第三章：销售，就是交朋友
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送走李红林，杨斯音看看手机，柳真没有再发信息，正准备打电话，柳真来电，刚接通就传来一阵撒娇的质问：“干嘛不理我？”
杨斯音陪笑说：“哪有不理你，刚才在接待客户。”
“晚上有时间吗？”
“今天晚上有应酬，跟甲方项目经理。”
“那你几点结束？”
“现在还不确定，吃过饭还有别的安排就会很晚。”
“我想你了，想见你。”
“那我尽量早点结束来找你。”
“好，我等你，亲我一下。”
杨斯音笑道：“亲哪里？”
柳真娇笑一声：“你坏死了。”
挂了电话，杨斯音心想：这就算和好了吗。
按下内线：“小丁，进来一下。”
等丁云的功夫，他迅速在大脑里规划聚思集团项目接下来的安排，外面传来敲门声
杨斯音：“进。”
丁云：“杨总你找我？”
杨斯音：“通知所有销售人员明天上午开会，组建聚思集团项目部署，成立公关小组跟进。”
丁云：“好的，杨总还有别的事吗？”
杨斯音：“把五月花的合同打出来给我。”
丁云：“好的。”
少顷，丁云将合同送进来，在办公室待到下午四点，距离晚上的应酬还有两小时，杨斯音走出办公室，到附近商场逛了半小时选了一瓶高档香水，付钱后请服务人员包好，让司机老吴开车来接他，工作应酬他要带司机，喝酒不能开车，他很清楚，他的习惯是提前一小时到达，安排好了以后在大厅门口等待迎客，客户是福建人，他专门选了这家福建菜馆，听说里面的食材都是福建空运过来的，特别有几道菜很是地道。
到达酒店后，离约定时间还有一个多小时，安排好包厢，瞅瞅菜单，看来今晚要超出预算，坐在包间里无聊，他四处转着看看，这酒店五层，环形设计，二，三，四，五层是包厢，每层大约二十个，一楼中间是大厅，看样子是供宴会用的，酒店采用中式装修风格，看上去很上档次，这里也是南市榜上有名的几家酒店之一，距离吃晚饭还有一些时间，迎宾小姐已经在往包厢带客人，每层的工作人员也显得很忙碌，走路带风，杨斯音到酒店外点了一支烟，见门口硕大的招牌上写着：闽南风味。四个大字，诺大停车场已经没有几个空位，生意火爆程度可见一斑。
五月花是正在土建的五星级大酒店，图纸之前原本是用多乐公司的电梯，杨斯音从中百般斡旋，找到在市政府工作的老乡，通过老乡找到甲方负责人，又一层层托关系，费了老鼻子劲才改变了原先的局面，马上就要进行电梯招标，对手公司步步紧逼，已经发展到白热化，容不得一点闪失，今天晚上的饭局尤为重要，一般来说，对方愿意赴约就表示这件事希望很大，他一颗忐忑的心落下一半，只要今晚大领导点头，就等于一锤定音，到时在找几家公司围标走个过场就可以了，他在思索怎么搞定他们。
等了两个多小时，客人还没有来，杨斯音的心又开始忐忑，电话在来的路上已经打过一遍，现在再打是不合时宜的，客户会想他是不是在催促，这么一会都不能等，发给林鹏的微信，对方也没有回，会不会不来了？出了什么差池？还是多乐公司使了什么计？他一直盯着手机，正胡思乱想微信提示音响起，他赶紧抓起来，是林鹏回的：在路上，十分钟到。杨斯音松了口气，回道：好的。
杨斯音站在门口迎接，车停稳后司机走下来打开车门，杨斯音一看，是黄鸿祺，带着一个二十五六的漂亮女人，小鸟依人般的挽着黄鸿祺的胳膊，成功男士的标配就是年轻漂亮的女人，这是不朽的话题，另外一辆车下来的是林鹏和汪雪松，他和这两人经常有微信联系，时不时送带点特产烟酒，俗话说礼多人不怪，时间长了关系也建立起来，做销售就是这样，你得会交朋友，你要跟甲方上下搞好关系，不能有一个小鬼挡路，有一个异样的声音都会导致满盘皆输，所有努力白费，不然怎么说做销售的都是人精，那都是在各种教训里爬过来的。
杨斯音赶紧上前亲热的和黄鸿祺握握手：“感谢，感谢黄总大驾。”冲旁边的年轻女子说了句：“嫂子好。”那女子娇嗔的冲黄鸿祺一笑，杨斯音知道这句嫂子叫到她心里去了，黄鸿祺介绍：“温然。”杨斯音又冲她点了点头，分别跟林鹏和汪雪松握握手，跟黄鸿祺的司机打过招呼，一起走进包厢，客人坐下后，杨斯音通知上菜，黄鸿祺说：“不急，杨总会打牌吗？麻将牌会不会玩？”
杨斯音说：“以前玩过，已经很久没摸过了。”
黄鸿祺：“那正好，玩玩？”
杨斯音：“行，玩玩，那黄总请。”
四个男人围着包厢里的麻将桌掷色子，按点数坐相应的位置，杨斯音点数最大，坐在靠墙一边，对面坐着黄鸿祺，左手边是汪雪松，右手边是林鹏，他们玩的大，毕竟黄鸿祺这个身份是不会打小牌的，一把下来输赢几千，杨斯音是擅长打业务牌的，但他没有预料到今天晚上会有这么个节目，身上现金只有一万多，备用的现金放在车上，他又不好让老吴送进来，放给黄鸿祺两个大胡后，他自摸两个屁胡，林鹏没胡过牌，汪雪松自摸两个屁胡，杨斯音摸准黄鸿祺喜欢做大胡，他牌一抓起来就赶紧先听胡，可以做一色也不做，摸两个小胡给黄鸿祺放个炮，一个小时下来，杨斯音输了七千多，他担心再打下去钱不够，一会没钱付会丢人，冲坐在黄鸿祺旁边的温然说：“嫂子你来帮我打两把，我去抽根烟，钱在这里，输了算我的，赢了是你的。”
温然看看黄鸿祺，得到许可，坐了过去。
杨斯音走出包厢找到司机老吴，把车里带的现金数了三万，拿了两千块钱给老吴，让他带黄鸿祺的司机去吃饭，菜要点好的，把发票留着，交代好后，去了趟洗手间，一根烟抽完，走回包厢。
见他回来，温然站起来说：“杨总，给你赢了三千块。”
杨斯音双手合十：“多谢嫂子多谢嫂子，你手气真好，接着玩。”杨斯音知道她是不会继续打了，她赢的三千块钱是那几个人故意输给她的，这中间的奥义他很明白。
果然，温然摆摆手坐回黄鸿祺身边。
杨斯音拿出那三千块钱给温然说：“刚才说好的，赢了是你的，嫂子可不能让我做言而无信的人。”
温然没接：“我不要。”
杨斯音说：“嫂子你这可是陷我于不义啊，我要是言而无信黄总还怎么敢相信我，怎么跟我合作，我还怎么在南市立足？再说我一个大男人怎么能花女人的钱？”
温然见他把话说的这么严重，又看看黄鸿祺，黄鸿祺说：“玩牌就图个开心，杨总给你你就拿着吧。”
杨斯音赶紧纠正：“黄总，这可不是给，这本身就是嫂子的钱，她凭实力所得，我是钱归原主。”
黄鸿祺只顾看自己的牌，漫不经心的说：“杨总都这么说了，你就拿着吧。”
温然接过来说了声：“谢谢杨总。”
杨斯音：“嫂子千万别说谢，你收着就是救了我，我要感谢你。”说着又对温然双手合十倾了倾身。
又打了半个多小时，黄鸿祺看看手表说：“就到这，吃饭。”
四人清点输赢，林鹏持平，汪雪松输了六千，杨斯音输了一万二，黄鸿祺和温然赢。
杨斯音赶紧出去吩咐服务员上菜，酒是他自带的两瓶茅台，又吩咐服务员给温然榨果汁。
席间杨斯音介绍说：“黄总，听说你是福建人，我特意选了这家福建菜馆，他们这里的食材都是从福建空运过来的，厨师也是福建人，菜做的相当地道，你尝尝，给点评点评。”
林鹏听完哈哈一笑：“杨总，你是只知其然而不知其所以然。”
杨斯音赶紧求教:“哦？这倒要请林总解惑。”
林鹏看看面无表情的黄鸿祺说：“杨总怕是还不知道，这家福建菜馆是我们的食堂。”
杨斯音以为林鹏说的意思是他们经常到这里吃饭，并没有多想，整个晚上都没有怎么说话的汪雪松说：“林总是说这个菜馆也是我们黄总的产业。”
杨斯音心中一颤，随后一喜，完全是意外收获，没想到会有这么一出，双手一拍：“没想到没想到，我这是无心插柳啊，黄总，为这个缘分，我要跟你浮一大白。”说罢，酒杯倒满：“黄总，我敬你。”
黄鸿祺倒也爽快，拿起酒杯一饮而尽。
林鹏站起来对黄鸿祺说：“哥，我也敬你。”
黄鸿祺再干一杯。
汪雪松见状，也站起来说：“黄总，我借杨总的酒菜也敬你一个。”
黄鸿祺二话没说，酒杯一端，脖子一仰。
几人边吃边聊，气愤融洽，杨斯音在心里思索，怎么把话题引到合同上去，又想，现在说合同会不会显得太功利，左思右想，依然不得要领，只听林鹏说：“现在生意真是越来越难做了，上个月淮山度假山庄那边要不是接待几个旅游团，只怕业绩要飘红，黄总，我们是不是应该调整一下思路？”
杨斯音知道他所说的飘红是指业绩衰退，销售行业飘红就是警告。
黄鸿祺放下手中的筷子说:“你所说的调整思路是怎么调整？把度假山庄做成民宿，把五星酒店做成快捷宾馆？这么调整你看可以吗？”
黄鸿祺没有给林鹏答话的机会，接着说：“你就按我说的市区宣传跟上，加强员工服务意识，跟旅游局旅游公司衔接好，度假山庄那边不亏就行，什么都不是投入马上就有产出，做我们这一行靠的是长线发展，度假山庄五星酒店本身就是有门槛的，想平民化，那你去做快捷，奔驰宝马很贵，但你见他们公司破产了吗，生意人，要有眼界有格局，打架的，人挤人的都在山中间，都盯着那点资源，为那点蛋糕争的头破血流，就是不愿意往上走走，爬上山顶的也打架，但大家斗的是视野格局，追求的是行业长远发展，处在行业顶尖本身自带使命，，这些是山中间那部分人看不见的东西，快捷宾馆能聚来几个一掷千金的客人。”
一番话使林鹏不在言语，杨斯音心想：果然领导就是喜欢在饭桌上立威。
黄鸿祺看着杨斯音：“杨老弟今年多大年纪？”
杨斯音说：“我快40，即将步入不惑之年。”
黄鸿祺说：“那我比你大几岁。”
杨斯音知道这种问年龄，其实就是变相的拜大哥，赶紧恭敬的站起来：“那我以后就斗胆叫你一声大哥。”没等黄鸿祺说话，他端起一杯酒：“黄兄，好大哥，我敬你。”说完，仰头干了，拿着空酒杯给黄鸿祺示意。
黄鸿祺没有站起来，拿起酒杯干了，算是默认。
送走李红林，杨斯音看看手机，柳真没有再发信息，正准备打电话，柳真来电，刚接通就传来一阵撒娇的质问：“干嘛不理我？”
杨斯音陪笑说：“哪有不理你，刚才在接待客户。”
“晚上有时间吗？”
“今天晚上有应酬，跟甲方项目经理。”
“那你几点结束？”
“现在还不确定，吃过饭还有别的安排就会很晚。”
“我想你了，想见你。”
“那我尽量早点结束来找你。”
“好，我等你，亲我一下。”
杨斯音笑道：“亲哪里？”
柳真娇笑一声：“你坏死了。”
挂了电话，杨斯音心想：这就算和好了吗。
按下内线：“小丁，进来一下。”
等丁云的功夫，他迅速在大脑里规划聚思集团项目接下来的安排，外面传来敲门声
杨斯音：“进。”
丁云：“杨总你找我？”
杨斯音：“通知所有销售人员明天上午开会，组建聚思集团项目部署，成立公关小组跟进。”
丁云：“好的，杨总还有别的事吗？”
杨斯音：“把五月花的合同打出来给我。”
丁云：“好的。”
少顷，丁云将合同送进来，在办公室待到下午四点，距离晚上的应酬还有两小时，杨斯音走出办公室，到附近商场逛了半小时选了一瓶高档香水，付钱后请服务人员包好，让司机老吴开车来接他，工作应酬他要带司机，喝酒不能开车，他很清楚，他的习惯是提前一小时到达，安排好了以后在大厅门口等待迎客，客户是福建人，他专门选了这家福建菜馆，听说里面的食材都是福建空运过来的，特别有几道菜很是地道。
到达酒店后，离约定时间还有一个多小时，安排好包厢，瞅瞅菜单，看来今晚要超出预算，坐在包间里无聊，他四处转着看看，这酒店五层，环形设计，二，三，四，五层是包厢，每层大约二十个，一楼中间是大厅，看样子是供宴会用的，酒店采用中式装修风格，看上去很上档次，这里也是南市榜上有名的几家酒店之一，距离吃晚饭还有一些时间，迎宾小姐已经在往包厢带客人，每层的工作人员也显得很忙碌，走路带风，杨斯音到酒店外点了一支烟，见门口硕大的招牌上写着：闽南风味。四个大字，诺大停车场已经没有几个空位，生意火爆程度可见一斑。
五月花是正在土建的五星级大酒店，图纸之前原本是用多乐公司的电梯，杨斯音从中百般斡旋，找到在市政府工作的老乡，通过老乡找到甲方负责人，又一层层托关系，费了老鼻子劲才改变了原先的局面，马上就要进行电梯招标，对手公司步步紧逼，已经发展到白热化，容不得一点闪失，今天晚上的饭局尤为重要，一般来说，对方愿意赴约就表示这件事希望很大，他一颗忐忑的心落下一半，只要今晚大领导点头，就等于一锤定音，到时在找几家公司围标走个过场就可以了，他在思索怎么搞定他们。
等了两个多小时，客人还没有来，杨斯音的心又开始忐忑，电话在来的路上已经打过一遍，现在再打是不合时宜的，客户会想他是不是在催促，这么一会都不能等，发给林鹏的微信，对方也没有回，会不会不来了？出了什么差池？还是多乐公司使了什么计？他一直盯着手机，正胡思乱想微信提示音响起，他赶紧抓起来，是林鹏回的：在路上，十分钟到。杨斯音松了口气，回道：好的。
杨斯音站在门口迎接，车停稳后司机走下来打开车门，杨斯音一看，是黄鸿祺，带着一个二十五六的漂亮女人，小鸟依人般的挽着黄鸿祺的胳膊，成功男士的标配就是年轻漂亮的女人，这是不朽的话题，另外一辆车下来的是林鹏和汪雪松，他和这两人经常有微信联系，时不时送带点特产烟酒，俗话说礼多人不怪，时间长了关系也建立起来，做销售就是这样，你得会交朋友，你要跟甲方上下搞好关系，不能有一个小鬼挡路，有一个异样的声音都会导致满盘皆输，所有努力白费，不然怎么说做销售的都是人精，那都是在各种教训里爬过来的。
杨斯音赶紧上前亲热的和黄鸿祺握握手：“感谢，感谢黄总大驾。”冲旁边的年轻女子说了句：“嫂子好。”那女子娇嗔的冲黄鸿祺一笑，杨斯音知道这句嫂子叫到她心里去了，黄鸿祺介绍：“温然。”杨斯音又冲她点了点头，分别跟林鹏和汪雪松握握手，跟黄鸿祺的司机打过招呼，一起走进包厢，客人坐下后，杨斯音通知上菜，黄鸿祺说：“不急，杨总会打牌吗？麻将牌会不会玩？”
杨斯音说：“以前玩过，已经很久没摸过了。”
黄鸿祺：“那正好，玩玩？”
杨斯音：“行，玩玩，那黄总请。”
四个男人围着包厢里的麻将桌掷色子，按点数坐相应的位置，杨斯音点数最大，坐在靠墙一边，对面坐着黄鸿祺，左手边是汪雪松，右手边是林鹏，他们玩的大，毕竟黄鸿祺这个身份是不会打小牌的，一把下来输赢几千，杨斯音是擅长打业务牌的，但他没有预料到今天晚上会有这么个节目，身上现金只有一万多，备用的现金放在车上，他又不好让老吴送进来，放给黄鸿祺两个大胡后，他自摸两个屁胡，林鹏没胡过牌，汪雪松自摸两个屁胡，杨斯音摸准黄鸿祺喜欢做大胡，他牌一抓起来就赶紧先听胡，可以做一色也不做，摸两个小胡给黄鸿祺放个炮，一个小时下来，杨斯音输了七千多，他担心再打下去钱不够，一会没钱付会丢人，冲坐在黄鸿祺旁边的温然说：“嫂子你来帮我打两把，我去抽根烟，钱在这里，输了算我的，赢了是你的。”
温然看看黄鸿祺，得到许可，坐了过去。
杨斯音走出包厢找到司机老吴，把车里带的现金数了三万，拿了两千块钱给老吴，让他带黄鸿祺的司机去吃饭，菜要点好的，把发票留着，交代好后，去了趟洗手间，一根烟抽完，走回包厢。
见他回来，温然站起来说：“杨总，给你赢了三千块。”
杨斯音双手合十：“多谢嫂子多谢嫂子，你手气真好，接着玩。”杨斯音知道她是不会继续打了，她赢的三千块钱是那几个人故意输给她的，这中间的奥义他很明白。
果然，温然摆摆手坐回黄鸿祺身边。
杨斯音拿出那三千块钱给温然说：“刚才说好的，赢了是你的，嫂子可不能让我做言而无信的人。”
温然没接：“我不要。”
杨斯音说：“嫂子你这可是陷我于不义啊，我要是言而无信黄总还怎么敢相信我，怎么跟我合作，我还怎么在南市立足？再说我一个大男人怎么能花女人的钱？”
温然见他把话说的这么严重，又看看黄鸿祺，黄鸿祺说：“玩牌就图个开心，杨总给你你就拿着吧。”
杨斯音赶紧纠正：“黄总，这可不是给，这本身就是嫂子的钱，她凭实力所得，我是钱归原主。”
黄鸿祺只顾看自己的牌，漫不经心的说：“杨总都这么说了，你就拿着吧。”
温然接过来说了声：“谢谢杨总。”
杨斯音：“嫂子千万别说谢，你收着就是救了我，我要感谢你。”说着又对温然双手合十倾了倾身。
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四人清点输赢，林鹏持平，汪雪松输了六千，杨斯音输了一万二，黄鸿祺和温然赢。
杨斯音赶紧出去吩咐服务员上菜，酒是他自带的两瓶茅台，又吩咐服务员给温然榨果汁。
席间杨斯音介绍说：“黄总，听说你是福建人，我特意选了这家福建菜馆，他们这里的食材都是从福建空运过来的，厨师也是福建人，菜做的相当地道，你尝尝，给点评点评。”
林鹏听完哈哈一笑：“杨总，你是只知其然而不知其所以然。”
杨斯音赶紧求教:“哦？这倒要请林总解惑。”
林鹏看看面无表情的黄鸿祺说：“杨总怕是还不知道，这家福建菜馆是我们的食堂。”
杨斯音以为林鹏说的意思是他们经常到这里吃饭，并没有多想，整个晚上都没有怎么说话的汪雪松说：“林总是说这个菜馆也是我们黄总的产业。”
杨斯音心中一颤，随后一喜，完全是意外收获，没想到会有这么一出，双手一拍：“没想到没想到，我这是无心插柳啊，黄总，为这个缘分，我要跟你浮一大白。”说罢，酒杯倒满：“黄总，我敬你。”
黄鸿祺倒也爽快，拿起酒杯一饮而尽。
林鹏站起来对黄鸿祺说：“哥，我也敬你。”
黄鸿祺再干一杯。
汪雪松见状，也站起来说：“黄总，我借杨总的酒菜也敬你一个。”
黄鸿祺二话没说，酒杯一端，脖子一仰。
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杨斯音知道他所说的飘红是指业绩衰退，销售行业飘红就是警告。
黄鸿祺放下手中的筷子说:“你所说的调整思路是怎么调整？把度假山庄做成民宿，把五星酒店做成快捷宾馆？这么调整你看可以吗？”
黄鸿祺没有给林鹏答话的机会，接着说：“你就按我说的市区宣传跟上，加强员工服务意识，跟旅游局旅游公司衔接好，度假山庄那边不亏就行，什么都不是投入马上就有产出，做我们这一行靠的是长线发展，度假山庄五星酒店本身就是有门槛的，想平民化，那你去做快捷，奔驰宝马很贵，但你见他们公司破产了吗，生意人，要有眼界有格局，打架的，人挤人的都在山中间，都盯着那点资源，为那点蛋糕争的头破血流，就是不愿意往上走走，爬上山顶的也打架，但大家斗的是视野格局，追求的是行业长远发展，处在行业顶尖本身自带使命，，这些是山中间那部分人看不见的东西，快捷宾馆能聚来几个一掷千金的客人。”
一番话使林鹏不在言语，杨斯音心想：果然领导就是喜欢在饭桌上立威。
黄鸿祺看着杨斯音：“杨老弟今年多大年纪？”
杨斯音说：“我快40，即将步入不惑之年。”
黄鸿祺说：“那我比你大几岁。”
杨斯音知道这种问年龄，其实就是变相的拜大哥，赶紧恭敬的站起来：“那我以后就斗胆叫你一声大哥。”没等黄鸿祺说话，他端起一杯酒：“黄兄，好大哥，我敬你。”说完，仰头干了，拿着空酒杯给黄鸿祺示意。
黄鸿祺没有站起来，拿起酒杯干了，算是默认。