他正好好好逛一下展会，借着这个难得的机会，了解一下来自世界顶尖同行的情况。
现在来看他还是想得太简单了，从早上忙到现在，连口气都没歇歇。
唉，订单多了也有些许的烦恼啊！
早就在一旁观战多时的小苏。
见到谈判桌上董事长和另一个白人老外，脸上神情一笑一叹截然不同的两种反应。
他就知道，董事长又赢了。
果不其然，董事长立马喊出他的名字。
随即便是吩咐开单，而且这一单成交量更是高达五万台。
按照兴华VCD机六百米金一台的价格，五万台成交价就是三千万米金。
如果说刚才林兴华轻松拿下六百米米金订单，还算在接受范围内。
但是现在，看着董事长又敲定高达三千万米金的超级订单，并且合作方还米国最大的电器连锁零售商之一的百思买。
而且这两笔订单，全都是董事长一个人谈判拿下来的，时间最多也不会超过二十分钟。
小苏内心的震撼和惊讶都不知道如何表达。
对此，他也只能手脚麻利的递上林兴华所要的合同，这也是他唯一能够帮助到董事长的事情了。
“董事长，合同拟好了。”
小苏毕恭毕敬的将拟好的合同，放在林兴华跟前的桌上，他看向林兴华的眼神中充满了尊敬和崇拜。
董事长真是神人啊！
“好。”林兴华点了点头，看向小苏微笑着对他表扬道：“小苏，你做的很不错。”
“董事长，这都是我应该做的......”小苏听到林兴华的夸赞，内心喜不自禁，但却有些许的遗憾：‘这也是我唯一能做的呢’。
林兴华把合同推向坐在对面的史密斯，笑道：“史密斯先生，你看看合同，如果没有什么问题的话，我们就签约吧。”
林兴华不说，史密斯也会仔仔细细的把合同检查一番。
毕竟这可是涉及到三千万米金的大订单。
如果林兴华有什么小心思，在合同中设置些条款对他们百思买不利，带来的损失无可估量，就算是他也不敢有丝毫马虎。
虽然他很欣赏坐在跟前的这位华夏青年，但同样借用一句华夏古语：‘防人之心不可无，害人之心不可有’。
史密斯推了一下鼻梁上的黑色方框眼镜，目光如炬浏览合同上每一条条款。
当史密斯看到，合同上面白纸黑字拟定的，兴华VCD机每台六百米金的价格。
他的眼底闪过一丝不易察觉的欣喜。
其实，在刚才林兴华说出兴华VCD机价格。
六百米金！
史密斯不得不承认，当时他心动了，这个价格太诱人。
作为百思买的高级副总裁，主要负责公司旗下电器产品的采购方面的工作，史密斯对市面上类似的音像产品的认知，要比林兴华他们更加深刻。
他知道这个价格，再搭配上VCD机优越的性能，一定能够在北美市场，掀起一波VCD机抢购热潮。
“呼。”
很快，史密斯长舒了一口，脸上带着几分轻松的神色。
合同没有任何问题。
顺理成章的，林兴华拿下今天展会上的第二笔订单，成交价高达三千万米金的天价。
而在一旁倪润峰，是全程看完交易过程。
此时他脸上的神色，非常微妙，难以形容。
三千万米金国际订单，就这样做成了。
难道说现在做生意，都这么简单了？
倪润峰对这个世界的变化，越来越难以理解
反观林兴华，展会开始半小时不到，首发开门红和暹罗客户，达成一笔六百万订单。
现在又在他眼皮子底下，做成了一单三千万米金的合作。
史密斯起身，整理了一下西装，微笑的向林兴华伸出右手：“林兴华先生，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快，史密斯先生。”林兴华笑着，优雅的伸手，握了握史密斯的手。
两只大手紧握在一起，轻轻上下摇晃了几下，而后松开。
此时此刻，以棒子国和霓虹为首的音像设备制造商。
还在死盯着曾经的老对手，时刻关注竞争企业又签了多少单时。
他们全然不知，今年最大的赢家，已经吃的满嘴流油了。
林兴华和史密斯，两人相互注视着对方，对这次合作内心都非常满意。
对于林兴华，不用多说，产品卖的越火爆，他们赚得越多。
并且事情的进展，超乎他相信的顺利。
为了这次展会，工厂那边用一个多月的时间，准备了十万台外贸版兴华VCD机。
虽然准备了十万台的库存，但是能不能真的把十万台卖光，谁心中都没个底。
如果十万台真的全部卖出去，那自然是最好，最好的结局，皆大欢喜。
十万台全部成交，将会给兴华集团带来六千万米金的收益，换算成华夏币这个数字更加恐怖，逾五亿华夏币。
林兴华给自己的心理预期其实是两万到五万台，他担心到时候开局不利，期待越高，落差越大，白白给自己增加心理压力。
然而现在，他再也不用担心销量问题，展会一个上午都还没有过去。
他就已经谈下六万台的订单。
有时候林兴华都怀疑，要是他没有创业，凭着自己的口才去做个销售，说不定也能赚个小富即安。
林兴华内心欢喜，然而此刻还有人比他更加高兴。
这人不是别人，正是刚刚同他握手的史密斯。
百思买虽然已经做到了米国最大的消费电子零售商之一，但是也面临无数其他同行的挑战。
在进入九十年代之后，百思买还在积极向外扩张。
所以史密斯今天，是带着任务来参加展会的。
他为百思买，找一款可能成为，爆款的电子产品，提高他们百思买的市场份额和名气。
展会一开幕的时候，他就在会场中央的核心展区逛了一圈，逐个观看展品。
依照惯例，会展中心最好的展品，基本都汇聚在核心区域。
但是符合他心里标准的产品少之又少，并且还都算不上最佳选择。
本以为今天就这样，会无功而返。
恰好遇到了有过几次合作的倪润峰，拉着他说有一款前所未有的电子产品要带他去看看。
史密斯想着正好没事就跟着来了，结果倪润峰还真没说半点虚话。
不仅是一款前所未有的电子产品，而且性能还如此优越，和令人心动的价格。
刚才他在展台研究了几分钟VCD机，内心就已经打定主意，要把这款产品摆在他们百思买电器货柜最醒目的位置。
当然，他承认他有赌的成分。
但是商业上的事情，谁又敢说百分之百呢？
至少在他看来，兴华VCD机，是绝对比市场上目前的LD影碟机，和录像带机，更具有竞争力。
更重要的是，VCD机还是一款全新产品。
人类的本质无非三点。
第一：喜新厌旧
第二：喜新厌旧
第三：......
LD影碟机和录像带机都问世好几年了，人们的这样的产品有认知疲劳。
一个‘新’字，往往就能满足人们，那微不足道的一点虚荣心。
换一换口味，刺激人们疲劳神经，激起消费欲望。
对于史密斯而言，他还在考虑采购那家企业的音像电子产品。
现在好了，有了兴华VCD机，完美的解决了他选择困难症的毛病。
而且说实在的，五万台VCD机，投放在整个北美市场。
犹如往大海投进一个小石子，顶多泛起一道转瞬即逝的涟漪。
北美市场用户的消费习惯，就是及时享乐。
像VCD机这样的娱乐产品，只要他们觉得不错，能够带来快乐。
没什么好犹豫的，直接刷爆信用卡都要买回来。
这才是，史密斯如此毫不犹豫的，向兴华集团采购五万台兴华VCD机的原因所在。
最后或许是为了回馈倪润峰为他指引，史密斯还和长虹订了三千台电视机。
三千台这个数字，虽然对比起林兴华和史密斯签的五万台VCD机，显得是如此单薄。
但是倪润峰却没有丝毫的不满，想法他已经非常，非常满意了。
一台长虹电视的售价是450米金，三千台超过一百三十万米金的创汇，而这还仅仅只是开始。
倪润峰看着史密斯签下名字的合同，内心的喜悦之情达到顶峰。
他从来没有感受到，推销原来是这样的轻松，一百多万米金的订单，就这样不费一句口舌，就签下来了。
真要和兴华集团相比较，只怕今年参展的所有华夏企业，加起来说不定都不够人家打的。
人贵有自知之证明！
史密斯迈着轻快的脚步，心满意足的离开了兴华集团的展厅，并且拒绝了林兴华的送别。
然而，谁都没有注意到，混在拥挤的人群中，一双眼睛从史密斯进入兴华集团的展厅，就一直在默默注视他和林兴华的谈话。
等到史密斯离开之后，眼神的主人也不约而同的收回目光，转身离去。
“卡尔总裁，按照你的吩咐，我一路跟着百思买的史密斯，看到他进入一家华夏的展厅，并且还对其中一件展品研究了很久。”
“最后史密斯和对方谈了十几分钟，就非常痛快的和对方签了采购合同，而且看样子合同的交易还很大。”
卡尔双手抱在胸前，仔细的听着下属的汇报。
当他听见史密斯对华夏企业的展品表现出极大的兴趣时，他的嘴角略微扬起。
“你干的很好，回去给你加工资。”卡尔赞许的拍了拍下属的肩膀，顺带给下属画了饼。
卡尔......
其实他的名字不重要，重要的是他的身份。
他是米国另一家电子零售巨头，库兹曼（Circuit City）的采购部总监。
库兹曼成立于1949年，比百思买还要早成立十多年，主营电视，音响，电脑等产品。
同时库兹曼也是百思买，在米国电子零售行业竞争对手之一。
虽然现在两家公司竞争强度还不是那么激烈，只是正常的同行竞争。
但是按照目前发展，两家连锁超市都在积极的拓展市场，不出几年只怕就会成为主要的竞争对手。
所以，卡尔派人盯着史密斯的一举一动，原因也很简单。
同行是冤家！
史密斯代表的百思买在寻求破局，最好的解决办法自然是拿出一款爆款产品。
国际电子展绝对是每一个，米国电子零售商不容错过的盛会。
如果能够在大量淘沙中，找出几款爆款产品，对集团未来几年的发展，都将起到举足轻重的作用。
所以史密斯来了，他也来了
其实，卡尔一早也看了国际电子展的这些展品，新东西不少，但真正能入他眼的，符合要求的产品却不多。
他都看不上的东西，无需多想作为老对手的史密斯肯定也不会过多留意。
卡尔派人观察史密斯也只是防范万一。
但现在听下属的汇报，看样子还真的让史密斯找到一款爆款电子产品。
卡尔和史密斯同样负责各自连锁超市的采购工作，也算是多年的老对手，双方暗中交锋过多次。
像今天派人跟踪史密斯的手段，其实他用的很少。
倒不是他觉得使用这样卑劣的手段，良心有愧。
而是杀手锏就要用到刀刃上，比如现在。
虚假的商战：调动上亿资金，打压竞争公司股价，收购融资，商业间谍......
真实的商战是派人跟踪竞争超市的采收总管，找到源头供货商。
然后桀桀桀......
不过，卡尔还有有些意外，史密斯最后竟然会选择一家华夏企业。
在卡尔对华夏企业的印象中，还是推销的那种米国最普通家庭，都已经淘汰掉的，十年前老掉牙的电视机等等。
华夏有什么产品能值得他这位高级副总裁，如此在意并且亲自谈判呢？
卡尔想不到到底是什么神奇的产品。
不过，既然想象不出来，那就直接去看看。
“你带路，我们去看看，到底是什么产品，值得我们的史密斯总裁，如此果断的下单.....”
卡尔拍拍下属，说完之后他就一马当先的走在前头。
......
此时此刻，兴华集团展厅。
林兴华伸了个懒腰，揉了揉有些僵硬的脸部肌肉，而后如释重负的松了一口气。
昨天他还想着，今天上午可能没他多大事情。
他正好好好逛一下展会，借着这个难得的机会，了解一下来自世界顶尖同行的情况。
现在来看他还是想得太简单了，从早上忙到现在，连口气都没歇歇。
唉，订单多了也有些许的烦恼啊！