第40章 开始布局

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    杨坚摇摇头,微微一笑,坐下来开始办公,审批上报过来的财务单据和一些报告,通过处理这些日常工作,他也在快速地了解公司的几大模块,销售体系、制造体系、财务体系以及供应链体系。

    通过数据分析,杨坚发现销售体系问题很严重,大客户在公司销售额的占比太大,基本上远见集团的主要销售额都靠神奇集团,贝莱美和梦幻集团这三大客户支撑,三家客户的业务量占了远见集团总销售额的半壁江山,而这三大客户都是张魁的客户。

    杨坚自然理解了李琪走的时候对他的叮嘱,让他尽量用好张魁,他也明白张魁为什么敢这么嚣张,因为他觉得他有底气。

    对主要客户过度依赖,会造成公司业务独立性不强,对客户缺乏话语权,受制于人,企业自主发展能力就弱,盈利能力差,风险也大,这种业务结构不太可能上市成功。

    除了这三大客户之外的客户都相当零散,且业务不稳定,远见集团真的要走上市这条路,目前这种业务格局必须打破。在维护和稳定当前大客户关系的同时,重点培育和开发新的潜力客户,协助客户做大。

    另外,要把市场拓展到国外,形成国内市场,国际市场两翼协调发展的崭新格局。

    但国外市场由谁来主导?是重新搭建一个新的团队还是从现有团队中挖掘外贸人才?当然,这种重大决策,杨坚觉得应该请示董事长李琪,先征求一下他的意见再说。

    杨坚是个想做就去做的人,有了这个思路,马上就跟李琪取得了联系。李琪听了杨坚的汇报之后,没有马上表态,而是问了他几个问题。

    “杨坚,你这个想法我曾经也有过,一直没有精力和条件去实施,如果李董同意你这个想法,你打算怎么去实施?谁来主导这件事?怎么驾驭他,需要多少人力资源?运营成本有多大?多长时间会有成效?”

    “李董,这些我还没有做具体的规划,我想先征求您的意见,觉得有没有必要去做这件事?如果您觉得没必要的话,那我也有几个问题问您。”

    “呵呵,我当然觉得是有必要的。你说,假如我不同意的话,觉得时机未成熟,你会怎么说服我?”

    “李董,我仔细分析过公司的业务结构,太单一了,而且大客户的业务量占比太大,公司的经营风险就很大,最重要的是,这几个大客户都在张魁手里,他还是个不服管的人。这对于公司的稳定发展,非常不利。我觉得打破这种格局势在必行,不能等了。”

    “嗯!你接着说。”

    “我是这样想的,一方面继续维持和稳定当前业务局面,尤其是大客户必须稳定,我想找个机会让张魁带我去见这极大客户的老板,您觉得有必要吗?”

    “有必要,我来安排张魁配合。”

    “不用,李董,既然您不在国内,我自己来吧!我会找张魁带我去拜访客户的。”

    “杨坚,注意分寸,张魁这个人很骄傲,性格也强,软着陆吧!”

    “嗯!李董,放心吧!我能收服得了他。我始终坚信一点,无论是神奇集团,贝莱美还是梦幻集团,他们都是跟远见集团合作,不是跟张魁个人合作,所以我们不用太担心这个问题,即便是张魁跟客户关系好,那也是客户看中了远见集团的产品,只能说张魁在维护客户关系上做的很好,他一个销售经理能做到的,难道我杨坚作为公司的副总裁就不行吗?”

    “好,杨坚,既然你胸有成竹,那就去做吧!”

    “嗯!其实,李董,我认真想过这个问题,公司这种业务格局不打破,注定难以有突破性的发展,总是受制于人,被束缚了,拳脚施展不开,如何发展?李董您也是个见多识广的企业家,国外的市场多么广阔啊!我们何必瞻前顾后把机会都错过了?当前,国家正在施行的一带一路战略,咱们远见集团要抓住机遇,把我们的产品推向国际市场。最主要的是,我们远见集团成立一个国际贸易部门完全没问题,这点成本算什么?国际贸易部一旦业务量上去了,张魁这边还能傲得起来吗?整个公司的管理都顺了…”

    “杨坚,你不用往下说了,李董完全同意你的建议,你放手去干,这件事就有你来主抓,包括组建团队和后续工作的推进,都由你来主导,需要什么支持,你尽管提。”

    “先不从外面招聘专业人员,我打算从公司内部招聘有英语口语能力的同事把事情先干起来,正好我以前是学外贸的,我就可以培训他们,起先不需要太多人,三四个人就可以先运营,做好准备工作,将我们的资料全部翻译成英文版…”

    “杨坚,有个现成的人才你拿来就可以用,她指定能帮你把这个团队组建起来。”

    “您说的是安雨吧?”杨坚猜到了李琪应该是再次跟他推荐安雨。

    “没错,安雨的英文水平一流,听说读写都很优秀,我们其实也接触过国外客户,只是都是有国内的外贸公司带来的,我们卖给外贸公司,外贸公司出口到国外。”

    “我知道的,但这样的业务在我们公司占比很小,我现在要直接做出口,我会尽快让我姐去把自营进出口权办下来。至于您推荐的安雨,我暂时不想用她。”杨坚说道。

    身在国外的李琪一听,十分惊讶,忙问道:“杨坚,为什么呀?你还是觉得她太刁蛮任性,不好用?怕驾驭不了她?”

    “李董,驾驭她一个小丫头肯定没问题,但她受到的打击和挫折太少了,现在重用她,她迟早会闯大祸,我想先晾着她,打入冷宫,等她能沉下心来工作再说,如果她是金子,迟早会发光的,我先挑选其她同事吧!不懂的我来教,安雨现在最需要做的是把清洁工工作做好。”杨坚说道。

    “哈哈…杨坚,难怪王总说你这个人年纪不大,但驾驭能力很强,很会用人,李董看好你,那你就按自己的想法去做吧!”