第79章 卖的是服务
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医院附近这有一家小卖店，姚初月花了4元钱买了盒当时顶好的万宝路和一包火柴。
刘霜不知道她要搞什么名堂，只见姚初月捡了个纸壳写了几个字：免费点火，免费用火柴。
“你疯了？啥都免费靠啥挣钱？”刘霜翻翻白眼。
姚初月不说话，举着火柴和牌子。
“我知道了，你是想吸引他们过来用火柴，再强行把烟卖给他们！”刘霜撇撇嘴，“你这也太损了吧，这种事我可不干啊。”
姚初月依然不说话，微笑着看急匆匆跑过来的人。
“小姑娘，借个火。”
男人叼着眼，满脸烦躁。
刘霜忙说：“你用她的火，要买烟的。”
男人一愣，狐疑的看向姚初月，眼底也多了一丝不信任。
姚初月笑笑：“不需要。”
说着姚初月划好火柴，用尊敬的态度帮男人点烟。
这个年代并没有服务意识，被这么尊敬的对待，让男人不大好意思了。
“真不用买烟？”男人反复问了几遍，姚初月都极其耐心的回答，男人便抽着烟离开了。
刘霜撇撇嘴：“你这是赔本赚吆喝？真是做生意的奇才哦。”
姚初月不理会，接下来的几个借火的都一样对待。
她自然不是随意就决定这么做的，刚刚经过观察，她发现大部分从医院出来的男人手里都会掐着根烟。
又有一半人四处借火，这就是她判断商机的重点。
一盒火柴用完了，她一根烟也没卖出去。
“我没时间和你浪费了，这十块钱就算是你给我的误工费了。”刘霜说着便要走。
这时第一个来借火的男人拉了个朋友过来。
“这这这，就是这小姑娘卖的烟，特别好，你来一根。”
男人热情的帮姚初月推销。
姚初月笑笑，拿出来一根万宝路，恭敬的递给新来的那位。
那人的脸刷一下就红了：“别别别，不用这样，我买！”
姚初月笑道：“您买的可不是我这根烟，是我的服务，我做分内事，应该的。”
男人红着脸接过烟，姚初月恭敬的点好，这一番动作，立马吸引了不少人驻足围观。
男人狠狠吸了口烟，仰天畅快的吐出个烟圈，闭着眼感受余韵后大喊一声：“爽！本来到医院够晦气的了，一定要抽根高级烟犒劳自己！”
当即他掏出五毛钱递过来，姚初月笑道：“我只收三毛就够了。”
“那不行，你卖服务，值这个钱！”
姚初月笑笑还是推开了：“哥，您要是觉得我服务好，就帮我介绍两个人过来，再好不过了。”
男人连连点头：“好，我去叫兄弟过来，你等着！”
说完两个男人一齐离开。
刘霜傻眼了：“这也行？”
“这是口碑的力量。”姚初月笑笑。
很快烟卖完了，她不仅赚了五块钱，还有人预约了明天的服务，甚至有人定了烟的牌子。
看到姚初月的销售能力，刘霜咽咽口水，笑的谄媚起来。
“妹子，你有这本事，教教我呗，有钱一起赚啊。”
姚初月分了五块钱给她，让刘霜受宠若惊。
“你妈确实需要人关心，多去看看，顺便帮我打听个事儿。这是定金，晚上之前打听出来，我再出双倍。”
刘霜的眼睛都亮了，不住点头：“啥事你尽管说！”
“我要知道刘新的身世。”
刘霜皱起眉头：“我哥有啥好查的？”
姚初月笑笑：“我给你指个方向，去问问家里的老邻居，尤其你大哥，他一定有线索。”
为了钱，刘霜一口应下来。
姚初月回医院时给陈处和余小芳都带了东西，陈处混混沉沉入睡，病房里很安静。
“小姑娘，我看你扎针的手法不错，是祖传的吗？”孙大爷遛弯回来，见到姚初月笑眯眯的问。
“嗯，您也懂中医？”姚初月小心的问。
孙大爷笑而不语，这时大妈又闲不住的嘴碎说道：“老孙也住院有日子了，咋一个亲戚都没来过？”
孙大爷不回答，优哉游哉的坐到床上闭目养神。
直觉告诉姚初月，这位大爷不是一般人，她多留意了几分。
下午时，刘霜来了，悄悄在门口把姚初月交出去，喜上眉梢的递过来一沓资料，也不知道她怎么办到的。
姚初月二话不说付钱。
“哎，妹子，你有什么发财的路指点指点啊？”刘霜美滋滋的数着钱，还不忘给自己铺路。
姚初月笑笑：“我觉得你更适合做记者，可以去报社看看。”
刘霜对她的话十分信服，立马回去找门路了。
多年后，正是因为刘霜的关系，一场对姚初月不利的事件才没被马上报道出去，有惊无险的安全过度。
姚初月翻开着资料，把有用的整理出来后，其余的悄悄放到大妈床头。
大妈在午睡，醒来时打个盹，忽然看到这沓资料，脸色都变了。
姚初月笑着走过来，把一小包中药放在她枕头旁。
“大妈，我上午说的病症都有办法治，我调了药放到你枕边，每天闻闻能静心凝神，有益睡眠，出院后你熬了喝半个月便会有效。”
大妈的神色凛然，紧张的问：“你干啥对我这么好？”
姚初月看了眼陈处：“这是关乎我一生的人，他想知道刘新的身世。”
说着她把资料放到大妈手上：“资料我已经找全了，但还是希望你能亲自告诉他细节。”
“我要是不说，你就要拿药害我？！”大妈的眼睛叽里咕噜乱转，合计着这事的利弊。
“您自己考虑，纸包不住火，我们这是双赢。”姚初月小声说完，见到孙大爷又出去遛弯了，便匆匆跟上。
“孙大爷，您是中医吧。”姚初月在背后叫住他。
孙大爷回头，高深莫测的问：“何以见得啊？”
姚初月笑笑：“您的一举一动都透出大家风范，这么多天做完手术也都靠自己调养，一定不是普通人。我观察的仔细，您医术也一定很高超。要不是急需手术，您也不会到西医这就诊吧？”
“我才您是镇里那位中医大家，孙瑞老先生吧？”
医院附近这有一家小卖店，姚初月花了4元钱买了盒当时顶好的万宝路和一包火柴。
刘霜不知道她要搞什么名堂，只见姚初月捡了个纸壳写了几个字：免费点火，免费用火柴。
“你疯了？啥都免费靠啥挣钱？”刘霜翻翻白眼。
姚初月不说话，举着火柴和牌子。
“我知道了，你是想吸引他们过来用火柴，再强行把烟卖给他们！”刘霜撇撇嘴，“你这也太损了吧，这种事我可不干啊。”
姚初月依然不说话，微笑着看急匆匆跑过来的人。
“小姑娘，借个火。”
男人叼着眼，满脸烦躁。
刘霜忙说：“你用她的火，要买烟的。”
男人一愣，狐疑的看向姚初月，眼底也多了一丝不信任。
姚初月笑笑：“不需要。”
说着姚初月划好火柴，用尊敬的态度帮男人点烟。
这个年代并没有服务意识，被这么尊敬的对待，让男人不大好意思了。
“真不用买烟？”男人反复问了几遍，姚初月都极其耐心的回答，男人便抽着烟离开了。
刘霜撇撇嘴：“你这是赔本赚吆喝？真是做生意的奇才哦。”
姚初月不理会，接下来的几个借火的都一样对待。
她自然不是随意就决定这么做的，刚刚经过观察，她发现大部分从医院出来的男人手里都会掐着根烟。
又有一半人四处借火，这就是她判断商机的重点。
一盒火柴用完了，她一根烟也没卖出去。
“我没时间和你浪费了，这十块钱就算是你给我的误工费了。”刘霜说着便要走。
这时第一个来借火的男人拉了个朋友过来。
“这这这，就是这小姑娘卖的烟，特别好，你来一根。”
男人热情的帮姚初月推销。
姚初月笑笑，拿出来一根万宝路，恭敬的递给新来的那位。
那人的脸刷一下就红了：“别别别，不用这样，我买！”
姚初月笑道：“您买的可不是我这根烟，是我的服务，我做分内事，应该的。”
男人红着脸接过烟，姚初月恭敬的点好，这一番动作，立马吸引了不少人驻足围观。
男人狠狠吸了口烟，仰天畅快的吐出个烟圈，闭着眼感受余韵后大喊一声：“爽！本来到医院够晦气的了，一定要抽根高级烟犒劳自己！”
当即他掏出五毛钱递过来，姚初月笑道：“我只收三毛就够了。”
“那不行，你卖服务，值这个钱！”
姚初月笑笑还是推开了：“哥，您要是觉得我服务好，就帮我介绍两个人过来，再好不过了。”
男人连连点头：“好，我去叫兄弟过来，你等着！”
说完两个男人一齐离开。
刘霜傻眼了：“这也行？”
“这是口碑的力量。”姚初月笑笑。
很快烟卖完了，她不仅赚了五块钱，还有人预约了明天的服务，甚至有人定了烟的牌子。
看到姚初月的销售能力，刘霜咽咽口水，笑的谄媚起来。
“妹子，你有这本事，教教我呗，有钱一起赚啊。”
姚初月分了五块钱给她，让刘霜受宠若惊。
“你妈确实需要人关心，多去看看，顺便帮我打听个事儿。这是定金，晚上之前打听出来，我再出双倍。”
刘霜的眼睛都亮了，不住点头：“啥事你尽管说！”
“我要知道刘新的身世。”
刘霜皱起眉头：“我哥有啥好查的？”
姚初月笑笑：“我给你指个方向，去问问家里的老邻居，尤其你大哥，他一定有线索。”
为了钱，刘霜一口应下来。
姚初月回医院时给陈处和余小芳都带了东西，陈处混混沉沉入睡，病房里很安静。
“小姑娘，我看你扎针的手法不错，是祖传的吗？”孙大爷遛弯回来，见到姚初月笑眯眯的问。
“嗯，您也懂中医？”姚初月小心的问。
孙大爷笑而不语，这时大妈又闲不住的嘴碎说道：“老孙也住院有日子了，咋一个亲戚都没来过？”
孙大爷不回答，优哉游哉的坐到床上闭目养神。
直觉告诉姚初月，这位大爷不是一般人，她多留意了几分。
下午时，刘霜来了，悄悄在门口把姚初月交出去，喜上眉梢的递过来一沓资料，也不知道她怎么办到的。
姚初月二话不说付钱。
“哎，妹子，你有什么发财的路指点指点啊？”刘霜美滋滋的数着钱，还不忘给自己铺路。
姚初月笑笑：“我觉得你更适合做记者，可以去报社看看。”
刘霜对她的话十分信服，立马回去找门路了。
多年后，正是因为刘霜的关系，一场对姚初月不利的事件才没被马上报道出去，有惊无险的安全过度。
姚初月翻开着资料，把有用的整理出来后，其余的悄悄放到大妈床头。
大妈在午睡，醒来时打个盹，忽然看到这沓资料，脸色都变了。
姚初月笑着走过来，把一小包中药放在她枕头旁。
“大妈，我上午说的病症都有办法治，我调了药放到你枕边，每天闻闻能静心凝神，有益睡眠，出院后你熬了喝半个月便会有效。”
大妈的神色凛然，紧张的问：“你干啥对我这么好？”
姚初月看了眼陈处：“这是关乎我一生的人，他想知道刘新的身世。”
说着她把资料放到大妈手上：“资料我已经找全了，但还是希望你能亲自告诉他细节。”
“我要是不说，你就要拿药害我？！”大妈的眼睛叽里咕噜乱转，合计着这事的利弊。
“您自己考虑，纸包不住火，我们这是双赢。”姚初月小声说完，见到孙大爷又出去遛弯了，便匆匆跟上。
“孙大爷，您是中医吧。”姚初月在背后叫住他。
孙大爷回头，高深莫测的问：“何以见得啊？”
姚初月笑笑：“您的一举一动都透出大家风范，这么多天做完手术也都靠自己调养，一定不是普通人。我观察的仔细，您医术也一定很高超。要不是急需手术，您也不会到西医这就诊吧？”
“我才您是镇里那位中医大家，孙瑞老先生吧？”