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第四十九章 卡通美女

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    萧遥忙着招呼来人坐下,“没事没事,请坐!”顺利打量了一下,眼前的美女1米6左右,虽然放在其他地方来看应该算个子高的了,可在萧遥看来却算得上娇小玲珑,要知道他的四大美女老婆穿上高根鞋都在1米7左右呢。这位叫蒋丽莎的美女穿着红色的衬衫,胸前第一颗扣子没扣,估计也扣不上吧,因为胸口两团丰满的高耸一定得抗议呢。下身穿着条黑色的**短纱裙,松松地蓬起,一双均匀结实原大腿在黑纱裙的衬托下显得分外白嫩。深酒红色挑染的蓬松卷发下,一张小脸显得格外乖巧动人,细长的淡眉下,一双大眼睛活象卡通娃娃般可爱。听到萧遥的示意,一手理着裙子,小心侧身坐下,双腿紧闭斜靠着椅子,让萧遥有些不听使唤的眼睛没了用武之地。

    萧遥装着低头看名片,蒋丽莎,澳杰(香港)公司蜀南商务经理。边随口问道,“哦,蒋经理,有什么事吗?”

    由于公司销售部唐经理每天忙着应付蜀南各地商业客户,把所有供应商的接待工作都丢给了萧遥。当然这本来就是萧遥份内事儿,只是以前周伟在这里的时候有些懒,很多供应商只好直接找唐经理。萧遥才到龙都时还以为这是龙都的传统规矩,结果唐经理诉了几次苦说自己要接待商业客户,实在没精力应付上游厂商。按道理龙都公公司还应该有位副总的,可按老张的说法龙都易康对外协调等都由龙都医药公司陈渝顶着,自己这个总经理主要抓业务,就不安排另外的副总了,免得浪费人才。所以萧遥了只好接过这份差事,负责接待上游厂商业务员。

    “是这样的,”蒋丽莎的声音还蛮好听的,“萧总,现在由我来接手蜀南的商务工作,还请萧总以后多多关照!”说着蒋丽莎轻轻颔首示礼。

    “不用客气,厂商一家嘛,应该的!”

    “是这样,我想了解一下我们品种在龙都易康今年这几个月的销售情况,我们年初签了二级分销协议的。”蒋丽莎不好意思地说,“麻烦萧总了!”

    “呵呵,别这么客气,我帮你查查好了!”

    萧遥边熟练地在业务系统查了起来,边随口问道,“才出来工作?”

    “你怎么知道的?”蒋丽莎惊奇地睁大了眼睛,“我才进入这个行业呢,不懂的太多了,萧总多多指点呀!”

    “因为你这么客气呀,所以我知道的,“萧遥笑了笑,浏览了一下数据,又打开二级分销协议汇总表,”老业务员都知道,咱们厂商是一家的,应该互相协助嘛,不用客气,要知道,很多业务员来找我都把我叫老弟,还拍着我肩膀要我帮他们查数据呢!”萧遥笑着说,核对了一下协议量和销售数据,“蒋经理,今年这三个月销量不太理想哟,你看,这是协议量,如果按比例分配到这三个月头上的话,那实际上只完成了百分之八十的任务。”萧遥转了转笔记本方便过身子凑过来的蒋丽莎看数据。

    “嗯,就是,厂里催得紧,说是一季度的量不太理想,要不你帮我把销售流向打出来一份吧?”蒋丽莎皱着眉头说。

    “行!”萧遥把数据导入Ecel,通过联网打印机打了出来,“小林,帮我递过来!”萧遥对坐在另一边的系统管理员说了声。

    龙都易康分公司租用的是开发新区的一家大型机电市场二楼整层,近四千平米的面积,正对着长途汽车站,交通很是方便。当初设计的时候就是开放式办公,库房,超市,办公区都在同一层,只是用一人多高的隔断分隔开来,办公区更是只用半人高的隔分隔着。

    小林是系统管理员,平时险了维护系统的运行,还顺带在系统里做电子进仓单之类的勾单工作,有时萧遥也把一些不重要厂家的流向打印工作给了他。挺不错的小伙子,人老实,做事又快。

    萧遥接过流向单,数了数,“一共四张,到那里,”萧遥用手指了指另一边的结算中心,“结算中心去交流向费,一共0元!”

    蒋丽莎睁大了眼睛,更象个卡通娃娃了,“还要交钱?”

    “嘿嘿,当然听,5块钱一张,要知道,我们蓉都易康总部是10块钱一张呢!”看来真是新来的,这规矩都不懂,萧遥只得耐心地解释了一下。

    每个月几百个厂家打流向,不收白不收,5块钱一张算下来每月流向费收入都够开一个员工的工资了呢。当然这馊主意不是萧遥想出来的,易康总部就是这么干的,你想呀,只有拿到盖有经销单位印章的流向单,才能证明他们的工作业绩嘛,不然那些生产商凭什么支持业务员工资和资金呢?作为易康下面的分公司,收流向费也自然顺理成章了,不过小地方嘛优惠点,只收5元一张,要知道易康总部那里想优惠?得交年费呢,而且是年初就得交。

    蒋丽莎吐了吐舌头,明白是自己大惊小怪了,红着脸跑到结算中心交钱去了。萧遥取出业务章盖好,递给了回来的蒋丽莎。

    蒋丽莎仔细看了看流向,“怎么都是商业单位拿货?终端这么少?”

    萧遥当然不会说是龙都易康终端工作开展得不顺利吧?“是这样的,你们的品种是止咳的糖浆吧?一方面旺销季节没到,另一方面竞争品种对你们冲击较大,毕竟你们的价格高得多。”萧遥知道这位美女还是新手,加上实在漂亮,于是准备耐心地为人师表一次,当然心底的真实想法他自己是不愿意承认的,嘿嘿,和这样的美女聊天也是件高兴的事呢。

    “所以,我觉得你们可以适当搞一些优惠促销活动来拉一下终端市场。比如说搞一些买赠活动呀,或者印一些宣传单,我们发货时附在货里给终端客户送去,效果也会很好的嘛。”见蒋丽莎一付虚心受教的样子,萧遥更是来了劲,“还有,我们最近有个活动,就是主动送药品到药检所检验,当然是要付费的,这个费用嘛肯定是厂家出,费用也不高,才两百块钱左右。”用厂家的钱推自己的方案,萧遥竟然脸不红心不跳,滔滔不绝地继续下去,“好处不少哟,一方面我们公司就会把你们的药摆在超市最显眼的位置,客户上门一来就能看见,对销量的提升很有好处的嘛,”见蒋丽莎竟然掏出记事本认真记下,更来了劲,“关键的一点在于,龙都药监局有份药监信息月刊,会刊登我们送检品种的质量情况,这份刊物可是全龙都每家药店诊所都订阅了的哟!你想想,那些终端看到你们的名字出现在里面,标着质量合格,这不是很好的免费宣传机会么?”

    前几天陈渝带回一份龙都药监的月刊,高兴地翻到一页,上面写着药监动态,竟然写着龙都医药公司为了确保人民用药安全,主动送检药品,这种负责任企业的做法值得肯定和学习之类,完全就是软广告嘛。萧遥笑了笑,“花了多少钱?”

    陈渝得意地说,“没花钱,那个章所长在药监局内部会议上大力赞扬了我们一下,市局李局长顺水推舟安排的,当然请他晚上那个了一下。”萧遥自然知道“那个”的意思。因为陈渝说过每个月都要给李局进贡一些蓝色小药丸的。

    萧遥也很是高兴,这样说服生产厂给送检费时又多了一条理由嘛。

    蒋丽莎见萧遥如此尽心地教她如何开展业务,很是高兴,连声说着感谢的话。

    “没事,你回去写个报告给你们省区经理,只要批准了,到时候再来找我就行了!”

    蒋丽莎点点头,见萧遥笔记本上状态栏的企鹅不停闪着,笑着说,“萧总,能不能加我好友?以后有不懂的地方好多多请教呀!”说着报了自己的QQ号,萧遥查找后加了进去。

    不舍地看着红衣黑裙的蒋丽莎离开,萧遥点开消息窗口,梅梅正守着呢,“刚才在忙工作?”

    “嗯,一个厂家来找我谈事。”萧遥回了一个。

    “嘻嘻,没打搅到你吧?好老公专心工作哈,我们逛街去了。”还没等萧遥回话,头像就暗了下去,看来几女早就等着给萧遥打个招呼就出门了。(未完待续)