第一百一十二章 谈点正事儿
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另外的一个包厢里。/p>
张铁建已前前后后泡了十几壶茶，楚朝霞喝的膀胱都有些受不了了，可是，好像他还没有停下的意思。/p>
张铁建一边泡茶，一边给楚朝霞讲解茶道的知识。/p>
茶道由来已久，从种茶、摘茶、晾晒、烘干、提香、洗茶、泡茶等等工序都特别讲究，张铁建说的一套一套的听上去还挺像那么回事儿。/p>
楚朝霞觉得，自己要是不打断这家伙，估计他能一直讲道明天早上。/p>
“张总，不好意思，我先方便一下。”楚朝霞咬咬牙道。/p>
“哦，你请便，不好意思，说着说着都把时间给忘记了。”张铁建打个哈哈，笑道。/p>
楚朝霞在卫生间小解之后，心里一直在纳闷：难道张铁建并没有合作的意思？宁凡在外面怎么了？脑海里各种思绪纷繁而来。可是，洗完手以后，她还是回到了张铁建的对面坐下。/p>
“张总，要不外面还是谈正事儿吧！”楚朝霞道。要是这样继续耗下去，不知道他要讲到什么时候。/p>
“哈哈，看来楚总对我的茶道并不感兴趣啊，或者说，还是我茶道还粗浅的很？”/p>
张铁建笑着调侃了一句，不动声色地看了看手腕上的表，爽快地点点头道：“那好，咱们还是先谈谈正事儿。”/p>
楚朝霞捏了把冷汗。/p>
“楚总，其实今天来，已经做好了打算，就是要把我们海天集团化妆品出口代理的项目，全部都交给你们盛世集团！”/p>
“真的？”楚朝霞眼睛瞪大，欣喜地道。/p>
海天集团在东南亚化妆品的销售额，在几百亿左右，如果能够成功拿下这个单子，那么盛世集团就可以缓口气，进而展到一个新的阶段。/p>
“当然是真的，这事儿我能骗你吗？合同我都准备好了。”/p>
张铁建微笑着点点头，笑道：“现在就是代理费的问题了，如果能谈得拢，我们现在就可以签合同！”/p>
“张总还真是个痛快人，我就喜欢和您这样的人打交道，够爽快！”楚朝霞不动声色地控制着自己的激动，将手压在桌子上。/p>
她的心里也是暗自庆幸，上午宁凡还说这有可能是白浩天下的套，不想让她来，助理叶晓也有些不放心，幸亏自己都没有听他们的，按时来赴约，否则，这上百亿的单子就打水漂了，看看人家张铁建果然诚意十足，合同都带来了。/p>
“代理费不是问题！”楚朝霞答应的也很爽快，今天如果能将这个单子拿下，对盛世集团有着很大的意义，赚钱，和打开东南亚化妆品市场，孰轻孰重，楚朝霞心里有自己的打算。/p>
所以，在心里略微盘算了一下之后，果断作出了决定。/p>
“按照目前行业内出口代理费用，一般都是十个点，因为我们第一次合作这么大的项目，为了以后能继续深入合作，我愿意让出两个点，八个点，你看看这样可以吗？”/p>
楚朝霞看着张铁建，真诚地道：“这个价格已经相当优惠，”她有这个自信，在整个东海市，绝对没有人出的价格能够比这个低。/p>
八个点，按照每年一百个亿货物总价值计算，就是盛世集团让出八个点的代理费用，扣除七七八八的其他费用，盛世集团利润已经很低了。/p>
“八个点？楚总，我已经拿出最大的诚意了，希望你们盛世集团，也能拿出百分百的诚意。”张铁建摇摇头道。/p>
楚朝霞蹙眉，狠狠心道：“九个点！”/p>
“呵呵！”张铁建仍是摇头。/p>
“十个点！这已是我最低的底线了。”/p>
楚朝霞咬咬牙将价格降到了最低。/p>
张铁建却似乎并不满意，笑着摇摇头，一脸奸商的模样毫必现，端起茶桌上的铁观音优哉游哉喝了起来。/p>
“那您还是说说你想要的价格吧！”/p>
楚朝霞知道张铁建在商业博弈上就像个老狐狸。轻易不肯露出自己的底线。最后只有静观其变，听听他的意思。/p>
“好，既然楚总这样说，那我也就不拐弯抹角了，我们每年在东南亚输送的化妆品，总价值在3oo个亿以上，我可以全权代理你们盛世集团这个出口项目，但是我希望代理费用是……”/p>
“十五个点！”/p>
“什么，十五个点？”/p>
楚朝霞虽然心里早有准备，可是听到他的报价还是不相信自己的耳朵。/p>
“张总，你在这个圈子里也算是个人物了，对出口代理并不陌生吧？你们做我们盛世集团的出口代理，我们付出的代价，十个点已经是最高的了，相信整个东海市也给不了这样高的价格。”/p>
十五个点，盛世集团喝西北风去？这个张铁建简直是在开玩笑！/p>
“哈哈，楚总不要生气！”/p>
张铁建仍然是一副笑眯眯的样子，招呼情绪激动的楚朝霞坐了下来，道：“你说的这些我都理解，可是，你们盛世集团现在的情况我也是一清二楚，听说配方还泄露了，如果我代理之后，对我有影响，那我可不是亏大了？”/p>
“就算是赚不到钱，那又有什么关系，起码能解决你们仓库货物堆积过剩的状况，我能够和你们签合同，已经给足你们面子了！”/p>
看来对方对盛世集团的情况了解的很清楚，是有备而来的。/p>
楚朝霞脸上闪过一丝怒意。/p>
她绝对不是那种容易激动的人，能够将盛世集团接手下来，带到今天这个规模，和她在大大小小无数次的谈判、角逐中得来的经验绝对分不开。/p>
但是张铁建刚才那番话，对自己，对盛世集团，显然都是一种鄙视和侮辱。/p>
盛世集团辛辛苦苦一年，上万员工都指望着展，十五个点，盛世集团绝对要喝西北风。/p>
“张总，这就是您的诚意吗？也是您最后的报价吗？”楚朝霞冷冷道。/p>
“是的，这就是我最终的饿报价，如果你同意，那我们马上就可以签订合同，如果你不同意，那我们以后还有大把合作的机会。当然，也可能没有下次！”张铁建笑呵呵地道。/p>
张铁建稳稳地坐着，继续抿着铁观音。/p>
楚朝霞已气的浑身抖，手指在桌子上快抠出一个五指印痕。/p>
“我明白了！”/p>
楚朝霞忽然觉得，今天来和张铁建商谈，绝对是个错误。/p>
“张总，对于今天的结果，我实在非常遗憾，不过请你记住，我们公司的事情，我会处理的，至于配方泄露的问题，也不用您操心，今天，您给我上了生动的一课！”/p>
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另外的一个包厢里。/p>
张铁建已前前后后泡了十几壶茶，楚朝霞喝的膀胱都有些受不了了，可是，好像他还没有停下的意思。/p>
张铁建一边泡茶，一边给楚朝霞讲解茶道的知识。/p>
茶道由来已久，从种茶、摘茶、晾晒、烘干、提香、洗茶、泡茶等等工序都特别讲究，张铁建说的一套一套的听上去还挺像那么回事儿。/p>
楚朝霞觉得，自己要是不打断这家伙，估计他能一直讲道明天早上。/p>
“张总，不好意思，我先方便一下。”楚朝霞咬咬牙道。/p>
“哦，你请便，不好意思，说着说着都把时间给忘记了。”张铁建打个哈哈，笑道。/p>
楚朝霞在卫生间小解之后，心里一直在纳闷：难道张铁建并没有合作的意思？宁凡在外面怎么了？脑海里各种思绪纷繁而来。可是，洗完手以后，她还是回到了张铁建的对面坐下。/p>
“张总，要不外面还是谈正事儿吧！”楚朝霞道。要是这样继续耗下去，不知道他要讲到什么时候。/p>
“哈哈，看来楚总对我的茶道并不感兴趣啊，或者说，还是我茶道还粗浅的很？”/p>
张铁建笑着调侃了一句，不动声色地看了看手腕上的表，爽快地点点头道：“那好，咱们还是先谈谈正事儿。”/p>
楚朝霞捏了把冷汗。/p>
“楚总，其实今天来，已经做好了打算，就是要把我们海天集团化妆品出口代理的项目，全部都交给你们盛世集团！”/p>
“真的？”楚朝霞眼睛瞪大，欣喜地道。/p>
海天集团在东南亚化妆品的销售额，在几百亿左右，如果能够成功拿下这个单子，那么盛世集团就可以缓口气，进而展到一个新的阶段。/p>
“当然是真的，这事儿我能骗你吗？合同我都准备好了。”/p>
张铁建微笑着点点头，笑道：“现在就是代理费的问题了，如果能谈得拢，我们现在就可以签合同！”/p>
“张总还真是个痛快人，我就喜欢和您这样的人打交道，够爽快！”楚朝霞不动声色地控制着自己的激动，将手压在桌子上。/p>
她的心里也是暗自庆幸，上午宁凡还说这有可能是白浩天下的套，不想让她来，助理叶晓也有些不放心，幸亏自己都没有听他们的，按时来赴约，否则，这上百亿的单子就打水漂了，看看人家张铁建果然诚意十足，合同都带来了。/p>
“代理费不是问题！”楚朝霞答应的也很爽快，今天如果能将这个单子拿下，对盛世集团有着很大的意义，赚钱，和打开东南亚化妆品市场，孰轻孰重，楚朝霞心里有自己的打算。/p>
所以，在心里略微盘算了一下之后，果断作出了决定。/p>
“按照目前行业内出口代理费用，一般都是十个点，因为我们第一次合作这么大的项目，为了以后能继续深入合作，我愿意让出两个点，八个点，你看看这样可以吗？”/p>
楚朝霞看着张铁建，真诚地道：“这个价格已经相当优惠，”她有这个自信，在整个东海市，绝对没有人出的价格能够比这个低。/p>
八个点，按照每年一百个亿货物总价值计算，就是盛世集团让出八个点的代理费用，扣除七七八八的其他费用，盛世集团利润已经很低了。/p>
“八个点？楚总，我已经拿出最大的诚意了，希望你们盛世集团，也能拿出百分百的诚意。”张铁建摇摇头道。/p>
楚朝霞蹙眉，狠狠心道：“九个点！”/p>
“呵呵！”张铁建仍是摇头。/p>
“十个点！这已是我最低的底线了。”/p>
楚朝霞咬咬牙将价格降到了最低。/p>
张铁建却似乎并不满意，笑着摇摇头，一脸奸商的模样毫必现，端起茶桌上的铁观音优哉游哉喝了起来。/p>
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楚朝霞知道张铁建在商业博弈上就像个老狐狸。轻易不肯露出自己的底线。最后只有静观其变，听听他的意思。/p>
“好，既然楚总这样说，那我也就不拐弯抹角了，我们每年在东南亚输送的化妆品，总价值在3oo个亿以上，我可以全权代理你们盛世集团这个出口项目，但是我希望代理费用是……”/p>
“十五个点！”/p>
“什么，十五个点？”/p>
楚朝霞虽然心里早有准备，可是听到他的报价还是不相信自己的耳朵。/p>
“张总，你在这个圈子里也算是个人物了，对出口代理并不陌生吧？你们做我们盛世集团的出口代理，我们付出的代价，十个点已经是最高的了，相信整个东海市也给不了这样高的价格。”/p>
十五个点，盛世集团喝西北风去？这个张铁建简直是在开玩笑！/p>
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张铁建仍然是一副笑眯眯的样子，招呼情绪激动的楚朝霞坐了下来，道：“你说的这些我都理解，可是，你们盛世集团现在的情况我也是一清二楚，听说配方还泄露了，如果我代理之后，对我有影响，那我可不是亏大了？”/p>
“就算是赚不到钱，那又有什么关系，起码能解决你们仓库货物堆积过剩的状况，我能够和你们签合同，已经给足你们面子了！”/p>
看来对方对盛世集团的情况了解的很清楚，是有备而来的。/p>
楚朝霞脸上闪过一丝怒意。/p>
她绝对不是那种容易激动的人，能够将盛世集团接手下来，带到今天这个规模，和她在大大小小无数次的谈判、角逐中得来的经验绝对分不开。/p>
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盛世集团辛辛苦苦一年，上万员工都指望着展，十五个点，盛世集团绝对要喝西北风。/p>
“张总，这就是您的诚意吗？也是您最后的报价吗？”楚朝霞冷冷道。/p>
“是的，这就是我最终的饿报价，如果你同意，那我们马上就可以签订合同，如果你不同意，那我们以后还有大把合作的机会。当然，也可能没有下次！”张铁建笑呵呵地道。/p>
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楚朝霞忽然觉得，今天来和张铁建商谈，绝对是个错误。/p>
“张总，对于今天的结果，我实在非常遗憾，不过请你记住，我们公司的事情，我会处理的，至于配方泄露的问题，也不用您操心，今天，您给我上了生动的一课！”/p>
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