第21章 残次品
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“是这样，我有个远房亲戚，算是我表弟吧，他读书不成，中专考不上，工厂招工也没考上。但他一个大小伙子总不能天天闲在家呀，不过他们年轻人想法多，最近不是流行什么喇叭裤蝙蝠袖么，他就动了心思想做服装生意。”
季中杰言语中三分真七分假，不是有意骗人，只不过事情还没做起来，他不想闹得人尽皆知，万一到时候传到自己厂里去了，他也不好交差。
服务员端着菜过来，季中杰停下话头，等人走了才继续开口。
“他家里也没这方面门路，正发愁呢，这不想到了我。虽然我不是本地人，但好在制衣厂我还算熟，我这也算受人之托帮忙打听打听。”
钱兵这下明白了，这是做生意想进货，于是心里有了谱。
“打听什么？”
“他们就想问问，能不能私人从你们厂里拿货？”
季中杰抽空一边给钱兵夹菜一边问。
钱兵沉吟了几秒，说道：“厂里也没规定说不能卖给私人，但问题是他要多大量？你是棉纺厂的应该也知道，咱们这样的大厂肯定都是批量生产的，除非是上头压下来的任务，不然起订量不达标没法做啊。”
钱兵倒不是有意推托，别说是国营厂，就是后世的私人厂子也不会接太小的订单，不然开模打版的成本太高，没谁承受得起。
显然，季中杰的亲戚不大可能达到厂里的起订规模。
“你说的我也明白，可人家求到我头上了我也只能找你问问。”
季中杰又想了想，不确定地试探道：“那能不能跟在大单后头，沾光做一批？材料费人工费另算？”
这时候是没什么版权保护法的，你就是跟人家做得一模一样也没人会管。
“这样操作牵扯的部门可就多了，采购、生产、仓储一个不落，主要是没人这么干过，我这一时半会儿也没法回答你啊。”
季中杰的提议让钱兵有些挠头。
“这样吧，你要是不急着走的话，我下午帮你问一下我舅舅再给你答复。”钱兵还是决定帮这个忙。
“你舅舅？”季中杰有些诧异，怎么还扯上舅舅了。
“诶，我以前没和你说过？我舅舅是生产车间副主任，这事他要说能行就没多大问题，他要觉得不行，你也不用再问别人了。”
“那感情好，你下午去问，我晚上再来一趟就是了。”
“行，那你等我消息。”
季中杰也知道这事急不来，遂耐下心来，先看看钱兵舅舅怎么答复吧。
酒足饭饱之后，季中杰送钱兵回厂里，并约好了下午下班见。
一下午的时间季中杰也没浪费，先去买了明天回程的火车票，然后搭车去往羊城市新华书店。
自从媳妇上了大学，季中杰危机感十足，深怕自己学历不够遭媳妇嫌弃，所以一有空就看书，不拘什么领域，这么几年下来，不说他学的深度如何，至少学习广度不比一般大学生差。
现在又有了做生意的念头，他想多找找这方面的书，不管有用没用，至少懂的多了心里不露怯。
下午5:30，季中杰准时出现在制衣厂门口，约摸十来分钟的样子，钱兵推着自行车出来。
季中杰本来想再请他吃一顿，让钱兵给拦住了，说就在食堂随便吃点，然后回他宿舍详谈，季中杰没什么意见点头同意了。
一顿便饭吃完，两人坐定，继续中午未完的话题。
不过钱兵一开口就带来一个不算太好的消息。
“我问了我舅舅，他说跟着大单做原则上没问题，但是大单都是有下家的，厂里没风险，这小单做了要是买家跑了谁来负责，所以他说买家必须预先全额付款，不是说不相信你亲戚，实在是他没法和厂里交代，但是……”
原本听了这段话，季中杰的心已经缓缓下沉，却没想到接下来还有个“但是”，不由又燃起几分希望。
钱兵也没卖关子，继续说道：“但是……他说了，如果全额付款做不到，还有一条路可以走。厂里每批衣服做完总有些残次品，可以从这方面想想办法。”
听钱兵这么说，季中杰依然有些疑惑：“我们厂也有残次布匹，除了职工内部消化一些，剩下的也不愁销路啊，不然供销社和商店里那些次品布哪里来的。怎么，你们厂不这样？”
“哪里，自然有销路的，跟你们厂的情况差不多。只不过如果你那边能提高点买价，我舅舅可以做主匀一部分出来。”说完，钱兵马上补充道：“不过款式方面只能捡现成的搭配。”
接着又进房间拿了一件工厂内部处理的次品上衣给季中杰展示。
季中杰这下搞明白了。
能拿出来卖的次品肯定品相还不错，一般都是搭配着合格品一起卖给下家，无非是次品价格低一点罢了，但是，到底卖不卖、卖多少，却并不一定。听钱兵的意思，他舅舅在这方面至少是说得上话的。
至于提高价位收购嘛，这提高的部分是被他舅舅送给厂里换功劳，还是中饱私囊自己收了……
嗯，看破不说破，季中杰懂！
“提高多少你舅舅说没说？”
“比普通买家高一成就行。”钱兵眨了眨眼，竖起一根食指。
可别小看这一成，哪怕一件多卖一毛钱，100件就是10块，这年头一个普通工人也才几十块一个月呢！
季中杰默默估算了一下成本，一件衣服的零售价一般是出厂价的三倍左右，次品他有把握卖出合格品七八成左右的价格，而次品一般出厂价都是对折不到，提高一成他也有的赚。
现在唯一的问题就是款式。
“你说的这些我会转达，我估计问题不大。不过款式方面，总不能全给劳动布工作服那种吧，那不是擎等着滞销么。既然价位已经提高了，选项总不能太少，搭着卖可以，但有限范围内必须我们自己选，而且喇叭裤必须要有。”
“唔……这个我可以帮你去谈，尽量让你们能自己决定款式和数量。”
其实钱兵舅舅的原话是“只要提价一成，款式任选”，钱兵之前没有一口气应下，也是想多卖季中杰一个人情。
因为当时他舅舅额外提了一句，“你这个朋友胆子大有想法，你结交一下没有坏处。”
“是这样，我有个远房亲戚，算是我表弟吧，他读书不成，中专考不上，工厂招工也没考上。但他一个大小伙子总不能天天闲在家呀，不过他们年轻人想法多，最近不是流行什么喇叭裤蝙蝠袖么，他就动了心思想做服装生意。”
季中杰言语中三分真七分假，不是有意骗人，只不过事情还没做起来，他不想闹得人尽皆知，万一到时候传到自己厂里去了，他也不好交差。
服务员端着菜过来，季中杰停下话头，等人走了才继续开口。
“他家里也没这方面门路，正发愁呢，这不想到了我。虽然我不是本地人，但好在制衣厂我还算熟，我这也算受人之托帮忙打听打听。”
钱兵这下明白了，这是做生意想进货，于是心里有了谱。
“打听什么？”
“他们就想问问，能不能私人从你们厂里拿货？”
季中杰抽空一边给钱兵夹菜一边问。
钱兵沉吟了几秒，说道：“厂里也没规定说不能卖给私人，但问题是他要多大量？你是棉纺厂的应该也知道，咱们这样的大厂肯定都是批量生产的，除非是上头压下来的任务，不然起订量不达标没法做啊。”
钱兵倒不是有意推托，别说是国营厂，就是后世的私人厂子也不会接太小的订单，不然开模打版的成本太高，没谁承受得起。
显然，季中杰的亲戚不大可能达到厂里的起订规模。
“你说的我也明白，可人家求到我头上了我也只能找你问问。”
季中杰又想了想，不确定地试探道：“那能不能跟在大单后头，沾光做一批？材料费人工费另算？”
这时候是没什么版权保护法的，你就是跟人家做得一模一样也没人会管。
“这样操作牵扯的部门可就多了，采购、生产、仓储一个不落，主要是没人这么干过，我这一时半会儿也没法回答你啊。”
季中杰的提议让钱兵有些挠头。
“这样吧，你要是不急着走的话，我下午帮你问一下我舅舅再给你答复。”钱兵还是决定帮这个忙。
“你舅舅？”季中杰有些诧异，怎么还扯上舅舅了。
“诶，我以前没和你说过？我舅舅是生产车间副主任，这事他要说能行就没多大问题，他要觉得不行，你也不用再问别人了。”
“那感情好，你下午去问，我晚上再来一趟就是了。”
“行，那你等我消息。”
季中杰也知道这事急不来，遂耐下心来，先看看钱兵舅舅怎么答复吧。
酒足饭饱之后，季中杰送钱兵回厂里，并约好了下午下班见。
一下午的时间季中杰也没浪费，先去买了明天回程的火车票，然后搭车去往羊城市新华书店。
自从媳妇上了大学，季中杰危机感十足，深怕自己学历不够遭媳妇嫌弃，所以一有空就看书，不拘什么领域，这么几年下来，不说他学的深度如何，至少学习广度不比一般大学生差。
现在又有了做生意的念头，他想多找找这方面的书，不管有用没用，至少懂的多了心里不露怯。
下午5:30，季中杰准时出现在制衣厂门口，约摸十来分钟的样子，钱兵推着自行车出来。
季中杰本来想再请他吃一顿，让钱兵给拦住了，说就在食堂随便吃点，然后回他宿舍详谈，季中杰没什么意见点头同意了。
一顿便饭吃完，两人坐定，继续中午未完的话题。
不过钱兵一开口就带来一个不算太好的消息。
“我问了我舅舅，他说跟着大单做原则上没问题，但是大单都是有下家的，厂里没风险，这小单做了要是买家跑了谁来负责，所以他说买家必须预先全额付款，不是说不相信你亲戚，实在是他没法和厂里交代，但是……”
原本听了这段话，季中杰的心已经缓缓下沉，却没想到接下来还有个“但是”，不由又燃起几分希望。
钱兵也没卖关子，继续说道：“但是……他说了，如果全额付款做不到，还有一条路可以走。厂里每批衣服做完总有些残次品，可以从这方面想想办法。”
听钱兵这么说，季中杰依然有些疑惑：“我们厂也有残次布匹，除了职工内部消化一些，剩下的也不愁销路啊，不然供销社和商店里那些次品布哪里来的。怎么，你们厂不这样？”
“哪里，自然有销路的，跟你们厂的情况差不多。只不过如果你那边能提高点买价，我舅舅可以做主匀一部分出来。”说完，钱兵马上补充道：“不过款式方面只能捡现成的搭配。”
接着又进房间拿了一件工厂内部处理的次品上衣给季中杰展示。
季中杰这下搞明白了。
能拿出来卖的次品肯定品相还不错，一般都是搭配着合格品一起卖给下家，无非是次品价格低一点罢了，但是，到底卖不卖、卖多少，却并不一定。听钱兵的意思，他舅舅在这方面至少是说得上话的。
至于提高价位收购嘛，这提高的部分是被他舅舅送给厂里换功劳，还是中饱私囊自己收了……
嗯，看破不说破，季中杰懂！
“提高多少你舅舅说没说？”
“比普通买家高一成就行。”钱兵眨了眨眼，竖起一根食指。
可别小看这一成，哪怕一件多卖一毛钱，100件就是10块，这年头一个普通工人也才几十块一个月呢！
季中杰默默估算了一下成本，一件衣服的零售价一般是出厂价的三倍左右，次品他有把握卖出合格品七八成左右的价格，而次品一般出厂价都是对折不到，提高一成他也有的赚。
现在唯一的问题就是款式。
“你说的这些我会转达，我估计问题不大。不过款式方面，总不能全给劳动布工作服那种吧，那不是擎等着滞销么。既然价位已经提高了，选项总不能太少，搭着卖可以，但有限范围内必须我们自己选，而且喇叭裤必须要有。”
“唔……这个我可以帮你去谈，尽量让你们能自己决定款式和数量。”
其实钱兵舅舅的原话是“只要提价一成，款式任选”，钱兵之前没有一口气应下，也是想多卖季中杰一个人情。
因为当时他舅舅额外提了一句，“你这个朋友胆子大有想法，你结交一下没有坏处。”