第十章 交谈
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抿了一口杯中的红酒，杨娇娇定定的看着萧剑，“萧大哥，你对电商行业了解多少？和目前现有的电商企业相比，你们准备如何破局，进入市场呢？”
萧剑看了看她，“可以这么说，我个人认为，我们目前进入电商行业，是一个很合适的时机。为什么这么说呢，原因有三点。一、市场上熟知的那些电商企业，已经把用户的购物习惯培养了起来，同时在用户的接受度和信任度方面，也不存在磨合期，这有利于我们的平台快速的被用户接受，认可和信任。二、从终端上来说，目前国内智能手机还远未达到普及的程度，智能手机的价格依然是居高不下。但从每年手机的销售数据上就能够看出，不久的将来，国内的用户就会人手一部智能手机。这就意味着，在国内，互联网用户还有巨大的发展空间，人口红利还远未达到峰值。三、目前市场上那些电商企业，运营模式基本都一样，拉新手段也是大同小异。只是一味的砸钱投放广告，通过这种手段提升用户的认知度，提升企业的知名度。但是在调动用户的积极性方面，却没做任何事情。也忽视了每个用户后面，都隐藏着多个新用户这个事实。正是看到了这些客观存在，我才决定一头扎进互联网电商这个大池子里来的。不知道我这么回答，你是否满意呢娇娇小姐？”
杨娇娇低头想了一会，说，“萧大哥，你这么说没错，也很有道理。但我有两个问题，一、你为什么这么肯定在不久的将来，国内百姓会人手一部智能手机？二、在调动用户积极性，也就是拉新方面，你又打算怎么操作呢？”
看着娇娇一脸认真的样子，萧剑不由得笑了起来，心里想，这个小姑娘还挺较真。稍微的整理了一下思路，“在淘宝2004、2005年高速成长的时候，我错过了，可为什么错过了呢？理由很简单，是没眼光，没勇气。但也可以说，就是因为马克思哲学哲没学好。当时的我没有意识到事物不是一成不变的，没有用发展的眼光看问题，将技术局限在了当下，将中国的发展局限在当下。这当然有层次不高，眼界不够，没看到技术未来发展趋势的原因，毕竟有几个人在2004,2005年能想到今天的手机会变成这个样子呢？能想到手机的主要功能不再是打电话、发短信？但我根本没去想手机性能会发展这件事，没去想智能手机制造成本会大幅度下降。没去想和“想的不够远”是两回事。我没有理解到生产关系适应生产力这句话的本质，我把它当成了单纯的一句“考试要考划重点”的干巴巴的一句话，没领会到其中的精髓，当生产力只能发展到诺基亚阶段的时候，人会默认手机用来打电话、发短信的功能，但这只是说大部普通人局限于这种关系，看不到更好的未来，并不代表他们没有更深层次的“需求”。所以乔布斯是个奇迹，他这种能跳脱普通人当下需求的人，太少见了。经济是发展的，人民的收入是逐年提升的，随着收入的增加，必然带动消费的提升。而智能手机会在生活中的权重会越来越重，最终会重到人们离不开手机了，这种情况会一直持续到有一种新的产品替代手机才会结束。但智能手机的替代品何时能够出现，以何种形式出现，我不知道。但我知道的是，未来几年，智能手机在国内的占比会处于绝对领先的地位，这就足够了。”
看着杨娇娇一副认真倾听的样子，萧剑喝了一口水（因为不胜酒力，所以坐下之前，他先给自己去倒了杯白开水），接着回答了她的第二个疑问。
“我不知道你是否考虑过这样一个问题，对于网购用户来说，他们关注的点有几个？我认为有如下几个关键点是用户所关心的。一、产品的质量；二、价格；三、物流速度。这三个点我们平台都不能决定，但我们可以在选品上严格把关，替用户筛选质优的商品，在价格上和商家谈判，为用户争取更大的实惠。在物流合作伙伴的选择上，去选择那些送货速度快，商品磨损率低的企业。这些只是一个企业应该做的。我想说的是下面的观点。对于用户来说，他走在大街上，如果地上有一元钱的硬币，他可能不会去捡起来。但如果他在平台上购物了，我们给他赠送优惠券或者返现，他会不会更加积极的到我们平台上来消费呢？如果他帮助我们平台拉来一个新用户，我们给他现金奖励，他会不会更加积极的帮我们拉新用户进来呢？乍一看，我们这么做，可能会损失很大。但其实你仔细考虑一下，并没有什么损失。我们只不过是把投放广告的那部分资金，拿出一部分来直接奖励给用户了而已。在质优价廉的前提下，我们还有各种优惠活动和返现，用户怎么可能不主动去帮我们做宣传呢？无形中，广大的网络用户就成为了我们忠实的合作伙伴，成为了我们坚强的后盾。与此同时，这么做，我们既抓住了用户的心里，又赢得了他们的口碑，何乐而不为呢？”
听萧剑这么说，杨娇娇点了点头，“萧大哥，说实话，俞叔叔几天前电话里和我说过你们的思路和运营方案。尤其是他和我说，这些方案是你想出来的时候，我很是吃惊。在我的观念里，我总认为技术理工男都是那种比较呆板固执，思维比较固化的一个群体，而你却打翻了我的固有观念。正如你刚才说的，我的马克思哲学没学好”。说完，就自顾自的笑了起来。
看着她笑的很开心的样子，萧剑心里也有着一丝丝的得意。男人在美女面前都爱表现自己，他也不例外。萧剑决定小小的捉弄杨娇娇一下，“不对呀，你叫俞鹏为俞叔叔，而我叫俞鹏为俞大哥，这么说来，你不应该叫我萧大哥，而应该叫我萧叔叔。你说对吧，杨娇娇美女？”萧剑一本正经的对着她说。
听萧剑这么一说，她先是愣了一下，然后瞬间就反应了过来，“切，少来。俞叔叔是我爸爸的好朋友，好哥们，我称呼他叔叔是应该的。而你，年纪轻轻的，凭什么让我叫你叔叔。一会我就去找俞叔叔，让他叫你侄子”，说完她自己先笑了起来。
看着她笑的很开心，萧剑的心情也随之好了很多......
笑着笑着，杨娇娇凑近一些，对萧剑说：“没想到你这个理工男，也是很有才的吗。”
听闻此语，萧剑故作深沉的说，“曾经有个算命的大师给我算过命，他说我上辈子是油菜花，所以这辈子才这么有才华”。
“噗......”，瞬间反应过来的杨娇娇再一次的笑了起来。
......
和众多的嘉宾分别交流了一会，时间就不早了。宴会的尾声，古老再一次的表示了感谢。并安排人和车子把嘉宾分别送回去。安排完了所有事情后，古老，俞鹏，和萧剑又简短的交流了一下，宴会就算是完满结束了。
萧剑和俞鹏一起把古老送到酒店的客梯（古老和俞鹏都住在皇冠假日酒店），看着电梯关上了门，他对俞鹏说，“俞大哥，时间不早了，你也赶紧上楼休息吧”。
俞鹏拍了拍萧剑的肩，一边示意跟着他往大堂走，一边说，“娇娇还在大堂呢，这么晚了，我得先把她送回住处。否则她一个女孩子，刚来北京没多久，我不放心”。
听他这么一说，萧剑直接接过了话，“俞大哥，那还是我去送吧。毕竟我对北京要比你还熟悉一些。另外，你和娇娇都喝酒了，也不能开车。还是我叫个出租车，送她回去吧。”
萧剑这么一说，也提醒了俞鹏喝酒这件事，他点了点头，“嗯，你说得对。那我过去和娇娇打个招呼再上楼”。
大堂离电梯很近，说着话的功夫他们就到了大堂。此时杨娇娇正一个人坐在大堂的沙发上摆弄着手机。他们来到她跟前，俞鹏就把萧剑刚才说的那番话说了一遍，最后邀请娇娇明天去公司接着谈，杨娇娇欣然答应了。
送娇娇回到位于北三环的住处后，当萧剑回到出租屋的时候，时间已经接近凌晨一点了。简单的洗漱后，躺在床上，萧剑总觉得一切都是那么的不真实。思绪满天飞。可以说，今天的宴会很成功，但这只是表面上的繁荣，或者说只是表面上的热闹，但他很清楚的知道，一切才刚刚开始，接下来如何建立起品牌效应，快速打开市场，让用户认可并接受，进而信任，才是关键。
抿了一口杯中的红酒，杨娇娇定定的看着萧剑，“萧大哥，你对电商行业了解多少？和目前现有的电商企业相比，你们准备如何破局，进入市场呢？”
萧剑看了看她，“可以这么说，我个人认为，我们目前进入电商行业，是一个很合适的时机。为什么这么说呢，原因有三点。一、市场上熟知的那些电商企业，已经把用户的购物习惯培养了起来，同时在用户的接受度和信任度方面，也不存在磨合期，这有利于我们的平台快速的被用户接受，认可和信任。二、从终端上来说，目前国内智能手机还远未达到普及的程度，智能手机的价格依然是居高不下。但从每年手机的销售数据上就能够看出，不久的将来，国内的用户就会人手一部智能手机。这就意味着，在国内，互联网用户还有巨大的发展空间，人口红利还远未达到峰值。三、目前市场上那些电商企业，运营模式基本都一样，拉新手段也是大同小异。只是一味的砸钱投放广告，通过这种手段提升用户的认知度，提升企业的知名度。但是在调动用户的积极性方面，却没做任何事情。也忽视了每个用户后面，都隐藏着多个新用户这个事实。正是看到了这些客观存在，我才决定一头扎进互联网电商这个大池子里来的。不知道我这么回答，你是否满意呢娇娇小姐？”
杨娇娇低头想了一会，说，“萧大哥，你这么说没错，也很有道理。但我有两个问题，一、你为什么这么肯定在不久的将来，国内百姓会人手一部智能手机？二、在调动用户积极性，也就是拉新方面，你又打算怎么操作呢？”
看着娇娇一脸认真的样子，萧剑不由得笑了起来，心里想，这个小姑娘还挺较真。稍微的整理了一下思路，“在淘宝2004、2005年高速成长的时候，我错过了，可为什么错过了呢？理由很简单，是没眼光，没勇气。但也可以说，就是因为马克思哲学哲没学好。当时的我没有意识到事物不是一成不变的，没有用发展的眼光看问题，将技术局限在了当下，将中国的发展局限在当下。这当然有层次不高，眼界不够，没看到技术未来发展趋势的原因，毕竟有几个人在2004,2005年能想到今天的手机会变成这个样子呢？能想到手机的主要功能不再是打电话、发短信？但我根本没去想手机性能会发展这件事，没去想智能手机制造成本会大幅度下降。没去想和“想的不够远”是两回事。我没有理解到生产关系适应生产力这句话的本质，我把它当成了单纯的一句“考试要考划重点”的干巴巴的一句话，没领会到其中的精髓，当生产力只能发展到诺基亚阶段的时候，人会默认手机用来打电话、发短信的功能，但这只是说大部普通人局限于这种关系，看不到更好的未来，并不代表他们没有更深层次的“需求”。所以乔布斯是个奇迹，他这种能跳脱普通人当下需求的人，太少见了。经济是发展的，人民的收入是逐年提升的，随着收入的增加，必然带动消费的提升。而智能手机会在生活中的权重会越来越重，最终会重到人们离不开手机了，这种情况会一直持续到有一种新的产品替代手机才会结束。但智能手机的替代品何时能够出现，以何种形式出现，我不知道。但我知道的是，未来几年，智能手机在国内的占比会处于绝对领先的地位，这就足够了。”
看着杨娇娇一副认真倾听的样子，萧剑喝了一口水（因为不胜酒力，所以坐下之前，他先给自己去倒了杯白开水），接着回答了她的第二个疑问。
“我不知道你是否考虑过这样一个问题，对于网购用户来说，他们关注的点有几个？我认为有如下几个关键点是用户所关心的。一、产品的质量；二、价格；三、物流速度。这三个点我们平台都不能决定，但我们可以在选品上严格把关，替用户筛选质优的商品，在价格上和商家谈判，为用户争取更大的实惠。在物流合作伙伴的选择上，去选择那些送货速度快，商品磨损率低的企业。这些只是一个企业应该做的。我想说的是下面的观点。对于用户来说，他走在大街上，如果地上有一元钱的硬币，他可能不会去捡起来。但如果他在平台上购物了，我们给他赠送优惠券或者返现，他会不会更加积极的到我们平台上来消费呢？如果他帮助我们平台拉来一个新用户，我们给他现金奖励，他会不会更加积极的帮我们拉新用户进来呢？乍一看，我们这么做，可能会损失很大。但其实你仔细考虑一下，并没有什么损失。我们只不过是把投放广告的那部分资金，拿出一部分来直接奖励给用户了而已。在质优价廉的前提下，我们还有各种优惠活动和返现，用户怎么可能不主动去帮我们做宣传呢？无形中，广大的网络用户就成为了我们忠实的合作伙伴，成为了我们坚强的后盾。与此同时，这么做，我们既抓住了用户的心里，又赢得了他们的口碑，何乐而不为呢？”
听萧剑这么说，杨娇娇点了点头，“萧大哥，说实话，俞叔叔几天前电话里和我说过你们的思路和运营方案。尤其是他和我说，这些方案是你想出来的时候，我很是吃惊。在我的观念里，我总认为技术理工男都是那种比较呆板固执，思维比较固化的一个群体，而你却打翻了我的固有观念。正如你刚才说的，我的马克思哲学没学好”。说完，就自顾自的笑了起来。
看着她笑的很开心的样子，萧剑心里也有着一丝丝的得意。男人在美女面前都爱表现自己，他也不例外。萧剑决定小小的捉弄杨娇娇一下，“不对呀，你叫俞鹏为俞叔叔，而我叫俞鹏为俞大哥，这么说来，你不应该叫我萧大哥，而应该叫我萧叔叔。你说对吧，杨娇娇美女？”萧剑一本正经的对着她说。
听萧剑这么一说，她先是愣了一下，然后瞬间就反应了过来，“切，少来。俞叔叔是我爸爸的好朋友，好哥们，我称呼他叔叔是应该的。而你，年纪轻轻的，凭什么让我叫你叔叔。一会我就去找俞叔叔，让他叫你侄子”，说完她自己先笑了起来。
看着她笑的很开心，萧剑的心情也随之好了很多......
笑着笑着，杨娇娇凑近一些，对萧剑说：“没想到你这个理工男，也是很有才的吗。”
听闻此语，萧剑故作深沉的说，“曾经有个算命的大师给我算过命，他说我上辈子是油菜花，所以这辈子才这么有才华”。
“噗......”，瞬间反应过来的杨娇娇再一次的笑了起来。
......
和众多的嘉宾分别交流了一会，时间就不早了。宴会的尾声，古老再一次的表示了感谢。并安排人和车子把嘉宾分别送回去。安排完了所有事情后，古老，俞鹏，和萧剑又简短的交流了一下，宴会就算是完满结束了。
萧剑和俞鹏一起把古老送到酒店的客梯（古老和俞鹏都住在皇冠假日酒店），看着电梯关上了门，他对俞鹏说，“俞大哥，时间不早了，你也赶紧上楼休息吧”。
俞鹏拍了拍萧剑的肩，一边示意跟着他往大堂走，一边说，“娇娇还在大堂呢，这么晚了，我得先把她送回住处。否则她一个女孩子，刚来北京没多久，我不放心”。
听他这么一说，萧剑直接接过了话，“俞大哥，那还是我去送吧。毕竟我对北京要比你还熟悉一些。另外，你和娇娇都喝酒了，也不能开车。还是我叫个出租车，送她回去吧。”
萧剑这么一说，也提醒了俞鹏喝酒这件事，他点了点头，“嗯，你说得对。那我过去和娇娇打个招呼再上楼”。
大堂离电梯很近，说着话的功夫他们就到了大堂。此时杨娇娇正一个人坐在大堂的沙发上摆弄着手机。他们来到她跟前，俞鹏就把萧剑刚才说的那番话说了一遍，最后邀请娇娇明天去公司接着谈，杨娇娇欣然答应了。
送娇娇回到位于北三环的住处后，当萧剑回到出租屋的时候，时间已经接近凌晨一点了。简单的洗漱后，躺在床上，萧剑总觉得一切都是那么的不真实。思绪满天飞。可以说，今天的宴会很成功，但这只是表面上的繁荣，或者说只是表面上的热闹，但他很清楚的知道，一切才刚刚开始，接下来如何建立起品牌效应，快速打开市场，让用户认可并接受，进而信任，才是关键。