第二百八十三章 上市前的暗战
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罗萎最近很烦，那可不是一般的烦，是麻烦更是烦恼，甚至有点恼羞成怒的感觉。
自从去年搞的捆绑销售模式被萧遥和那个赵氏制药联手狙击，被他老爸宣布取消后，自己更是被剥夺了大部分的集团公司决策权，用他老爸的话说，先搞好余诃口服液再说！反正是他力主收购回来的，烂摊子还得由他亲自来收拾。
于是罗萎郁闷地埋头专门搞起余诃口服液的销售管理工作。好容易等到市场上的低价货慢慢消化掉，渠道价格恢复了正常，罗萎充分利用六月份的高考时机，春节后就加大了广告投入，余诃口服液毕竟是个老品牌，效果也不错，销售在他的努力下也逐渐回升，最近更是出现了增长的势头。
虽然保健品上写着不适人群：少年儿童。这也是主管部门不鼓励学生通过保健品来透支精神和体力，鼓励他们通过合理作息安排来得到充足的精力的考虑。但谁都知道，这类抗疲劳的产品最大目标人群还是高中生，特别临近高考的高三学生。
虽然不敢明目张胆地宣称有助于高中学生的精力恢复，但通过软文广告，罗萎成功将少年儿童界定在了十四岁以下。谁叫主管部门写了少年儿童不宜，却没有明确的法律界定了岁数呢？只要高中学生的家长们接受了这个概念，那就是成功的。
罗萎的确成功了，高中学生的家长们无视了包装上的警告，加上学生间的攀比，根据市场反馈的结果，以高三学生为使用者的购买量不断在增长着。
按道里罗萎应该很是开心才对呀？其实罗萎这几天看着销售报表一直都很开心来着，直到手下将一份今天的蓉都商报摆到他面前为止。
“五月十八日，告别春困！”简单的黑底白字，显得郑重大方而神秘，右下角一个小小的汉代龙纹图案却让罗萎的好心情一下子飞到了九宵云外。
以罗萎的精明，自然知道这个广告绝对是个倒计时的广告，妈的！等到五月十八日迷底揭晓的时刻，那些被吊足了好奇心的市民才会知道又一种抗疲劳的保健品以这种别开生面的方式进入了大家的视线。
当然罗萎不用等到那会儿才知道迷底，其实一看到这个龙纹图案他就知道这是那个臭小子的杰作。从卫生厅朋友那里，罗萎早就知道萧遥在春节前就高调宣布了进入保健品市场，也正是萧遥的那个消息，成了终结自己捆绑销售模式的最后一击。
而今在自己的余诃口服液销售正有所好转的时机，那个臭小子竟然这么明目张胆大张旗鼓地宣布了他的存在，这明显是对自己的示威！
郁闷了一会儿，罗萎一掌拍在那个倒计时广告上，将报纸发泄般翻了过去，我靠！这版上竟然又有金龙药业的软文广告！罗萎再次郁闷了，不过想想那臭小子背后站着一个凌雪，他要不是这么变相做广告那才叫奇怪。
哼！那就跟你好好玩玩！我就不信这邪，老子一个堂堂重点大学经济管理专业加上MBA头衔，斗不过你一个靠狗屎运一步步爬上来的小小本科生！
既然你玩神秘搞倒计时，那不好好利用这一周时间，可真对不起你这臭小子！罗萎喃喃自语着通过内部电话叫来了自己的手下。
“马上通知销售部，余诃口服液开始搞活动！”你不是想玩神秘吗？我就让大家在这一周内把直到高考的使用量都买够，到时候看你卖给谁去！罗萎恨恨地想了想，“各药店从明天开始，实行买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折的促销措施！”
见手下楞在那里，罗萎没好气地敲了敲桌子，“对了，只针对终端药店打折，不许把政策套回商业渠道，哪个片区出事，哪个片区的工资奖金就不用拿了！”毕竟上次商业渠道给他捣乱留下的印象很是深刻，他可不想再次重蹈覆辙。
“为……为什么要搞促销？我们的产品不是销得好好的吗？”手下迟疑着小心问了一句。
“你是白痴啊！都不知道关心市场动态？”罗萎把报纸拍到手下面前，指着那个倒计时广告，“这个，金龙药业搞的，他们的保健品下周就上市了，也是抗疲劳的，我是要通过这次大力度的促销，让家长们把学生们直到高考前的保健品的量都买够，我倒要看看，等一周后他产品上市了卖给谁去？嘿嘿！”也许是为了显示自己比手下消息灵通，罗萎破天荒地“耐心”做起了解释工作。
大集团的好处是钱多人多，果然第二天各大药店里余诃口服液的促销海报一贴出去，购买余诃口服液的人数一下子增长了许多，一口气买五盒十盒的更不在少数，下班前听着手下各处传来的销售数据，罗萎得意地坐在老板椅上转了几个圈，然后把那张印着倒计时广告的报纸揉作一团，轻轻一挥手，纸团直接飞进了垃圾桶，哈哈空心入篮，罗萎很是得意地回味着自己刚才潇洒的动作。
******同一时间，在金龙药业会议室里，于思颖向萧遥王梅沈佳凝汇报着奥世的政策和销售情况。
“奥世从今天开始搞买赠活动，力度较大，单买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折！很明显，他们应该是专门针对我们一周后上市而采取的临时性措施，目的是想通过促销，让市场上近期抗疲劳保健品达到一定程度的饱和，从而打击我们十八日的上市活动。”于思颖手里拿着一张翻拍的奥世余诃口服液的促销海报对大家说。
梅梅停下正在记录的笔，插了一句，“那有没有发现购买的人多数是什么身份？”
“主要还是余诃口服液的老客户群，以高三学生家长为多！”
“嗯，”梅梅点了点头，看了萧遥一眼，接着说道，“这么看来我们应该不需要太在意他们的动作，我们的策划方案不用改变。我的理由是，由于余诃口服液以前厂家的宣传引导，在大家的印象中，这个产品一直都是高中学生使用为主，而奥世收购后，也没有改变他的定位和宣传手法，所以这次促销活动应该中会影响以学生为使用人群的购买量。由于我们的生命源下周才能上市，本来就赶不上高考前这一黄金销售期。所以我们的策划方案压根儿就没有考虑学生人群这一块。我们主要针对的驾车人员和白领这两大目标人群，而这两个目标人群的使用时间最长可达下半年十月份，我们有充足的时间去调动他们的购买欲望。刚才我说了，余诃口服液已经被人们有意无意定在了学生保健品这个范围内，即使他们发现我们压根儿就不是和他们争夺学生人群的，他们在短时间内也没有能力让大家对他们的产品观念转变过来，所以，我们应该按计划作好自己的事，不用管奥世会有什么动作。”
“说得好！”萧遥点了点头示意梅梅，“我也认为如同刚才梅梅说的那样，我们不用管奥世有什么动作，我们自己做好自己的事就行了，不过有几条我要强调一下，希望佳凝和于经理跟薛经理她们飞扬公司协调好，那就是，绝对不能透露出我们十八日开始的那几个宣传策划活动，在做好各项准备共和的同时，更要注意保密，因为如果我们的倒计时广告还没结束大家都知道是什么产品的话，广告效果会大打折扣的。另外，于经理这里也要注意，跟各大药店的铺货协议和准备工作一定要做好，争取在十七号下午甚至晚上才开台上架铺货。”
“我们的目的是将神秘保持到最后一刻！”萧遥挥了挥手，有力地强调道。
看样子，罗萎并没有想到萧遥的生命源会绕开高考学生这一市场，而是聪明的选择了驾驶人员和办公室白领，这两个小市场在此之前根本没有人重视过，更不用说有人专门针对这两类人群制订产品和进行宣传推广了。既然吗丁啉能硬造一个现在规模已经数亿的胃动力药市场，萧遥为什么不能把驾驶人员和都市白领这一抗疲劳市场发掘出来并做大做强呢？到时候，自己就是这个市场的老大，毕竟市场开拓者在这个市场的号召力是那些追随者永远无法企及，正如一听到胃动力，就会想到吗丁啉一样。萧遥要的就是这个市场开拓者的身份，并且最终牢牢把握住市场领导者的地位。
产能，萧遥深知，生命源上市后，最大的问题根本不在于有没有人买，而在于有没有货卖！梓州药厂的产能萧遥心里有数，同时应付金龙口服液和生命源的生产，会让厂里压力大增，再度扩大生产规模不太现实。那么，不是是需要开辟第二个生产厂了？萧遥有些拿不定主意了。（未完待续）
罗萎最近很烦，那可不是一般的烦，是麻烦更是烦恼，甚至有点恼羞成怒的感觉。
自从去年搞的捆绑销售模式被萧遥和那个赵氏制药联手狙击，被他老爸宣布取消后，自己更是被剥夺了大部分的集团公司决策权，用他老爸的话说，先搞好余诃口服液再说！反正是他力主收购回来的，烂摊子还得由他亲自来收拾。
于是罗萎郁闷地埋头专门搞起余诃口服液的销售管理工作。好容易等到市场上的低价货慢慢消化掉，渠道价格恢复了正常，罗萎充分利用六月份的高考时机，春节后就加大了广告投入，余诃口服液毕竟是个老品牌，效果也不错，销售在他的努力下也逐渐回升，最近更是出现了增长的势头。
虽然保健品上写着不适人群：少年儿童。这也是主管部门不鼓励学生通过保健品来透支精神和体力，鼓励他们通过合理作息安排来得到充足的精力的考虑。但谁都知道，这类抗疲劳的产品最大目标人群还是高中生，特别临近高考的高三学生。
虽然不敢明目张胆地宣称有助于高中学生的精力恢复，但通过软文广告，罗萎成功将少年儿童界定在了十四岁以下。谁叫主管部门写了少年儿童不宜，却没有明确的法律界定了岁数呢？只要高中学生的家长们接受了这个概念，那就是成功的。
罗萎的确成功了，高中学生的家长们无视了包装上的警告，加上学生间的攀比，根据市场反馈的结果，以高三学生为使用者的购买量不断在增长着。
按道里罗萎应该很是开心才对呀？其实罗萎这几天看着销售报表一直都很开心来着，直到手下将一份今天的蓉都商报摆到他面前为止。
“五月十八日，告别春困！”简单的黑底白字，显得郑重大方而神秘，右下角一个小小的汉代龙纹图案却让罗萎的好心情一下子飞到了九宵云外。
以罗萎的精明，自然知道这个广告绝对是个倒计时的广告，妈的！等到五月十八日迷底揭晓的时刻，那些被吊足了好奇心的市民才会知道又一种抗疲劳的保健品以这种别开生面的方式进入了大家的视线。
当然罗萎不用等到那会儿才知道迷底，其实一看到这个龙纹图案他就知道这是那个臭小子的杰作。从卫生厅朋友那里，罗萎早就知道萧遥在春节前就高调宣布了进入保健品市场，也正是萧遥的那个消息，成了终结自己捆绑销售模式的最后一击。
而今在自己的余诃口服液销售正有所好转的时机，那个臭小子竟然这么明目张胆大张旗鼓地宣布了他的存在，这明显是对自己的示威！
郁闷了一会儿，罗萎一掌拍在那个倒计时广告上，将报纸发泄般翻了过去，我靠！这版上竟然又有金龙药业的软文广告！罗萎再次郁闷了，不过想想那臭小子背后站着一个凌雪，他要不是这么变相做广告那才叫奇怪。
哼！那就跟你好好玩玩！我就不信这邪，老子一个堂堂重点大学经济管理专业加上MBA头衔，斗不过你一个靠狗屎运一步步爬上来的小小本科生！
既然你玩神秘搞倒计时，那不好好利用这一周时间，可真对不起你这臭小子！罗萎喃喃自语着通过内部电话叫来了自己的手下。
“马上通知销售部，余诃口服液开始搞活动！”你不是想玩神秘吗？我就让大家在这一周内把直到高考的使用量都买够，到时候看你卖给谁去！罗萎恨恨地想了想，“各药店从明天开始，实行买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折的促销措施！”
见手下楞在那里，罗萎没好气地敲了敲桌子，“对了，只针对终端药店打折，不许把政策套回商业渠道，哪个片区出事，哪个片区的工资奖金就不用拿了！”毕竟上次商业渠道给他捣乱留下的印象很是深刻，他可不想再次重蹈覆辙。
“为……为什么要搞促销？我们的产品不是销得好好的吗？”手下迟疑着小心问了一句。
“你是白痴啊！都不知道关心市场动态？”罗萎把报纸拍到手下面前，指着那个倒计时广告，“这个，金龙药业搞的，他们的保健品下周就上市了，也是抗疲劳的，我是要通过这次大力度的促销，让家长们把学生们直到高考前的保健品的量都买够，我倒要看看，等一周后他产品上市了卖给谁去？嘿嘿！”也许是为了显示自己比手下消息灵通，罗萎破天荒地“耐心”做起了解释工作。
大集团的好处是钱多人多，果然第二天各大药店里余诃口服液的促销海报一贴出去，购买余诃口服液的人数一下子增长了许多，一口气买五盒十盒的更不在少数，下班前听着手下各处传来的销售数据，罗萎得意地坐在老板椅上转了几个圈，然后把那张印着倒计时广告的报纸揉作一团，轻轻一挥手，纸团直接飞进了垃圾桶，哈哈空心入篮，罗萎很是得意地回味着自己刚才潇洒的动作。
******同一时间，在金龙药业会议室里，于思颖向萧遥王梅沈佳凝汇报着奥世的政策和销售情况。
“奥世从今天开始搞买赠活动，力度较大，单买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折！很明显，他们应该是专门针对我们一周后上市而采取的临时性措施，目的是想通过促销，让市场上近期抗疲劳保健品达到一定程度的饱和，从而打击我们十八日的上市活动。”于思颖手里拿着一张翻拍的奥世余诃口服液的促销海报对大家说。
梅梅停下正在记录的笔，插了一句，“那有没有发现购买的人多数是什么身份？”
“主要还是余诃口服液的老客户群，以高三学生家长为多！”
“嗯，”梅梅点了点头，看了萧遥一眼，接着说道，“这么看来我们应该不需要太在意他们的动作，我们的策划方案不用改变。我的理由是，由于余诃口服液以前厂家的宣传引导，在大家的印象中，这个产品一直都是高中学生使用为主，而奥世收购后，也没有改变他的定位和宣传手法，所以这次促销活动应该中会影响以学生为使用人群的购买量。由于我们的生命源下周才能上市，本来就赶不上高考前这一黄金销售期。所以我们的策划方案压根儿就没有考虑学生人群这一块。我们主要针对的驾车人员和白领这两大目标人群，而这两个目标人群的使用时间最长可达下半年十月份，我们有充足的时间去调动他们的购买欲望。刚才我说了，余诃口服液已经被人们有意无意定在了学生保健品这个范围内，即使他们发现我们压根儿就不是和他们争夺学生人群的，他们在短时间内也没有能力让大家对他们的产品观念转变过来，所以，我们应该按计划作好自己的事，不用管奥世会有什么动作。”
“说得好！”萧遥点了点头示意梅梅，“我也认为如同刚才梅梅说的那样，我们不用管奥世有什么动作，我们自己做好自己的事就行了，不过有几条我要强调一下，希望佳凝和于经理跟薛经理她们飞扬公司协调好，那就是，绝对不能透露出我们十八日开始的那几个宣传策划活动，在做好各项准备共和的同时，更要注意保密，因为如果我们的倒计时广告还没结束大家都知道是什么产品的话，广告效果会大打折扣的。另外，于经理这里也要注意，跟各大药店的铺货协议和准备工作一定要做好，争取在十七号下午甚至晚上才开台上架铺货。”
“我们的目的是将神秘保持到最后一刻！”萧遥挥了挥手，有力地强调道。
看样子，罗萎并没有想到萧遥的生命源会绕开高考学生这一市场，而是聪明的选择了驾驶人员和办公室白领，这两个小市场在此之前根本没有人重视过，更不用说有人专门针对这两类人群制订产品和进行宣传推广了。既然吗丁啉能硬造一个现在规模已经数亿的胃动力药市场，萧遥为什么不能把驾驶人员和都市白领这一抗疲劳市场发掘出来并做大做强呢？到时候，自己就是这个市场的老大，毕竟市场开拓者在这个市场的号召力是那些追随者永远无法企及，正如一听到胃动力，就会想到吗丁啉一样。萧遥要的就是这个市场开拓者的身份，并且最终牢牢把握住市场领导者的地位。
产能，萧遥深知，生命源上市后，最大的问题根本不在于有没有人买，而在于有没有货卖！梓州药厂的产能萧遥心里有数，同时应付金龙口服液和生命源的生产，会让厂里压力大增，再度扩大生产规模不太现实。那么，不是是需要开辟第二个生产厂了？萧遥有些拿不定主意了。（未完待续）