第五百零三章 说客
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隔天早上，陈震例行锻炼完后，和苏哲玲吃了早餐，一起开车去湛州，两人没有直接去苏雪峰原本的办公室，而是先去了厂区。
厂区在湛州的市郊，说是市郊，其实也不算是市郊，而是在湛州的两个区之间，湛州是由四个乡镇组合而成的，每个镇都变成了一个区，和那些以一个老区作为中心点扩散成一个大城市的城市不太一样，几个镇由于以前各自有各自的发展规划，所以中间的连接地带就出现了真空，湛州打算把这些真空地带单独划出来，变成一个经济开发区。
这个规划是很早就提出来了，苏雪峰的厂区就是这个吃螃蟹的人。
实际上，这个厂区并不是苏雪峰自己的厂，而是整合进来的厂。苏雪峰原本搞的是贸易公司，他英文好，还弄到了客户资源，所以他以前是向合作的工厂采购，然后联系船运公司把货送出去。
和他合作的，主要有两个工厂，而这两个工厂是都是吃了经济开发区的螃蟹的人，两个工厂贴得很近，在这次合并中，两个工厂干脆把工厂中间的地也买了下来，打通之后，形成了一个大的厂区。
新买下的地方建成了物流区，而原本两个厂各自的物流区直接扩建成了厂房，两个厂子都上了一条新的生产线，产能直接飙升到了另外一个档次，而在合并之后，因为订单、生产和采购的管理更加合理和优化，于是原本只有16万吨/年产能的两个厂，直接变成了一个能年产28万吨罐头的新厂，产能的扩张几乎增加了一倍，这也是问题的来源。
辉腾缓缓驶进停车区，车子刚刚停下，一个大腹便便的中年人就走过来，敲了敲苏哲玲的车窗，苏哲玲和陈震推门而出，中年人就满面春风得笑道：“嘿，大侄女来了，这位就是你们父女两一直藏起来的秘密武器了吧？”
“震，这位是霍山，霍伯伯。霍伯伯，我男朋友陈震。”苏哲玲为两人介绍了一下。
陈震伸手和霍山握了一下，笑道：“霍伯伯早上好。”
“叫我老三就行了。真是年轻有为啊，年轻有为。老苏去年说这个事情的时候，我是不以为然的，我想着，一个独高中的小屁孩能有什么见识，要不是老苏捏着我的命根子，我是真的不想趟他这潭浑水，现在搞起来了，没想到效果这么好。真是厉害啊。来，我们上去吧，他们都在。”霍山握住陈震的手，一边拍着他的手，一边感慨，看向陈震的眼神，就好像是看自己的女婿一样。
三人向办公楼走去，苏哲玲在陈震耳边低声解释道：“霍伯伯以前就叫霍三，发迹后才改的名字，是一个很豪爽的人，交游很广阔，不太注重繁文缛节。”
上了楼，办公室的门一推开，陈震还没进门，就听到里面有人大声笑道：“娘的，老三，见着人没有？有没有三头六臂？来来来，也让我见一下。”
话音刚落，刚刚走进门的陈震就看到一个“庞然大物”向自己走来，他下意识得伸手和来人握了一下，来人哈哈大笑，扭头道：“娘的，果然牛逼，真的是年轻，老苏，你娘的捡到宝了啊。该怎么称呼啊？娘的，这么年轻，叫陈先生的话，我也还真的叫不出口啊。”
“大家好，我叫陈震，叫我阿震就行。”陈震松开“庞然大物”的手，向所有人介绍自己。
苏哲玲在旁边低声介绍道：“这位是赵起叔叔，以前是霍伯伯的供应商。”
原来赵起是搞采购的，怪不得这么“庞大”呢，肯定是经常请人喝酒吃饭导致的。
“不错，很不错。”在陈震介绍过自己后，一个面容高冷的女性也点了点头，这位是原本办公室里五个人中唯一的女性，叫刘鸢，是原先的两个工厂中的另一个工厂的老板。
其他的还有两个男的，分别叫陈昆和许虎，和赵起一样，是采购商。
加上苏雪峰，6个人完成了水果罐头生产中最主要的中间环节。
水果罐头的生产很有意思，链条拉得很长，线路也拉得很长，从果农到消费者手中，最起码要经历果农、收购商、生产商、贸易商、货运、批发商、零售商这7个环节，每一层都有可能额外加一到两层的关系，所以，国内出产的一罐成本为3块钱的罐头，去到国外后，卖上十几块钱是非常正常的。
“来来来，都坐，别像去动物园一样围观人家孩子，吓着怎么办？”苏雪峰招呼着众人坐下。
一旁本来已经做在沙发上的霍山一边给众人倒茶，一边调侃道：“老苏，你现在就开始护食啦？要是我有女儿，我一定怂恿她去和你女儿抢人。哈哈。阿震，我老三读的书少，你能不能给我解释一下，为什么厂子整合之后，不但收入多了，成本也降了，老苏和我解释过，但是他一口一个专业名词，听得我一头雾水。”
听到霍山这么一说的，出了苏雪峰和刘鸢之外，其他四个人也都抬头看向陈震，手中的茶杯也放下了。
看到几个人的动作，陈震就知道刘鸢是受过系统的管理学的训练的，她知道是怎么回事，只是之前没想过要整合而已。
其他四个人，估计都是在改革潮里因为胆子大，运气好而发家的一批人，对于管理上的东西，是比较欠缺的。
没有经历过供应链链条管理和优化的生产者是不明白这个动作的威力有多大的，而一旦做了之后，他们发现原来这世界上还有一种东西叫管理，尤其是“土法上马”的老一代老板，他们对管理的威力一无所知。
既然几个人都没管理上的知识，陈震也就不打算解释什么名词了，直接用简单的语言说道：“呵呵，这个事情很简单。比如说，原本霍伯伯你的工厂，是年产7万吨的厂子，但是实际产量肯定是没有这么多，因为订单不是连续性的，苏叔叔因为要考虑你们的产能和供应速度，有一些单子，是不接的，所以肯定会有歇人和歇机器的时候，但是整合了之后，主生产线生产大的单子，副生产线生产小的单子，订单的安排就更加合理，变成了生产中断的时间少了，产能就上去了，卖的东西多了，收入不就多了么？
同时，以前你们三个人分别去和果园收购，一个果园收一批，经常会出现车子装不满的情况，生产原料的供应是不连贯的，现在你们整合后，一个大车收好几个果园的东西，运输的价格低了，供应还快了，不是么？而且，因为速度快，损耗就小了，这样，成本不就下去了么。
其他的，什么费用之类的，也会变少，至少，你请人吃饭的次数肯定是变少了。”
陈震没有说很高深的供应链管理的术语，只是说实际会发生的事情，这样就足够了，能当上老板的，都不是傻子，他们只是因为长时间没有在第一线了，对具体事物产生了盲区，并不是什么都不懂，所以点一下就透了。
果然，霍山稍微咀嚼了一下陈震的话，就挑起大拇指说道：“高，果然高，老苏，人家的解释，比你解释容易多了。”
“呵呵，霍伯伯谬赞了。话说，为什么会出现差不多50%的订单缺口的，莱纳德那边吃不下吗？”陈震稍微谦虚了一下，就转移了话题，他直接给把亚历克斯的叔叔莱纳德·培根介绍给苏雪峰之后，就没怎么管这个事情，所以昨天他在听到苏哲玲说这边有50%产能富余的时候是很惊讶的，只不过因为昨天发生了那么多事情，所以他没细问。
苏雪峰嘬了一口茶，笑道：“呵呵，是预计50%富余，目前只有15%左右富余，主要原因是四位老板觉得没必要把厂房标准升级得那么高端，所以我现在手头的BRC标准的意向订单都压了下来，如果不升级标准，只是增加生产线，那就真的要去到50%了。
我说要升级，然后吃下这些订单，但是他们觉得这笔买卖不太划算，所以一直在犹豫，想要一个人给他们打强心针。”
苏雪峰没有把话说得很明白，但陈震听明白了。
苏雪峰在整合的过程中，并不是非常顺利，可能刘鸢会比较明白，所以也愿意合并，但其他四个人是没什么太多文化的，对国家政策甚至国际政策的敏感度不够，所以并不是特别愿意，苏雪峰肯定是这个过程中用了一些手段，迫使他们就范，比如他手中的意向订单。
这事情肯定让他们几个人心有不爽，毕竟原本厂子是自己的，自己说了算，现在合并之后，一个老板变成6个老板，股份被稀释，话语权也下降了，所以他们会担心如果照苏雪峰的路子走下去，自己会被吃掉。
但是整合完成之后，他们马上就吃到了一些甜头，知道合并是有好处的，但是这个甜头不够大，这里面的诱惑不足以他们再花大钱去把所有的厂房都升级到BRC标准，需要有人逼他们一下。
而之前在合并的时候，苏雪峰已经强势过一次了，如果在这件事情上还强硬，难免会让众人的关系产生裂痕，所以才把陈震拉了过来，充当援军，还把之前的合并方案是陈震向他提的这个信息透露了出去，而且，也是的确是陈震提醒了他BRC这个标准的重要性的。
既然是这样，陈震也就不藏着掖着，直接丢“大炸弹”，说道：“各位，你们知道去年的电器和玩具行业大震荡这个事情吗？”
隔天早上，陈震例行锻炼完后，和苏哲玲吃了早餐，一起开车去湛州，两人没有直接去苏雪峰原本的办公室，而是先去了厂区。
厂区在湛州的市郊，说是市郊，其实也不算是市郊，而是在湛州的两个区之间，湛州是由四个乡镇组合而成的，每个镇都变成了一个区，和那些以一个老区作为中心点扩散成一个大城市的城市不太一样，几个镇由于以前各自有各自的发展规划，所以中间的连接地带就出现了真空，湛州打算把这些真空地带单独划出来，变成一个经济开发区。
这个规划是很早就提出来了，苏雪峰的厂区就是这个吃螃蟹的人。
实际上，这个厂区并不是苏雪峰自己的厂，而是整合进来的厂。苏雪峰原本搞的是贸易公司，他英文好，还弄到了客户资源，所以他以前是向合作的工厂采购，然后联系船运公司把货送出去。
和他合作的，主要有两个工厂，而这两个工厂是都是吃了经济开发区的螃蟹的人，两个工厂贴得很近，在这次合并中，两个工厂干脆把工厂中间的地也买了下来，打通之后，形成了一个大的厂区。
新买下的地方建成了物流区，而原本两个厂各自的物流区直接扩建成了厂房，两个厂子都上了一条新的生产线，产能直接飙升到了另外一个档次，而在合并之后，因为订单、生产和采购的管理更加合理和优化，于是原本只有16万吨/年产能的两个厂，直接变成了一个能年产28万吨罐头的新厂，产能的扩张几乎增加了一倍，这也是问题的来源。
辉腾缓缓驶进停车区，车子刚刚停下，一个大腹便便的中年人就走过来，敲了敲苏哲玲的车窗，苏哲玲和陈震推门而出，中年人就满面春风得笑道：“嘿，大侄女来了，这位就是你们父女两一直藏起来的秘密武器了吧？”
“震，这位是霍山，霍伯伯。霍伯伯，我男朋友陈震。”苏哲玲为两人介绍了一下。
陈震伸手和霍山握了一下，笑道：“霍伯伯早上好。”
“叫我老三就行了。真是年轻有为啊，年轻有为。老苏去年说这个事情的时候，我是不以为然的，我想着，一个独高中的小屁孩能有什么见识，要不是老苏捏着我的命根子，我是真的不想趟他这潭浑水，现在搞起来了，没想到效果这么好。真是厉害啊。来，我们上去吧，他们都在。”霍山握住陈震的手，一边拍着他的手，一边感慨，看向陈震的眼神，就好像是看自己的女婿一样。
三人向办公楼走去，苏哲玲在陈震耳边低声解释道：“霍伯伯以前就叫霍三，发迹后才改的名字，是一个很豪爽的人，交游很广阔，不太注重繁文缛节。”
上了楼，办公室的门一推开，陈震还没进门，就听到里面有人大声笑道：“娘的，老三，见着人没有？有没有三头六臂？来来来，也让我见一下。”
话音刚落，刚刚走进门的陈震就看到一个“庞然大物”向自己走来，他下意识得伸手和来人握了一下，来人哈哈大笑，扭头道：“娘的，果然牛逼，真的是年轻，老苏，你娘的捡到宝了啊。该怎么称呼啊？娘的，这么年轻，叫陈先生的话，我也还真的叫不出口啊。”
“大家好，我叫陈震，叫我阿震就行。”陈震松开“庞然大物”的手，向所有人介绍自己。
苏哲玲在旁边低声介绍道：“这位是赵起叔叔，以前是霍伯伯的供应商。”
原来赵起是搞采购的，怪不得这么“庞大”呢，肯定是经常请人喝酒吃饭导致的。
“不错，很不错。”在陈震介绍过自己后，一个面容高冷的女性也点了点头，这位是原本办公室里五个人中唯一的女性，叫刘鸢，是原先的两个工厂中的另一个工厂的老板。
其他的还有两个男的，分别叫陈昆和许虎，和赵起一样，是采购商。
加上苏雪峰，6个人完成了水果罐头生产中最主要的中间环节。
水果罐头的生产很有意思，链条拉得很长，线路也拉得很长，从果农到消费者手中，最起码要经历果农、收购商、生产商、贸易商、货运、批发商、零售商这7个环节，每一层都有可能额外加一到两层的关系，所以，国内出产的一罐成本为3块钱的罐头，去到国外后，卖上十几块钱是非常正常的。
“来来来，都坐，别像去动物园一样围观人家孩子，吓着怎么办？”苏雪峰招呼着众人坐下。
一旁本来已经做在沙发上的霍山一边给众人倒茶，一边调侃道：“老苏，你现在就开始护食啦？要是我有女儿，我一定怂恿她去和你女儿抢人。哈哈。阿震，我老三读的书少，你能不能给我解释一下，为什么厂子整合之后，不但收入多了，成本也降了，老苏和我解释过，但是他一口一个专业名词，听得我一头雾水。”
听到霍山这么一说的，出了苏雪峰和刘鸢之外，其他四个人也都抬头看向陈震，手中的茶杯也放下了。
看到几个人的动作，陈震就知道刘鸢是受过系统的管理学的训练的，她知道是怎么回事，只是之前没想过要整合而已。
其他四个人，估计都是在改革潮里因为胆子大，运气好而发家的一批人，对于管理上的东西，是比较欠缺的。
没有经历过供应链链条管理和优化的生产者是不明白这个动作的威力有多大的，而一旦做了之后，他们发现原来这世界上还有一种东西叫管理，尤其是“土法上马”的老一代老板，他们对管理的威力一无所知。
既然几个人都没管理上的知识，陈震也就不打算解释什么名词了，直接用简单的语言说道：“呵呵，这个事情很简单。比如说，原本霍伯伯你的工厂，是年产7万吨的厂子，但是实际产量肯定是没有这么多，因为订单不是连续性的，苏叔叔因为要考虑你们的产能和供应速度，有一些单子，是不接的，所以肯定会有歇人和歇机器的时候，但是整合了之后，主生产线生产大的单子，副生产线生产小的单子，订单的安排就更加合理，变成了生产中断的时间少了，产能就上去了，卖的东西多了，收入不就多了么？
同时，以前你们三个人分别去和果园收购，一个果园收一批，经常会出现车子装不满的情况，生产原料的供应是不连贯的，现在你们整合后，一个大车收好几个果园的东西，运输的价格低了，供应还快了，不是么？而且，因为速度快，损耗就小了，这样，成本不就下去了么。
其他的，什么费用之类的，也会变少，至少，你请人吃饭的次数肯定是变少了。”
陈震没有说很高深的供应链管理的术语，只是说实际会发生的事情，这样就足够了，能当上老板的，都不是傻子，他们只是因为长时间没有在第一线了，对具体事物产生了盲区，并不是什么都不懂，所以点一下就透了。
果然，霍山稍微咀嚼了一下陈震的话，就挑起大拇指说道：“高，果然高，老苏，人家的解释，比你解释容易多了。”
“呵呵，霍伯伯谬赞了。话说，为什么会出现差不多50%的订单缺口的，莱纳德那边吃不下吗？”陈震稍微谦虚了一下，就转移了话题，他直接给把亚历克斯的叔叔莱纳德·培根介绍给苏雪峰之后，就没怎么管这个事情，所以昨天他在听到苏哲玲说这边有50%产能富余的时候是很惊讶的，只不过因为昨天发生了那么多事情，所以他没细问。
苏雪峰嘬了一口茶，笑道：“呵呵，是预计50%富余，目前只有15%左右富余，主要原因是四位老板觉得没必要把厂房标准升级得那么高端，所以我现在手头的BRC标准的意向订单都压了下来，如果不升级标准，只是增加生产线，那就真的要去到50%了。
我说要升级，然后吃下这些订单，但是他们觉得这笔买卖不太划算，所以一直在犹豫，想要一个人给他们打强心针。”
苏雪峰没有把话说得很明白，但陈震听明白了。
苏雪峰在整合的过程中，并不是非常顺利，可能刘鸢会比较明白，所以也愿意合并，但其他四个人是没什么太多文化的，对国家政策甚至国际政策的敏感度不够，所以并不是特别愿意，苏雪峰肯定是这个过程中用了一些手段，迫使他们就范，比如他手中的意向订单。
这事情肯定让他们几个人心有不爽，毕竟原本厂子是自己的，自己说了算，现在合并之后，一个老板变成6个老板，股份被稀释，话语权也下降了，所以他们会担心如果照苏雪峰的路子走下去，自己会被吃掉。
但是整合完成之后，他们马上就吃到了一些甜头，知道合并是有好处的，但是这个甜头不够大，这里面的诱惑不足以他们再花大钱去把所有的厂房都升级到BRC标准，需要有人逼他们一下。
而之前在合并的时候，苏雪峰已经强势过一次了，如果在这件事情上还强硬，难免会让众人的关系产生裂痕，所以才把陈震拉了过来，充当援军，还把之前的合并方案是陈震向他提的这个信息透露了出去，而且，也是的确是陈震提醒了他BRC这个标准的重要性的。
既然是这样，陈震也就不藏着掖着，直接丢“大炸弹”，说道：“各位，你们知道去年的电器和玩具行业大震荡这个事情吗？”