第五十四章 带看的套路
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上午十一点钟，一辆黑色悍马车停在了四季公馆小区的马路边上。
从悍马车上走下来两个人，这两人正是秦川和钱渊。
“房东约好了吗？”走在四季公馆小区里面，钱渊问道。
“有一套别墅有钥匙我已经拿在手上了，还有一套别墅正好房东在房子里。”秦川点了点头，回答道。
“好，那我们先去看哪一套？”钱渊重新打开一包香烟，给秦川递了一根，问道。
“我们先去看那套有钥匙的吧。”秦川回答道。
“好。”钱渊点了点头。
秦川的本意也是想先带钱渊看那套有钥匙的别墅，因为带客户看房是有套路的。
先带客户看性价比比较差的房子，好房子留到最后，因为只有这样客户才能印象深刻，还有一次性不能带看很多好房源，因为客户会挑花眼。
来到四季公馆26幢别墅门前，秦川将门前入户花园的篱笆门推开，然后踏着鹅卵石走了进去。
入户花园光秃秃的，没有任何植物生长，很荒凉。
来到门前，秦川掏出钥匙，就将房门打开了。
这房子已经很久没人住了，到处都是灰尘，而且装修也很简单，就是出租装修。
钱渊用手扇了扇空气中漂浮的灰尘，眉头微微皱起，说道：“这套别墅的采光和户型都挺好，只是这装修就差强人意了。”
“对，这套别墅房东当初就随意装修了一下，然后一直给手下的员工住，所以……”秦川耸了耸肩，说道。
“这套别墅房东挂价多少？”钱渊一边走上别墅的二楼，一边问道。
“这套别墅总面积258方，分上下三层，房东挂牌一千万。”秦川说道。
钱渊不置可否地点了点头，没说喜欢也没说不喜欢。
但是秦川却是窥探到钱渊的内心，只见他想到，这房子要是能装修好的话未尝不能考虑。
“我上二楼看看。”钱渊说了一声，然后蹬蹬蹬地向别墅二层楼走去。
秦川也跟了上去，在边上不时解说房子各个功能间和一些关于房产上面的问题，让钱渊觉得他非常专业。
一圈看下来之后，钱渊提出要走，秦川自然不会多说什么，锁好房门之后，立刻赶赴下一套别墅。
下一套要看的别墅离这套别墅不是很远，两人步行过去差不多十五分钟左右，但是那套别墅的位置可比这套看过的别墅要好太多，因为那套别墅占地位置正好是整个别墅区的最中心。
四季公馆68幢别墅门口，秦川和钱渊停下了脚步，然后钱渊问道：“我们接下来要看的别墅就是这套？”
“是的，钱先生，就是68幢1单元的双拼别墅。”秦川点了点头，回答道。
别墅也叫排屋，类型分为叠排，联排，双拼，和独栋。
叠排是两个单元上下叠放成一栋建筑，基本上为一栋四户，叠排的建筑高度也比其他排屋的建筑高度要高。
一般的别墅为三层，叠排别墅则最少为四层，不过大多数叠排别墅为六层。
联排是两个以上的单元左右并排成一栋建筑。
双拼别墅是一栋建筑就两个单元，然后是独栋别墅。
其中叠排最便宜，独栋别墅最贵。
因为国家限墅令出台之后，独栋别墅已经不允许建了，所以别墅才有这么多花样。
不过上有政策，下有对策，如果现在还想买独栋别墅可以把双拼别墅两个单元都买下来，然后将中间那堵墙打穿，这样就成了独栋别墅了。
四季公馆68幢是一栋双拼别墅，只有两个单元，所以两个单元都是带入户花园的。
走进一单元的入户花园，秦川就看到满目的绿色，比之先前那一套别墅入户花园的空荡，这套别墅明显多了许多人气。
沿着入户花园的鹅卵石小道，秦川就来到了大门的门口，按了按门前的门铃，然后门铃上的摄像头就亮起了灯。
门铃响了几声，就听见里面接通了门铃电话，然后就传出了一个女子的声音：“你们是谁？”
“陈姐您好，我是昨天晚上跟您约好看房的小秦，我客户也来了。”秦川毕恭毕敬地回答道。
“好的，我这就开门。”那个女子说完之后就挂了电话，然后就听见大门啪的一声，自动打开了。
秦川推开门，然后做了一个请的姿势，让钱渊先一步走了进去，自己则跟在他的身后。
这套别墅装修非常不错，客厅的整体装修风格是地中海风格，其中一面墙上还做了一个壁炉，家具全是私人订制的高档名牌，可以说贵气逼人。
三人落座之后，秦川这才打量起眼前这个陈姐。
陈姐全名叫陈瑶，因为化了妆的缘故，秦川看不出她的年龄，不过从她眼角暴露的鱼尾纹来看，年龄至少在三十五岁以上。
“房子么就是这样，当初装修我们花了差不多三百万，房间全在二层和三层，你可以自行上去看看。”陈瑶声音有些妩媚地说道，然后就从她的包包里抽出一根很细的女士香烟，点了起来。
“好，我们上去看看。”钱渊站起身来，对着秦川说道。
秦川也是第一次来看房，见到装修这么豪华的房子也不禁一愣，心中暗道什么时候我也能拥有这么一套房子。
秦川心中虽然升起无限遐想，但是他该干的活还是没有落下，只见他拿出手机，向陈瑶问道：“陈姐，您家的房子我可以拍照吗？我还有几个想要买别墅的客户，到时候可以把照片传给他们看看。”
“可以，请便。”陈瑶优雅地吐了一口烟，说道。
“好的。”听完陈瑶的回答，秦川就拿起手机咔咔地拍照。
其实秦川哪里有买别墅的客户，之所以他要拍照是因为公司ERP系统上有这套房源却没有图片，所以他才想着把这套别墅的图片拍上，然后上传到ERP系统上，这样只要这套别墅被爱家公司的员工成交了，他都有分成。
爱家公司的佣金分成两个板块，一个叫房源分成，一个叫客源分成，其中客源分成占总佣金的百分之七十，房源分成占总佣金的百分之三十。
其中房源业绩又分成三个板块，那就是登记房源，房屋钥匙和房屋图片，这三样分别占总业绩的百分之十。
这么说吧，如果秦川成交了一套房子，佣金是十万的话，客户和房源都是他的话，那他就占十万总佣金，如果房源是别人的，那就要按比例将业绩分出去，分出去之后的业绩才是他自己的，然后再在这些业绩上按提成拿钱。
就在秦川拍完客厅照片准备上二楼的时候，忽然陈瑶包包里的电话响了起来。
陈瑶拿出电话一看，然后就划拨了屏幕上的通话键，说道：“喂，哪位？”
“陈姐你好，我是昨晚跟您打电话的恋家小赵，我带着我一帮同事过来验房了，您能不能给保安说下，让我们进去。”电话那头说道。
“好的，你把电话给保安吧。”陈瑶说道。
秦川将陈瑶整个通话都听了过去，倒不是他偷听电话，而是他的听力现在特别强，只要他愿意，五十米以内有人说话他都听的一清二楚。
他以前的听力没那么强的，是那个古代雕像进入他身体之后才有这么好的听力的。
秦川听到陈瑶电话里那个自称恋家小赵的经纪人，他就隐约猜到这人是谁了，因为电话里的声音也很符合，那声音是赵磊的。
“赵磊果然去了恋家公司。”秦川小声嘀咕了一句。
“秦川，我们上楼吧。”见秦川愣神，钱渊的声音稍微提高了几分，说道。
“好的。钱先生。”秦川点了点头，然后就上别墅的二楼去了。
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(本章完)
上午十一点钟，一辆黑色悍马车停在了四季公馆小区的马路边上。
从悍马车上走下来两个人，这两人正是秦川和钱渊。
“房东约好了吗？”走在四季公馆小区里面，钱渊问道。
“有一套别墅有钥匙我已经拿在手上了，还有一套别墅正好房东在房子里。”秦川点了点头，回答道。
“好，那我们先去看哪一套？”钱渊重新打开一包香烟，给秦川递了一根，问道。
“我们先去看那套有钥匙的吧。”秦川回答道。
“好。”钱渊点了点头。
秦川的本意也是想先带钱渊看那套有钥匙的别墅，因为带客户看房是有套路的。
先带客户看性价比比较差的房子，好房子留到最后，因为只有这样客户才能印象深刻，还有一次性不能带看很多好房源，因为客户会挑花眼。
来到四季公馆26幢别墅门前，秦川将门前入户花园的篱笆门推开，然后踏着鹅卵石走了进去。
入户花园光秃秃的，没有任何植物生长，很荒凉。
来到门前，秦川掏出钥匙，就将房门打开了。
这房子已经很久没人住了，到处都是灰尘，而且装修也很简单，就是出租装修。
钱渊用手扇了扇空气中漂浮的灰尘，眉头微微皱起，说道：“这套别墅的采光和户型都挺好，只是这装修就差强人意了。”
“对，这套别墅房东当初就随意装修了一下，然后一直给手下的员工住，所以……”秦川耸了耸肩，说道。
“这套别墅房东挂价多少？”钱渊一边走上别墅的二楼，一边问道。
“这套别墅总面积258方，分上下三层，房东挂牌一千万。”秦川说道。
钱渊不置可否地点了点头，没说喜欢也没说不喜欢。
但是秦川却是窥探到钱渊的内心，只见他想到，这房子要是能装修好的话未尝不能考虑。
“我上二楼看看。”钱渊说了一声，然后蹬蹬蹬地向别墅二层楼走去。
秦川也跟了上去，在边上不时解说房子各个功能间和一些关于房产上面的问题，让钱渊觉得他非常专业。
一圈看下来之后，钱渊提出要走，秦川自然不会多说什么，锁好房门之后，立刻赶赴下一套别墅。
下一套要看的别墅离这套别墅不是很远，两人步行过去差不多十五分钟左右，但是那套别墅的位置可比这套看过的别墅要好太多，因为那套别墅占地位置正好是整个别墅区的最中心。
四季公馆68幢别墅门口，秦川和钱渊停下了脚步，然后钱渊问道：“我们接下来要看的别墅就是这套？”
“是的，钱先生，就是68幢1单元的双拼别墅。”秦川点了点头，回答道。
别墅也叫排屋，类型分为叠排，联排，双拼，和独栋。
叠排是两个单元上下叠放成一栋建筑，基本上为一栋四户，叠排的建筑高度也比其他排屋的建筑高度要高。
一般的别墅为三层，叠排别墅则最少为四层，不过大多数叠排别墅为六层。
联排是两个以上的单元左右并排成一栋建筑。
双拼别墅是一栋建筑就两个单元，然后是独栋别墅。
其中叠排最便宜，独栋别墅最贵。
因为国家限墅令出台之后，独栋别墅已经不允许建了，所以别墅才有这么多花样。
不过上有政策，下有对策，如果现在还想买独栋别墅可以把双拼别墅两个单元都买下来，然后将中间那堵墙打穿，这样就成了独栋别墅了。
四季公馆68幢是一栋双拼别墅，只有两个单元，所以两个单元都是带入户花园的。
走进一单元的入户花园，秦川就看到满目的绿色，比之先前那一套别墅入户花园的空荡，这套别墅明显多了许多人气。
沿着入户花园的鹅卵石小道，秦川就来到了大门的门口，按了按门前的门铃，然后门铃上的摄像头就亮起了灯。
门铃响了几声，就听见里面接通了门铃电话，然后就传出了一个女子的声音：“你们是谁？”
“陈姐您好，我是昨天晚上跟您约好看房的小秦，我客户也来了。”秦川毕恭毕敬地回答道。
“好的，我这就开门。”那个女子说完之后就挂了电话，然后就听见大门啪的一声，自动打开了。
秦川推开门，然后做了一个请的姿势，让钱渊先一步走了进去，自己则跟在他的身后。
这套别墅装修非常不错，客厅的整体装修风格是地中海风格，其中一面墙上还做了一个壁炉，家具全是私人订制的高档名牌，可以说贵气逼人。
三人落座之后，秦川这才打量起眼前这个陈姐。
陈姐全名叫陈瑶，因为化了妆的缘故，秦川看不出她的年龄，不过从她眼角暴露的鱼尾纹来看，年龄至少在三十五岁以上。
“房子么就是这样，当初装修我们花了差不多三百万，房间全在二层和三层，你可以自行上去看看。”陈瑶声音有些妩媚地说道，然后就从她的包包里抽出一根很细的女士香烟，点了起来。
“好，我们上去看看。”钱渊站起身来，对着秦川说道。
秦川也是第一次来看房，见到装修这么豪华的房子也不禁一愣，心中暗道什么时候我也能拥有这么一套房子。
秦川心中虽然升起无限遐想，但是他该干的活还是没有落下，只见他拿出手机，向陈瑶问道：“陈姐，您家的房子我可以拍照吗？我还有几个想要买别墅的客户，到时候可以把照片传给他们看看。”
“可以，请便。”陈瑶优雅地吐了一口烟，说道。
“好的。”听完陈瑶的回答，秦川就拿起手机咔咔地拍照。
其实秦川哪里有买别墅的客户，之所以他要拍照是因为公司ERP系统上有这套房源却没有图片，所以他才想着把这套别墅的图片拍上，然后上传到ERP系统上，这样只要这套别墅被爱家公司的员工成交了，他都有分成。
爱家公司的佣金分成两个板块，一个叫房源分成，一个叫客源分成，其中客源分成占总佣金的百分之七十，房源分成占总佣金的百分之三十。
其中房源业绩又分成三个板块，那就是登记房源，房屋钥匙和房屋图片，这三样分别占总业绩的百分之十。
这么说吧，如果秦川成交了一套房子，佣金是十万的话，客户和房源都是他的话，那他就占十万总佣金，如果房源是别人的，那就要按比例将业绩分出去，分出去之后的业绩才是他自己的，然后再在这些业绩上按提成拿钱。
就在秦川拍完客厅照片准备上二楼的时候，忽然陈瑶包包里的电话响了起来。
陈瑶拿出电话一看，然后就划拨了屏幕上的通话键，说道：“喂，哪位？”
“陈姐你好，我是昨晚跟您打电话的恋家小赵，我带着我一帮同事过来验房了，您能不能给保安说下，让我们进去。”电话那头说道。
“好的，你把电话给保安吧。”陈瑶说道。
秦川将陈瑶整个通话都听了过去，倒不是他偷听电话，而是他的听力现在特别强，只要他愿意，五十米以内有人说话他都听的一清二楚。
他以前的听力没那么强的，是那个古代雕像进入他身体之后才有这么好的听力的。
秦川听到陈瑶电话里那个自称恋家小赵的经纪人，他就隐约猜到这人是谁了，因为电话里的声音也很符合，那声音是赵磊的。
“赵磊果然去了恋家公司。”秦川小声嘀咕了一句。
“秦川，我们上楼吧。”见秦川愣神，钱渊的声音稍微提高了几分，说道。
“好的。钱先生。”秦川点了点头，然后就上别墅的二楼去了。
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