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第43章 葡萄盒子要黄

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    王一元现在面临的问题和麻烦,还是在马陆葡萄系列的包装盒销售。

    之前多次的专业合作社试点工作联席会议,王一元已经了解到,由于天气原因,今年马陆葡萄成熟上市时间较往年会有稍微提前。加温型温室葡萄最早在六月初就会上市销售,普通保温型促成栽培葡萄七月初采摘,控产严格的中熟品种七月中旬就会大量成熟上市。届时,从6月份开始,一年一度已有好几年的上海马陆葡萄节也即将举行。

    现在已是四月中旬,再不加大力度,想出一条可行的办法,这个王一元他们寄予美好愿望的葡萄包装设计和营销推广的项目,可能就真的难办了。

    业务员朱峰回去马陆家乡将尽一个礼拜,找了他能找到的各种关系,把几个主要的葡萄产区和专业的葡萄合作社都走了一遍。但反馈回来的结果,却很不如人意,盒子甚至连一个也没有推销出去。

    胡雪对这样的结果显然不能理解,当然也不能接受。这几天,她也派出了一个业务员,跟着朱峰又把这些地方重走了一遍,可她得到的结果还是一样。

    胡雪坐不住了,一个电话就把王一元叫了过去。王一元一进她们公司大门,胡雪就迫不及待的说道,老王,情况就是这么个情况,你说我们现在该怎么办?

    王一元沉吟了一会儿,苦笑着说道,胡大经理,我也没有什么招啊。还能怎么办?要是还有办法也早就用上了。这个项目,我估计可能大概率只能“凉伴”了。

    胡雪自言自语道,事先预估这么好的项目,我们也花了这么大的精力,前前后后的投入,加上人工等,也算是不少了。难道就你就忍心让它这样就给黄了?

    其实,要说投入,如果这个项目最后真是干不下来,王一元工厂的损失更大。当初一方面是对这个项目的盲目自信,加上展出展览等推广确实也需要实品展样,同时还考虑到批量制作的成本比较,王一元一时头脑发热,这个系列的每个品种分别各做了两千个成品,现在近一万个包装盒基本都满满的堆在工厂仓库里。

    这样,下周我再带着朱峰和你们的那个业务员小马,我们三个再下去摸摸,我也掌握了一下一手的情况,看看到底问题出在哪里。实在不行,我们也就死心,宣告项目失败,权当打了水漂。王一元最后下定决心,无可奈何地说道,但不管怎样,我们就是死,也要死个明白。

    星期天的晚餐上,王一元和肖云华,王丽萍说了马陆葡萄包装盒的事情。他说道,明后几天,我去马陆,路途远,中间就不回来了。工厂这边的事情你们多看着一些。

    肖云华说道,老王,要真是不行,我看就拉倒算了。权当是买个教训。王丽萍却说道,肖云华,你怎么就先说上丧气话了。王一元你不要先有负担,去了解清楚了我们再说。

    王一元包了一辆黑车,在朱峰家里接上他和小马两个人,然后直接去嘉定马陆黄洋村丁书记的家。这位丁书记王一元有过几面之交,他曾在联席会议上多次和他打过招呼,只是一直没有深入交谈,但王一元知道他这个村也是马陆葡萄的主产区之一。

    说到这个上海嘉定的马陆葡萄,它至今已有近三十年的发展历史,始种于1981年。因为马陆镇特殊的气候、土壤、日照、水分等方面的因素,这个地方生产出来的葡萄,以其上乘的质量、浓郁的口味、丰富的营养深受广大市民的欢迎。现在,马陆葡萄在上海,乃至全国都有了较高知名度。

    葡萄是马陆镇农业的特色产品,葡萄种植涉及千家万户。马陆葡萄品种很多,主要有巨峰、巨玫瑰、美人指、金手指等。1999年,马陆镇就被国家农业部命名为中国“葡萄之乡”。到现在,马陆葡萄的种植规模已超过五千亩,居全市之首。

    有别于其他的产地,马陆葡萄以其“精打细算”和无公害而远近闻名。马陆葡萄与普通葡萄最大的差别就是无公害。在马路镇,有个不成文的规矩,一亩地只种36棵葡萄树,一片叶子“专养”一粒果,这种限根栽培法,既有节水、节人力的效果,所种植的葡萄果实品质也更高。种植区域80%的品种使用了限根栽培,确保有更多养分输送到果粒里。

    丁老书记很客气。他给王一元一行人沏上了自己炒制的茉莉花茶。稍微寒暄过后,讲到现在葡萄的包装和市场销售,老书记也似乎有话要对王一元他们说。

    他一条条的说道,小王,讲实话,首先我要说的是,你们的这个葡萄包装盒本身,设计得还真是不错,特别是盒子上印有我们上海和马陆的大致地形图,还有马陆主产的几个葡萄品种,整体很接地气。我们这里的种植户也都没有不喜欢的,看过你们的实样后,反应也还不错。

    王一元一边在小本上不时记着笔记,一边听老丁往下说道。

    但好归好,我觉得目前也还是存在有诸多的问题。老书记顿了顿,喝了一口浓茶,才往下说,一个主要的问题是,除了或许有一些小批量的礼盒包装,我们这些个种植户,平时都是简略粗制五大三粗的,采摘下来的葡萄也根本就谈不上有什么包装。他们塑料筐,竹筐,藤制的筐用习惯了,一下子转过来,用你们这种纸质的包装,首先习惯上就很难一下子改变过来。

    另一方面,葡萄上市的时间基本都差不多在一个时候,都是量很大的,而采摘的时间却又很紧凑。他接着哈哈笑着说道,但是你们的这种包装,一次只能装那么一斤,三斤,至多五斤,杂且不说,光是装这个袋子,时间长且不说,这哪里是我们这种干惯了粗活的农民弄得下来的?

    王一元几个也笑了。王一元说道,小姑娘手巧一些,装起来应该也还是蛮快的。

    丁书记呵呵笑道,现在的农村,特别是干这种又粗又累的力气活,哪里还见的着小姑娘?那些小囡囡都往城里赚轻松钞票去了。

    过了一会儿,丁书记喝过茶,又说道,当然,还有一个最重要的问题是,以前的包装花钱很少,甚至是不要花钱。就是用塑料箱,也都是可以重复周转的,基本不存在成本。现在你们一个包装盒就要好几块,农民哪里会舍得花这个钱。你要知道,葡萄的价格现在好几年都基本上没涨过,每年都差不多的。

    王一元听老丁书记这么一说,心里不由得突然有些紧张。他虽然以前也早有听过朱峰的反馈,但现在面对面的聊天,给了王一元更直观的印象和更深入的了解,王一元一下子仿佛明白了许多现实和预想的反差,多了许多对这个项目前景的分析和判断。现在这个时候,他自己心里好像隐隐开始有忐忑和不安起来。