第十三章 市场调查
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这天。张总把萧遥叫到办公室，“萧遥，你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货情况，明天跟我下去走一趟，和客户沟通一下！”
萧遥点了点头，也没多问，自己挂着销售部副经理的职位，下去拜访客户也是应该的。
坐在车上，张总随口问，“萧遥，说说蜀南客户的情况吧，待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大，酒城以个体私人老板为主，进货渠道复杂，蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场，当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些，但主要是做酒城医学院附院的，年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司，主要做终端，很可惜销量很差，基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存，各自覆盖部分县级市场，竞争激烈，主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右，其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别，只有两家医药公司，一家是我们大易收购的原龙都医药公司，主要供医院线，一家是众新，主要做OTC。两家冲突不大，相安无事，所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货，没和我公司合作，年销售在8000万左右。”
张总点了点头，“你上次说我们开分公司的话首选蜀南，那你觉得我们选蜀南哪个市好些？”
萧遥想了一想，“首选龙都！因为龙都医药公司只做医院，终端市场全由众新垄断，而他们未和我司合作，当地OTC药价也高，如果我们开分公司，就直接和众新抢终端，凭我们的低价优势能很快发展起来，这样和龙都医药联合起来，整个龙都差不多就是我们的！”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户，他们对张总的拜访都很热情，也都小心翼翼地试探易康公司的意图，易康近十亿的年销量，作为蜀州业内的巨无霸，一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着，易康公司开分公司的事业内早已传开，有的客户开门见山地表示了欢迎，有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗，有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作，说易康的分公司不是想和大家抢市场，开分公司的目的只是为了离大家更近，方便更快捷地为大家配送和服务，决对不会和大家抢终端市场的，易康公司只做物流，终端成本太高，且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已，开分公司不做终端不如不开，但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利，所以初期肯定是加大和当地商业的合作，再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。
只在龙都众新的时候，张总他们吃了闭门羹，众新公司老总竟然不在，打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊，挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场，据萧遥分析，张总可能真的准备在龙都开分公司了。
回去的车上，张总和萧遥聊了会儿工作，转口问，“萧遥，你有没有女朋友了？”
萧遥脸一红，“嘿嘿，算有了吧。”
“有了就有了吧，还不好意思？你现在住玉棕宿舍区？我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍？”
“嗯，这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。
“嗯，我想想，你也进大易集团好些年了吧，现在也算是中层干部了，这样，你回去写个申请住房的报告来，我想想办法，看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套！”
“真的？那太谢谢张总了！”萧遥很是高兴，拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事，这样梅梅也能搬过来，不用租房了。
“不用，解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”
萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告，张总倒也很热心，当着萧遥的面就拿起了电话，原来是直接给郝小希打的。挂上电话，张总立刻把报告传真了出去，对萧遥笑着说：“应该没问题了，好好干吧！”
萧遥高兴万分，走出张总办公室就想给梅梅打电话，想了想又作罢。
没几天，蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥，他们以前在机构就互相认识的。“萧遥，请客哟！”李经理递过一串钥匙开着玩笑，“二号院6单元6号，你小子运气真好，这么快就分到了住房！”
萧遥接过钥匙，“谢谢李经理，一定一定，我搬了家一定请你来玩！”
下班前，萧遥给梅梅打了个电话，“乖梅梅，下班了过来，老公有好消息……嘿嘿……你来了就知道了……现在保密。”
回到玉棕，萧遥带着等在那里的梅梅进了二号院，打开了6单元6号的门，里面空荡荡的，不过公司已经安排将墙面重新粉刷了一次，地板也干干净净的，直接搬东西过来就可以住人了。
梅梅跟在后面进了屋，奇怪地问，“这谁家呀？老公你怎么带我来这里？”
萧遥笑着转身，将手里钥匙放进梅梅的掌心，大声说：“我宣布，梅梅小姐以后就是这屋子的女主人了！”
梅梅一下子张大小嘴，用手捂着，见萧遥正开心地看着她，“真的？好老公？这是真的？”
萧遥点了点头，梅梅一下子叫着跳了起来，大笑着在屋里转圈子，转身一把抱住萧遥，用力亲了一口。“好老公，你没骗我吧？梅梅是不是在做梦？”
萧遥笑着拧了一下她丰满的屁股，“痛不痛？”
梅梅哎哟一声，终于相信这一切了，开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥，“好老公，我有家了，我终于有家了！”叫着叫着泪水竟然出来了。
萧遥爱怜地搂着她，轻轻擦去泪水，同是飘落在外的人，家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已，蓉都的房价每月都在涨，普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家，一个不需要每月面对房东冷脸的家，一个不需要担心下月租金会不会涨，还能不能居住的家，是多么令人开心的事呀。
“老公，梅梅真的好开心，好开心，我爱你，好老公！”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意，主动搂着萧遥，掂起脚送上热吻。
周末的时候，两人把梅梅的东西和萧遥的东西都搬了进来，又到家具市场买了些床啊沙发之类的家具，又买了台电视，一个家就基本象样了。这期间梅梅脸上的笑就没停过，干活的时候也哼着歌儿。当一切弄好，萧遥把自己丢到那双人大床上，看着被梅梅装饰得温馨的房间，听着梅梅在厨房里边忙边哼歌儿，萧遥舒服地叹了口气：靠！老子也算是有家有室的人了！
吃过晚饭，当萧遥在梅梅迷人的娇躯上肆意驰骋时，梅梅悠扬高亢的呻吟和胡言乱语让萧遥欲火大炽，这丫头，以前在宿舍时从没见她这样放肆地表达过自己的舒爽。
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萧遥点了点头，也没多问，自己挂着销售部副经理的职位，下去拜访客户也是应该的。
坐在车上，张总随口问，“萧遥，说说蜀南客户的情况吧，待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大，酒城以个体私人老板为主，进货渠道复杂，蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场，当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些，但主要是做酒城医学院附院的，年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司，主要做终端，很可惜销量很差，基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存，各自覆盖部分县级市场，竞争激烈，主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右，其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别，只有两家医药公司，一家是我们大易收购的原龙都医药公司，主要供医院线，一家是众新，主要做OTC。两家冲突不大，相安无事，所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货，没和我公司合作，年销售在8000万左右。”
张总点了点头，“你上次说我们开分公司的话首选蜀南，那你觉得我们选蜀南哪个市好些？”
萧遥想了一想，“首选龙都！因为龙都医药公司只做医院，终端市场全由众新垄断，而他们未和我司合作，当地OTC药价也高，如果我们开分公司，就直接和众新抢终端，凭我们的低价优势能很快发展起来，这样和龙都医药联合起来，整个龙都差不多就是我们的！”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户，他们对张总的拜访都很热情，也都小心翼翼地试探易康公司的意图，易康近十亿的年销量，作为蜀州业内的巨无霸，一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着，易康公司开分公司的事业内早已传开，有的客户开门见山地表示了欢迎，有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗，有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作，说易康的分公司不是想和大家抢市场，开分公司的目的只是为了离大家更近，方便更快捷地为大家配送和服务，决对不会和大家抢终端市场的，易康公司只做物流，终端成本太高，且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已，开分公司不做终端不如不开，但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利，所以初期肯定是加大和当地商业的合作，再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。
只在龙都众新的时候，张总他们吃了闭门羹，众新公司老总竟然不在，打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊，挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场，据萧遥分析，张总可能真的准备在龙都开分公司了。
回去的车上，张总和萧遥聊了会儿工作，转口问，“萧遥，你有没有女朋友了？”
萧遥脸一红，“嘿嘿，算有了吧。”
“有了就有了吧，还不好意思？你现在住玉棕宿舍区？我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍？”
“嗯，这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。
“嗯，我想想，你也进大易集团好些年了吧，现在也算是中层干部了，这样，你回去写个申请住房的报告来，我想想办法，看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套！”
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萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告，张总倒也很热心，当着萧遥的面就拿起了电话，原来是直接给郝小希打的。挂上电话，张总立刻把报告传真了出去，对萧遥笑着说：“应该没问题了，好好干吧！”
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梅梅一下子张大小嘴，用手捂着，见萧遥正开心地看着她，“真的？好老公？这是真的？”
萧遥点了点头，梅梅一下子叫着跳了起来，大笑着在屋里转圈子，转身一把抱住萧遥，用力亲了一口。“好老公，你没骗我吧？梅梅是不是在做梦？”
萧遥笑着拧了一下她丰满的屁股，“痛不痛？”
梅梅哎哟一声，终于相信这一切了，开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥，“好老公，我有家了，我终于有家了！”叫着叫着泪水竟然出来了。
萧遥爱怜地搂着她，轻轻擦去泪水，同是飘落在外的人，家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已，蓉都的房价每月都在涨，普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家，一个不需要每月面对房东冷脸的家，一个不需要担心下月租金会不会涨，还能不能居住的家，是多么令人开心的事呀。
“老公，梅梅真的好开心，好开心，我爱你，好老公！”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意，主动搂着萧遥，掂起脚送上热吻。
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