第七十五章 冒险精神
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听着外面动静，马心宇都招呼来人坐下了，出门之前，张伟再端详了一番镜子里的那个人。
身穿不太合身的西装，眼神游移，模样青涩，神情拘谨，手脚还不大自然，不知往何处放的李晓强；没有一丝一毫破绽，尤其是，他太了解李晓强，连他的缺点都再现得一般无二。他摸摸胸前口袋，拿出一叠名片来，确认是李晓强的名片无误，这也是由他的名片变化出来的。
要出门的一瞬，张伟又再犹豫，这是何苦呢，不是说为了更自由地活着吗，何事苦掩饰成另一个人呢？
好吧，掩饰是为了有更大的自由活动空间，这是自己设计的一个保护机制，免得自己站在太引人注目的位置，要韬光养晦，必须让自己沉在水面之下，每个年纪到他这样大的人都会这么想。
他想，坚定了信心。又再洗了回手，擦干，拉开门，走了出去。
“不好意思，不好意思，”张伟连声致歉，走去已坐下，自己不认得的陌生人，伸手握住对方的手，“我是晓强，也刚刚才到，借了马总的洗手间一下，实在是对不起。”
马心宇瞠目结舌地看着李晓强由洗手间里出来，大纳纳地伸手去握客人的手，这也太失礼，忙站起来到两人身边，陪笑着说，“这是晓强，立达这边现在的总裁，年轻有为啊，今年才刚刚二十三岁；晓强，这位就是少康银投的蒋总。”
蒋文宇倒是不那么在乎，手上有劲地和李晓强握了好几下，“没事没事，我掐着点儿也才到，怎么刚刚没见到你。”看向马心宇，笑呵呵地打趣，“你们还有内部通道。”
“没错，立达和晓强现在算是我们的自己人，蒋总你要多照顾我们啊！”马心宇不去解释李晓强其实由洗漱间出来，也笑着，攀着李晓强的肩拍几下。
寒暄已毕，三人分别坐下，马心宇张罗着泡茶，一边说。
“蒋总，虽然晓强和你是头一回见面，我们是好些年的往来，明人不说暗话，立达这个项目，晨星早就在和我们谈，毕竟整个业务关系他们和立达的关系更近一些，优先条款嘛，但因为优先，你知道晨星店大欺客也不是头一回，所以应该这么说，两边都已经具体谈判过两回了，双方意愿都很强烈，但卡在一些关键条款上，暂时走不下去了。”
“是因为他们要控股吗？”蒋文宇笑眯眯地问。
马心宇冲他翘了个大拇指，“立达这边实控人不想被晨星控股，不想成为晨星的一个子公司，晨星的收购，业务关联性版块效应太强烈了，如果成为子公司，等于给了他们一个保底收入，但那点儿上升空间……我们是不想要的。”
“我们不要求控股，我们就是纯粹的财务投资，当然也不排除未来在业务和资本运作需要的时候，我们也可能提出同样的条件，但不是一揽子的，肯定有单独的对价。当然了，我们在这个项目可能最大的优势是，我们不谋求业务闭环，我们是追求合作共赢的，不会最大限度地压榨合作方，反而我们会推动合作方的利益最大化。”
蒋文宇仍然是笑眯眯地说，在张伟看来，加入的意愿是挺强烈的。
他自己不怎么说话，知道自己在这里主要就是个花瓶，既代表立达传媒对这件事的高度重视，没有缺席，也不用自己说什么，反正实控人又不是李晓强。
“但是我们也挺关心立达传媒前段时间发生的变动，老马，我想知道，新的实控人究竟是谁，一直没有见诸报道，很神秘，这对我们的投资审议会构成一定的障碍，而且我觉得是不必要的障碍，我是不是可以和你们背后的这位实控人面对面地谈谈？”蒋文宇忽然话锋一转，问道。
马心宇眉头稍微皱起，看看李晓强，又看看蒋文宇，“老实说，晨星那边如果完成这笔投资，等于加固了这一块业务的护城河，以后他们在娱乐整合营销这一块可谓天下无敌，现在是少康千载难逢的好机会，可以嵌入到这个领域，让晨星认真难受一把。”
蒋文宇点头，“你说的没错，但我们不一定非要进入娱乐行业，这本来是晨星势在必得的区域，投资立达我们看重的是可以以小博大，牵制晨星的全面进逼态势，这个理由我们上下都认可，所以我们坐到了一起；但投资的必要性没法压过对投资风险的管理。”
他没再提要见立达传媒的实控人，但隐含的意思也很清楚，这是一个必要的流程，很难绕过。
“那个……蒋总，我想问一下，贵……投资，”李晓强身体前倾，手不自在地摆动，口齿不清，“最核心的业务是什么啊？”
蒋文宇眉头扬了扬，有些诧异，“我们最核心的业务，当然是投资，其中互联网，高新科技，创新金融都是我们投资的重点。”
“噢……”李晓强有些说不下去了似的，停一下，“就近期而言，贵司投资的成功案例是哪一个？”
蒋文宇脸上大为失望，忍不住轻轻摇头，正琢磨该怎么应付这个看上去什么也不懂，却挂着立达传媒总裁衔头的小年轻，谁知道他有什么背景，早知道对他做一番调查了。
“少康银投这边前年投的康南贷，你应该听说过吧，今年在花旗国纳达克斯上市，半年市值超一千亿，老蒋，你当时投多少来着，两轮投资总共不超过两亿吧？两年不到时间，赚两百多倍。”马心宇在旁边笑着说。
张伟听过康南贷，如雷贯耳，国内小贷平台的始祖和标杆，人人都羡慕，模仿，力争青出于蓝，“蒋总，康南贷究竟是一种什么样的生意，为什么在花旗国上市，而不在国内上市。”
“你问到重点了，我可以讲一下。”蒋文宇换了个坐姿，面朝着李晓强。“首先，康南贷是小贷，你知道吧，小贷是什么？小贷就是把钱贷给大概率还不起钱的人，这就叫小贷，因为那些人还不起钱，所以正规的银行机构，对他们的信用评级是不够的，他们从银行那儿借不到钱，但又想花钱，买包包，买苹果，买口红，买游戏机，给女朋友买花，林林总总，简而言之，超前消费。”
张伟觉得这差不多像活见了鬼，上午他才开会要项目组成员汇报欠了哪些小贷，更别说昨晚上见识了两桩因小贷而无力自拔的人；此时自己坐在做小贷一年赚两百倍的人面前，听他布道。
“简单地说，银行借钱给你年息5%-10%，最多12%，但小贷利息年化24%起，在实际操作上，没有上限，这是违反人性的。银行利息低，但是不借给你，小贷愿意借给你，对不起，它当然要赚取超额的利息，高得但凡有理智的人绝不会去借，就是饮鸩止渴。”
张伟知道这话是什么意思，心中既反感，又难过，嘴唇紧闭。
“这些人有一部分最终能还上钱，从他们身上稳赚一大笔，据康南贷的数据看，大约20%到25%，这部分人是我们的安全岛，大约能从这部分人的收益收回大约60%成本，另外40%的借款成本是有风险的，但所谓风险只是静态模型，从动态来看，50%-70%的人最后还不上钱之前，其实已经让我们回收了所有成本，并产生20%以上的利润，大约只有5%到10%的人，我们会收不回借给他们的钱，但其实他们的贷款额非常小，甚至不如拉新客户营销成本。”
蒋文宇继续侃侃而谈，就算这事和利达传媒的投资关系不大，他也乐于分享，用来说明他们对风险控制是多么精准。
“那些坏账怎么办？”李晓强接着问，动作自然得多了，口齿也流利起来，“既然在模型上确保盈利的几率很高，并且也实际盈利了，那些坏账怎么处理？”
“康南贷是合法经营的公司，”蒋文宇说，看着李晓强，有点儿拿不准该怎么说，“那些坏账，最常见的方式是打包处理给外部平台，收回一部分资金。”
“既然整个业务已经赚钱，为什么坏账不核销，还打包给别人，再收回一笔钱？”李晓强像傻瓜一样问，他懂得再收回一笔钱的意义是什么。
“真正的坏账当然要核销，但多数坏账可以再挖掘出价值，我们只不过把一块钱卖成了两块钱，并没有拿大头。老实说，这个部分是我给他们设计的，他们本来不懂这个，曾经当坏账处理了好长一段时间，一年损失好几千万。”蒋文宇诡笑着说。
“这个模式，我知道，曾经逼死了不少人，逼良为娼，就为了一年几千万。”李晓强恨恨地说，心里已经把这家公司给否了，还是晨星好得多，虽然他们坚持要控股。
蒋文宇摇头，脸上永远是笑眯眯的，“是有一些问题，但不是我们的，是这些人自己身上的，他们完全可以不碰我们的业务，也能活下去，据我所知，没有一个案例是因为吃不起饭，来借贷还不起而跳楼自杀的，他们都是有梦想的人，有冒险精神，包括我知道，有一个很有才华的导演，现在是蛮有名了，也曾经是康南贷的客户。”
马心宇早就看出不对劲，他还沉浸在另一桩不对劲上，这时总算想起来干预，“咳，老蒋，晓强，你们完全走题了，我们今天见面，是来讨论这个的吗？”
“没事没事，大家就是认识一下，交流一下对投资的理解，合得来一定可以合作，合不来也是一种思想的交流，经验上的提高嘛！”蒋文宇笑着说。
话不投机半句多，何况已经说了好一会儿，张伟觉得再说下去也是多余，自己是不会和这样的投资伙伴合作的，就算他们不寻求控股，也是不可接受的。
他如坐针毡地继续坐了二十分钟，不再开口，听马心宇跟蒋文宇继续说下去，只算是充耳不闻，到蒋文宇起身告辞，他也站起来和对方再次握手，才想到，刚刚那些大概开罪对方的话，是李晓强说的，李晓强在这件事上，也根本不重要。
这好像预示着什么，张伟不知道，只是含含糊糊地这么觉得。
他跟着马心宇一起送蒋文宇出门去，一起回到办公室又坐下。
“晓强，你这是怎么回事？”马心宇沉着脸，疑惑地望着李晓强，语气复杂地问。
李晓强既突然出现，又说的事完全不符合他身份的话，当然要问个清楚，还有，张伟呢，他哪儿去了？
“还有多久？我们见下一位。”李晓强不理他，反问。
听着外面动静，马心宇都招呼来人坐下了，出门之前，张伟再端详了一番镜子里的那个人。
身穿不太合身的西装，眼神游移，模样青涩，神情拘谨，手脚还不大自然，不知往何处放的李晓强；没有一丝一毫破绽，尤其是，他太了解李晓强，连他的缺点都再现得一般无二。他摸摸胸前口袋，拿出一叠名片来，确认是李晓强的名片无误，这也是由他的名片变化出来的。
要出门的一瞬，张伟又再犹豫，这是何苦呢，不是说为了更自由地活着吗，何事苦掩饰成另一个人呢？
好吧，掩饰是为了有更大的自由活动空间，这是自己设计的一个保护机制，免得自己站在太引人注目的位置，要韬光养晦，必须让自己沉在水面之下，每个年纪到他这样大的人都会这么想。
他想，坚定了信心。又再洗了回手，擦干，拉开门，走了出去。
“不好意思，不好意思，”张伟连声致歉，走去已坐下，自己不认得的陌生人，伸手握住对方的手，“我是晓强，也刚刚才到，借了马总的洗手间一下，实在是对不起。”
马心宇瞠目结舌地看着李晓强由洗手间里出来，大纳纳地伸手去握客人的手，这也太失礼，忙站起来到两人身边，陪笑着说，“这是晓强，立达这边现在的总裁，年轻有为啊，今年才刚刚二十三岁；晓强，这位就是少康银投的蒋总。”
蒋文宇倒是不那么在乎，手上有劲地和李晓强握了好几下，“没事没事，我掐着点儿也才到，怎么刚刚没见到你。”看向马心宇，笑呵呵地打趣，“你们还有内部通道。”
“没错，立达和晓强现在算是我们的自己人，蒋总你要多照顾我们啊！”马心宇不去解释李晓强其实由洗漱间出来，也笑着，攀着李晓强的肩拍几下。
寒暄已毕，三人分别坐下，马心宇张罗着泡茶，一边说。
“蒋总，虽然晓强和你是头一回见面，我们是好些年的往来，明人不说暗话，立达这个项目，晨星早就在和我们谈，毕竟整个业务关系他们和立达的关系更近一些，优先条款嘛，但因为优先，你知道晨星店大欺客也不是头一回，所以应该这么说，两边都已经具体谈判过两回了，双方意愿都很强烈，但卡在一些关键条款上，暂时走不下去了。”
“是因为他们要控股吗？”蒋文宇笑眯眯地问。
马心宇冲他翘了个大拇指，“立达这边实控人不想被晨星控股，不想成为晨星的一个子公司，晨星的收购，业务关联性版块效应太强烈了，如果成为子公司，等于给了他们一个保底收入，但那点儿上升空间……我们是不想要的。”
“我们不要求控股，我们就是纯粹的财务投资，当然也不排除未来在业务和资本运作需要的时候，我们也可能提出同样的条件，但不是一揽子的，肯定有单独的对价。当然了，我们在这个项目可能最大的优势是，我们不谋求业务闭环，我们是追求合作共赢的，不会最大限度地压榨合作方，反而我们会推动合作方的利益最大化。”
蒋文宇仍然是笑眯眯地说，在张伟看来，加入的意愿是挺强烈的。
他自己不怎么说话，知道自己在这里主要就是个花瓶，既代表立达传媒对这件事的高度重视，没有缺席，也不用自己说什么，反正实控人又不是李晓强。
“但是我们也挺关心立达传媒前段时间发生的变动，老马，我想知道，新的实控人究竟是谁，一直没有见诸报道，很神秘，这对我们的投资审议会构成一定的障碍，而且我觉得是不必要的障碍，我是不是可以和你们背后的这位实控人面对面地谈谈？”蒋文宇忽然话锋一转，问道。
马心宇眉头稍微皱起，看看李晓强，又看看蒋文宇，“老实说，晨星那边如果完成这笔投资，等于加固了这一块业务的护城河，以后他们在娱乐整合营销这一块可谓天下无敌，现在是少康千载难逢的好机会，可以嵌入到这个领域，让晨星认真难受一把。”
蒋文宇点头，“你说的没错，但我们不一定非要进入娱乐行业，这本来是晨星势在必得的区域，投资立达我们看重的是可以以小博大，牵制晨星的全面进逼态势，这个理由我们上下都认可，所以我们坐到了一起；但投资的必要性没法压过对投资风险的管理。”
他没再提要见立达传媒的实控人，但隐含的意思也很清楚，这是一个必要的流程，很难绕过。
“那个……蒋总，我想问一下，贵……投资，”李晓强身体前倾，手不自在地摆动，口齿不清，“最核心的业务是什么啊？”
蒋文宇眉头扬了扬，有些诧异，“我们最核心的业务，当然是投资，其中互联网，高新科技，创新金融都是我们投资的重点。”
“噢……”李晓强有些说不下去了似的，停一下，“就近期而言，贵司投资的成功案例是哪一个？”
蒋文宇脸上大为失望，忍不住轻轻摇头，正琢磨该怎么应付这个看上去什么也不懂，却挂着立达传媒总裁衔头的小年轻，谁知道他有什么背景，早知道对他做一番调查了。
“少康银投这边前年投的康南贷，你应该听说过吧，今年在花旗国纳达克斯上市，半年市值超一千亿，老蒋，你当时投多少来着，两轮投资总共不超过两亿吧？两年不到时间，赚两百多倍。”马心宇在旁边笑着说。
张伟听过康南贷，如雷贯耳，国内小贷平台的始祖和标杆，人人都羡慕，模仿，力争青出于蓝，“蒋总，康南贷究竟是一种什么样的生意，为什么在花旗国上市，而不在国内上市。”
“你问到重点了，我可以讲一下。”蒋文宇换了个坐姿，面朝着李晓强。“首先，康南贷是小贷，你知道吧，小贷是什么？小贷就是把钱贷给大概率还不起钱的人，这就叫小贷，因为那些人还不起钱，所以正规的银行机构，对他们的信用评级是不够的，他们从银行那儿借不到钱，但又想花钱，买包包，买苹果，买口红，买游戏机，给女朋友买花，林林总总，简而言之，超前消费。”
张伟觉得这差不多像活见了鬼，上午他才开会要项目组成员汇报欠了哪些小贷，更别说昨晚上见识了两桩因小贷而无力自拔的人；此时自己坐在做小贷一年赚两百倍的人面前，听他布道。
“简单地说，银行借钱给你年息5%-10%，最多12%，但小贷利息年化24%起，在实际操作上，没有上限，这是违反人性的。银行利息低，但是不借给你，小贷愿意借给你，对不起，它当然要赚取超额的利息，高得但凡有理智的人绝不会去借，就是饮鸩止渴。”
张伟知道这话是什么意思，心中既反感，又难过，嘴唇紧闭。
“这些人有一部分最终能还上钱，从他们身上稳赚一大笔，据康南贷的数据看，大约20%到25%，这部分人是我们的安全岛，大约能从这部分人的收益收回大约60%成本，另外40%的借款成本是有风险的，但所谓风险只是静态模型，从动态来看，50%-70%的人最后还不上钱之前，其实已经让我们回收了所有成本，并产生20%以上的利润，大约只有5%到10%的人，我们会收不回借给他们的钱，但其实他们的贷款额非常小，甚至不如拉新客户营销成本。”
蒋文宇继续侃侃而谈，就算这事和利达传媒的投资关系不大，他也乐于分享，用来说明他们对风险控制是多么精准。
“那些坏账怎么办？”李晓强接着问，动作自然得多了，口齿也流利起来，“既然在模型上确保盈利的几率很高，并且也实际盈利了，那些坏账怎么处理？”
“康南贷是合法经营的公司，”蒋文宇说，看着李晓强，有点儿拿不准该怎么说，“那些坏账，最常见的方式是打包处理给外部平台，收回一部分资金。”
“既然整个业务已经赚钱，为什么坏账不核销，还打包给别人，再收回一笔钱？”李晓强像傻瓜一样问，他懂得再收回一笔钱的意义是什么。
“真正的坏账当然要核销，但多数坏账可以再挖掘出价值，我们只不过把一块钱卖成了两块钱，并没有拿大头。老实说，这个部分是我给他们设计的，他们本来不懂这个，曾经当坏账处理了好长一段时间，一年损失好几千万。”蒋文宇诡笑着说。
“这个模式，我知道，曾经逼死了不少人，逼良为娼，就为了一年几千万。”李晓强恨恨地说，心里已经把这家公司给否了，还是晨星好得多，虽然他们坚持要控股。
蒋文宇摇头，脸上永远是笑眯眯的，“是有一些问题，但不是我们的，是这些人自己身上的，他们完全可以不碰我们的业务，也能活下去，据我所知，没有一个案例是因为吃不起饭，来借贷还不起而跳楼自杀的，他们都是有梦想的人，有冒险精神，包括我知道，有一个很有才华的导演，现在是蛮有名了，也曾经是康南贷的客户。”
马心宇早就看出不对劲，他还沉浸在另一桩不对劲上，这时总算想起来干预，“咳，老蒋，晓强，你们完全走题了，我们今天见面，是来讨论这个的吗？”
“没事没事，大家就是认识一下，交流一下对投资的理解，合得来一定可以合作，合不来也是一种思想的交流，经验上的提高嘛！”蒋文宇笑着说。
话不投机半句多，何况已经说了好一会儿，张伟觉得再说下去也是多余，自己是不会和这样的投资伙伴合作的，就算他们不寻求控股，也是不可接受的。
他如坐针毡地继续坐了二十分钟，不再开口，听马心宇跟蒋文宇继续说下去，只算是充耳不闻，到蒋文宇起身告辞，他也站起来和对方再次握手，才想到，刚刚那些大概开罪对方的话，是李晓强说的，李晓强在这件事上，也根本不重要。
这好像预示着什么，张伟不知道，只是含含糊糊地这么觉得。
他跟着马心宇一起送蒋文宇出门去，一起回到办公室又坐下。
“晓强，你这是怎么回事？”马心宇沉着脸，疑惑地望着李晓强，语气复杂地问。
李晓强既突然出现，又说的事完全不符合他身份的话，当然要问个清楚，还有，张伟呢，他哪儿去了？
“还有多久？我们见下一位。”李晓强不理他，反问。