第24章 合作发行（下）
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“刘先生果然胸有成竹，这份是我们给予的合作方案，刘先生不妨先看一下！”
余海从旁边商务手中接过一份合同，递给刘喆。
刘喆双手接过，和温馨雨一起翻看起来。
两人看得很快，因为刘喆有智商加持，一目十行，基本上一眼扫过能就能清晰知道文字间所表达的意思。其次，温馨雨作为q站的幕后老大，对于这些商业合同可谓是轻车熟路。
几秒钟一页，还是刘喆故意放慢的翻看速度，为了估计温馨雨。不过在温馨雨的示意下，频繁的翻页。
余海看着两人有些草率地翻看，以为两人对本次合作并不是很在意，心里一咯噔，看来后面的两份预备合同还是要拿出来，不过先看他们怎么说吧。
两人看完，刘喆对对方给的合同，感觉差不多。
合同中提到的内容，主要有几点。
第1点，关于资源推广问题，动听之后将给予首页专栏推荐、开屏推荐、短信通道推荐等推荐方式，将刘喆名气打出来。整体推广力度，相当于b+级，相当于二线歌手的力度。
第2点，之后每当刘喆新歌在站内评级达到b级以上，每次商业推广将附加刘喆新歌，作为商业用途主推荐歌之一。
第3点，关于站内分成，动听将帮助代缴刘喆个人所得税收，这部分由动听缴纳，其次站内分成按照五五分成方式。
第4点，刘喆所有新歌将由动听代为发行，时效3年，否者违约。
第5点，如果因为刘喆个人原因，导致音乐下架，刘喆讲吐出所有歌曲所得。
整体给的条件还算优厚。
温馨雨想了想，问道：
“关于商业联运费用，贵公司好像没加入进去。余先生，你们有些敷衍了！”
余海一愣，这个其实比较业内人士才知道问题，很多新手歌曲，根本没有意识到这方面的内容。就算签订合同后遇到，也是由动听音乐忽悠过去，只有在这个行业摸爬滚打很多年的人，才明白，商业联运的费用甚至比站内收入都多。按照对方的口气，明显是调查过得，看来不能对待小白的口吻，对待他们了。
这个温小姐有些不简单，而且看着面相，突然像一个人，只是一下子想不起来。
不过刘喆被温馨雨抢话，有些感激，毕竟是业内人士。幸亏带着温馨雨出来，不然稀里糊涂签了合同，后面肯定后悔。
“你们对于商业推广这块，我们会给刘先生三成的分成，这部分主要是我们提供资源的！”
余海斟酌了半天，给出条件。
温馨雨嘴角一笑，直接说道：
“看来贵公司，合作诚意不是很高呀！”
余海心思一沉，问道：
“那按照你们的意思，该如何？”
温馨雨看了一下刘喆，刘喆点了一下头，非常相信温馨雨，毕竟她是内行，其次他对馨雨有种莫名地感觉，总觉得对方不会骗自己。
温馨雨得到刘喆的首肯后，直接说道：
“我们也不和你说其它，直接进入正题，不耽误大家的时间。
第一，站内分成，我们要七成。
第二，站内资源推广，我们要你们S级的；
第三，刘喆后续歌曲发行不受时间限制，就是如果不愿意直接可以跳过你们，发其它平台；
第四，商业渠道费用，我们要六成，如果我们自己接的合作，不需要给你们分成；
这就是我们的条件！”
我c，不光是余海，刘喆都有些吃惊，这个条件可以说非常苛刻了，甚至说拿了大半的利润，而且大多数的工作还是动听平台来做，自己就是躺着拿大头！
余海直接一愣，立刻喊道：
“不可能，肯定不可能，我们动听，不管哪个歌手，就算是蔡晶晶来了，我们也没开出过这个条件！”
不过温馨雨紧接着说道：
“你们别着急拒绝，你们可知道，目前有多少家公司想和刘喆合作，你们不答应，不代表你们的竞争对手不答应哦！而且，刘喆先生，有发现专辑的想法，如果前期合作谈成了，双方建立信任，那么专辑线上发布的渠道，你们很有可能获得！”
余海一懵，他们没有听到刘喆要发专辑的信息呀，其次，他们之前还预测过，如果刘喆发专辑的话，至少五百万的销量，线上对半分成也有两百万，按照一张电子专辑二十元来算，至少有一两千万的收入，相当于动听音乐一个月的纯利润，相当可观。
余海瞬间激动了，如果这是真的，把这个线上专辑谈下来，那么将来自己肯定起飞。
余海收拾了下心情，说了下：
“刘先生，你们稍作坐一下，我需要电话咨询一下！你们稍等！”
余海说完，就到拿起电话走到留下打电话去了。
刘喆从窗台往下看，正好能看到余海神情激动，手舞足蹈地对着电话说些什么。
没过多久，余海上来，显然有些激动，接过助手递过纸巾，擦了一下额头的汗水，说道：
“两位久等了，我们的意思是，站内S级推广，分成你们六层，联运你们五层，不过我们要刘先生专辑独代发行资格，分成四层利润！”
温馨雨说道：
“不行，专辑分成，你们最多三层！”
余海沉吟了一会，咬牙回答道：
“可以，不过刘先生必须要在一个月内给到一张专辑所有歌曲，歌曲不少于十五首！”
温馨雨看着条件谈妥了，也就没有回答，看着刘喆。
刘喆知道该自己说话了，想了想，十五首，基本没什么问题，现在自己放出来的有九首了，补上六首轻轻松松。
“可以，不过之前已经上传的三首歌，将放在之后专辑里面，如果已经买了这三首歌的用户，后面再买专辑，可以抵扣部分费用。”
刘喆的意思是，现在三首歌，一首歌抵扣1元，到时候已经买了三首歌的人，专辑发行20元，只要再付17元，就能获得专辑所有歌曲，非常人性化，而且这个钱不多，用来买口碑非常不错，一点都不坑。
余海想都么想，直接答应道：
“当然可以！”
大致内容谈妥了，余海的商务小姐姐，直接用笔记本敲出合同，到街边的打印店打出合同。
余海知道今天会签合同，所以带了公章，双方签订完后，双方握手。
本来余海想请刘喆一起吃午饭的，不过刘喆拒绝了，因为想到家里还有强子，而且刘喆不是很喜欢公关吃饭，吃饭就吃饭，搞得紧张嘻嘻的，不好。
刘喆看了下时间，11点半了，直接打电话给强子，让他到赶紧洗漱一下，到旁边的一个小酒楼来吃饭。
“刘先生果然胸有成竹，这份是我们给予的合作方案，刘先生不妨先看一下！”
余海从旁边商务手中接过一份合同，递给刘喆。
刘喆双手接过，和温馨雨一起翻看起来。
两人看得很快，因为刘喆有智商加持，一目十行，基本上一眼扫过能就能清晰知道文字间所表达的意思。其次，温馨雨作为q站的幕后老大，对于这些商业合同可谓是轻车熟路。
几秒钟一页，还是刘喆故意放慢的翻看速度，为了估计温馨雨。不过在温馨雨的示意下，频繁的翻页。
余海看着两人有些草率地翻看，以为两人对本次合作并不是很在意，心里一咯噔，看来后面的两份预备合同还是要拿出来，不过先看他们怎么说吧。
两人看完，刘喆对对方给的合同，感觉差不多。
合同中提到的内容，主要有几点。
第1点，关于资源推广问题，动听之后将给予首页专栏推荐、开屏推荐、短信通道推荐等推荐方式，将刘喆名气打出来。整体推广力度，相当于b+级，相当于二线歌手的力度。
第2点，之后每当刘喆新歌在站内评级达到b级以上，每次商业推广将附加刘喆新歌，作为商业用途主推荐歌之一。
第3点，关于站内分成，动听将帮助代缴刘喆个人所得税收，这部分由动听缴纳，其次站内分成按照五五分成方式。
第4点，刘喆所有新歌将由动听代为发行，时效3年，否者违约。
第5点，如果因为刘喆个人原因，导致音乐下架，刘喆讲吐出所有歌曲所得。
整体给的条件还算优厚。
温馨雨想了想，问道：
“关于商业联运费用，贵公司好像没加入进去。余先生，你们有些敷衍了！”
余海一愣，这个其实比较业内人士才知道问题，很多新手歌曲，根本没有意识到这方面的内容。就算签订合同后遇到，也是由动听音乐忽悠过去，只有在这个行业摸爬滚打很多年的人，才明白，商业联运的费用甚至比站内收入都多。按照对方的口气，明显是调查过得，看来不能对待小白的口吻，对待他们了。
这个温小姐有些不简单，而且看着面相，突然像一个人，只是一下子想不起来。
不过刘喆被温馨雨抢话，有些感激，毕竟是业内人士。幸亏带着温馨雨出来，不然稀里糊涂签了合同，后面肯定后悔。
“你们对于商业推广这块，我们会给刘先生三成的分成，这部分主要是我们提供资源的！”
余海斟酌了半天，给出条件。
温馨雨嘴角一笑，直接说道：
“看来贵公司，合作诚意不是很高呀！”
余海心思一沉，问道：
“那按照你们的意思，该如何？”
温馨雨看了一下刘喆，刘喆点了一下头，非常相信温馨雨，毕竟她是内行，其次他对馨雨有种莫名地感觉，总觉得对方不会骗自己。
温馨雨得到刘喆的首肯后，直接说道：
“我们也不和你说其它，直接进入正题，不耽误大家的时间。
第一，站内分成，我们要七成。
第二，站内资源推广，我们要你们S级的；
第三，刘喆后续歌曲发行不受时间限制，就是如果不愿意直接可以跳过你们，发其它平台；
第四，商业渠道费用，我们要六成，如果我们自己接的合作，不需要给你们分成；
这就是我们的条件！”
我c，不光是余海，刘喆都有些吃惊，这个条件可以说非常苛刻了，甚至说拿了大半的利润，而且大多数的工作还是动听平台来做，自己就是躺着拿大头！
余海直接一愣，立刻喊道：
“不可能，肯定不可能，我们动听，不管哪个歌手，就算是蔡晶晶来了，我们也没开出过这个条件！”
不过温馨雨紧接着说道：
“你们别着急拒绝，你们可知道，目前有多少家公司想和刘喆合作，你们不答应，不代表你们的竞争对手不答应哦！而且，刘喆先生，有发现专辑的想法，如果前期合作谈成了，双方建立信任，那么专辑线上发布的渠道，你们很有可能获得！”
余海一懵，他们没有听到刘喆要发专辑的信息呀，其次，他们之前还预测过，如果刘喆发专辑的话，至少五百万的销量，线上对半分成也有两百万，按照一张电子专辑二十元来算，至少有一两千万的收入，相当于动听音乐一个月的纯利润，相当可观。
余海瞬间激动了，如果这是真的，把这个线上专辑谈下来，那么将来自己肯定起飞。
余海收拾了下心情，说了下：
“刘先生，你们稍作坐一下，我需要电话咨询一下！你们稍等！”
余海说完，就到拿起电话走到留下打电话去了。
刘喆从窗台往下看，正好能看到余海神情激动，手舞足蹈地对着电话说些什么。
没过多久，余海上来，显然有些激动，接过助手递过纸巾，擦了一下额头的汗水，说道：
“两位久等了，我们的意思是，站内S级推广，分成你们六层，联运你们五层，不过我们要刘先生专辑独代发行资格，分成四层利润！”
温馨雨说道：
“不行，专辑分成，你们最多三层！”
余海沉吟了一会，咬牙回答道：
“可以，不过刘先生必须要在一个月内给到一张专辑所有歌曲，歌曲不少于十五首！”
温馨雨看着条件谈妥了，也就没有回答，看着刘喆。
刘喆知道该自己说话了，想了想，十五首，基本没什么问题，现在自己放出来的有九首了，补上六首轻轻松松。
“可以，不过之前已经上传的三首歌，将放在之后专辑里面，如果已经买了这三首歌的用户，后面再买专辑，可以抵扣部分费用。”
刘喆的意思是，现在三首歌，一首歌抵扣1元，到时候已经买了三首歌的人，专辑发行20元，只要再付17元，就能获得专辑所有歌曲，非常人性化，而且这个钱不多，用来买口碑非常不错，一点都不坑。
余海想都么想，直接答应道：
“当然可以！”
大致内容谈妥了，余海的商务小姐姐，直接用笔记本敲出合同，到街边的打印店打出合同。
余海知道今天会签合同，所以带了公章，双方签订完后，双方握手。
本来余海想请刘喆一起吃午饭的，不过刘喆拒绝了，因为想到家里还有强子，而且刘喆不是很喜欢公关吃饭，吃饭就吃饭，搞得紧张嘻嘻的，不好。
刘喆看了下时间，11点半了，直接打电话给强子，让他到赶紧洗漱一下，到旁边的一个小酒楼来吃饭。