第224章 分化一批，拉拢一批，打压一批
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第224章 分化一批，拉拢一批，打压一批
专利这个话题，伴随着华夏加入WTO，逐渐的被大家重视起来。
没办法，这几年，华夏公司吃专利的亏，吃的越来越多了。
虽然阿赛洛米塔尔在国内还有工厂，目前也没有授权的合作伙伴。
但是他们的热冲压成型钢板的铝硅涂层技术却是早就在华夏申请了专利。
甚至对方在研发出这种技术的第一时间，就安排了人员在世界主要的国家申请了相关的专利。
不得不说，国外的这些大公司，在专利保护这一块，做的确实是比较到位。
这也就难怪刘建国不相信南山可以搞出热冲压成型钢板出来，除非侵犯专利了。
“刘工看来对热冲压成型钢板还是比较了解的。”
曹阳听了刘建国的话，一点也不气恼。
不怕你很专业，就怕你不懂行，不识货啊。
“小刘可是魔都交大的高材生，在我们宝钢南方公司，绝对是技术实力最高的。”
赖亮脸上忍不住露出了笑容。
很显然，部下给自己长脸了！
“刘工既然对热冲压成型钢板很了解，那么必然也是知道阿赛洛米塔尔掌握了铝硅涂层技术，并不是意味着其他公司就完全不能生产铝硅涂层的钢板，而是在对方专利范围内特定参数区间的钢板，不允许生产。”
“我这个说法，没有问题吧？”
曹阳这么一说，刘建国立马又道：“您说的没有错，理论上确实是这样子。但是人家研究热冲压成型钢板的时候，肯定是已经充分的考虑到了材料的性能，只有加热到特定的参数区间，才能满足材料的性能。”
“要不然的话，同样的工艺，人家成型后的抗拉强度可以达到1500MPA，甚至是1800MPA，但是你的只能达到1200MPA，那还怎么竞争？”
作为宝钢南方的老总，看着刘建国和曹阳伱一言我一语的说着热冲压成型钢板的事情，总觉得他们说的每一个字，自己都懂，凑在一起就有点听不大明白了。
不过，具体技术听不懂，意思他还是明白了。
“曹总，小刘说的也有道理，南山的研究方向是不是错了？”
赖亮觉得先确定结果，然后再讨论技术细节，要不然扯那么多没有用。
“南山现在研究的热冲压成型钢板，有三种方法来规避阿赛洛米塔尔的专利。”
曹阳伸出三根手指，继续说：“一种是使用镀锌涂层的方式来规避铝硅涂层的专利，毕竟不管是使用哪一种镀层，本质上就是为了避免钢板在高温下产生氧化。”
“第二种就是规避阿赛洛米塔尔的工艺参数，同样采用铝硅涂层的方案。”
“第三种就是不使用涂层，直接使用裸板进行加工。”
“每个汽车厂家的顾虑点是不一样的，我相信三个方案里头，总有一个是可以解决他们的担忧的。毕竟，这三种钢板跟阿赛洛米塔尔的专利产品相比，没有本质上的性能区别！”
既然要跟宝钢搞汽车板合作，那自然就要把热冲压成型钢板搞好。
要不然到时候半桶子水，搞得没有客户，那就尴尬了。
“无镀层热冲压钢在加热中会导致钢板和氧化铁皮的产生，也会有一定的表面脱碳。”
“氧化铁皮容易脱落在模具中，增大钢板与磨具的摩擦系数，降低模具的使用寿命，而定期清理模具中的氧化铁皮，严重降低生产效率。
“并且为满足冲压件的后续处理要求，需要通过喷丸去除表面生成的氧化铁皮。”
“但喷丸处理不仅会导致成本增加，而且影响零件的尺寸精度。”
刘建国不愧是宝钢的技术大拿，很快就就开始反驳曹阳了。
“你说的没错，但是少量脱碳对于热成形钢某种程度上是有益的，因为会增加热成形零件的韧性。”
“至于模具定期清洗，其实是可以通过模具结构上增加吹风装置的方式来解决。”
“而喷丸对零件精度的影响是非常有限的，它的成本增加相比材料费用的下降来说，就微不足道了。”
“越是在大零件上，就越是微不足道。”
“比如一个B柱重量达到5公斤的话，喷丸成本会增加一元钱左右，但是材料费至少可以削减10元钱！”
热冲压成型钢板跟同强度的其他钢板相比，生产工艺和生产成本上的差异是非常小的。
但是普通的JSC590R的钢板卖6元钱一公斤的话，阿赛洛米塔尔的热冲压成型专利钢板Usibor1500的售价，有可能去到10元钱一公斤。
所以哪怕是南山和宝钢合作的热冲压成型钢板卖8元钱一公斤，价格优势都还是很明显。
“曹总，南山真的掌握了这三种热冲压成型钢板的技术吗？”
赖亮的小眼睛快速的转圈，心中有了决定。
这个项目，有搞头！
当然了，到时候南山的技术是不是真的OK，肯定是要确认的。
“赖总可以打听一下，我曹阳吹出去的牛，什么时候落空过？”
曹阳双手一摊，一副你爱合作不合作的样子。
反正这件事情，还真不是南山在求宝钢。
“赖总，我觉得魔都大众也好，魔都通用也好，他们现在在纠结新车型要不要上热冲压成型技术，主要的顾虑就是零件的供应和零件的成本。”
“毕竟那么大的冲压件老是要从国外进口的话，那就一点成本优势都没有了。”
“如果我们能够给他们提供成熟的热冲压成型技术方案，那么指不定今后大众、通用等欧美系的车企，都会大量的使用热冲压成型零件。”
“到时候，这一块的蛋糕，就是宝钢和南山的了！
曹阳这么一说，赖亮立马心动了。
宝钢有汽车板的生产线，只要南山提供技术，很快就可以调试生产热冲压成型钢板。
而按照南山的说法，他们已经掌握了热冲压成型模具的生产技术，旗下又有合作的热冲压厂家。
那么只要导入热冲压成型生产线，就可以开始生产热冲压成型零件了。
这事，有搞头！
“曹总，你想怎么合作？”
赖亮这话，显然已经把自己合作的意思给表达出来了。
曹阳自然也就不绕圈子了，道：“南山提供热冲压成型钢板的技术给到宝钢，贵司生产的热冲压成型钢板，每公斤支付1元钱的专利费给到南山。”
“至于这个钢板你们是比普通钢板贵多少，全部交给宝钢，我们南山完全不干涉！”
曹阳并没有要和宝钢这么一个大企业深入合作的想法，要不然到时候指不定对方有什么其他的心思。
能够把热冲压成型技术拿出来，挣一把钱，顺便坑一把天竺国人控股的阿赛洛米塔尔，就够了。
要是能够借着推广热冲压成型技术的机会，让丰田汽车、本田汽车这些一直都还没有开始打算使用热冲压成型零件的主机厂感受一把舆论攻击，那就更好了。
嗯，这个任务到时候就交给汽车之家了！
“一元钱一公斤的专利使用费，实在是太高了！”
“宝钢要是愿意的话，完全可以找阿赛洛米塔尔合作了！”
现在的钢板市场，惨淡的不行。
赖亮自然是不能同意曹阳的提案。
“赖总，据我了解，阿赛洛米塔尔也不是没有跟其他一些钢铁公司商讨技术授权的事情，但是人家的开价可就比这高多了。”
好的技术，可不能总是贱卖。
特别是碰到识货的人了，更是不能便宜卖了！
南山挣了这笔钱，好歹还是把钱留在华夏发展实业。
要是阿赛洛米塔尔挣了这笔钱，就落到天竺人的口袋里了。
“曹总，我们是有诚意跟贵司合作的，不过这个价格肯定是太高了。”
“当然了，我也知道我们今天不可能把所有的细节都给谈妥了。”
“要不我们先吃东西，回头再聊其他的！”
当领导的，自然是不会亲自上阵在那里你一分钱我一分钱的扯皮。
再说了，赖亮虽然是宝钢南方的负责人，但是这个项目，他也没有最终的拍板权。
好在曹阳也算是清楚这一点，所以没有太过于去纠结。
接下来，双方有了合作的初步意向之后，喝起酒来自然就气氛更好了。
甚至酒席结束之后，赖亮非得拉着曹阳去玩第二场。
……
南山特殊钢虽然是在羊城，但是它在钢铁行业引起的反响，绝对不是只有宝钢看到了。
国内的几家大型钢铁厂，纷纷都使出了各种各样的招数，想要获得南山特殊钢的技术。
有愿意花钱购买的，价格低的不行。
有愿意兼并重组的，就想空手套白狼。
有想着依靠自己的特殊地位强压的，直接到了刘天武这个地方就顶回去了。
曹阳是充分的利用了老祖宗分化一批，拉拢一批，打压一批的方针，让国内的几家钢厂都没有了脾气。
特别龙记特殊钢，更是成为了杀鸡儆猴的对象。
“曹总，那个龙记特殊钢的人又来联系我了，他们想要做我们的代理商。”
“按照他们的说法，只要我们把对外售卖的特殊钢全部交给他们代理，可以确保南山获得的利润比现在增加至少5%。”
曾婷婷显然是觉得龙记特殊钢的这个方案，看起来还不错。
南山现在的业务是越来越多了，销售部的规模也变得庞大了起来。
她需要操心的事情也好多。
像是特殊钢这种东西，她觉得直接交给代理商来处理，也是一个不错的方案。
“这个龙记特殊钢，我之前听何清泉跟我说过，跟我们在模具生产上面是有冲突的吧？”
曹阳可不是一个大度的人。
曾经的敌人，现在有实力搞他一把，自然不能手软。
再说了，龙记特殊钢除了代理东瀛大同制钢、瑞典一胜百、阿赛洛米塔尔等大公司的特殊钢产品之外，自己也是有属于自己的龙记特殊钢。
并且创办于1975年的龙记，现在算是世界知名品牌模架制造商。
他们的业务范围包括了标准模架、订造模架、高精度互换模板、模架零配件的生产与销售，及模具钢的加工和销售。
这跟南山模具中心的业务，妥妥的重叠了。
曹阳可以跟宝钢合作，可以跟鞍钢合作，甚至可以跟兴澄合作，但是龙记特殊钢不行。
一家港资企业，之前跟南山还有冲突，现在居然好意思上门挣南山的钱？
“确实是有一些冲突，不过那都是过去的事情了。”
曾婷婷虽然感受到了曹阳的态度，不过还想着是不是努力一把。
毕竟，她能够感受出来，特殊钢也好，模具也好，这都不是南山未来主要发展的方向。
“国内现在除了宝钢，还有那么多的钢铁厂想要打我们的主意。”
“特别是我们现在还跟宝钢开始展开热冲压成型钢板的合作，到时候其他厂家以为南山好欺负呢。”
“现在龙记特殊钢愿意出头，成为那只鸡，我们就成全他嘛！”
“当初我们的南山特殊钢刚刚投产的时候，可没有看到他们那么积极的想要做我们的代理商呢。”
曹阳这么一说，曾婷婷倒是不好再替龙记特殊钢说话了。
要不然曹阳就要怀疑她是不是收了人家的钱了。
“曹总，如果不合作的话，那就干脆狠狠地打压他们！”
“反正都已经得罪了，那就得罪狠一点吧！”
“借着这个机会，也把一百胜和大同制钢这些海外模具钢巨头的代理渠道给打乱！”
都说女人是最善变的。
曾婷婷的态度让曹阳充分的感受到了这一点。
刚刚还在说服曹阳接受跟龙记的合作呢，这一转身就要狠狠地打压他们了。
不过，这个态度，显然是符合曹阳的意思。
“我们的南山特殊钢，除了自己使用之外，主要就跟进口特殊钢抢市场，今后没有必要跟国内那些特殊钢厂抢中低端的市场。”
国内的钢铁厂，个个都不简单。
虽然作为羊城的明星企业，南山也不需要害怕。
但是曹阳显然还是不想树敌太多！
到时候南山的不少设备产品，都要卖到全国各地的呢。
这些钢厂在羊城奈何不了南山，但是到了他们所在的省市，情况自然就不一样了。
第224章 分化一批，拉拢一批，打压一批
专利这个话题，伴随着华夏加入WTO，逐渐的被大家重视起来。
没办法，这几年，华夏公司吃专利的亏，吃的越来越多了。
虽然阿赛洛米塔尔在国内还有工厂，目前也没有授权的合作伙伴。
但是他们的热冲压成型钢板的铝硅涂层技术却是早就在华夏申请了专利。
甚至对方在研发出这种技术的第一时间，就安排了人员在世界主要的国家申请了相关的专利。
不得不说，国外的这些大公司，在专利保护这一块，做的确实是比较到位。
这也就难怪刘建国不相信南山可以搞出热冲压成型钢板出来，除非侵犯专利了。
“刘工看来对热冲压成型钢板还是比较了解的。”
曹阳听了刘建国的话，一点也不气恼。
不怕你很专业，就怕你不懂行，不识货啊。
“小刘可是魔都交大的高材生，在我们宝钢南方公司，绝对是技术实力最高的。”
赖亮脸上忍不住露出了笑容。
很显然，部下给自己长脸了！
“刘工既然对热冲压成型钢板很了解，那么必然也是知道阿赛洛米塔尔掌握了铝硅涂层技术，并不是意味着其他公司就完全不能生产铝硅涂层的钢板，而是在对方专利范围内特定参数区间的钢板，不允许生产。”
“我这个说法，没有问题吧？”
曹阳这么一说，刘建国立马又道：“您说的没有错，理论上确实是这样子。但是人家研究热冲压成型钢板的时候，肯定是已经充分的考虑到了材料的性能，只有加热到特定的参数区间，才能满足材料的性能。”
“要不然的话，同样的工艺，人家成型后的抗拉强度可以达到1500MPA，甚至是1800MPA，但是你的只能达到1200MPA，那还怎么竞争？”
作为宝钢南方的老总，看着刘建国和曹阳伱一言我一语的说着热冲压成型钢板的事情，总觉得他们说的每一个字，自己都懂，凑在一起就有点听不大明白了。
不过，具体技术听不懂，意思他还是明白了。
“曹总，小刘说的也有道理，南山的研究方向是不是错了？”
赖亮觉得先确定结果，然后再讨论技术细节，要不然扯那么多没有用。
“南山现在研究的热冲压成型钢板，有三种方法来规避阿赛洛米塔尔的专利。”
曹阳伸出三根手指，继续说：“一种是使用镀锌涂层的方式来规避铝硅涂层的专利，毕竟不管是使用哪一种镀层，本质上就是为了避免钢板在高温下产生氧化。”
“第二种就是规避阿赛洛米塔尔的工艺参数，同样采用铝硅涂层的方案。”
“第三种就是不使用涂层，直接使用裸板进行加工。”
“每个汽车厂家的顾虑点是不一样的，我相信三个方案里头，总有一个是可以解决他们的担忧的。毕竟，这三种钢板跟阿赛洛米塔尔的专利产品相比，没有本质上的性能区别！”
既然要跟宝钢搞汽车板合作，那自然就要把热冲压成型钢板搞好。
要不然到时候半桶子水，搞得没有客户，那就尴尬了。
“无镀层热冲压钢在加热中会导致钢板和氧化铁皮的产生，也会有一定的表面脱碳。”
“氧化铁皮容易脱落在模具中，增大钢板与磨具的摩擦系数，降低模具的使用寿命，而定期清理模具中的氧化铁皮，严重降低生产效率。
“并且为满足冲压件的后续处理要求，需要通过喷丸去除表面生成的氧化铁皮。”
“但喷丸处理不仅会导致成本增加，而且影响零件的尺寸精度。”
刘建国不愧是宝钢的技术大拿，很快就就开始反驳曹阳了。
“你说的没错，但是少量脱碳对于热成形钢某种程度上是有益的，因为会增加热成形零件的韧性。”
“至于模具定期清洗，其实是可以通过模具结构上增加吹风装置的方式来解决。”
“而喷丸对零件精度的影响是非常有限的，它的成本增加相比材料费用的下降来说，就微不足道了。”
“越是在大零件上，就越是微不足道。”
“比如一个B柱重量达到5公斤的话，喷丸成本会增加一元钱左右，但是材料费至少可以削减10元钱！”
热冲压成型钢板跟同强度的其他钢板相比，生产工艺和生产成本上的差异是非常小的。
但是普通的JSC590R的钢板卖6元钱一公斤的话，阿赛洛米塔尔的热冲压成型专利钢板Usibor1500的售价，有可能去到10元钱一公斤。
所以哪怕是南山和宝钢合作的热冲压成型钢板卖8元钱一公斤，价格优势都还是很明显。
“曹总，南山真的掌握了这三种热冲压成型钢板的技术吗？”
赖亮的小眼睛快速的转圈，心中有了决定。
这个项目，有搞头！
当然了，到时候南山的技术是不是真的OK，肯定是要确认的。
“赖总可以打听一下，我曹阳吹出去的牛，什么时候落空过？”
曹阳双手一摊，一副你爱合作不合作的样子。
反正这件事情，还真不是南山在求宝钢。
“赖总，我觉得魔都大众也好，魔都通用也好，他们现在在纠结新车型要不要上热冲压成型技术，主要的顾虑就是零件的供应和零件的成本。”
“毕竟那么大的冲压件老是要从国外进口的话，那就一点成本优势都没有了。”
“如果我们能够给他们提供成熟的热冲压成型技术方案，那么指不定今后大众、通用等欧美系的车企，都会大量的使用热冲压成型零件。”
“到时候，这一块的蛋糕，就是宝钢和南山的了！
曹阳这么一说，赖亮立马心动了。
宝钢有汽车板的生产线，只要南山提供技术，很快就可以调试生产热冲压成型钢板。
而按照南山的说法，他们已经掌握了热冲压成型模具的生产技术，旗下又有合作的热冲压厂家。
那么只要导入热冲压成型生产线，就可以开始生产热冲压成型零件了。
这事，有搞头！
“曹总，你想怎么合作？”
赖亮这话，显然已经把自己合作的意思给表达出来了。
曹阳自然也就不绕圈子了，道：“南山提供热冲压成型钢板的技术给到宝钢，贵司生产的热冲压成型钢板，每公斤支付1元钱的专利费给到南山。”
“至于这个钢板你们是比普通钢板贵多少，全部交给宝钢，我们南山完全不干涉！”
曹阳并没有要和宝钢这么一个大企业深入合作的想法，要不然到时候指不定对方有什么其他的心思。
能够把热冲压成型技术拿出来，挣一把钱，顺便坑一把天竺国人控股的阿赛洛米塔尔，就够了。
要是能够借着推广热冲压成型技术的机会，让丰田汽车、本田汽车这些一直都还没有开始打算使用热冲压成型零件的主机厂感受一把舆论攻击，那就更好了。
嗯，这个任务到时候就交给汽车之家了！
“一元钱一公斤的专利使用费，实在是太高了！”
“宝钢要是愿意的话，完全可以找阿赛洛米塔尔合作了！”
现在的钢板市场，惨淡的不行。
赖亮自然是不能同意曹阳的提案。
“赖总，据我了解，阿赛洛米塔尔也不是没有跟其他一些钢铁公司商讨技术授权的事情，但是人家的开价可就比这高多了。”
好的技术，可不能总是贱卖。
特别是碰到识货的人了，更是不能便宜卖了！
南山挣了这笔钱，好歹还是把钱留在华夏发展实业。
要是阿赛洛米塔尔挣了这笔钱，就落到天竺人的口袋里了。
“曹总，我们是有诚意跟贵司合作的，不过这个价格肯定是太高了。”
“当然了，我也知道我们今天不可能把所有的细节都给谈妥了。”
“要不我们先吃东西，回头再聊其他的！”
当领导的，自然是不会亲自上阵在那里你一分钱我一分钱的扯皮。
再说了，赖亮虽然是宝钢南方的负责人，但是这个项目，他也没有最终的拍板权。
好在曹阳也算是清楚这一点，所以没有太过于去纠结。
接下来，双方有了合作的初步意向之后，喝起酒来自然就气氛更好了。
甚至酒席结束之后，赖亮非得拉着曹阳去玩第二场。
……
南山特殊钢虽然是在羊城，但是它在钢铁行业引起的反响，绝对不是只有宝钢看到了。
国内的几家大型钢铁厂，纷纷都使出了各种各样的招数，想要获得南山特殊钢的技术。
有愿意花钱购买的，价格低的不行。
有愿意兼并重组的，就想空手套白狼。
有想着依靠自己的特殊地位强压的，直接到了刘天武这个地方就顶回去了。
曹阳是充分的利用了老祖宗分化一批，拉拢一批，打压一批的方针，让国内的几家钢厂都没有了脾气。
特别龙记特殊钢，更是成为了杀鸡儆猴的对象。
“曹总，那个龙记特殊钢的人又来联系我了，他们想要做我们的代理商。”
“按照他们的说法，只要我们把对外售卖的特殊钢全部交给他们代理，可以确保南山获得的利润比现在增加至少5%。”
曾婷婷显然是觉得龙记特殊钢的这个方案，看起来还不错。
南山现在的业务是越来越多了，销售部的规模也变得庞大了起来。
她需要操心的事情也好多。
像是特殊钢这种东西，她觉得直接交给代理商来处理，也是一个不错的方案。
“这个龙记特殊钢，我之前听何清泉跟我说过，跟我们在模具生产上面是有冲突的吧？”
曹阳可不是一个大度的人。
曾经的敌人，现在有实力搞他一把，自然不能手软。
再说了，龙记特殊钢除了代理东瀛大同制钢、瑞典一胜百、阿赛洛米塔尔等大公司的特殊钢产品之外，自己也是有属于自己的龙记特殊钢。
并且创办于1975年的龙记，现在算是世界知名品牌模架制造商。
他们的业务范围包括了标准模架、订造模架、高精度互换模板、模架零配件的生产与销售，及模具钢的加工和销售。
这跟南山模具中心的业务，妥妥的重叠了。
曹阳可以跟宝钢合作，可以跟鞍钢合作，甚至可以跟兴澄合作，但是龙记特殊钢不行。
一家港资企业，之前跟南山还有冲突，现在居然好意思上门挣南山的钱？
“确实是有一些冲突，不过那都是过去的事情了。”
曾婷婷虽然感受到了曹阳的态度，不过还想着是不是努力一把。
毕竟，她能够感受出来，特殊钢也好，模具也好，这都不是南山未来主要发展的方向。
“国内现在除了宝钢，还有那么多的钢铁厂想要打我们的主意。”
“特别是我们现在还跟宝钢开始展开热冲压成型钢板的合作，到时候其他厂家以为南山好欺负呢。”
“现在龙记特殊钢愿意出头，成为那只鸡，我们就成全他嘛！”
“当初我们的南山特殊钢刚刚投产的时候，可没有看到他们那么积极的想要做我们的代理商呢。”
曹阳这么一说，曾婷婷倒是不好再替龙记特殊钢说话了。
要不然曹阳就要怀疑她是不是收了人家的钱了。
“曹总，如果不合作的话，那就干脆狠狠地打压他们！”
“反正都已经得罪了，那就得罪狠一点吧！”
“借着这个机会，也把一百胜和大同制钢这些海外模具钢巨头的代理渠道给打乱！”
都说女人是最善变的。
曾婷婷的态度让曹阳充分的感受到了这一点。
刚刚还在说服曹阳接受跟龙记的合作呢，这一转身就要狠狠地打压他们了。
不过，这个态度，显然是符合曹阳的意思。
“我们的南山特殊钢，除了自己使用之外，主要就跟进口特殊钢抢市场，今后没有必要跟国内那些特殊钢厂抢中低端的市场。”
国内的钢铁厂，个个都不简单。
虽然作为羊城的明星企业，南山也不需要害怕。
但是曹阳显然还是不想树敌太多！
到时候南山的不少设备产品，都要卖到全国各地的呢。
这些钢厂在羊城奈何不了南山，但是到了他们所在的省市，情况自然就不一样了。