第一百一十七节：谈判
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沈欢知道为什么金夕看起来很是惊讶，因为在现在还从来没有过这样的模式。
在2006年的这个世界，视频网站的发展情况虽然和另一个世界的同时期有所不同，但是从内容上来说是大同小异的。
在这个时候，视频网站的绝对主力军还是个人视频主，他们制作自己的原创视频发布到网站上来获取播放量和人气，有工作室的都算是凤毛麟角，更别说是影视公司了。
影视行业现在的主阵地还是在电视台和电影院，一部电视剧往往要在电视台经过了两轮播放之后，才会把版权卖给视频网站，也就是先台后网模式。
在这个大趋势下，就连台网同步都是没能做到，更别说是先网后台了。
“嗯，先网后台。”
沈欢点了点头，放下了咖啡，“不知道金总对我这个提议有没有兴趣呢？”
金夕又看了一眼手中的报告，随后翻了两页，沉吟了一声后，才说道：“沈先生想法确实很大胆，只是不知道沈先生对于现在的电视剧网络版权价格是否有所了解呢？说实话，我怕我们给的价钱无法让沈先生你满意，这一点我想我还是有必要提前说明的。”
沈欢又一点头，说道：“当然，为此我还专门去查了一下，平均在一集3000左右是吧？”
金夕一点头，“差不多。”
视频网站买一部电视剧，一集只给3000块，这个价格放在另一个世界的后世、那些单集卖出九百万的时代里，是完全无法想象怎么会有这样的白菜价的，但是沈欢知道，不管是在此刻的这里，还是在另一个世界的同时期，这种情况都是真实存在的。
而且得益于不同的版权政策，这个世界的情况还好多了，在另一个世界的同时期，《武林X传》这种剧的网络版权，也就只能卖个一千多一集，10万就能打包带走。
造成这种原因是多方面的，网民数量、网络视频付费群体数量、放映模式、网络视频占全平台视频收看量百分比、视频网站自身规模、资金厚度等等，这些都是造成这种现象的原因。也是因为这样低的价格，让制作电视剧的影视公司更加不把视频网站看在眼里，视频网站现在完全就是一片被影视圈忽视的地界。
一集3000，你玩儿呢？演员工资都不够啊。
在这种情况下，从来都是有需求的视频网站上门去找影视公司谈版权，像沈欢这样自己带着剧上门来推销的，还真是头一遭，也难怪金夕会亲自接待了。
见沈欢对于市场价格情况还是了解的，金夕就更加纳闷了。
他既然知道市场行情，还搞这一套？
看到金夕的表情，沈欢说道：“金总这是对这部剧有兴趣了？”
金夕并没有马上承认，而是道：“还是要先看看剧的，如果剧可以，而且价格合适的话，我们愿意收。”
何止是愿意，金夕现在可以说是大为心动了。别的不说，光是一条先网后台的破天荒发行模式，就让他很是心动，能够大大壮大趣酷网的声势，吸引更多流量，扩大市场份额——别的网站都是吃别人的残羹冷炙，他们这可是直接抢先了电视台啊！业内独一份。
沈欢笑了起来，“那不知道金总你现在有没有空，咱们看一看这剧？”
金夕想了想，一点头，“成。”然后就去看剧去了。
审片的不止金夕一个人，他又打电话叫了产品部、市场部的几个关键人物过来，大家一起看着，从几个方面提点意见来参谋参谋。而因为金夕大为心动之下，心情有些急切，所以审片也没有慢慢看，看了两集样本范例之后，其他的的都是快进结束的，总审了一下全剧流程，但饶是如此，费时也是不短，一直看到了傍晚。
之后金夕他们还短暂地开了一个小会，让沈欢一个人先在办公室里坐了一会儿。
确实只是一个小会，沈欢没等多久，金夕就过来了。
“抱歉抱歉，让你久等了。”
金夕一进来就连连抱歉，沈欢则是不介意，待金夕坐下后，问道：“金总，你们的意见如何？”
金夕也不跟他绕圈子，直接点了点头，“剧我们还是满意的，没问题，只是在具体的价格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”
他们开小会讨论的结果就是，剧确实可以，正儿八经的影视工业作品，质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多，产品目标客户群体也和网民的年龄段高度重合，预期接受程度高，值得买。
想法和内容过关了，这是正式开始谈价钱了，也是最大的重点。
虽然这部剧没什么大明星，最大的明星沈欢还是个唱歌的，但是看在第一部先网后台电视剧的份上，价格可以适当开高一点，开个一集两三万的天价，也是可以考虑的，金夕如此想到。
可是真到这个时候，沈欢却不急着谈价钱了，“价钱先不急。我刚才坐在这里，突然想到一个问题，那就是，电视台靠收视率吸引广告商，从而盈利，视频网站应该也是差不多的吧？只不过是把收视率换成了流量。”
金夕点了点头，“嗯，你要这么说也差不多。”
现在趣酷这样的视频网站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量，占领市场份额，然后卖广告赚钱。只是和这些视频网站公司烧的钱相比，广告收入还是不足的，并无法像电视台那样有非常大的盈利空间，全部都还是在赔钱，亏损是常态，这也是互联网公司必经的一个发展阶段。
“在这里面，注册会员比起普通游客来说是一项更加重要的数据吧？”
金夕再点了点头，“嗯。”
普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的网站了，但是注册会员就不同了，他们有更大的几率会常驻这个网站，想起要看视频了，也有更大地几率会选择他有会员的这个网站，这也就是为什么各大网站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利，却能够提高客户黏着度，提高网站稳定流量和市场份额，然后借此从别的方面来盈利。
沈欢又道：“那我这部剧如果能够成为一个流量入口，大量提升趣酷的注册会员数量，金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢？”
金夕听到这里，若有所思地看着沈欢，半晌，才道：“这就要看具体的数量了。”
沈欢温和地笑了起来，想了想，说道：“比如说，注册会员数提升50%？”
金夕一怔，然后突然笑了起来，“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”
沈欢也是对他笑着，“信心还是有一点的。”
其实他心里也没底，毕竟世界不同了，变数还是存在的，不过这个牛皮先吹出去了再说，先引起对方的重视，具体细节再慢慢谈。
金夕沉吟了一会儿，最终也是这个想法。
“如果沈先生今天没有什么别的事的话，不如我们另外找个地方再慢慢谈？”
“可以。”
……
互联网公司确实不是人呆的地方，待遇是不错，但是拼起来也是真的拼。
金夕又拉了一个团队过来，众人一起开会，就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束，第二天又继续开会，谈判，双方一点一点地磨，最终连开了两天会，把人都要开傻了，这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来，继续跟对方磨，又过了两天，所有东西才终于谈妥。
在最后的合约中，《流星花园》的网络版权卖给了趣酷网，价格方面采取了对赌协议，基准定价在5000元一集上，涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量，播放量衡量数值参考了现在网络上的电视剧播放量平均数，在电视剧网络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍，毕竟这可是全平台首家播放，自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比，播放量高于中位数是很正常的。
35万播放量，这正是现阶段网络视频行业热门视频的优秀播放量标准。
简单来说，就是《流行花园》的播放量低于一集35万，趣酷网支付的购买价格就要少于5000元一集，高于35万一集，趣酷网支付的购买价格就要高于5000元一集，具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关，划分得非常详细。
在播放模式上，则是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，虽然是免费观看，但是却需要趣酷网的注册会员才能观看，并且应沈欢的要求，下周一就开播——视频网站这点就是好，空间够大，不用等排期。
一切安排就绪后，就等下周一的开播了。
沈欢知道为什么金夕看起来很是惊讶，因为在现在还从来没有过这样的模式。
在2006年的这个世界，视频网站的发展情况虽然和另一个世界的同时期有所不同，但是从内容上来说是大同小异的。
在这个时候，视频网站的绝对主力军还是个人视频主，他们制作自己的原创视频发布到网站上来获取播放量和人气，有工作室的都算是凤毛麟角，更别说是影视公司了。
影视行业现在的主阵地还是在电视台和电影院，一部电视剧往往要在电视台经过了两轮播放之后，才会把版权卖给视频网站，也就是先台后网模式。
在这个大趋势下，就连台网同步都是没能做到，更别说是先网后台了。
“嗯，先网后台。”
沈欢点了点头，放下了咖啡，“不知道金总对我这个提议有没有兴趣呢？”
金夕又看了一眼手中的报告，随后翻了两页，沉吟了一声后，才说道：“沈先生想法确实很大胆，只是不知道沈先生对于现在的电视剧网络版权价格是否有所了解呢？说实话，我怕我们给的价钱无法让沈先生你满意，这一点我想我还是有必要提前说明的。”
沈欢又一点头，说道：“当然，为此我还专门去查了一下，平均在一集3000左右是吧？”
金夕一点头，“差不多。”
视频网站买一部电视剧，一集只给3000块，这个价格放在另一个世界的后世、那些单集卖出九百万的时代里，是完全无法想象怎么会有这样的白菜价的，但是沈欢知道，不管是在此刻的这里，还是在另一个世界的同时期，这种情况都是真实存在的。
而且得益于不同的版权政策，这个世界的情况还好多了，在另一个世界的同时期，《武林X传》这种剧的网络版权，也就只能卖个一千多一集，10万就能打包带走。
造成这种原因是多方面的，网民数量、网络视频付费群体数量、放映模式、网络视频占全平台视频收看量百分比、视频网站自身规模、资金厚度等等，这些都是造成这种现象的原因。也是因为这样低的价格，让制作电视剧的影视公司更加不把视频网站看在眼里，视频网站现在完全就是一片被影视圈忽视的地界。
一集3000，你玩儿呢？演员工资都不够啊。
在这种情况下，从来都是有需求的视频网站上门去找影视公司谈版权，像沈欢这样自己带着剧上门来推销的，还真是头一遭，也难怪金夕会亲自接待了。
见沈欢对于市场价格情况还是了解的，金夕就更加纳闷了。
他既然知道市场行情，还搞这一套？
看到金夕的表情，沈欢说道：“金总这是对这部剧有兴趣了？”
金夕并没有马上承认，而是道：“还是要先看看剧的，如果剧可以，而且价格合适的话，我们愿意收。”
何止是愿意，金夕现在可以说是大为心动了。别的不说，光是一条先网后台的破天荒发行模式，就让他很是心动，能够大大壮大趣酷网的声势，吸引更多流量，扩大市场份额——别的网站都是吃别人的残羹冷炙，他们这可是直接抢先了电视台啊！业内独一份。
沈欢笑了起来，“那不知道金总你现在有没有空，咱们看一看这剧？”
金夕想了想，一点头，“成。”然后就去看剧去了。
审片的不止金夕一个人，他又打电话叫了产品部、市场部的几个关键人物过来，大家一起看着，从几个方面提点意见来参谋参谋。而因为金夕大为心动之下，心情有些急切，所以审片也没有慢慢看，看了两集样本范例之后，其他的的都是快进结束的，总审了一下全剧流程，但饶是如此，费时也是不短，一直看到了傍晚。
之后金夕他们还短暂地开了一个小会，让沈欢一个人先在办公室里坐了一会儿。
确实只是一个小会，沈欢没等多久，金夕就过来了。
“抱歉抱歉，让你久等了。”
金夕一进来就连连抱歉，沈欢则是不介意，待金夕坐下后，问道：“金总，你们的意见如何？”
金夕也不跟他绕圈子，直接点了点头，“剧我们还是满意的，没问题，只是在具体的价格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”
他们开小会讨论的结果就是，剧确实可以，正儿八经的影视工业作品，质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多，产品目标客户群体也和网民的年龄段高度重合，预期接受程度高，值得买。
想法和内容过关了，这是正式开始谈价钱了，也是最大的重点。
虽然这部剧没什么大明星，最大的明星沈欢还是个唱歌的，但是看在第一部先网后台电视剧的份上，价格可以适当开高一点，开个一集两三万的天价，也是可以考虑的，金夕如此想到。
可是真到这个时候，沈欢却不急着谈价钱了，“价钱先不急。我刚才坐在这里，突然想到一个问题，那就是，电视台靠收视率吸引广告商，从而盈利，视频网站应该也是差不多的吧？只不过是把收视率换成了流量。”
金夕点了点头，“嗯，你要这么说也差不多。”
现在趣酷这样的视频网站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量，占领市场份额，然后卖广告赚钱。只是和这些视频网站公司烧的钱相比，广告收入还是不足的，并无法像电视台那样有非常大的盈利空间，全部都还是在赔钱，亏损是常态，这也是互联网公司必经的一个发展阶段。
“在这里面，注册会员比起普通游客来说是一项更加重要的数据吧？”
金夕再点了点头，“嗯。”
普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的网站了，但是注册会员就不同了，他们有更大的几率会常驻这个网站，想起要看视频了，也有更大地几率会选择他有会员的这个网站，这也就是为什么各大网站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利，却能够提高客户黏着度，提高网站稳定流量和市场份额，然后借此从别的方面来盈利。
沈欢又道：“那我这部剧如果能够成为一个流量入口，大量提升趣酷的注册会员数量，金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢？”
金夕听到这里，若有所思地看着沈欢，半晌，才道：“这就要看具体的数量了。”
沈欢温和地笑了起来，想了想，说道：“比如说，注册会员数提升50%？”
金夕一怔，然后突然笑了起来，“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”
沈欢也是对他笑着，“信心还是有一点的。”
其实他心里也没底，毕竟世界不同了，变数还是存在的，不过这个牛皮先吹出去了再说，先引起对方的重视，具体细节再慢慢谈。
金夕沉吟了一会儿，最终也是这个想法。
“如果沈先生今天没有什么别的事的话，不如我们另外找个地方再慢慢谈？”
“可以。”
……
互联网公司确实不是人呆的地方，待遇是不错，但是拼起来也是真的拼。
金夕又拉了一个团队过来，众人一起开会，就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束，第二天又继续开会，谈判，双方一点一点地磨，最终连开了两天会，把人都要开傻了，这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来，继续跟对方磨，又过了两天，所有东西才终于谈妥。
在最后的合约中，《流星花园》的网络版权卖给了趣酷网，价格方面采取了对赌协议，基准定价在5000元一集上，涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量，播放量衡量数值参考了现在网络上的电视剧播放量平均数，在电视剧网络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍，毕竟这可是全平台首家播放，自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比，播放量高于中位数是很正常的。
35万播放量，这正是现阶段网络视频行业热门视频的优秀播放量标准。
简单来说，就是《流行花园》的播放量低于一集35万，趣酷网支付的购买价格就要少于5000元一集，高于35万一集，趣酷网支付的购买价格就要高于5000元一集，具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关，划分得非常详细。
在播放模式上，则是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，虽然是免费观看，但是却需要趣酷网的注册会员才能观看，并且应沈欢的要求，下周一就开播——视频网站这点就是好，空间够大，不用等排期。
一切安排就绪后，就等下周一的开播了。