第二百四十一章 开局顺利
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没几天，魏子打电话给萧遥，说是约到了院长和药事委员会的几个关键人物。于是萧遥在蓉都最有名的蓉和酒楼里订了个豪华包间恭候大驾。
由于在做临床实验的时候，王老和孙教授带着萧遥见过院长、业务副院长、药剂科主任等药事委员会的成员。所以大家见面倒也不觉得生疏。吃吃喝喝中，魏子把话题带到了金龙口服液的临床实验上去，萧遥顺势给几位领导各敬了一杯酒。
也许是看在王老和孙教授的面子上，几位领导没端什么架子，反而颇有兴趣地询问起萧遥那个品种现在的情况。
萧遥笑了笑，装作发愁的样子说道，“不瞒各位领导，品种现在是拿到注册证和生产批文了，可是由于是一类新药，只能在医院渠道销售，我这小公司又没什么名气，才入行，什么都不懂，难呐！”
“哦，一类新药，难怪，不过嘛，也说明你这个品种的确是个好品种嘛！”药剂科主任点了点头。
“品种真的不错，”魏子也在一边帮腔，“做临床实验的时候我给患者用过，效果真的很明显！不愧是王老亲自撰写方解的名方！”不露声色地魏子将王老的大名抬了出来。
那业务院长听了点了点头，“我们现在有没有同类品种？”
“有个差不多的品种，余诃口服液，是以前凌老的方子！”药剂科主任连忙回答，以表示他对业务很是熟悉。“不过那个品种现在用得不太好，主要是他们把精力放在OTC市场了，好多时候医生开了方子结果患者都跑到外面药店去买去了，医生们意见很大，反映了几次这个问题了。我以为那个奥世收购了之后会重新重视医院渠道，谁知道他竟然在OTC市场大力宣传，又是降价，搞得倒挺热闹的。”
药剂科主任的潜台词大家都听懂了，余诃口服夜厂家不重视医院，也就是说给医生的回扣不多，而且跑方现象严重，医院赚不了多少钱，可以在适当的时候换品种。
“唉，可惜了凌老的心血啊！”院长这时插进来叹了口气，“那大家下次召开药事管理会的时候议议吧，看需不需要补充些新品种进来。”
众人一听都纷纷点头表示赞同。
话到这个份儿上，大家都心知肚明，其实萧遥不约他们出来，凭王老和孙教授的面子，医院也得进货，既然萧遥知趣的求了他们，没有抬王老和孙教授来压他们，说明这小子也懂事，应该能接规矩做事，再说他的品种不能在OTC销售，又没有跑方之虞，医生也应该喜欢用这药。于是大家都住嘴不谈这事儿了，天南地北荤的素的笑话满天飞，直到酒足饭饱。
萧遥本来是计划再安排他们到洗浴中心玩玩的，结果院长说是还约了朋友，等着打牌，就不打搅萧遥了。萧遥只得送他们出门，将准备好的纸袋每人送了一个，嘴里客气地说，“老家产的苦丁茶，不成敬意，千万莫嫌弃！”
送走几位领导，萧遥悄悄问魏子，“怎么他们就走了，没要我们安排下面的活动？”
“嘿嘿，估计两个可能，一呢是你毕竟有王老孙教授作靠山，他们吃顿饭给大家一个台阶，同意药品进医院就算了，不敢再让你出血，或者呢，有另外的厂家业务员约了他们，先到你这里来也属给面子，你当他们这么早真回家睡觉去啊？最近国家对抗生素搞了个降价，听说好几个厂正在换包装规格想做进医院换掉被降价的包装呢。”
“靠，那老子岂不省了？”萧遥笑道，“要不，咱哥俩Happy去？”
魏子眼睛一亮，“去哪儿？”接着反应过来，撇了撇嘴，“切，逗我玩儿呢？我还是回去抱老婆得了，哪象你，每周晚上可以搂着不重样儿的！”
萧遥又好气又好笑，“靠，怎么这么大醋味儿？给！”说着萧遥递了个纸袋给魏子。
“啊？还有我的？”魏子吓了一跳。
“切，想得美，你这里面真的是茶！”刚才送给几位领导的盒子里根本不是茶，而是卷成团的礼金，这还是魏子教萧遥的办法，因为他看到其他厂家都是这么做的。
“切，害我白高兴一场！”魏子装作郁闷的样子接过了茶叶，“哼，同人不同命！”
“靠，有本事多给我开药出去，该多少本少爷一分都不少你的！”
第二天一上班，萧遥就叫过负责蓉都医院的业务员小李，吩咐他拿着全套生产厂资料和品种资料到附院找药事委员会，准备把药品供到附院去。小李有做医院渠道的经验，自然知道应该怎么做。
******时间在忙碌中过去，快一个月的时间了，令萧遥稍感安慰的是各地市场反馈回来的情况还算过得去，每个地区至少都有一家医院要了货，尤其是梅梅在龙都的收获最大，市中心医院和一二三四医院都进了货。而附院不但要了货，而且就在昨天又通知送货过去，看来销售情况不错嘛！至于新特药房方面还没什么起色，虽然龙都医药公司新特药房要了一件货过去，但由于医院还没有大量使用，所以也没什么跑方的销售，萧遥倒也不急，因为在他的计划中，新特药房的销售他压根就没有考虑过。只是于思颖有些着急，和市里几家新特药房都谈好了，货也铺过去了，只是医院销售都还没有上去，压根不会有跑方销量，看着情绪有些低落的于思颖，萧遥只得极力安慰。
趁着业务员回蓉都公司报帐、签字、开会的时候，萧遥给他们通报了这一个月的成绩，对销量最大的业务员小李和开户医院最多的梅萱发放了奖金，以鼓动大家的工作积极性。并布置了下个月的工作重点，强调不在于开户多少，一定要确保开户医院实现正常销售，千万不能让药品积压在医院仓库里。按公司标准，该兑现给医生及相关岗位的回扣一定要及时全额兑现。为了刺激大家的积极性，萧遥放出话了，凡下个月内出现二次进货的，一律予以奖励，一干业务员听了都兴高采烈。
杨婉和吴晓云也从梓州回来了，她们协助厂里上次招聘的那个执业药师，根据GMP要求，制订了质量控制程序和检测程序，又教会了质管部的技术人员实际*作，才放心地回了蓉都。
萧遥见她俩风尘仆仆的样子，挥了挥手，放她们假休息两天。吴晓云高高兴兴地说了声“谢谢萧董事长！”一溜烟就不见了人影。萧遥吃惊地看着她的背景，心里寻思，“这……怎么一点都不象累坏了的样子啊？”
“嘻嘻，她急着去见男朋友呢，也就你狠心，让一个小姑娘陪我到外地出差那么久！”杨婉嗔了萧遥一眼。
萧遥见她坐下将从梓州带回来的资料整理好，并没有要走的意思，好奇地问，“你怎么不回去休息？”
“唉，命苦的人有什么休息的资格哟！”杨婉装模作样叹了口气，“这不又要开始金龙二号的项目了嘛，我先理个思路出来！”嘴里放低了音量说着还四处看了看，萧遥一乐，心道，保密意识还挺强嘛。
“切，至于吗？真当我是剥削劳苦大众的资本家？”萧遥看着极力掩饰疲劳神情的杨婉有些心痛，的确，这几个月来，整个公司里最忙的就是她了，从参与金龙口服液的开发到现在，她就没有好好休息过。
萧遥瞧瞧四下无人，走到她身后，双手轻搭在那一抹香肩上，慢慢按摩着。
杨婉身子一僵，楞了一下，小脸刷地红到了脖子根，一下子站了起来，四下一瞧才放心，回过身嗔怪地瞪了萧遥一眼，“坏蛋，做什么呢，这是公司！”
萧遥不以为意地收回双手，“嘿嘿，我只是想帮你放松放松嘛，要不这样，下午我陪你出去散散心？”
“真的？”杨婉一双美丽的大眼睛一闪，高兴地反问。
“当然是真的，我什么时候会骗人？”萧遥笑了笑。
“唉，还是算了，你的工作也多！改天吧！”杨婉叹了口气，又坐了下来。
“别呀！”萧遥一把拉起了杨婉，“走吧？”
杨婉红着脸丢开萧遥的手，小声说，“那……你先下去，我跟着就下来！”
“嘿嘿，是不是怕她们又要审问你？”萧遥坏笑着凑到杨婉耳边轻笑着说，顺便亲了一口她白皙的颈子。（未完待续）
没几天，魏子打电话给萧遥，说是约到了院长和药事委员会的几个关键人物。于是萧遥在蓉都最有名的蓉和酒楼里订了个豪华包间恭候大驾。
由于在做临床实验的时候，王老和孙教授带着萧遥见过院长、业务副院长、药剂科主任等药事委员会的成员。所以大家见面倒也不觉得生疏。吃吃喝喝中，魏子把话题带到了金龙口服液的临床实验上去，萧遥顺势给几位领导各敬了一杯酒。
也许是看在王老和孙教授的面子上，几位领导没端什么架子，反而颇有兴趣地询问起萧遥那个品种现在的情况。
萧遥笑了笑，装作发愁的样子说道，“不瞒各位领导，品种现在是拿到注册证和生产批文了，可是由于是一类新药，只能在医院渠道销售，我这小公司又没什么名气，才入行，什么都不懂，难呐！”
“哦，一类新药，难怪，不过嘛，也说明你这个品种的确是个好品种嘛！”药剂科主任点了点头。
“品种真的不错，”魏子也在一边帮腔，“做临床实验的时候我给患者用过，效果真的很明显！不愧是王老亲自撰写方解的名方！”不露声色地魏子将王老的大名抬了出来。
那业务院长听了点了点头，“我们现在有没有同类品种？”
“有个差不多的品种，余诃口服液，是以前凌老的方子！”药剂科主任连忙回答，以表示他对业务很是熟悉。“不过那个品种现在用得不太好，主要是他们把精力放在OTC市场了，好多时候医生开了方子结果患者都跑到外面药店去买去了，医生们意见很大，反映了几次这个问题了。我以为那个奥世收购了之后会重新重视医院渠道，谁知道他竟然在OTC市场大力宣传，又是降价，搞得倒挺热闹的。”
药剂科主任的潜台词大家都听懂了，余诃口服夜厂家不重视医院，也就是说给医生的回扣不多，而且跑方现象严重，医院赚不了多少钱，可以在适当的时候换品种。
“唉，可惜了凌老的心血啊！”院长这时插进来叹了口气，“那大家下次召开药事管理会的时候议议吧，看需不需要补充些新品种进来。”
众人一听都纷纷点头表示赞同。
话到这个份儿上，大家都心知肚明，其实萧遥不约他们出来，凭王老和孙教授的面子，医院也得进货，既然萧遥知趣的求了他们，没有抬王老和孙教授来压他们，说明这小子也懂事，应该能接规矩做事，再说他的品种不能在OTC销售，又没有跑方之虞，医生也应该喜欢用这药。于是大家都住嘴不谈这事儿了，天南地北荤的素的笑话满天飞，直到酒足饭饱。
萧遥本来是计划再安排他们到洗浴中心玩玩的，结果院长说是还约了朋友，等着打牌，就不打搅萧遥了。萧遥只得送他们出门，将准备好的纸袋每人送了一个，嘴里客气地说，“老家产的苦丁茶，不成敬意，千万莫嫌弃！”
送走几位领导，萧遥悄悄问魏子，“怎么他们就走了，没要我们安排下面的活动？”
“嘿嘿，估计两个可能，一呢是你毕竟有王老孙教授作靠山，他们吃顿饭给大家一个台阶，同意药品进医院就算了，不敢再让你出血，或者呢，有另外的厂家业务员约了他们，先到你这里来也属给面子，你当他们这么早真回家睡觉去啊？最近国家对抗生素搞了个降价，听说好几个厂正在换包装规格想做进医院换掉被降价的包装呢。”
“靠，那老子岂不省了？”萧遥笑道，“要不，咱哥俩Happy去？”
魏子眼睛一亮，“去哪儿？”接着反应过来，撇了撇嘴，“切，逗我玩儿呢？我还是回去抱老婆得了，哪象你，每周晚上可以搂着不重样儿的！”
萧遥又好气又好笑，“靠，怎么这么大醋味儿？给！”说着萧遥递了个纸袋给魏子。
“啊？还有我的？”魏子吓了一跳。
“切，想得美，你这里面真的是茶！”刚才送给几位领导的盒子里根本不是茶，而是卷成团的礼金，这还是魏子教萧遥的办法，因为他看到其他厂家都是这么做的。
“切，害我白高兴一场！”魏子装作郁闷的样子接过了茶叶，“哼，同人不同命！”
“靠，有本事多给我开药出去，该多少本少爷一分都不少你的！”
第二天一上班，萧遥就叫过负责蓉都医院的业务员小李，吩咐他拿着全套生产厂资料和品种资料到附院找药事委员会，准备把药品供到附院去。小李有做医院渠道的经验，自然知道应该怎么做。
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趁着业务员回蓉都公司报帐、签字、开会的时候，萧遥给他们通报了这一个月的成绩，对销量最大的业务员小李和开户医院最多的梅萱发放了奖金，以鼓动大家的工作积极性。并布置了下个月的工作重点，强调不在于开户多少，一定要确保开户医院实现正常销售，千万不能让药品积压在医院仓库里。按公司标准，该兑现给医生及相关岗位的回扣一定要及时全额兑现。为了刺激大家的积极性，萧遥放出话了，凡下个月内出现二次进货的，一律予以奖励，一干业务员听了都兴高采烈。
杨婉和吴晓云也从梓州回来了，她们协助厂里上次招聘的那个执业药师，根据GMP要求，制订了质量控制程序和检测程序，又教会了质管部的技术人员实际*作，才放心地回了蓉都。
萧遥见她俩风尘仆仆的样子，挥了挥手，放她们假休息两天。吴晓云高高兴兴地说了声“谢谢萧董事长！”一溜烟就不见了人影。萧遥吃惊地看着她的背景，心里寻思，“这……怎么一点都不象累坏了的样子啊？”
“嘻嘻，她急着去见男朋友呢，也就你狠心，让一个小姑娘陪我到外地出差那么久！”杨婉嗔了萧遥一眼。
萧遥见她坐下将从梓州带回来的资料整理好，并没有要走的意思，好奇地问，“你怎么不回去休息？”
“唉，命苦的人有什么休息的资格哟！”杨婉装模作样叹了口气，“这不又要开始金龙二号的项目了嘛，我先理个思路出来！”嘴里放低了音量说着还四处看了看，萧遥一乐，心道，保密意识还挺强嘛。
“切，至于吗？真当我是剥削劳苦大众的资本家？”萧遥看着极力掩饰疲劳神情的杨婉有些心痛，的确，这几个月来，整个公司里最忙的就是她了，从参与金龙口服液的开发到现在，她就没有好好休息过。
萧遥瞧瞧四下无人，走到她身后，双手轻搭在那一抹香肩上，慢慢按摩着。
杨婉身子一僵，楞了一下，小脸刷地红到了脖子根，一下子站了起来，四下一瞧才放心，回过身嗔怪地瞪了萧遥一眼，“坏蛋，做什么呢，这是公司！”
萧遥不以为意地收回双手，“嘿嘿，我只是想帮你放松放松嘛，要不这样，下午我陪你出去散散心？”
“真的？”杨婉一双美丽的大眼睛一闪，高兴地反问。
“当然是真的，我什么时候会骗人？”萧遥笑了笑。
“唉，还是算了，你的工作也多！改天吧！”杨婉叹了口气，又坐了下来。
“别呀！”萧遥一把拉起了杨婉，“走吧？”
杨婉红着脸丢开萧遥的手，小声说，“那……你先下去，我跟着就下来！”
“嘿嘿，是不是怕她们又要审问你？”萧遥坏笑着凑到杨婉耳边轻笑着说，顺便亲了一口她白皙的颈子。（未完待续）