第二十四章：孩子，生活总有不得已
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杨斯音心里一阵一阵被刺痛：“没有感情，怎么会有责任？我在外面这些年也是牵挂你的。”
杨子羲说：“付出感情是有温度的，责任就是义务，就像人要履行法律义务一样，冷冰冰的，你老了，我也在十一和过年的时候来看你，平时就给你点钱，你愿意吗，这是一样的道理。”
谢月见父子俩越说越疆，急忙从厨房走出来说：“子羲，你不能这么说你爸，为了这一家人，他真的很辛苦，一个人在那么远的地方，工作压力那么大，他什么时候跟你说过，有个头疼脑热，身边连个人都没有，他愿意过这样的生活吗，他也是没办法啊，你应该理解，不是一味指责过去的缺失，天下哪个父母不希望陪在孩子身边看他长大，可是也要有人去守护这个家，没有钱，我们拿什么去抵御风险？你要上学，奶奶年岁大了，总是这样那样的毛病要治，这都得花钱，你也是男子汉，以后也会成家立业，也需要你在外面拼搏，你爸爸现在做的就是不想你以后像他这么辛苦，他还是为了你，你要理解支持他，而不是求全责备。”
杨子羲眼神不再像刚才那样凌厉，看了一眼杨斯音，还是转身上了楼，杨斯音低着头，只觉眼睛有些朦胧，鼻子有点酸，谢月从后面抱住他的腰：“没事，他那么大了，会明白的。”
杨斯音紧紧抓着腰上的那只手，点了点头。
也许是一番诉苦的话让杨子羲对杨斯音的认知发生改变，虽然他还是冷淡，却还是能感受到他有些微弱的变化，不再像以前那么僵硬，杨斯音已经深感欣慰。
利用假期时间杨斯音带着一家人秋游，在乡下住民宿，吃烤全羊，看表演，很久没有这么放松，整个假期过得有声有色，杨子羲的态度也在往好的地方转变。
放假结束后，杨子羲返回学习，杨斯音上班开会，每年的会议流程都是先由各个省区负责人汇报辖区项目情况，再由四个大区汇报分公司业绩及进一步工作部署，最后总结陈词，杨斯音的区域连续两年排名第一，今年还是第一个汇报，汇报工作顺序按业绩排名顺序。主持人依然是人事部经理武骏，开场白结束后，武骏说：“请南大区负责人杨斯音经理做前三季度工作汇报。”
杨斯音拿着PPT遥控笔讲自己辖区今年的实际情况，预估销量，每个省区手里项目进程，下一步规划，PPT是他花了几个晚上做的，有一定的专业含量，详细拿出几个销售成功案例作为干货分享，比对竞争对手优略势进行分析，用了四十分钟讲完，从台上领导的脸色来看，他们很满意。
以前在他上任之初，想看他笑话的同事，通过他这两年的努力，那群人也早已经闭嘴，杨斯音在公司有几个要好的同事，每次都会趁开会的时机私下聚聚，互通一下小道消息。
杨斯音是个内心没有安全感的人，关系再好的同事，也有所保留，他始终相信同事之间是不能成为真正的朋友的，毕竟存在竞争，利益相关，多一份准备就多一份胜算。
余青峰片区自从杨斯音走后，业绩从原来的第二名下滑至第三名，余青峰这从回来精神状态也不及去年，头发白了很多，看来为业绩没少操心。
杨斯音感念上次余青峰送他那么多礼品，他知道大区的经费是有限的，十八万是他东大区一个季度的费用，这样就拱手给了他，怎么说也是要当面道谢的。
开会中场休息时，杨斯音找到余青峰：“峰哥，感谢你上次给我的物资，这么大笔的费用支出肯定很影响你那里的正常运转吧。”
余青峰淡淡的说：“不影响，我都做过规划，你这两年做的不错，不要有点成绩就骄傲，始终排第一的人被别人赶超，后续压力会很大，但我不建议你始终一枝独秀，也要给其他同事一点机会，不然他们抱团对你是不利的，虽然都是为公司创收，说到底也都是打工的，都是为了自己，这些你心里要有数。”一句话说完，余青峰就走了。
杨斯音看着他的背影，突然觉得自己始终没有看清楚过这位老领导，脑海里回忆着这番话，好像他意有所指，又好像他什么也没有说，职场就是江湖，有人的地方就有纷争，办公司政治他也清楚，高处不胜寒的道理他也懂，他知道自己必须谨慎走好每一步，才能立于不败之地。
会议从八号一直开到二十号，杨斯音到重要的领导家里都拜访一遍，又在家里陪母亲几天，一个月就这样过去，十一月初，杨斯音带上几个员工，又从公司出发，返回南市。
在家里这一个月，他和蓝齐儿借着猫咪互动火热，蓝齐儿时不时给他发个小猫咪的视频，隔着屏幕，杨斯音觉得他们的关系近了一步，一个月不见，他很想蓝齐儿。
回南市又开了三天会，贯彻公司新的战略部署，工作结束后，杨斯音再也忍不住要见蓝齐儿的念头，开着车就到公寓楼下，敲门没开，杨斯音又打电话，才知道蓝齐儿在超市，让他在门口等一下，她马上就回去。
杨斯音守在电梯门口，蓝齐儿从电梯走出来的时候，他上前轻轻拥抱住她，鼻腔马上传来她颈间的清香，蓝齐儿后退一步，杨斯音马上松开胳膊，尽管他舍不得放手，可是也不想勉强她。
在蓝齐儿家和她说了会话，杨斯音见时间不早，便起身告辞。
转眼就入冬，杨斯音的区域划分是南大区，可也不是真正的南方，南市的冬天格外湿冷，也不供暖，室外取暖靠多穿，室内取暖靠空调，第一年到这里过冬天，他怎么都适应不了，山东的冬天也冷，可是和南市的冷又不一样，一个干冷，一个阴冷，他虽然是北方大汉，却也一点都不抗冻，导致整个冬天他都在感冒。
今年的冬天他又犯愁了，担心跟去年一样，为了防患于未然，趁没降温之前就把羽绒袄，感冒药备好了，万事俱备，就等下雪。
上天没有辜负他做的准备，鹅毛大雪一下就是三天，从窗外看出去，密集的雪片漫天飞舞，到处白茫茫一片，这样恶劣的天气，员工也不能出去工作，都在办公室的格子间里待着，难得清闲下来，大家情绪高涨，杨斯音隔着办公室的厚实木门，都能听见他们的说笑声，其中就数陶猛的声音最大。
杨斯音开门走到陶猛身后，他还在兴高采烈的跟隔壁的仝川聊上次见到的美女，仝川看见杨斯音，赶紧低头整理自己办公桌上的文件，不说话了，陶猛还在意犹未尽滔滔不绝，见仝川不再搭腔，拍了一下他的胳膊肘：“装什么正经啊，也没少见你跟我说漂亮妞。”
仝川神色尴尬的看了一眼杨斯音，又低头整理手里的文件，陶猛顺着他的眼神回头一看，吓的一屁股坐在凳子上，用手摸摸心脏位置埋怨说：“领导你什么时候来的？也不出声。”
“你说那个女孩媚眼如丝，差点把你魂勾走的时候我就来了。”
“来了也不打招呼，吓我一跳。”
“你魂都被勾走了，还会被吓着。”
陶猛是个活宝，大家的开心果，只要有他在的场合，都热闹的很，虽然一直被杨斯音宠着，倒也不恃宠而骄，话该说到什么程度，他都把握的很好，这也是杨斯音喜欢他的原因之一。
“看你们都这么闲，那就从下午起开会学习专业知识，培训销售话术，每个业务经理分享两个成功案例让大家学习，丁云记录，我也参加。”
众人拿眼睛瞪着陶猛，杨斯音见状：“你们不用怪陶猛，专业知识培训对你们每个销售有很大益处，我们这个行业，除了拼品牌技术，还要拼专业，你比别家的销售专业知识过硬，你的胜算就要高出一筹，这是为你们好。”
陶猛见领导给他撑腰，神气的站起来说：“就是啊，客户一问你这个螺丝钉卯在什么地方，你说你不知道，这是施工方面的领域，这么回答肯定是不合适啊。”
杨斯音看看手表：“现在还早，都开始做准备，尤其是你们几个业务主管，要让我看到你们的水平，明年公司有新的人事任命，下属的几个省区有调动，新上任的省区经理，我希望是从这个办公室走出去的，机会给你们了，能不能抓住全凭自己的实力。”
陶猛一听，两眼放光，咽了一口口水：“领导，我也有机会吗？”
“有，都有，你要是能把专业知识学透，我给你投推荐票。”
“那我还是在领导身边待着挺好的，我不喜欢当领导。”
一听杨斯音的话，陶猛立马焉了，他是很聪明，人也灵活，可就是不喜欢学习专业知识，几年了专业术语还是一瓶子不满，半瓶子咣当，回答客户提问，全靠他机智每次蒙混过关，杨斯音多少次说他，他就是不愿意下功夫。
杨斯音叫上丁云，走进自己办公室：“小丁，现在手里的项目哪些是马上要招标的？”
丁云翻开手里的文件：“年前会招标的大项目是盛源地产，看进度，时间在十二月下旬，几个小项目，陶经理他们已经谈的差不多了，已经到最终报价环节。”
“今年业绩完成情况？”
“截至上一个合同签订，南大区今年超出任务目标百分之二十。”
“把盛源地产的项目归纳到明年的任务，财务支出情况如何？”
“我们自己结余有十二万，但是整个大区是超支的，截至十一月，超支三十万。”
“怎么会超出这么多？哪个省区超的最多？”
丁云看着杨斯音没有说话，他马上明白过来，底下有个省区经理是大老板的侄子，仗着自己是皇亲国戚，吃喝玩乐花钱无度，自己不掏一分钱，都是拿发票找财务做账，业绩做的最差，钱花的最多，拖整个大区的后腿，碍于老板的面子，他也不好说什么，杨斯音的前一任大区就是因为没有管控好费用，业绩和开销不成正比，最后被公司裁撤，杨斯音不想步他的后尘，必须想办法解决这件事才行。
他挥挥手让丁云出去，自己在办公室走来走去，半天还是不得头绪，想到给大老板开车的徐飞，他能不能帮帮忙，想到这里拨出徐飞的电话，他和徐飞算是最好的朋友，对方也知道他没事不会打电话，没有寒暄铺垫直接问他有什么事，杨斯音说出自己的困境。
徐飞在电话那头沉默了一下说：“这个事怕是不好办啊，几个大区现在人员都是满的，省区位置都有人，把他往哪调动都塞不进去。”
杨斯音说：“你没有来过这个地方，不知道这里天气有多恶劣，大雪一下就是一个星期，又湿又冷，老板看见肯定心疼他侄子，把他调去海南广东那边，两地领导可以调换，让他们过来受冻。”
徐飞说：“那我找个机会跟老板提提，就算老板同意调动，也不会是今年，还有一个多月就过年了，坚持一下吧，你也别抱多大希望。”
杨斯音笑着说：“你跟老板提一下就行，这边的工作我来做。”
挂了电话，杨斯音在门口喊：“小陶，丁云，过来一下。”
陶猛闻声应道：“来了领导。”
两人进来后，杨斯音关上办公室门：“陶猛，交给你个任务。”
杨斯音心里一阵一阵被刺痛：“没有感情，怎么会有责任？我在外面这些年也是牵挂你的。”
杨子羲说：“付出感情是有温度的，责任就是义务，就像人要履行法律义务一样，冷冰冰的，你老了，我也在十一和过年的时候来看你，平时就给你点钱，你愿意吗，这是一样的道理。”
谢月见父子俩越说越疆，急忙从厨房走出来说：“子羲，你不能这么说你爸，为了这一家人，他真的很辛苦，一个人在那么远的地方，工作压力那么大，他什么时候跟你说过，有个头疼脑热，身边连个人都没有，他愿意过这样的生活吗，他也是没办法啊，你应该理解，不是一味指责过去的缺失，天下哪个父母不希望陪在孩子身边看他长大，可是也要有人去守护这个家，没有钱，我们拿什么去抵御风险？你要上学，奶奶年岁大了，总是这样那样的毛病要治，这都得花钱，你也是男子汉，以后也会成家立业，也需要你在外面拼搏，你爸爸现在做的就是不想你以后像他这么辛苦，他还是为了你，你要理解支持他，而不是求全责备。”
杨子羲眼神不再像刚才那样凌厉，看了一眼杨斯音，还是转身上了楼，杨斯音低着头，只觉眼睛有些朦胧，鼻子有点酸，谢月从后面抱住他的腰：“没事，他那么大了，会明白的。”
杨斯音紧紧抓着腰上的那只手，点了点头。
也许是一番诉苦的话让杨子羲对杨斯音的认知发生改变，虽然他还是冷淡，却还是能感受到他有些微弱的变化，不再像以前那么僵硬，杨斯音已经深感欣慰。
利用假期时间杨斯音带着一家人秋游，在乡下住民宿，吃烤全羊，看表演，很久没有这么放松，整个假期过得有声有色，杨子羲的态度也在往好的地方转变。
放假结束后，杨子羲返回学习，杨斯音上班开会，每年的会议流程都是先由各个省区负责人汇报辖区项目情况，再由四个大区汇报分公司业绩及进一步工作部署，最后总结陈词，杨斯音的区域连续两年排名第一，今年还是第一个汇报，汇报工作顺序按业绩排名顺序。主持人依然是人事部经理武骏，开场白结束后，武骏说：“请南大区负责人杨斯音经理做前三季度工作汇报。”
杨斯音拿着PPT遥控笔讲自己辖区今年的实际情况，预估销量，每个省区手里项目进程，下一步规划，PPT是他花了几个晚上做的，有一定的专业含量，详细拿出几个销售成功案例作为干货分享，比对竞争对手优略势进行分析，用了四十分钟讲完，从台上领导的脸色来看，他们很满意。
以前在他上任之初，想看他笑话的同事，通过他这两年的努力，那群人也早已经闭嘴，杨斯音在公司有几个要好的同事，每次都会趁开会的时机私下聚聚，互通一下小道消息。
杨斯音是个内心没有安全感的人，关系再好的同事，也有所保留，他始终相信同事之间是不能成为真正的朋友的，毕竟存在竞争，利益相关，多一份准备就多一份胜算。
余青峰片区自从杨斯音走后，业绩从原来的第二名下滑至第三名，余青峰这从回来精神状态也不及去年，头发白了很多，看来为业绩没少操心。
杨斯音感念上次余青峰送他那么多礼品，他知道大区的经费是有限的，十八万是他东大区一个季度的费用，这样就拱手给了他，怎么说也是要当面道谢的。
开会中场休息时，杨斯音找到余青峰：“峰哥，感谢你上次给我的物资，这么大笔的费用支出肯定很影响你那里的正常运转吧。”
余青峰淡淡的说：“不影响，我都做过规划，你这两年做的不错，不要有点成绩就骄傲，始终排第一的人被别人赶超，后续压力会很大，但我不建议你始终一枝独秀，也要给其他同事一点机会，不然他们抱团对你是不利的，虽然都是为公司创收，说到底也都是打工的，都是为了自己，这些你心里要有数。”一句话说完，余青峰就走了。
杨斯音看着他的背影，突然觉得自己始终没有看清楚过这位老领导，脑海里回忆着这番话，好像他意有所指，又好像他什么也没有说，职场就是江湖，有人的地方就有纷争，办公司政治他也清楚，高处不胜寒的道理他也懂，他知道自己必须谨慎走好每一步，才能立于不败之地。
会议从八号一直开到二十号，杨斯音到重要的领导家里都拜访一遍，又在家里陪母亲几天，一个月就这样过去，十一月初，杨斯音带上几个员工，又从公司出发，返回南市。
在家里这一个月，他和蓝齐儿借着猫咪互动火热，蓝齐儿时不时给他发个小猫咪的视频，隔着屏幕，杨斯音觉得他们的关系近了一步，一个月不见，他很想蓝齐儿。
回南市又开了三天会，贯彻公司新的战略部署，工作结束后，杨斯音再也忍不住要见蓝齐儿的念头，开着车就到公寓楼下，敲门没开，杨斯音又打电话，才知道蓝齐儿在超市，让他在门口等一下，她马上就回去。
杨斯音守在电梯门口，蓝齐儿从电梯走出来的时候，他上前轻轻拥抱住她，鼻腔马上传来她颈间的清香，蓝齐儿后退一步，杨斯音马上松开胳膊，尽管他舍不得放手，可是也不想勉强她。
在蓝齐儿家和她说了会话，杨斯音见时间不早，便起身告辞。
转眼就入冬，杨斯音的区域划分是南大区，可也不是真正的南方，南市的冬天格外湿冷，也不供暖，室外取暖靠多穿，室内取暖靠空调，第一年到这里过冬天，他怎么都适应不了，山东的冬天也冷，可是和南市的冷又不一样，一个干冷，一个阴冷，他虽然是北方大汉，却也一点都不抗冻，导致整个冬天他都在感冒。
今年的冬天他又犯愁了，担心跟去年一样，为了防患于未然，趁没降温之前就把羽绒袄，感冒药备好了，万事俱备，就等下雪。
上天没有辜负他做的准备，鹅毛大雪一下就是三天，从窗外看出去，密集的雪片漫天飞舞，到处白茫茫一片，这样恶劣的天气，员工也不能出去工作，都在办公室的格子间里待着，难得清闲下来，大家情绪高涨，杨斯音隔着办公室的厚实木门，都能听见他们的说笑声，其中就数陶猛的声音最大。
杨斯音开门走到陶猛身后，他还在兴高采烈的跟隔壁的仝川聊上次见到的美女，仝川看见杨斯音，赶紧低头整理自己办公桌上的文件，不说话了，陶猛还在意犹未尽滔滔不绝，见仝川不再搭腔，拍了一下他的胳膊肘：“装什么正经啊，也没少见你跟我说漂亮妞。”
仝川神色尴尬的看了一眼杨斯音，又低头整理手里的文件，陶猛顺着他的眼神回头一看，吓的一屁股坐在凳子上，用手摸摸心脏位置埋怨说：“领导你什么时候来的？也不出声。”
“你说那个女孩媚眼如丝，差点把你魂勾走的时候我就来了。”
“来了也不打招呼，吓我一跳。”
“你魂都被勾走了，还会被吓着。”
陶猛是个活宝，大家的开心果，只要有他在的场合，都热闹的很，虽然一直被杨斯音宠着，倒也不恃宠而骄，话该说到什么程度，他都把握的很好，这也是杨斯音喜欢他的原因之一。
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众人拿眼睛瞪着陶猛，杨斯音见状：“你们不用怪陶猛，专业知识培训对你们每个销售有很大益处，我们这个行业，除了拼品牌技术，还要拼专业，你比别家的销售专业知识过硬，你的胜算就要高出一筹，这是为你们好。”
陶猛见领导给他撑腰，神气的站起来说：“就是啊，客户一问你这个螺丝钉卯在什么地方，你说你不知道，这是施工方面的领域，这么回答肯定是不合适啊。”
杨斯音看看手表：“现在还早，都开始做准备，尤其是你们几个业务主管，要让我看到你们的水平，明年公司有新的人事任命，下属的几个省区有调动，新上任的省区经理，我希望是从这个办公室走出去的，机会给你们了，能不能抓住全凭自己的实力。”
陶猛一听，两眼放光，咽了一口口水：“领导，我也有机会吗？”
“有，都有，你要是能把专业知识学透，我给你投推荐票。”
“那我还是在领导身边待着挺好的，我不喜欢当领导。”
一听杨斯音的话，陶猛立马焉了，他是很聪明，人也灵活，可就是不喜欢学习专业知识，几年了专业术语还是一瓶子不满，半瓶子咣当，回答客户提问，全靠他机智每次蒙混过关，杨斯音多少次说他，他就是不愿意下功夫。
杨斯音叫上丁云，走进自己办公室：“小丁，现在手里的项目哪些是马上要招标的？”
丁云翻开手里的文件：“年前会招标的大项目是盛源地产，看进度，时间在十二月下旬，几个小项目，陶经理他们已经谈的差不多了，已经到最终报价环节。”
“今年业绩完成情况？”
“截至上一个合同签订，南大区今年超出任务目标百分之二十。”
“把盛源地产的项目归纳到明年的任务，财务支出情况如何？”
“我们自己结余有十二万，但是整个大区是超支的，截至十一月，超支三十万。”
“怎么会超出这么多？哪个省区超的最多？”
丁云看着杨斯音没有说话，他马上明白过来，底下有个省区经理是大老板的侄子，仗着自己是皇亲国戚，吃喝玩乐花钱无度，自己不掏一分钱，都是拿发票找财务做账，业绩做的最差，钱花的最多，拖整个大区的后腿，碍于老板的面子，他也不好说什么，杨斯音的前一任大区就是因为没有管控好费用，业绩和开销不成正比，最后被公司裁撤，杨斯音不想步他的后尘，必须想办法解决这件事才行。
他挥挥手让丁云出去，自己在办公室走来走去，半天还是不得头绪，想到给大老板开车的徐飞，他能不能帮帮忙，想到这里拨出徐飞的电话，他和徐飞算是最好的朋友，对方也知道他没事不会打电话，没有寒暄铺垫直接问他有什么事，杨斯音说出自己的困境。
徐飞在电话那头沉默了一下说：“这个事怕是不好办啊，几个大区现在人员都是满的，省区位置都有人，把他往哪调动都塞不进去。”
杨斯音说：“你没有来过这个地方，不知道这里天气有多恶劣，大雪一下就是一个星期，又湿又冷，老板看见肯定心疼他侄子，把他调去海南广东那边，两地领导可以调换，让他们过来受冻。”
徐飞说：“那我找个机会跟老板提提，就算老板同意调动，也不会是今年，还有一个多月就过年了，坚持一下吧，你也别抱多大希望。”
杨斯音笑着说：“你跟老板提一下就行，这边的工作我来做。”
挂了电话，杨斯音在门口喊：“小陶，丁云，过来一下。”
陶猛闻声应道：“来了领导。”
两人进来后，杨斯音关上办公室门：“陶猛，交给你个任务。”