第三百三十七章 大手笔的策划
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对于萧遥来说，本来是小蓓和小蕾的生日派对的，没想到最后，为了送乔香莹回来找手机，两人之间竟然会发生这种事情。
而且原来以为，象乔香莹这样的女孩应该是很开放的，即使高中的时候没有耍朋友早恋，大家这几年，早该有了男朋友，并且做了该做的事。
所以，刚才一开始他的确是报着送上门的便宜，不占白不占的思想才在乔香莹假装跌倒的时候在她的默许甚至是引诱下做出了这些事。
没想到，乔香莹献给自己的竟然是她的纯洁无瑕。这让他很是意外，心里又有些罪恶感，仿佛一切都是他一步步引着乔香莹的。
听了她的一番话，这才明白原来，这个小丫头竟然早就对自己情根深种了。这也让萧遥的负罪感一下子减轻了不少。
于是，战火重燃，初承雨露的乔香莹不愧为一付内媚的体质，看似娇弱无力的她竟然独自支撑了萧遥的疯狂进攻好几个小时，最后迎来萧遥怒吼中的喷发时，终于还是浑身猛颤，尖叫一声，瘫在萧遥怀里晕了过去。
望着怀里昏睡过去的乔香莹，萧遥苦笑一下。说起来，自己几乎所有的女人都是日久生情的，没想到自己跟她并没有多少接触，这个女孩竟然就喜欢上了自己，真是有趣，莫非是自己魅力越来越大了？萧遥臭美地想着。
用亲吻弄醒了乔香莹，萧遥一双魔爪四处游走着坏笑问道，“小莹莹，为什么？……”
“坏人，别逗人家，不行了……”乔香莹轻喘着勉强抓着萧遥的魔爪，敏感的娇躯已被刺激得又开始泛起春意的粉红。
“你是想问人家为什么要送上门来是吧？”见萧遥体贴要没再继续挑逗，乔香莹趴在萧遥怀里捧着他的脸嘻嘻一笑，“老实说，你是不是跟小蓓小蕾也是这种关系？”
“呃，嘿嘿，你……怎么看出来的？”
“切！还用说，她们成天在寝室里说你这好那好，成天就盘算着周末可以跟你出去玩，回校后一脸发春的满足样子，白痴都看得出来，嘻嘻！还想在我们面前装表兄妹，一脸正经的样子，哈哈！”
“不会吧，寝室所有人都知道？”
“嘻嘻，你说呢？”
“呃……”萧遥郁闷了，没想到装了这么久，还是被她们发现了。“嘿嘿，那你知道了还……”边说边坏笑着将魔爪抚了上去。
“讨厌，别逗人家了……”乔香莹一下子笑了起来，将萧遥的魔爪拿开，“谁叫你这个坏人把人家迷得死死的呢？看着小蓓小蕾的幸福样子，人家再不主动点，你正眼都不会瞧人家一眼的，哼！”说着撅起了嘴，轻轻拧了萧遥的鼻子一下。
“啥？……”萧遥一下子瞪大了眼睛，这丫头什么时候喜欢上自己的？怎么自己一点感觉都没有？
“吃惊什么？哼，每次出去你两只眼睛都落在小蓓小蕾身上，哪里知道人家想什么？哼！”乔香莹气鼓鼓的又给了萧遥一粉拳，“坏人，偷了人家的心还装作一付无辜的样子，讨打！哦，我明白了，敢情刚才你只是看人家主动勾引你，只想占占人家便宜，压根儿没想到人家是喜欢上你了？我……”转眼还是撒娇，一下子乔香莹就眼圈发红，泫然欲哭的样子。
“嘿嘿，乖乖，哪儿呀，只是没想到你竟然这么……嘿嘿！别哭了，乖，亲一个！”萧遥连忙转移话题，用亲吻堵住了香莹的胡思乱想。
被萧遥的激吻和爱抚弄得春心荡漾的乔香莹迷迷糊糊地不但忘了追究萧遥的卑鄙，反而咬着牙强忍着不适再度呻吟着，与萧遥再度欢爱起来……
结果第二天，乔香莹不得不打电话给小蓓，继续撒谎说自己感冒了，需要在家里休息一天。当然实际上两人是在小屋里继续缠绵了一整天，最后由萧遥悄悄送乔香莹回校里。好在乔香莹恢复了一些，只是身子无力，走路姿势有点不自然，倒正好用感冒作借口，单纯的小蓓小蕾自然没往深处想。
------由于中国人都有冬季进补的传统，加上原料供应充足，产能充足，萧遥准备趁还没有进入冬天的时机大干一场，于是召集了公司各高层管理人员开会。
原本只是讨论促销活动的，结果大家越说越兴起，最后竟然变成了决定金龙药业跨越式发展的重要会议。
在会上，大家开始都一致赞叹上一次的全市赠饮活动，然后七嘴八舌将这一思路扩展成了全国赠饮活动，然后细化了一些具体的措施，并开始思考全国市场的开发与管理上面来了。
结果在细化措施的过程中，大家又发觉公司现有的销售体系不足以应付全国性的销售，是到了该进行调整的时机了，于是话题又转移到了销售体系的改革问题上来了。
“我们现在销售体系上暴露出来了一些问题，虽然，在不断增长的销售和回款下，这点问题不引人注意，但长期下去将会对我们的产品造成巨大的不良影响！本来我是计划先向萧总单独汇报一下的，但既然大家都讨论到这份儿上了，我就在会上直接说得了！”沈佳凝神情严肃地说道。
“首先是我们的销售模式，由于在初期我们采用了省内及周边委派销售人员远点省份独家省区代理的混合模式，在这一年多发展中我们继续沿用了这一模式，在国内经济发达的省市采用了委派销售人员，偏远省份如西北采用独家省区代理制。这就造成了产品政策不一致，费用不一致，价格不一致的矛盾，出现了少极代理商或经销商低价调货串货的现象，这对我们品种的价格体系是一大考验。”
“另一方面，随着销售商的增多，愿意直接从我们厂里拿货的经销商越来越多，导致我们各地业务员的工作量大增，公司内部营销管理和物流部门的业务压力也随之增大，人手不足的压力越来越明显。”
“至于第三点刚才已经提到，很多经销商开始质疑我们的价格体系，开始要求我们额外的返利等政策，这不是个好信息，说明我们在经销商的选择上有了偏差，毕竟我们的品种是不愁销路的，也给他们留了充足的利润空间，按道理他们没有理由开口要政策的。”
“综合上面几点现象，我认为我们真的需要对销售体系进行一次彻底的改革，以应对全国市场这一巨大的机遇，让金龙药业再次跨越式发展，跻身国内大中型医药企业的行列！”
“对，目前有一点需要注意，各经销商的回款越来越慢了，特别是那些我们直接委派业务员的省份，差不多都是业务员上门催债抵着最后期限才回款的，只有那些实行了独家代理的省份好一点，代理商回款速度还行！虽然受了目前国家大环境的影响也慢了一点，但总比分销商要及时些，毕竟那一个省就他们一家在做，销量有保证，所以为了我们及时发货，他们的款还是比较好的！”王芳也接过沈佳凝的话说道。
“那既然这样，不如我们干脆全部实行代理制好了，怎么样？”萧遥听了笑着说道。
“啊？这样啊？那省内市场呢？”梅萱吃了一惊，跟其他几人一样抬头望着萧遥。
“省内也这样！”
“那，我们的业务员呢？”梅梅也疑惑地望着萧遥。
“呵呵，让他们集中精力做生命源就行了，代理制只在新金龙口服液上实施！”萧遥胸有成竹地点了点头。
“那这样的话，代理商的选择就很关键了，如果选不好，那个省的销量就完了。不过这种方法也不错，至少低价串货调货的现象可以杜绝，我们只要要包装上打上物流码，就能查出每一笔货物的来龙去脉了！”梅梅点了点头。
“对，这样的好处很多，关键就是梅梅刚才说的代理商的选择和管理问题，当然也不是马上实施这个政策，我的意见是等这次大赠送活动结束了，我们的产品知名度再度提高后，我们再进行代理商的招标，选择目标销量最好的，要他们交保证金，我们的业务员就只负责跟他们联系，平时的工作就是销售我们的生命源，怎么样？”
“嘻嘻，好倒是好，只是人家凭什么要交保证金呢？现在付款都那么拖呢！”小萍有些搞不懂了。
“嘿嘿，你以为他们真没钱？到那个时候，他们的选择就很简单了，要么交保证金，那个省的金龙口服液由他一家包销，白白的赚钱机会，要么被他们平日的竞争对手争去，让别人赚钱，你觉得他们会选择哪条？放心吧，到那个时候，我敢说，没谁再叫穷的，嘿嘿！”
“嘻嘻，那要是他们一个省的经销商联合起来都不来应标呢？”小萍看来是故意挑萧遥的刺了，得意地笑着说道。（未完待续）
对于萧遥来说，本来是小蓓和小蕾的生日派对的，没想到最后，为了送乔香莹回来找手机，两人之间竟然会发生这种事情。
而且原来以为，象乔香莹这样的女孩应该是很开放的，即使高中的时候没有耍朋友早恋，大家这几年，早该有了男朋友，并且做了该做的事。
所以，刚才一开始他的确是报着送上门的便宜，不占白不占的思想才在乔香莹假装跌倒的时候在她的默许甚至是引诱下做出了这些事。
没想到，乔香莹献给自己的竟然是她的纯洁无瑕。这让他很是意外，心里又有些罪恶感，仿佛一切都是他一步步引着乔香莹的。
听了她的一番话，这才明白原来，这个小丫头竟然早就对自己情根深种了。这也让萧遥的负罪感一下子减轻了不少。
于是，战火重燃，初承雨露的乔香莹不愧为一付内媚的体质，看似娇弱无力的她竟然独自支撑了萧遥的疯狂进攻好几个小时，最后迎来萧遥怒吼中的喷发时，终于还是浑身猛颤，尖叫一声，瘫在萧遥怀里晕了过去。
望着怀里昏睡过去的乔香莹，萧遥苦笑一下。说起来，自己几乎所有的女人都是日久生情的，没想到自己跟她并没有多少接触，这个女孩竟然就喜欢上了自己，真是有趣，莫非是自己魅力越来越大了？萧遥臭美地想着。
用亲吻弄醒了乔香莹，萧遥一双魔爪四处游走着坏笑问道，“小莹莹，为什么？……”
“坏人，别逗人家，不行了……”乔香莹轻喘着勉强抓着萧遥的魔爪，敏感的娇躯已被刺激得又开始泛起春意的粉红。
“你是想问人家为什么要送上门来是吧？”见萧遥体贴要没再继续挑逗，乔香莹趴在萧遥怀里捧着他的脸嘻嘻一笑，“老实说，你是不是跟小蓓小蕾也是这种关系？”
“呃，嘿嘿，你……怎么看出来的？”
“切！还用说，她们成天在寝室里说你这好那好，成天就盘算着周末可以跟你出去玩，回校后一脸发春的满足样子，白痴都看得出来，嘻嘻！还想在我们面前装表兄妹，一脸正经的样子，哈哈！”
“不会吧，寝室所有人都知道？”
“嘻嘻，你说呢？”
“呃……”萧遥郁闷了，没想到装了这么久，还是被她们发现了。“嘿嘿，那你知道了还……”边说边坏笑着将魔爪抚了上去。
“讨厌，别逗人家了……”乔香莹一下子笑了起来，将萧遥的魔爪拿开，“谁叫你这个坏人把人家迷得死死的呢？看着小蓓小蕾的幸福样子，人家再不主动点，你正眼都不会瞧人家一眼的，哼！”说着撅起了嘴，轻轻拧了萧遥的鼻子一下。
“啥？……”萧遥一下子瞪大了眼睛，这丫头什么时候喜欢上自己的？怎么自己一点感觉都没有？
“吃惊什么？哼，每次出去你两只眼睛都落在小蓓小蕾身上，哪里知道人家想什么？哼！”乔香莹气鼓鼓的又给了萧遥一粉拳，“坏人，偷了人家的心还装作一付无辜的样子，讨打！哦，我明白了，敢情刚才你只是看人家主动勾引你，只想占占人家便宜，压根儿没想到人家是喜欢上你了？我……”转眼还是撒娇，一下子乔香莹就眼圈发红，泫然欲哭的样子。
“嘿嘿，乖乖，哪儿呀，只是没想到你竟然这么……嘿嘿！别哭了，乖，亲一个！”萧遥连忙转移话题，用亲吻堵住了香莹的胡思乱想。
被萧遥的激吻和爱抚弄得春心荡漾的乔香莹迷迷糊糊地不但忘了追究萧遥的卑鄙，反而咬着牙强忍着不适再度呻吟着，与萧遥再度欢爱起来……
结果第二天，乔香莹不得不打电话给小蓓，继续撒谎说自己感冒了，需要在家里休息一天。当然实际上两人是在小屋里继续缠绵了一整天，最后由萧遥悄悄送乔香莹回校里。好在乔香莹恢复了一些，只是身子无力，走路姿势有点不自然，倒正好用感冒作借口，单纯的小蓓小蕾自然没往深处想。
------由于中国人都有冬季进补的传统，加上原料供应充足，产能充足，萧遥准备趁还没有进入冬天的时机大干一场，于是召集了公司各高层管理人员开会。
原本只是讨论促销活动的，结果大家越说越兴起，最后竟然变成了决定金龙药业跨越式发展的重要会议。
在会上，大家开始都一致赞叹上一次的全市赠饮活动，然后七嘴八舌将这一思路扩展成了全国赠饮活动，然后细化了一些具体的措施，并开始思考全国市场的开发与管理上面来了。
结果在细化措施的过程中，大家又发觉公司现有的销售体系不足以应付全国性的销售，是到了该进行调整的时机了，于是话题又转移到了销售体系的改革问题上来了。
“我们现在销售体系上暴露出来了一些问题，虽然，在不断增长的销售和回款下，这点问题不引人注意，但长期下去将会对我们的产品造成巨大的不良影响！本来我是计划先向萧总单独汇报一下的，但既然大家都讨论到这份儿上了，我就在会上直接说得了！”沈佳凝神情严肃地说道。
“首先是我们的销售模式，由于在初期我们采用了省内及周边委派销售人员远点省份独家省区代理的混合模式，在这一年多发展中我们继续沿用了这一模式，在国内经济发达的省市采用了委派销售人员，偏远省份如西北采用独家省区代理制。这就造成了产品政策不一致，费用不一致，价格不一致的矛盾，出现了少极代理商或经销商低价调货串货的现象，这对我们品种的价格体系是一大考验。”
“另一方面，随着销售商的增多，愿意直接从我们厂里拿货的经销商越来越多，导致我们各地业务员的工作量大增，公司内部营销管理和物流部门的业务压力也随之增大，人手不足的压力越来越明显。”
“至于第三点刚才已经提到，很多经销商开始质疑我们的价格体系，开始要求我们额外的返利等政策，这不是个好信息，说明我们在经销商的选择上有了偏差，毕竟我们的品种是不愁销路的，也给他们留了充足的利润空间，按道理他们没有理由开口要政策的。”
“综合上面几点现象，我认为我们真的需要对销售体系进行一次彻底的改革，以应对全国市场这一巨大的机遇，让金龙药业再次跨越式发展，跻身国内大中型医药企业的行列！”
“对，目前有一点需要注意，各经销商的回款越来越慢了，特别是那些我们直接委派业务员的省份，差不多都是业务员上门催债抵着最后期限才回款的，只有那些实行了独家代理的省份好一点，代理商回款速度还行！虽然受了目前国家大环境的影响也慢了一点，但总比分销商要及时些，毕竟那一个省就他们一家在做，销量有保证，所以为了我们及时发货，他们的款还是比较好的！”王芳也接过沈佳凝的话说道。
“那既然这样，不如我们干脆全部实行代理制好了，怎么样？”萧遥听了笑着说道。
“啊？这样啊？那省内市场呢？”梅萱吃了一惊，跟其他几人一样抬头望着萧遥。
“省内也这样！”
“那，我们的业务员呢？”梅梅也疑惑地望着萧遥。
“呵呵，让他们集中精力做生命源就行了，代理制只在新金龙口服液上实施！”萧遥胸有成竹地点了点头。
“那这样的话，代理商的选择就很关键了，如果选不好，那个省的销量就完了。不过这种方法也不错，至少低价串货调货的现象可以杜绝，我们只要要包装上打上物流码，就能查出每一笔货物的来龙去脉了！”梅梅点了点头。
“对，这样的好处很多，关键就是梅梅刚才说的代理商的选择和管理问题，当然也不是马上实施这个政策，我的意见是等这次大赠送活动结束了，我们的产品知名度再度提高后，我们再进行代理商的招标，选择目标销量最好的，要他们交保证金，我们的业务员就只负责跟他们联系，平时的工作就是销售我们的生命源，怎么样？”
“嘻嘻，好倒是好，只是人家凭什么要交保证金呢？现在付款都那么拖呢！”小萍有些搞不懂了。
“嘿嘿，你以为他们真没钱？到那个时候，他们的选择就很简单了，要么交保证金，那个省的金龙口服液由他一家包销，白白的赚钱机会，要么被他们平日的竞争对手争去，让别人赚钱，你觉得他们会选择哪条？放心吧，到那个时候，我敢说，没谁再叫穷的，嘿嘿！”
“嘻嘻，那要是他们一个省的经销商联合起来都不来应标呢？”小萍看来是故意挑萧遥的刺了，得意地笑着说道。（未完待续）