第三百一十七章 来自长城公司的‘遗产’
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在官方还没有放开电脑领域进口限制之前。
他们这些国产电脑品牌，相互间还是竞争对手。
然而这种局面，在去年已经发生了巨大的改变。
在大量进入华夏市场的，外国电脑品牌的勐烈攻势下，华夏本地电脑品牌节节败退，被冲的七零八散。
去年末已经有好几个体量较小的华夏电脑公司，不得不暂停了自主品牌的经营。
有的转型做其他业务，不过更多的是去做了外国电脑品牌的代理。
而且外国电脑品牌，要想在国内市场快速站位脚跟，打开局面。
必然也离不开，他们这些本土势力的支持。
经过多年的经营，这些电脑厂商也积攒下来，一定体量的销售网络。
虽说生产和研发停下来了，但是这些年开拓的销售网络还在，只要拿到货就能直接卖。
这也是为何，大部分华夏电脑公司，在暂停了自主品牌之后，会去选择当外国品牌的代理。
而且，现在做外国品牌的代理还比较容易，竞争不大。
再晚一点随着时间的推移，往后会有更多的华夏电脑公司支撑不住。
等到再想做代理，也只能做外国品牌代理的代理的代理了。
所以，这要是放在一两年前，林兴华恐怕会误以为，长城的王总是来嘲讽他们麒麟电脑的。
不过，虽说王总不可能做出这样失智的事情，但他这么一问，的确让林兴华有些困惑。
林兴华心中微惊，这是想从他这里套什么话，还是另有目的？
他知道长城最近的情况很不好，而且儿子也曾说起过。
这一次巨大的危机之后，华夏民族电脑品牌近乎全军覆没。
当然最后也催生出良心想这一位超级巨无霸。
作为在外国电脑品牌强大攻势下唯一存活，并成长起来的良心想电脑。
靠着先在国内下沉市场猥琐发育，积蓄力量，等到发展壮大起来之后，反攻一二线大城市的市场。
不仅一举轻松接受了，原先国内其他电脑厂商放弃的市场。
更是靠着壮大的体量和民族品牌这块招牌，和外国电脑品牌刺刀见红拼杀。
抢下华夏个人电脑市场最大的一块蛋糕。
毫无疑问，最后良心想成为华夏电脑市场，最大的赢家没有之一。
而曾经坐在华夏电脑市场，头把交椅上的长城电脑。
他在儿子那里也只知道一句，长城后来几年“玩得最漂亮的是资本运作“，搞上市，搞合作，就是不搞研发。
然而却没有说明长城电脑这个华夏电脑领域，曾经最知名的自主品牌，最终的结果如果。
不过，没有提及也表明了长城电脑最后的结局，大抵是趋于没落，名气不在。
否者，长城电脑若是在华夏电脑市场上还占有一席之地，肯定也不会被儿子林泽疏漏。
换而言之，长城依旧活跃，但是长城电脑却渐渐销声匿迹。
没有人比林兴华，更清楚未来的华夏电脑市场的格局。
林兴华想到最大的可能性，就是王总得知麒麟电脑近况不错，想要来求个‘经’。
想到这，林兴华沉吟片刻，这才开口说道：“还行吧，去年麒麟电脑在全国的总销量也有个八万多台。”
‘八万多台。’
王总闻言内心暗惊。
要知道他们长城去年也才卖出两万台电脑，比得上他们四个长城电脑里。
而且林兴华他名下的麒麟电脑，销量那是蒸蒸日上，前途一片光明。
反观他们长城电脑，销量是江河日下，一日不如一日。
如不是靠着一些，以前合作过的高校，官方单位，工厂的帮扶，只怕他们连两万销量都达不到。
然而麒麟电脑的用户群体大不相同，更多的是中小微公司，个人家庭。
未来华夏电脑市场，最大的增长点就在个人电脑领域。
在个人电脑领域布局，做的最好的也唯有兴华集团旗下的麒麟电脑品牌了。
王总心中闪过一丝落寞，但紧接着又生出几分喜悦。
“好好好，卖的好就行，林总，恭喜，恭喜啊。”王总在电话中，哈哈笑道。
而他的这两句恭喜，让林兴华更是路易十六搞发明——让人摸不着头脑。
如果林兴华没弄错的话，长城电脑和麒麟电脑还算是竞争对手。
然而长城电脑董事长恭喜他们的电脑大卖，怎么看，怎么都觉得有些违和。
林兴华客套的谢了几句。
这时，电话另一头的王总，带着几分鉴定决绝的语气。
“林总，我有个问题想请问你一下。”
“王总，请讲。”林兴华澹澹开口说道，不出所料接下来，就是王总的真实意图。
王总忽然问出一个惊人言论：“林总，你们麒麟电脑的生产工厂还缺不缺少设备和科研人员？”
他话音刚落，林兴华心中的疑问更多。
不过，王总这话到是问到他了。
麒麟电脑目前的产能倒是不紧张，销量也不愁，而且目前麒麟电脑走的就是一个薄利多销，快进快出。
产能多了，反而要头疼。
不过再等个几年，华夏经济进一步腾飞，国内个人电脑市场真正发力的时候。
到那时肯定就要扩充产能，抢占市场。
时间虽然看着还有五六年之久，但是市长瞬息万变，儿子的先知先觉也只是一个趋势，不能作为标准照做。
所以林兴华，也慢慢在部署这方面的事情。
至于，王总提到一句的研发人员，他不仅缺，而且还是非常缺。
作为一家以科技研发为主的科技公司。
林兴华从来都不觉得，公司研发能力有足够的的时候。
随着集团体量不断扩大，科技产品生态更丰富，兴华集团只会对科学家和专家各科科研人员的需求，越来越大。
兴华集团目前有在编的，科学家和专家人员有八百多人。
但这完全不能满足兴华集团未来的发展需求。
林兴华为了扩展兴华集团的研发团队。
同时为了培养一批年轻，有理想，有抱负的储备人才。
他特别拨出大量资金，成立各种教育基金，和国内各大高校合作，直接在学校就把人才预备了。
说起来，当初他为了打通陈国良的门路，在科大成立了一支助学基金，并且每年投入在其中的资金，不断上涨。
本来林兴华只是无心之举，顺便表达对知识的尊重，然而去年他已经享受到，当初种下的因，回报而来的巨大成果。
得益于他在科大成立的兴华助学金巨大的名气，很多科大毕业生也把就业的第一选择瞄准了兴华集团。
像科大这种顶尖学府，每年毕业人数就那么几百人，出了校园到哪里都是香饽饽，一大波民企国企抢着要。
既然他们把第一次留给了兴华集团。
林兴华自然是不会辜负他们的美意，选出最好的那一批人才，毫不客气照单全收。
总之，林兴华现在对人才的需求，不说丧心病狂，多少也算个求贤若渴。
“高端的研发人员和先进的生产设备谁不缺呢，加上我们兴华集团才起步几年，这方面的底蕴更是单薄。”林兴华略为自谦的说道，而他在话中也有所保留，要的是高端和先进。
电话另一边的王总闻言，下意识的点了点头，显然他明白林兴华话中的深意。
“林总，不知道，你对我们长城的生产工厂和电脑研发部门，有没有兴趣？”
“我们研发部门可还是有好几位，计算所公司出来的大老，只要你开口，我这边打包给你送来。”王总这句话明显是玩笑话，不过也看出他是有意想要和林兴华做个交易。
不过打包送过来明显是不可能的。
而且王总口中的高端人才，都有自己的桀骜，不可能愿意像货物一样交换来，交换去的。
所以，林兴华听后笑了笑，王总这话听起来固然很有诱惑力，但陷阱也很深。
他虽然心动，但理智尚在，没有陷入诱惑太深。
“王总，你这玩笑开的可一点都不好笑，就是你说的生产设备和研发人员，那可是任何一家科技公司的命脉，怎么可能轻易‘送人’呢。”
“更别提王总你还打包送过来，恐怕没这么简单吧，这要不说清楚，就算你送来我也不敢收啊！”林兴华对王总提出疑问。
说完话后，电话那端沉默了几秒，接着响起一声充满无奈和不甘的长叹。
“唉。”
“既然如此，那林总我就实话实说了吧，我们长城未来的发展转型了，在个人电子消费产品的投入可能会减少，所以......”
王总简单说了说，因为竞争不过外国电脑品牌，市场份额一减再减。
他们不得不减少自主品牌长城电脑的运营，所以也不用不着这么多的生产工厂和研发人员。
至于之后长城如何发展，王总透露的信息很少，或许是他也不知道长城未来何去何从。
以前长城电脑是国内市场当之无愧的霸主，但外国电脑品牌仅用一年的时间，就让他们长城认清了现实。
简单来说，他们不过是幼儿园里称霸，随便换个初中生，都能把他们随意手拿把掐。
而王总的语气也从一开始澹澹的不甘，慢慢趋为平静，也或许是看开了。
在长城内部，也有许多科研人员同样心有不甘。
但现实的情况就是，做商人比做科学家更有活路。
试问做代理它不香吗。
一不需要自己投入大量研发经费，开发新产品，耗时耗力不说，而且还不一定成功，失败了就是血本无归。
二来，做代理只需要从厂商拿货，再把货铺到各个销售网点卖就是了，省心省力，何必再去经营自主品牌，做吃力不讨好的事情。
两相比较，大部分人都会选择更稳妥，更容易的选项。
经营比科学更容易让人理解。
长城公司内部走市场化道路的声音很大，但来自研发和生产部门的阻力同样很大。
当然按照王总的意思，他其实也是支持长城公司，先活下来，再言其他。
如果继续在电脑市场的泥潭中奋力一搏，也不过是垂死挣扎罢了。
绝大可能性是耗费了长城无数资金和人力，电脑事业依旧毫无起色。
到那时资钱没了，士气也衰败了，再想转型活命，彻底回天乏术。
索性当断则断，面前有一个绝佳的机会。
兴华集团！
在王总眼中，林兴华的兴华集团妥妥的狗大户，有钱得很。
而恰好他们长城，也能提供给兴华集团所欠缺的高端科研人才和先进生产设备。
如何能够在这方面达成深入合作。
他们长城一来能够回笼一大波资金，投入到未来的事业发展，搞资本运作，需要钱，很多很多的钱；
二来也能为长城转型中，那些可能被抛弃掉的人们，安排一个良好的归属，毕竟许多都是相处多年的同事朋友；
三来则是能够减除长城内部，反对市场化的一些声音，为长城的发展减少阻碍，这点算是他的私心了。
而兴华集团只需要付出亿些，微不足道的钱财。
王总知道林兴华是聪明人，他而后只是简单的暗示了两句。
果不其然，林兴华瞬间明白他的意思。
说好听点，叫减少发展助力，说难听点就叫排除异己。
当然任何一个组织，要是内部想法太多，距离分崩离析也就不远了。
林兴华一瞬间，脑海中闪过无数思绪，他先问了问自己，想要长城的人才和设备吗？
答桉母庸置疑，当然要，而且是全都要。
钱他随时都可以赚回来，但是人才丢了要想再挽留回来，可就不容易了。
确定了想法之后，后面的事情就好解决了。
既然是商场上，林兴华自然不可能谈什么人情世故，一切向‘钱’看齐。
难得长城主动送上门来，所以也就怪不得他宰上一刀。
压压价是基操！
生产设备届时有专业人员去估价，谈判，不需要他操心。
林兴华更关心的是，长城顶尖研发人员，这才是他最想要的。
在得知这些学术大拿，大部分都是从计算所出来的。
林兴华闻言，顿时有了主意，计算所出来的就好说。
说不定还是倪工，陈教授的好友，届时把人接到魔都这边，观摩观摩兴华实验室。
再让倪工和陈教授给他们，谈理想，谈抱负，谈发展，谈未来，疯狂画饼就完事了。
对于这些质朴的科学家而言，给他一个发挥才能的公平公正的平台，他们甚至能够连工资都不需要。
林兴华和王总初步确定好了一项，挂断电话之后他走到窗边，习惯性望着燕京的夜景陷入思考。
“感觉我像是在继承长城的‘遗产’。”林兴华捏着下巴，不由得在心中想到。
在官方还没有放开电脑领域进口限制之前。
他们这些国产电脑品牌，相互间还是竞争对手。
然而这种局面，在去年已经发生了巨大的改变。
在大量进入华夏市场的，外国电脑品牌的勐烈攻势下，华夏本地电脑品牌节节败退，被冲的七零八散。
去年末已经有好几个体量较小的华夏电脑公司，不得不暂停了自主品牌的经营。
有的转型做其他业务，不过更多的是去做了外国电脑品牌的代理。
而且外国电脑品牌，要想在国内市场快速站位脚跟，打开局面。
必然也离不开，他们这些本土势力的支持。
经过多年的经营，这些电脑厂商也积攒下来，一定体量的销售网络。
虽说生产和研发停下来了，但是这些年开拓的销售网络还在，只要拿到货就能直接卖。
这也是为何，大部分华夏电脑公司，在暂停了自主品牌之后，会去选择当外国品牌的代理。
而且，现在做外国品牌的代理还比较容易，竞争不大。
再晚一点随着时间的推移，往后会有更多的华夏电脑公司支撑不住。
等到再想做代理，也只能做外国品牌代理的代理的代理了。
所以，这要是放在一两年前，林兴华恐怕会误以为，长城的王总是来嘲讽他们麒麟电脑的。
不过，虽说王总不可能做出这样失智的事情，但他这么一问，的确让林兴华有些困惑。
林兴华心中微惊，这是想从他这里套什么话，还是另有目的？
他知道长城最近的情况很不好，而且儿子也曾说起过。
这一次巨大的危机之后，华夏民族电脑品牌近乎全军覆没。
当然最后也催生出良心想这一位超级巨无霸。
作为在外国电脑品牌强大攻势下唯一存活，并成长起来的良心想电脑。
靠着先在国内下沉市场猥琐发育，积蓄力量，等到发展壮大起来之后，反攻一二线大城市的市场。
不仅一举轻松接受了，原先国内其他电脑厂商放弃的市场。
更是靠着壮大的体量和民族品牌这块招牌，和外国电脑品牌刺刀见红拼杀。
抢下华夏个人电脑市场最大的一块蛋糕。
毫无疑问，最后良心想成为华夏电脑市场，最大的赢家没有之一。
而曾经坐在华夏电脑市场，头把交椅上的长城电脑。
他在儿子那里也只知道一句，长城后来几年“玩得最漂亮的是资本运作“，搞上市，搞合作，就是不搞研发。
然而却没有说明长城电脑这个华夏电脑领域，曾经最知名的自主品牌，最终的结果如果。
不过，没有提及也表明了长城电脑最后的结局，大抵是趋于没落，名气不在。
否者，长城电脑若是在华夏电脑市场上还占有一席之地，肯定也不会被儿子林泽疏漏。
换而言之，长城依旧活跃，但是长城电脑却渐渐销声匿迹。
没有人比林兴华，更清楚未来的华夏电脑市场的格局。
林兴华想到最大的可能性，就是王总得知麒麟电脑近况不错，想要来求个‘经’。
想到这，林兴华沉吟片刻，这才开口说道：“还行吧，去年麒麟电脑在全国的总销量也有个八万多台。”
‘八万多台。’
王总闻言内心暗惊。
要知道他们长城去年也才卖出两万台电脑，比得上他们四个长城电脑里。
而且林兴华他名下的麒麟电脑，销量那是蒸蒸日上，前途一片光明。
反观他们长城电脑，销量是江河日下，一日不如一日。
如不是靠着一些，以前合作过的高校，官方单位，工厂的帮扶，只怕他们连两万销量都达不到。
然而麒麟电脑的用户群体大不相同，更多的是中小微公司，个人家庭。
未来华夏电脑市场，最大的增长点就在个人电脑领域。
在个人电脑领域布局，做的最好的也唯有兴华集团旗下的麒麟电脑品牌了。
王总心中闪过一丝落寞，但紧接着又生出几分喜悦。
“好好好，卖的好就行，林总，恭喜，恭喜啊。”王总在电话中，哈哈笑道。
而他的这两句恭喜，让林兴华更是路易十六搞发明——让人摸不着头脑。
如果林兴华没弄错的话，长城电脑和麒麟电脑还算是竞争对手。
然而长城电脑董事长恭喜他们的电脑大卖，怎么看，怎么都觉得有些违和。
林兴华客套的谢了几句。
这时，电话另一头的王总，带着几分鉴定决绝的语气。
“林总，我有个问题想请问你一下。”
“王总，请讲。”林兴华澹澹开口说道，不出所料接下来，就是王总的真实意图。
王总忽然问出一个惊人言论：“林总，你们麒麟电脑的生产工厂还缺不缺少设备和科研人员？”
他话音刚落，林兴华心中的疑问更多。
不过，王总这话到是问到他了。
麒麟电脑目前的产能倒是不紧张，销量也不愁，而且目前麒麟电脑走的就是一个薄利多销，快进快出。
产能多了，反而要头疼。
不过再等个几年，华夏经济进一步腾飞，国内个人电脑市场真正发力的时候。
到那时肯定就要扩充产能，抢占市场。
时间虽然看着还有五六年之久，但是市长瞬息万变，儿子的先知先觉也只是一个趋势，不能作为标准照做。
所以林兴华，也慢慢在部署这方面的事情。
至于，王总提到一句的研发人员，他不仅缺，而且还是非常缺。
作为一家以科技研发为主的科技公司。
林兴华从来都不觉得，公司研发能力有足够的的时候。
随着集团体量不断扩大，科技产品生态更丰富，兴华集团只会对科学家和专家各科科研人员的需求，越来越大。
兴华集团目前有在编的，科学家和专家人员有八百多人。
但这完全不能满足兴华集团未来的发展需求。
林兴华为了扩展兴华集团的研发团队。
同时为了培养一批年轻，有理想，有抱负的储备人才。
他特别拨出大量资金，成立各种教育基金，和国内各大高校合作，直接在学校就把人才预备了。
说起来，当初他为了打通陈国良的门路，在科大成立了一支助学基金，并且每年投入在其中的资金，不断上涨。
本来林兴华只是无心之举，顺便表达对知识的尊重，然而去年他已经享受到，当初种下的因，回报而来的巨大成果。
得益于他在科大成立的兴华助学金巨大的名气，很多科大毕业生也把就业的第一选择瞄准了兴华集团。
像科大这种顶尖学府，每年毕业人数就那么几百人，出了校园到哪里都是香饽饽，一大波民企国企抢着要。
既然他们把第一次留给了兴华集团。
林兴华自然是不会辜负他们的美意，选出最好的那一批人才，毫不客气照单全收。
总之，林兴华现在对人才的需求，不说丧心病狂，多少也算个求贤若渴。
“高端的研发人员和先进的生产设备谁不缺呢，加上我们兴华集团才起步几年，这方面的底蕴更是单薄。”林兴华略为自谦的说道，而他在话中也有所保留，要的是高端和先进。
电话另一边的王总闻言，下意识的点了点头，显然他明白林兴华话中的深意。
“林总，不知道，你对我们长城的生产工厂和电脑研发部门，有没有兴趣？”
“我们研发部门可还是有好几位，计算所公司出来的大老，只要你开口，我这边打包给你送来。”王总这句话明显是玩笑话，不过也看出他是有意想要和林兴华做个交易。
不过打包送过来明显是不可能的。
而且王总口中的高端人才，都有自己的桀骜，不可能愿意像货物一样交换来，交换去的。
所以，林兴华听后笑了笑，王总这话听起来固然很有诱惑力，但陷阱也很深。
他虽然心动，但理智尚在，没有陷入诱惑太深。
“王总，你这玩笑开的可一点都不好笑，就是你说的生产设备和研发人员，那可是任何一家科技公司的命脉，怎么可能轻易‘送人’呢。”
“更别提王总你还打包送过来，恐怕没这么简单吧，这要不说清楚，就算你送来我也不敢收啊！”林兴华对王总提出疑问。
说完话后，电话那端沉默了几秒，接着响起一声充满无奈和不甘的长叹。
“唉。”
“既然如此，那林总我就实话实说了吧，我们长城未来的发展转型了，在个人电子消费产品的投入可能会减少，所以......”
王总简单说了说，因为竞争不过外国电脑品牌，市场份额一减再减。
他们不得不减少自主品牌长城电脑的运营，所以也不用不着这么多的生产工厂和研发人员。
至于之后长城如何发展，王总透露的信息很少，或许是他也不知道长城未来何去何从。
以前长城电脑是国内市场当之无愧的霸主，但外国电脑品牌仅用一年的时间，就让他们长城认清了现实。
简单来说，他们不过是幼儿园里称霸，随便换个初中生，都能把他们随意手拿把掐。
而王总的语气也从一开始澹澹的不甘，慢慢趋为平静，也或许是看开了。
在长城内部，也有许多科研人员同样心有不甘。
但现实的情况就是，做商人比做科学家更有活路。
试问做代理它不香吗。
一不需要自己投入大量研发经费，开发新产品，耗时耗力不说，而且还不一定成功，失败了就是血本无归。
二来，做代理只需要从厂商拿货，再把货铺到各个销售网点卖就是了，省心省力，何必再去经营自主品牌，做吃力不讨好的事情。
两相比较，大部分人都会选择更稳妥，更容易的选项。
经营比科学更容易让人理解。
长城公司内部走市场化道路的声音很大，但来自研发和生产部门的阻力同样很大。
当然按照王总的意思，他其实也是支持长城公司，先活下来，再言其他。
如果继续在电脑市场的泥潭中奋力一搏，也不过是垂死挣扎罢了。
绝大可能性是耗费了长城无数资金和人力，电脑事业依旧毫无起色。
到那时资钱没了，士气也衰败了，再想转型活命，彻底回天乏术。
索性当断则断，面前有一个绝佳的机会。
兴华集团！
在王总眼中，林兴华的兴华集团妥妥的狗大户，有钱得很。
而恰好他们长城，也能提供给兴华集团所欠缺的高端科研人才和先进生产设备。
如何能够在这方面达成深入合作。
他们长城一来能够回笼一大波资金，投入到未来的事业发展，搞资本运作，需要钱，很多很多的钱；
二来也能为长城转型中，那些可能被抛弃掉的人们，安排一个良好的归属，毕竟许多都是相处多年的同事朋友；
三来则是能够减除长城内部，反对市场化的一些声音，为长城的发展减少阻碍，这点算是他的私心了。
而兴华集团只需要付出亿些，微不足道的钱财。
王总知道林兴华是聪明人，他而后只是简单的暗示了两句。
果不其然，林兴华瞬间明白他的意思。
说好听点，叫减少发展助力，说难听点就叫排除异己。
当然任何一个组织，要是内部想法太多，距离分崩离析也就不远了。
林兴华一瞬间，脑海中闪过无数思绪，他先问了问自己，想要长城的人才和设备吗？
答桉母庸置疑，当然要，而且是全都要。
钱他随时都可以赚回来，但是人才丢了要想再挽留回来，可就不容易了。
确定了想法之后，后面的事情就好解决了。
既然是商场上，林兴华自然不可能谈什么人情世故，一切向‘钱’看齐。
难得长城主动送上门来，所以也就怪不得他宰上一刀。
压压价是基操！
生产设备届时有专业人员去估价，谈判，不需要他操心。
林兴华更关心的是，长城顶尖研发人员，这才是他最想要的。
在得知这些学术大拿，大部分都是从计算所出来的。
林兴华闻言，顿时有了主意，计算所出来的就好说。
说不定还是倪工，陈教授的好友，届时把人接到魔都这边，观摩观摩兴华实验室。
再让倪工和陈教授给他们，谈理想，谈抱负，谈发展，谈未来，疯狂画饼就完事了。
对于这些质朴的科学家而言，给他一个发挥才能的公平公正的平台，他们甚至能够连工资都不需要。
林兴华和王总初步确定好了一项，挂断电话之后他走到窗边，习惯性望着燕京的夜景陷入思考。
“感觉我像是在继承长城的‘遗产’。”林兴华捏着下巴，不由得在心中想到。