第五十三章 创业者 1
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第二天上午九点多钟，英花如约而至。/p>
陈三郎已经推掉了所有的活动，早早的把自己修整的荣光满面，在那边坐等英总的大驾光临了。/p>
英花也像到邻居家串门一样，带来了一大包吃的东西。/p>
“陈总，这是我昨天从崇明那边带回来的特产香酥芋头，才上市！味道不错的。我多买一点，你回头让朱仔、和尚他们也尝尝鲜。呵呵！”/p>
进门坐定后，英花像邻家大姐一样，邀请陈三郎一起分享她带过来的美食，一下子把两个人的关系拉近了很多。/p>
没有虚伪的客套和应酬，先入为主制造一种亲情的气氛，这种高的谈判技巧，也是小小年纪的英花，能够大上海的码头上站稳脚跟的一个原因吧。/p>
今天她花了点妆，涂了口红，反而把原本青春明媚的容颜遮住了，多了几分俗气的胭脂味。/p>
女为悦己者容，也许这梳妆就是为了见陈三郎才准备的。/p>
商务礼仪中，社交场合女士化淡妆也是对客户和对手的一种尊重。/p>
美女英花淡妆出门可能早已成了她的职业习惯，没有任何其他的目的。/p>
但陈三郎始终觉得，不施粉黛的英花才是最美的。/p>
他恨不能叫英花去卫生间，把她那花脸猫一样的装扮赶紧洗掉。/p>
但只是想想而已，他俩目前还没有熟络到那个程度，而且也没有这样的待客之道。/p>
陈三郎开心的给英花和自己沏了两杯家乡带来的新茶，然后在英花旁边的沙上做了下来。/p>
整个办公室其他人都出去了，张高寿老板也从来不会在这个时候来公司视察的。/p>
所以此刻正是拉家常的好时候，他有太多的话想跟英花说了。/p>
“小陈，你们公司现在的水泥车还缺吗？”/p>
客套完之后，英花翘起二郎腿点上一支烟，认真的问陈三郎，开始她此次拜访的正题了/p>
“缺是肯定不缺的，我们有固定业务往来的运输公司。当然每天派哪家公司的车，派多少台车，这个事我可以做主的。”/p>
陈三郎笑着答道，他已大概猜出英花过来找他的目的了。/p>
“如果方便的话，我想放五辆车在你这儿。做生不如做熟嘛，是吧！英姐我有红包的哦！”英花天真烂漫的对陈三郎笑道。/p>
“没问题！明天我就给你的公司下单！什么人生意都可以不做，你英姐的面子我要给啊。呵呵。”陈三郎一口答应了下来。/p>
“要不这样吧，你看我们公司的业务在一天天的扩大，用车量也越来越多。你不就是15台车吗，全部放我这吧！单子管够，结算也方便。现在这生意场黑啊，你一个女孩子跑客户太危险了。”/p>
陈三郎真诚的建议道，一边给英花的茶杯续满了开水。/p>
“谢谢，谢谢！五部车已经足够了，你给我英姐面子，我也不能让你太为难是吧！呵呵！”/p>
英花很豪气的端起茶杯，以水代酒和陈三郎碰了一下。/p>
她知道陈三郎讲的都是真心话，但公司15部车子全部进来，她是方便了，可陈三郎就需要把原有的合作方踢出公司。/p>
这是不讲信用、很得罪人的事情。陈三郎已经给了自己莫大的面子，做人要懂得适可而止。/p>
“英姐，你这个英花货运是怎么运作的？车子都是你自己买的？”陈三郎自己点上烟，抽了一口。/p>
两年前还是个外来的个体户小女孩，怎么能在这么短的时间又是成立公司，又拥有这么多的车辆，陈三郎有点无法想象。/p>
“我哪有那么多钱啊，把自己卖了也不行啊，哈哈！”英花笑得花枝乱颤。/p>
“只有原来的那辆老解放是我自己的，其他的都是外地来的挂靠车。”/p>
“怎么运作的呢？教教我。”陈三郎吹了个烟圈。/p>
“我们英花货运为这些外来的挂靠车提供工商税务、保险、生意、结算等全部的服务，每年收取每辆汽车当年营业额的1o%作为管理费。”/p>
“我明白了，也就是说假如一部货车全年的营业额是1oo万，不管车老板自己赚多少钱，都要交给你十万块，是这个意思吧？”陈三郎似乎恍然大悟。/p>
“对，就像你陈总和老张之间的关系，你帮他打理公司，他付你高工资，是一样的道理。”/p>
英花说起自己的生意来头头是道，这个刚过完二十三岁生日的青春少女，眼看就要变成生意场的老油子了。/p>
“英姐，你太牛了！比当年严三黑的一本通还牛啊，呵呵！你这生意不就是空手套白狼嘛！”陈三郎佩服的竖了下大拇哥。/p>
“这怎么能是空手套白狼啊乡巴佬！这叫双赢懂吗！我有付出的！你知道跑生意有多难吗？讨债结算有多难吗？”/p>
英花夸张的瞪大了眼睛，连这个都不懂，看来还是个只知道使用暴力解决问题的愣头青啊，刚刚产生对陈三郎的敬畏感一下子减了一半。/p>
“我理解我理解！讨债也是我的主业，我知道其中的艰难。生意也不是那么容易跑的，比如今天这单生意，如果不是我俩的这层关系，你要付出代价的！”陈三郎看英花有点生气了，赶紧好言的安慰道。/p>
“陈三郎，你是什么意思！代价，什么代价？你认为我英花靠色相招揽生意是吧！”英花蹭的一下站了起来，杏目圆睁，那眼神寒冷的能够杀人。/p>
“算了，瘪三就是瘪三，思想永远都那么龌龊，我为今天的拜访感到耻辱！”说完，英花就准备摔门离开了。/p>
“英姐！英姐息怒！你知道我不是那个意思！我只是说你一个女孩子跑生意很辛苦！”/p>
陈三郎也意识到自己哪句话惹毛了英花，急忙站起来堵在门口哀求道。/p>
就这样让心爱的女人离开，他就完蛋了。/p>
英花当然知道陈三郎全是好心的蠢话，又看到他那一副哀求的模样，就转身回到了座位上。/p>
“小陈，你也是当老总的人了，今后说话可要注意点！不要让人家觉得你这个人没有品！告诉你，自重者人恒重之，我英花的每个单子都是堂堂正正得来的！”/p>
这个小丫头火教训起人来，也是一套一套的。/p>
“姐教训的对，呵呵，小弟知错了！”陈三郎嬉笑着对英花拱了拱手。/p>
真是英雄难过美人关啊，刀架脖子上也不眨眼的硬汉，在英花美女的面前尽然乖得像孙子一样。/p>
“那我们公事公办，把合同给签了吧！”英花平静的把先准备好的合同拿了出来。/p>
陈三郎已经不敢再表什么意见了，赶紧拿出公司的合同专用章，在合同上签名盖章完事。/p>
收好合同后，英花才又恢复了她那迷人的微笑。/p>
“小陈，我很好奇，这个老张一年给你多少钞票，让你这么死心塌地的给他卖命。呵呵！”/p>
“这个，不多，大概五万块吧。”陈三郎有点不好意思的谦虚道。/p>
“什么？五万块？切！这个老张太黑了吧！”/p>
英花似乎不不相信自己的耳朵，业内谁不知道浦江装卸能有今天，是这个“拼命三郎”玩命拼出来的啊。/p>
陈三郎一年给张高寿这个老东西带来的利润何止百万，他才给人家五万块的薪酬，这太不公道了！/p>
“很少吗？”陈三郎觉得英花有点夸张了，他对自己目前的收入已经很满意。/p>
普通工人十倍的薪酬，一年的收入就可以在老家起一栋楼房。专职的司机伺候，还有这么好的、能让他自由施展的平台。/p>
陈三郎已经很知足，也对老板张高寿的知遇之恩充满了感激。/p>
所以英花的质疑，让他有些不解。/p>
“是太少啦！我公司每个车老板一年的收入都比你高！你知道我去年一年的净利润是多少？三十万啊陈总！”英花已经有点奚落他了。/p>
所以这个社会人们对于幸福的感知，往往取决于和他人的比较。/p>
没有比较，还觉得自己生活在天堂里。有了比较又觉得自己过的猪狗不如，恨不得去撞墙。/p>
当陈三郎听英花说他现在的年收入还不如一个汽车师傅，而她一个女孩子的年收入更是自己的六倍时，他的脸面再也挂不住了。/p>
“小陈，听姐一句话，赶紧出来吧，自己创业当老板。现在的创业环境这么好，你的能力又这么棒，给别人卖命挣钱，真是可惜了。”/p>
已经卖出创业第一步、并且已经尝到甜头的英花，觉得有义务开导这位还在被人当枪使的小老弟/p>
“这件事我也考虑过，浦东那边有老板出1o万年薪挖我过去我也没答应。总觉得这样干不地道，张老板对我不错，做人也不能太见利忘义。”/p>
刚才神采飞扬的陈三郎不见了，满脸阴郁的表情，开始一根接一根的抽起烟来。/p>
“你是人家的摇钱树，人家还能不对你好？出来干吧，要不我俩合伙，前期的投资全部我来出，你只要把装卸队拉起来就成。公司的股份我俩各占5o%，怎么样？”/p>
英花这个精明的生意人，比陈三郎自己更了解他的价值。/p>
如果说前面的劝说还不能打动陈三郎的话，英花的最后一个建议则让他的眼前一亮。/p>
成了合伙人之后，就是在一口锅里吃饭了，这个他朝思暮想的女孩不就是自己碗里的菜了嘛。/p>
确实该想想后路了，老是这么给别人打工下去，他们的差距会越来越大。/p>
现在已经是6倍的收入差，几年后1o倍、2o倍的差距出来后，他还怎么去泡人家啊！/p>
所以在金钱和美女面前，二者不可兼得，男人的选择往往可能是钟情的女人。/p>
“英姐，这合伙的事可是你说的！ok ，我考虑考虑!”/p>
陈三郎最大的优势就是他的执行力，一旦做出了决定，就会如秋风扫落叶一般，不成功便成仁。/p>
这也是成功的创业者应该具备的最基本的素质。/p>
9o年代那个创业的黄金年代，创业成功其实不需要多少智慧的，只要有敢想敢做的执行力就足够了。/p>
所以我们也就看到了这样一个现实，从那个时代走出来的精英成功人士，真正高智商高学问的屈指可数，大字不识几个的底层草根却是不计其数。/p>
“对，我说的，只要你敢跨出这一步，我保证你一年的收入不低于这个数。”英花站起身来，学着对陈三郎伸出了五个手指。/p>
“5o万，这还是保守估计。”/p>
能够财，又有跟多的机会抱得美人归，陈三郎准备行动了。/p>
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第二天上午九点多钟，英花如约而至。/p>
陈三郎已经推掉了所有的活动，早早的把自己修整的荣光满面，在那边坐等英总的大驾光临了。/p>
英花也像到邻居家串门一样，带来了一大包吃的东西。/p>
“陈总，这是我昨天从崇明那边带回来的特产香酥芋头，才上市！味道不错的。我多买一点，你回头让朱仔、和尚他们也尝尝鲜。呵呵！”/p>
进门坐定后，英花像邻家大姐一样，邀请陈三郎一起分享她带过来的美食，一下子把两个人的关系拉近了很多。/p>
没有虚伪的客套和应酬，先入为主制造一种亲情的气氛，这种高的谈判技巧，也是小小年纪的英花，能够大上海的码头上站稳脚跟的一个原因吧。/p>
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女为悦己者容，也许这梳妆就是为了见陈三郎才准备的。/p>
商务礼仪中，社交场合女士化淡妆也是对客户和对手的一种尊重。/p>
美女英花淡妆出门可能早已成了她的职业习惯，没有任何其他的目的。/p>
但陈三郎始终觉得，不施粉黛的英花才是最美的。/p>
他恨不能叫英花去卫生间，把她那花脸猫一样的装扮赶紧洗掉。/p>
但只是想想而已，他俩目前还没有熟络到那个程度，而且也没有这样的待客之道。/p>
陈三郎开心的给英花和自己沏了两杯家乡带来的新茶，然后在英花旁边的沙上做了下来。/p>
整个办公室其他人都出去了，张高寿老板也从来不会在这个时候来公司视察的。/p>
所以此刻正是拉家常的好时候，他有太多的话想跟英花说了。/p>
“小陈，你们公司现在的水泥车还缺吗？”/p>
客套完之后，英花翘起二郎腿点上一支烟，认真的问陈三郎，开始她此次拜访的正题了/p>
“缺是肯定不缺的，我们有固定业务往来的运输公司。当然每天派哪家公司的车，派多少台车，这个事我可以做主的。”/p>
陈三郎笑着答道，他已大概猜出英花过来找他的目的了。/p>
“如果方便的话，我想放五辆车在你这儿。做生不如做熟嘛，是吧！英姐我有红包的哦！”英花天真烂漫的对陈三郎笑道。/p>
“没问题！明天我就给你的公司下单！什么人生意都可以不做，你英姐的面子我要给啊。呵呵。”陈三郎一口答应了下来。/p>
“要不这样吧，你看我们公司的业务在一天天的扩大，用车量也越来越多。你不就是15台车吗，全部放我这吧！单子管够，结算也方便。现在这生意场黑啊，你一个女孩子跑客户太危险了。”/p>
陈三郎真诚的建议道，一边给英花的茶杯续满了开水。/p>
“谢谢，谢谢！五部车已经足够了，你给我英姐面子，我也不能让你太为难是吧！呵呵！”/p>
英花很豪气的端起茶杯，以水代酒和陈三郎碰了一下。/p>
她知道陈三郎讲的都是真心话，但公司15部车子全部进来，她是方便了，可陈三郎就需要把原有的合作方踢出公司。/p>
这是不讲信用、很得罪人的事情。陈三郎已经给了自己莫大的面子，做人要懂得适可而止。/p>
“英姐，你这个英花货运是怎么运作的？车子都是你自己买的？”陈三郎自己点上烟，抽了一口。/p>
两年前还是个外来的个体户小女孩，怎么能在这么短的时间又是成立公司，又拥有这么多的车辆，陈三郎有点无法想象。/p>
“我哪有那么多钱啊，把自己卖了也不行啊，哈哈！”英花笑得花枝乱颤。/p>
“只有原来的那辆老解放是我自己的，其他的都是外地来的挂靠车。”/p>
“怎么运作的呢？教教我。”陈三郎吹了个烟圈。/p>
“我们英花货运为这些外来的挂靠车提供工商税务、保险、生意、结算等全部的服务，每年收取每辆汽车当年营业额的1o%作为管理费。”/p>
“我明白了，也就是说假如一部货车全年的营业额是1oo万，不管车老板自己赚多少钱，都要交给你十万块，是这个意思吧？”陈三郎似乎恍然大悟。/p>
“对，就像你陈总和老张之间的关系，你帮他打理公司，他付你高工资，是一样的道理。”/p>
英花说起自己的生意来头头是道，这个刚过完二十三岁生日的青春少女，眼看就要变成生意场的老油子了。/p>
“英姐，你太牛了！比当年严三黑的一本通还牛啊，呵呵！你这生意不就是空手套白狼嘛！”陈三郎佩服的竖了下大拇哥。/p>
“这怎么能是空手套白狼啊乡巴佬！这叫双赢懂吗！我有付出的！你知道跑生意有多难吗？讨债结算有多难吗？”/p>
英花夸张的瞪大了眼睛，连这个都不懂，看来还是个只知道使用暴力解决问题的愣头青啊，刚刚产生对陈三郎的敬畏感一下子减了一半。/p>
“我理解我理解！讨债也是我的主业，我知道其中的艰难。生意也不是那么容易跑的，比如今天这单生意，如果不是我俩的这层关系，你要付出代价的！”陈三郎看英花有点生气了，赶紧好言的安慰道。/p>
“陈三郎，你是什么意思！代价，什么代价？你认为我英花靠色相招揽生意是吧！”英花蹭的一下站了起来，杏目圆睁，那眼神寒冷的能够杀人。/p>
“算了，瘪三就是瘪三，思想永远都那么龌龊，我为今天的拜访感到耻辱！”说完，英花就准备摔门离开了。/p>
“英姐！英姐息怒！你知道我不是那个意思！我只是说你一个女孩子跑生意很辛苦！”/p>
陈三郎也意识到自己哪句话惹毛了英花，急忙站起来堵在门口哀求道。/p>
就这样让心爱的女人离开，他就完蛋了。/p>
英花当然知道陈三郎全是好心的蠢话，又看到他那一副哀求的模样，就转身回到了座位上。/p>
“小陈，你也是当老总的人了，今后说话可要注意点！不要让人家觉得你这个人没有品！告诉你，自重者人恒重之，我英花的每个单子都是堂堂正正得来的！”/p>
这个小丫头火教训起人来，也是一套一套的。/p>
“姐教训的对，呵呵，小弟知错了！”陈三郎嬉笑着对英花拱了拱手。/p>
真是英雄难过美人关啊，刀架脖子上也不眨眼的硬汉，在英花美女的面前尽然乖得像孙子一样。/p>
“那我们公事公办，把合同给签了吧！”英花平静的把先准备好的合同拿了出来。/p>
陈三郎已经不敢再表什么意见了，赶紧拿出公司的合同专用章，在合同上签名盖章完事。/p>
收好合同后，英花才又恢复了她那迷人的微笑。/p>
“小陈，我很好奇，这个老张一年给你多少钞票，让你这么死心塌地的给他卖命。呵呵！”/p>
“这个，不多，大概五万块吧。”陈三郎有点不好意思的谦虚道。/p>
“什么？五万块？切！这个老张太黑了吧！”/p>
英花似乎不不相信自己的耳朵，业内谁不知道浦江装卸能有今天，是这个“拼命三郎”玩命拼出来的啊。/p>
陈三郎一年给张高寿这个老东西带来的利润何止百万，他才给人家五万块的薪酬，这太不公道了！/p>
“很少吗？”陈三郎觉得英花有点夸张了，他对自己目前的收入已经很满意。/p>
普通工人十倍的薪酬，一年的收入就可以在老家起一栋楼房。专职的司机伺候，还有这么好的、能让他自由施展的平台。/p>
陈三郎已经很知足，也对老板张高寿的知遇之恩充满了感激。/p>
所以英花的质疑，让他有些不解。/p>
“是太少啦！我公司每个车老板一年的收入都比你高！你知道我去年一年的净利润是多少？三十万啊陈总！”英花已经有点奚落他了。/p>
所以这个社会人们对于幸福的感知，往往取决于和他人的比较。/p>
没有比较，还觉得自己生活在天堂里。有了比较又觉得自己过的猪狗不如，恨不得去撞墙。/p>
当陈三郎听英花说他现在的年收入还不如一个汽车师傅，而她一个女孩子的年收入更是自己的六倍时，他的脸面再也挂不住了。/p>
“小陈，听姐一句话，赶紧出来吧，自己创业当老板。现在的创业环境这么好，你的能力又这么棒，给别人卖命挣钱，真是可惜了。”/p>
已经卖出创业第一步、并且已经尝到甜头的英花，觉得有义务开导这位还在被人当枪使的小老弟/p>
“这件事我也考虑过，浦东那边有老板出1o万年薪挖我过去我也没答应。总觉得这样干不地道，张老板对我不错，做人也不能太见利忘义。”/p>
刚才神采飞扬的陈三郎不见了，满脸阴郁的表情，开始一根接一根的抽起烟来。/p>
“你是人家的摇钱树，人家还能不对你好？出来干吧，要不我俩合伙，前期的投资全部我来出，你只要把装卸队拉起来就成。公司的股份我俩各占5o%，怎么样？”/p>
英花这个精明的生意人，比陈三郎自己更了解他的价值。/p>
如果说前面的劝说还不能打动陈三郎的话，英花的最后一个建议则让他的眼前一亮。/p>
成了合伙人之后，就是在一口锅里吃饭了，这个他朝思暮想的女孩不就是自己碗里的菜了嘛。/p>
确实该想想后路了，老是这么给别人打工下去，他们的差距会越来越大。/p>
现在已经是6倍的收入差，几年后1o倍、2o倍的差距出来后，他还怎么去泡人家啊！/p>
所以在金钱和美女面前，二者不可兼得，男人的选择往往可能是钟情的女人。/p>
“英姐，这合伙的事可是你说的！ok ，我考虑考虑!”/p>
陈三郎最大的优势就是他的执行力，一旦做出了决定，就会如秋风扫落叶一般，不成功便成仁。/p>
这也是成功的创业者应该具备的最基本的素质。/p>
9o年代那个创业的黄金年代，创业成功其实不需要多少智慧的，只要有敢想敢做的执行力就足够了。/p>
所以我们也就看到了这样一个现实，从那个时代走出来的精英成功人士，真正高智商高学问的屈指可数，大字不识几个的底层草根却是不计其数。/p>
“对，我说的，只要你敢跨出这一步，我保证你一年的收入不低于这个数。”英花站起身来，学着对陈三郎伸出了五个手指。/p>
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