第二百一十五章 套路
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众人去看的第一个楼盘的名字叫半岛花园，开发商实力一般，交通也不便利，只有寥寥几个人下车去了售楼部。
当然这些下车的人只是去售楼部上了一个厕所。
第二个楼盘叫香城公馆，性价比要比半岛花园高一个档次，但是这个楼盘也是矮子里面拔将军，看上眼的也没有一个。
瓯江人虽然买房很豪，但是这并不代表瓯江人傻，一般他们不看好的楼盘就算再便宜也不会出手，相反若是他们看中的房子就算价格相对高些也不会影响他们出手，毕竟他们信奉买涨不买跌。
看了两个楼盘，已经接近下午三点钟了，秦川坐在自己的车上，对着坐在副驾驶的李进说道：“第三个楼盘不用看了，直接去看压轴的那个楼盘，是该逼定他们了。”
“是，董事长。”李进点了点头，然后指挥着程刚开车的路线。
“秦老弟安排的路线可以啊，前面两个楼盘都是炮灰吧？”坐在秦川身边的杨二满笑着说道。
“是啊，没有办法，看房得循序渐进，如果一开始就给客户看主推楼盘，那就把客户对房子的期待值提高了，这样客户根本不会买房子，相反从相对较差的楼盘看起，那就不一样了。”秦川意味深长地笑道。
“套用当下流行的一句话，我走过最长的路就是秦老弟的套路，没想到光光一个买房，里面就有这么多门道。”杨二满摇了摇头，苦笑道。
“这不算什么多高明的手段，不过却是非常受用。”秦川说道。
奔驰车一路开着，后面两辆大巴车也是一路跟着，终于在一个小时之后，到达了目的地。
这个楼盘名叫郡王府，是一个现房，虽然还没有交房，但是楼都建好了，就差外立面没有整理了。
三辆车子在停车场停好之后，立刻就有售楼部的接待候在车外面了。
这个接待是一个三十岁左右的男子，穿的一身黑色西装，名叫蒋大顺。
蒋大顺是这个楼盘的销售部经理，因为平时跟李进接触的多，所以他知道了中川房产中介公司的老板将他们的楼盘作为主推楼盘。
因为李进提前跟他打了招呼，所以他很早就知道了瓯江土豪团会来他们楼盘。
“蒋经理，这位就是我的老板，秦董。”李进一下车就向蒋大顺介绍了秦川。
“秦董，您好！我是案场的销售部经理，我叫蒋大顺。”蒋大顺微微弯腰伸出右手，脸上洋溢着热情的笑容。
“蒋经理无需客气，我早听我们公司的李总提起过你。”秦川伸出右手和蒋大顺握了握，然后介绍了一旁的杨二满。
“蒋经理，这位是杨先生，他的身份可不得了，瓯江土豪团的领军人物，可不能怠慢了哟。”秦川指了指边上的杨二满，笑着说道。
“杨先生您好，你们三都是我的贵客。”蒋大顺的腰低的更下了，笑容也更热情了。
“我们人多，估计一起进去了会将案场挤得水泄不通，这样吧，我们分两批进去。”杨二满看了看售楼部，说道。
“成，听领导安排。”蒋大顺点了点头，然后走在前面带路。
售楼部看房的人本来就多，一下子涌进了四五十人之后，更显得拥挤不堪。
秦川和杨二满却是没有进售楼部里面，他们两却是在外面抽烟。
“杨书记，您说你们村会最后会有多少人在这个小区投资买房？”秦川微眯着眼睛，吸了一口烟，问道。
“我估计大约有五十个人买左右。”杨二满说道。
“有这么多？”听完杨二满的话，秦川惊诧地说道。
“我这还是保守估计。”杨二满说道。
就在秦川和杨二满在抽烟闲聊的时候，忽然售楼部传来了几道粗犷的声音。
“这16楼的户型我要了，你们谁也别跟我抢。”
“那我要17楼的，我要下定金。”
……
听着里面如杀猪一般的叫嚷声，秦川和杨二满都相视一眼，然后脸上露出意味深长地笑。
傍晚五点半左右，郡王府售楼部一片狼藉。
地上丢面了很多空的矿泉水瓶子，休息区的沙发上也满是脚印，沙盘上的楼房模型也倒了几栋。
但是在打扫的业务员脸上却没有埋怨之色，相反每个人脸上都笑容满满。
因为就在一个小时之前，有一伙瓯江人来买房，起先他们谁也没有露出要买房的意向，直到有人要了第一套房子之后，场面就一发不可收拾了，就像菜市场一样了。
我要来一套，我要来两套的声音就在人群中此起彼伏。
会计部门统计了一下，就这个下午，瓯江人买了整整五十四套房子。
蒋大顺此刻正翘着二郎腿坐在他自己的办公室抽烟，他的脸上也是喜不自胜。
一个下午卖了五十四套房子，这什么概念？
这个季度总公司的销冠非他蒋大顺莫属了。
不过最挣钱的还不是蒋大顺，最挣钱的还是中川中介有限公司，要知道这五十多套房子全部是由他们公司报备的，按照最低中介费四万一套来算，一个下午这中川公司就挣了二百来万，这还是保守估计。
“真让人眼红啊！”蒋大顺颇为羡慕地说道。
“不行，我一定要让那个什么中川公司给我一个大红包，不能我忙活了一个下午屁都没捞到，如果对方要是不给的话我就在客户上面做手脚，我想这些客户随便做到哪家中介公司人家都愿意。”想了半天之后，蒋大顺冷笑一声。
秦川自然不知道蒋大顺已经在盘算自己了，此刻的他正在一家五星级饭店里和杨二满在吃饭。
“怎么样，秦老弟，这些人够给力吧？五十多套房子，中介费随便一算都是好几百万。”杨二满将酒杯中的酒一口喝干。
酒是茅台陈酿，光这一瓶酒价格都上万。
“给力，杨书记挑选的那几个演员也很卖力，不过说到底还是楼盘好，不然的话就算演员再卖力，也不会有人买的。”秦川说道。
瓯江土豪团前面那几个大声吼着要买房子的人都是杨二满挑选的群众演员，为的就是打破众人的顾忌心里，因为人有很强的从众心里，只要有人先买了，大家都会一窝蜂的去买。
“那晚上咱们去会所唱歌，你来买单。”杨二满挑了挑眉头，醉意朦胧地说道。
“那必须的，咱一条龙服务。”秦川点了点头，隐晦地笑道。
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当然这些下车的人只是去售楼部上了一个厕所。
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瓯江人虽然买房很豪，但是这并不代表瓯江人傻，一般他们不看好的楼盘就算再便宜也不会出手，相反若是他们看中的房子就算价格相对高些也不会影响他们出手，毕竟他们信奉买涨不买跌。
看了两个楼盘，已经接近下午三点钟了，秦川坐在自己的车上，对着坐在副驾驶的李进说道：“第三个楼盘不用看了，直接去看压轴的那个楼盘，是该逼定他们了。”
“是，董事长。”李进点了点头，然后指挥着程刚开车的路线。
“秦老弟安排的路线可以啊，前面两个楼盘都是炮灰吧？”坐在秦川身边的杨二满笑着说道。
“是啊，没有办法，看房得循序渐进，如果一开始就给客户看主推楼盘，那就把客户对房子的期待值提高了，这样客户根本不会买房子，相反从相对较差的楼盘看起，那就不一样了。”秦川意味深长地笑道。
“套用当下流行的一句话，我走过最长的路就是秦老弟的套路，没想到光光一个买房，里面就有这么多门道。”杨二满摇了摇头，苦笑道。
“这不算什么多高明的手段，不过却是非常受用。”秦川说道。
奔驰车一路开着，后面两辆大巴车也是一路跟着，终于在一个小时之后，到达了目的地。
这个楼盘名叫郡王府，是一个现房，虽然还没有交房，但是楼都建好了，就差外立面没有整理了。
三辆车子在停车场停好之后，立刻就有售楼部的接待候在车外面了。
这个接待是一个三十岁左右的男子，穿的一身黑色西装，名叫蒋大顺。
蒋大顺是这个楼盘的销售部经理，因为平时跟李进接触的多，所以他知道了中川房产中介公司的老板将他们的楼盘作为主推楼盘。
因为李进提前跟他打了招呼，所以他很早就知道了瓯江土豪团会来他们楼盘。
“蒋经理，这位就是我的老板，秦董。”李进一下车就向蒋大顺介绍了秦川。
“秦董，您好！我是案场的销售部经理，我叫蒋大顺。”蒋大顺微微弯腰伸出右手，脸上洋溢着热情的笑容。
“蒋经理无需客气，我早听我们公司的李总提起过你。”秦川伸出右手和蒋大顺握了握，然后介绍了一旁的杨二满。
“蒋经理，这位是杨先生，他的身份可不得了，瓯江土豪团的领军人物，可不能怠慢了哟。”秦川指了指边上的杨二满，笑着说道。
“杨先生您好，你们三都是我的贵客。”蒋大顺的腰低的更下了，笑容也更热情了。
“我们人多，估计一起进去了会将案场挤得水泄不通，这样吧，我们分两批进去。”杨二满看了看售楼部，说道。
“成，听领导安排。”蒋大顺点了点头，然后走在前面带路。
售楼部看房的人本来就多，一下子涌进了四五十人之后，更显得拥挤不堪。
秦川和杨二满却是没有进售楼部里面，他们两却是在外面抽烟。
“杨书记，您说你们村会最后会有多少人在这个小区投资买房？”秦川微眯着眼睛，吸了一口烟，问道。
“我估计大约有五十个人买左右。”杨二满说道。
“有这么多？”听完杨二满的话，秦川惊诧地说道。
“我这还是保守估计。”杨二满说道。
就在秦川和杨二满在抽烟闲聊的时候，忽然售楼部传来了几道粗犷的声音。
“这16楼的户型我要了，你们谁也别跟我抢。”
“那我要17楼的，我要下定金。”
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听着里面如杀猪一般的叫嚷声，秦川和杨二满都相视一眼，然后脸上露出意味深长地笑。
傍晚五点半左右，郡王府售楼部一片狼藉。
地上丢面了很多空的矿泉水瓶子，休息区的沙发上也满是脚印，沙盘上的楼房模型也倒了几栋。
但是在打扫的业务员脸上却没有埋怨之色，相反每个人脸上都笑容满满。
因为就在一个小时之前，有一伙瓯江人来买房，起先他们谁也没有露出要买房的意向，直到有人要了第一套房子之后，场面就一发不可收拾了，就像菜市场一样了。
我要来一套，我要来两套的声音就在人群中此起彼伏。
会计部门统计了一下，就这个下午，瓯江人买了整整五十四套房子。
蒋大顺此刻正翘着二郎腿坐在他自己的办公室抽烟，他的脸上也是喜不自胜。
一个下午卖了五十四套房子，这什么概念？
这个季度总公司的销冠非他蒋大顺莫属了。
不过最挣钱的还不是蒋大顺，最挣钱的还是中川中介有限公司，要知道这五十多套房子全部是由他们公司报备的，按照最低中介费四万一套来算，一个下午这中川公司就挣了二百来万，这还是保守估计。
“真让人眼红啊！”蒋大顺颇为羡慕地说道。
“不行，我一定要让那个什么中川公司给我一个大红包，不能我忙活了一个下午屁都没捞到，如果对方要是不给的话我就在客户上面做手脚，我想这些客户随便做到哪家中介公司人家都愿意。”想了半天之后，蒋大顺冷笑一声。
秦川自然不知道蒋大顺已经在盘算自己了，此刻的他正在一家五星级饭店里和杨二满在吃饭。
“怎么样，秦老弟，这些人够给力吧？五十多套房子，中介费随便一算都是好几百万。”杨二满将酒杯中的酒一口喝干。
酒是茅台陈酿，光这一瓶酒价格都上万。
“给力，杨书记挑选的那几个演员也很卖力，不过说到底还是楼盘好，不然的话就算演员再卖力，也不会有人买的。”秦川说道。
瓯江土豪团前面那几个大声吼着要买房子的人都是杨二满挑选的群众演员，为的就是打破众人的顾忌心里，因为人有很强的从众心里，只要有人先买了，大家都会一窝蜂的去买。
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