472章 是规避人性的缺点
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“对的，张总。”
“现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。
这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。
有没有问题？”
“如果这样安排的话，没有问题。”
“好，我把电话给宋总了，他继续跟你沟通。”
“好。”
“于工，你那个球形的桂花现在已经找到多少货源了，能不能加快供货的速度？”
“今天又落实好了50株，已经号苗了，今天晚上起挖。
今天已经电话联系了一家有100多株，明天去看了如果可行的话，离307株的总量就只差百把株了。”
“嗯，这个速度还是有点慢，想办法尽量加快点，只要是符合要求的桂花在总量以内的，就敞开了给我上，不要再反复打电话沟通耽搁时间了。”
“可以。”
“其他的地被和乔木呢，货源落实好了没有？”
“除了这个难整的球形桂花外，全部都落实好了，都是按提料单上规定的时间进场的。”
“好。有什么事及时联系电话。
就这样了。
拜拜。”
于圣杰打完电话后对曹生根安排说道：“安排把这个七星造型桂花（丹桂）今天晚上起挖，明天早上送到工地栽植。”
“好的，马上安排。”
曹生根打电话给自己的管理人员安排好了当天晚上起挖把七株七星造型桂花（丹桂）树，并且保障明天早上送博湾一期项目，交到绿化工程师王斌指定的地方。
安排完成这些后，曹生根好奇地问道：“于总，你们这么快就把对上的七星造型桂花（丹桂）的认价认下来了？”
“没有认下来。”
“那你们还敢直接上苗？”
“今天给我打电话，比较奇怪。
平时就是宋晓山自己给我打就行了。”
“今天却是宋晓山给我打的电话，还明确说了金昊然、张云青、赵满福都在，说的是他们开会了，通知我要尽快把七星造型桂花（丹桂）运到现场进行栽种。”
“这么好的事都有？”
“当然，也不看看我们的运气是有多好。
我们想这样干，而不敢干，他们却在利用手中的权力，逼着我们必须要这么干，你说爽不爽？”
“一个字：爽。
两个字：很爽。
三个字：必须爽。
哈哈哈哈。”
“那对上的认价风险就不管了？”
“应该是这个意思，但是他们同时仍然是要求我以后要配合完成对上的认价。”
“这个要求一点都不过分的。”
“当然不过分了，而且我认为是很合理的。”
“那我货都供到现场了，给我的合同价格又定成多少，他们有没有告诉你呢？”
“你听听张云青与我的对话就知道了：
张云青说：这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？
我回答：对的，张总。
张云青接着讲：现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。
这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。
有没有问题？
我回答：如果这样安排的话，没有问题。”
“哇，于总，你太牛了，这么容易就搞定了，都不需要再解释下，都不需要再至少做个价格比选了？”
“你说的这些，回去要书面手续的时候，你肯定要配合完成才行的。”
“配合配合，肯定会配合好的，你放心于总。
哈哈哈哈哈哈。”
“哈哈哈哈哈哈哈。”
“算算，这样的话这七株桂花的合同价格是多少钱。”
“有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元。”
“我们的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，净赚129000元-7000元等于122000元。”
“对的，这七株桂花我们就要赚122000元，如果认价认得好的话，公司可能会赚得更多。”
“哇，于总我们太牛了，我们就是苗木采购界的天才。”
“你想多了，我们这次只是运气好而已。”
“运气好，也行，哈哈哈。”
于圣杰等曹生根高兴了一会儿后说道：“那些球形桂花的供货，宋晓山也是在催我赶紧供货到现场。
我告诉他今天已经联系了一家有100株苗源的地方，明天去看。
明天就安排给他起100株的货往工地送，该增加人手、机械
运输车辆的，就抓紧商量安排好。
所有剩余的球形桂花，后天全部起挖运到工地现场。
要记住一个关键点，每次你通知绿化工程师苗木第二天能够到多少株的时候，都要在起苗的现场给他拍点照片，让他知道你到处找苗源不容易，让他更理解你，避免他给你找太多的麻烦。”
“你这主意特别馊，你不觉得吗？”
“你按我说的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太轻松了，太容易了，就会引起周边相关人员的嫉妒，他们一旦有点权利的时候，就有可能心理不平衡，利用手中的权利伤害你。
虽然你也能够应付得过来，但是为什么不采取我们现在这种示弱的办法，让别人认为我们要挣点工资不容易，必须是天天在加班，必须是天天在外面四处奔波的呢？
必须是看起来比那些与我们接触的人更累，更辛苦，这样他们就可能对我们产生同情心，产生同理心。
这样的话，我们在工作中即使有点什么事，做的没有那么的圆满，他们也能够主动地帮我们寻找可以谅解我们的理由，而不是不停地去找我们的缺点和错误，然后来试图打击我们。”
“于总，你这小脑袋瓜里长的歪理邪说，实在是不少啊。
我真担心，跟你一起待久了，会学坏，会变坏。”
“纠正一下，是了解人性，是规避人性的缺点，利用人性得到我们的人生目标。”
“对的，张总。”
“现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。
这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。
有没有问题？”
“如果这样安排的话，没有问题。”
“好，我把电话给宋总了，他继续跟你沟通。”
“好。”
“于工，你那个球形的桂花现在已经找到多少货源了，能不能加快供货的速度？”
“今天又落实好了50株，已经号苗了，今天晚上起挖。
今天已经电话联系了一家有100多株，明天去看了如果可行的话，离307株的总量就只差百把株了。”
“嗯，这个速度还是有点慢，想办法尽量加快点，只要是符合要求的桂花在总量以内的，就敞开了给我上，不要再反复打电话沟通耽搁时间了。”
“可以。”
“其他的地被和乔木呢，货源落实好了没有？”
“除了这个难整的球形桂花外，全部都落实好了，都是按提料单上规定的时间进场的。”
“好。有什么事及时联系电话。
就这样了。
拜拜。”
于圣杰打完电话后对曹生根安排说道：“安排把这个七星造型桂花（丹桂）今天晚上起挖，明天早上送到工地栽植。”
“好的，马上安排。”
曹生根打电话给自己的管理人员安排好了当天晚上起挖把七株七星造型桂花（丹桂）树，并且保障明天早上送博湾一期项目，交到绿化工程师王斌指定的地方。
安排完成这些后，曹生根好奇地问道：“于总，你们这么快就把对上的七星造型桂花（丹桂）的认价认下来了？”
“没有认下来。”
“那你们还敢直接上苗？”
“今天给我打电话，比较奇怪。
平时就是宋晓山自己给我打就行了。”
“今天却是宋晓山给我打的电话，还明确说了金昊然、张云青、赵满福都在，说的是他们开会了，通知我要尽快把七星造型桂花（丹桂）运到现场进行栽种。”
“这么好的事都有？”
“当然，也不看看我们的运气是有多好。
我们想这样干，而不敢干，他们却在利用手中的权力，逼着我们必须要这么干，你说爽不爽？”
“一个字：爽。
两个字：很爽。
三个字：必须爽。
哈哈哈哈。”
“那对上的认价风险就不管了？”
“应该是这个意思，但是他们同时仍然是要求我以后要配合完成对上的认价。”
“这个要求一点都不过分的。”
“当然不过分了，而且我认为是很合理的。”
“那我货都供到现场了，给我的合同价格又定成多少，他们有没有告诉你呢？”
“你听听张云青与我的对话就知道了：
张云青说：这样吧，我们先前在沟通对上报价时，你告诉我们的七星造型桂花（丹桂）成本分别是：6株16的是24000元每株。对不对？
我回答：对的，张总。
张云青接着讲：现在由于甲方把这个七星造型桂花（丹桂）要得很急，我们都同意你按上述成本价格报给公司审核，你回来后办书面的手续。
这种情况下，你安排苗木供应商今天晚上起苗，明天早上就货到工地现场栽植。
有没有问题？
我回答：如果这样安排的话，没有问题。”
“哇，于总，你太牛了，这么容易就搞定了，都不需要再解释下，都不需要再至少做个价格比选了？”
“你说的这些，回去要书面手续的时候，你肯定要配合完成才行的。”
“配合配合，肯定会配合好的，你放心于总。
哈哈哈哈哈哈。”
“哈哈哈哈哈哈哈。”
“算算，这样的话这七株桂花的合同价格是多少钱。”
“有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元。”
“我们的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，净赚129000元-7000元等于122000元。”
“对的，这七株桂花我们就要赚122000元，如果认价认得好的话，公司可能会赚得更多。”
“哇，于总我们太牛了，我们就是苗木采购界的天才。”
“你想多了，我们这次只是运气好而已。”
“运气好，也行，哈哈哈。”
于圣杰等曹生根高兴了一会儿后说道：“那些球形桂花的供货，宋晓山也是在催我赶紧供货到现场。
我告诉他今天已经联系了一家有100株苗源的地方，明天去看。
明天就安排给他起100株的货往工地送，该增加人手、机械
运输车辆的，就抓紧商量安排好。
所有剩余的球形桂花，后天全部起挖运到工地现场。
要记住一个关键点，每次你通知绿化工程师苗木第二天能够到多少株的时候，都要在起苗的现场给他拍点照片，让他知道你到处找苗源不容易，让他更理解你，避免他给你找太多的麻烦。”
“你这主意特别馊，你不觉得吗？”
“你按我说的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太轻松了，太容易了，就会引起周边相关人员的嫉妒，他们一旦有点权利的时候，就有可能心理不平衡，利用手中的权利伤害你。
虽然你也能够应付得过来，但是为什么不采取我们现在这种示弱的办法，让别人认为我们要挣点工资不容易，必须是天天在加班，必须是天天在外面四处奔波的呢？
必须是看起来比那些与我们接触的人更累，更辛苦，这样他们就可能对我们产生同情心，产生同理心。
这样的话，我们在工作中即使有点什么事，做的没有那么的圆满，他们也能够主动地帮我们寻找可以谅解我们的理由，而不是不停地去找我们的缺点和错误，然后来试图打击我们。”
“于总，你这小脑袋瓜里长的歪理邪说，实在是不少啊。
我真担心，跟你一起待久了，会学坏，会变坏。”
“纠正一下，是了解人性，是规避人性的缺点，利用人性得到我们的人生目标。”