笔趣阁 > 都市之地产大亨 > 第十七章 一个个谈

第十七章 一个个谈

推荐阅读:我的帝国无双明天下最后的超级战士铁骨铸钢魂权谋天下:姑姑太撩人特种兵之军人荣耀张雯小龙雯雯错误的邂逅重生之绝世弃少程璟然赵苏禾

一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    砰砰砰!

    一阵温柔的敲门声响起,紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。

    “客人您好,这里有一位叶先生说与你们约好的,现在叶先生已经到门外了。”

    听到是房东叶天浩到了,秦川立刻起身就去开门迎接。

    “叶总您好,我是爱家房地产公司的小秦,先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍,把门让开,让叶天浩进了包厢。

    叶天浩进了包厢之后,秦川就分别介绍了双方,然后开始步入正题。

    步入正题之后,先前李奎点好的菜也开始陆续上了,为了气氛,李奎还要了一瓶天之蓝。

    酒过三巡菜过五味之后,叶天浩首先开始说话:“李总,不瞒您说,东方明珠这房子卖掉我是真舍不得,那房子光是装修我都花了这个数。”

    叶天浩用右手比了一个八字的手势,示意说他装修花了八十万。

    李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思,只见他抿了一口小酒,笑着说道:“叶总说的是,不过天底下这买卖得谈,所以这房子我也得谈,不过咱先说好,买卖不成仁义在啊!今天这房子无论卖不卖我,咱两这朋友都交定了,我先干为敬。”

    言罢,李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒,然后一饮而尽。

    叶天浩也是饭桌上的常客,只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒,陪了李奎一杯。

    秦川在边上暗暗咂舌,暗道这两人不愧是话术高手,一来二去已经在谈价格了,只是大家都是好面子的人,谁都没有主动提及钱的事,因为谁先提及就代表谁心急,这样的话容易给对方抓住把柄。

    这个时候秦川的重要性就现象出来了,大家都是高雅的人,提钱多俗啊!所以这个俗人得由他秦川来做。

    秦川此时也已经吃了七八分饱了,天之蓝也喝了小几杯,不得不说这天之蓝入口真是香醇,比劲酒强不知道多少倍。

    清了清嗓子,秦川说道:“叶总,这李总呢是想要买您的房子,您看您这房子的价格咱能不能商量商量?”

    叶天浩没有及时回答秦川的问题,而是烟瘾上来了,毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是?

    给每人发了一支烟,叶天浩这才吞云吐雾地说道:“能和李总见面谈我这房子的事情,首先是个缘分,那我就退一步吧,745万。”

    叶天浩退让了一步,但这远远没有达到李奎的心理价位。

    在叶天浩还没有到达包厢的时候,李奎就和秦川透露过自己的心理价位,他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右,哪怕是一次性付清也没有问题。

    秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。

    因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩,回访记录上面说740万可以出手,如果客户首付付的越多,价格越好商量,似乎这叶天浩很等钱用。

    回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一,和回访自己的诚心私客一样重要,因为人的心里随时都在变化,保不齐今天房东价格不降,明天他就能降个十万。

    秦川没有一个人谈单的经验,但是他却看王学坤谈了很多次单子,也知道这单子该怎么谈,现在三方在场,有些话不好说,那就一个个谈,先谈房东,再谈客户。

    想到这里,秦川就起了身,他笑着冲叶天浩笑了笑,说道:“叶总,那个您出来一下。”

    叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑,但还是向李奎道了一声失陪,走出了包厢。

    666号包厢边上是888号包厢,如今这包厢也是空的,索性秦川就占了这个包厢,和叶天浩谈了起来。

    “叶总,您看您这价格能不能便宜一点,我这客户很诚心,如果您这个价格还能降的话,我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上,小声地说道。

    人是个很奇怪的感性动物,如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话,你就会突然觉得这个人跟自己很亲近,至少叶天浩现在就这么认为。

    “不瞒你说,小秦,这套房子740万我愿意卖,刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格,所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。

    秦川没有说话,而是用目光紧紧盯住叶天浩,然后他瞳孔一缩,就有一行金色小字在他眼底浮现。

    “我要不是看中一件古玩还差个700万的话,这套房子打死我都不会卖的,如果有人能够一次性付款买我的房子,别说740万了,700万我都卖,到时候等我的古玩一涨价,这区区40万连个屁都不是。”

    “这房东果然急等钱用,不然的话也不会这么着急卖房子,要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已,不过表面上却不动声色,他有些为难地说道:“叶总,740万是您的底价,如果我说动客户让他一次性付款,您这价格还能不能再降。”

    听到秦川说客户有可能会一次性付款,叶天浩的眼睛顿时一亮,不过他很快抑制自己的神情,假装平静地说道:“你先去说说看吧,毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”

    “好,我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢,来到了666号包厢,桌上的剩菜已经被收走了。

    看到秦川过来,李奎嘴里叼着牙签说道:“小秦,你和叶总谈的怎么样了?”

    秦川点了点头,说道:“我已经掌握房东的心里底价了,不过如果想要以最低的价格拿下这套房子,估计要李总您全款付,这对李总来说没什么问题吧?”

    “全款付我当然没问题,不就七百多万吗,我们金融公司最不缺的就是钱,只要这价格能达到我的心里价位,明天就能去房管所办手续。”李奎满不在乎地说道。

    听完李奎的话,秦川激动地差点就要跳起来,这单子房东客户都被他搞定了,现在就差签合同了,不过再签合同之前,秦川要先确认一件事情,那就是中介费。

    “李哥,那等会您再和房东谈的时候就出一口价700万,房东急等钱用,不然这房子不会这么便宜的。”秦川笑着说道。

    “这一刀下去就是45万,房东能卖吗?”现在轮到李奎惊讶了,他原本想着710万他也能接受的,没想到这个小秦砍价比他还狠。

    “李哥你放心,按照我说的去做,房东肯定会松口的,不过在中介费上您可不能难为我。”秦川嘿嘿一笑,说道。

    “小秦啊,你放心,如果这房子真能700万拿下来,中介费你哥我一分都不会少你的。”李奎拍了拍胸脯说道,他也是属于大老板级的人物,这房子如果真能以700万拿下来,已经占了天大便宜,又岂会在中介费上扣扣索索的?

    “那好,那我就把房东叫过来了。”秦川说完,去另外一个包厢把叶天浩叫了过来。

    新建了一个聊天群,601639836,大伙可以来聊聊天,顺带也督促一下我的写文的速度,我给自己定了一个目标,就是每天4000字,如果没有达到我就在群里发个红包,红包不大,也算对我自己的惩罚。

    (本章完)