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第26章 街机火爆

作者:不会飞的先头返回目录加入书签投票推荐

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    第26章 街机火爆

    “今天很高兴,能够看到这么多合作伙伴的到来,参加我们桔子科技的经销商大会。”

    “同时,我也很感激在坐的每一位,各位都是我一一邀请过来的,并且,今天也无比荣兴,由我来我代表桔子科技,向大家推荐我们的新产品。”

    说完,王兴发也没有过多犹豫,直接扯开台上盖有红布的设备,一台街机出现在众人眼前。

    “这是我们自己研发的一款街机,游戏拥有全球专利,这款游戏有一响亮的名字,叫——香江方块。”

    “下面由我来介绍一下它的玩法……”王兴发详细的介绍了这款游戏玩法。

    “我们前前后后为了这款游戏,从开发到测试,经历了大半年,而且经历了香江本埠市场检验,具有相当高可玩性、赢利性。我们相信这款游戏,会为各位老板带来丰厚的回报。”

    话音刚落,台下掌起了雷鸣般的热烈掌声。

    掌声还没有落下,就有贸易商在喊道:“王总,你说了这么多,还没说价格?”

    王兴发听到这句话,知道今天的销售没有了问题,笑了笑说道。

    “好,那我下面宣布这个大家比较关心问题,我们桔子科技的街机出厂价,是一万三千港币每台。”

    “我要两千台1其中一个姓何的老板,对王兴发说道。

    这是刘志成为了这次代理商大会,刺激他们下单,做出的一个营销方案。

    刘志成早就离开了大厅,来到了酒店的一间套内,开始思考下一步的销售工作。

    王兴发见大家这么热情高涨,为了控制住局面,大声的说道:

    “大家听我说,先冷静一下,我会根据你们的订单,我们的现货按比例给你们发货……”

    “何老板,你太不地道了,一大半现货被你一个吃掉了,伱当我们都是空气吗?不行,王总,我付现款,也要订购两千台。”

    听到王兴发说出这个价格,整个会场一片哗然,这也太贵了,差不多要2500美刀。

    “由我们现在的存货只有三千台,预购从速。”

    经过一翻谈判,最后双方接受的底价2000美刀每台。

    王兴发记得老板对他说是:饥饿营销法。其实三千台街机,就是桔子工厂一个星期的生产量罢了。

    下面的代理商们讨论了一会,只得同意这个方案。毕竟,大家是过来求财的,都在一个圈子里混,低头不见抬头见的,在商场还得用实力说话。

    会场里充满了的嫌价格贵的声音,开始和王兴发讨价还价,讲感情,讲难处。反正是能少则少。

    王兴发马上感受到了饥饿营销的魅力。

    其实,桔子科技已经准备的现货,已经准备了大几千台,只要他们下订单,基本上都可以全部发货。

    现在桔子科技已经‘今日不同往日’,已经有一定实力,为进一步刺激代理商们下单,王兴发又主动发出一个大招。

    讲句实话,街机游戏的消费市场是北美,其次是RB,东南亚只能算是开胃菜。

    没过多久,霍海清、王兴发跑来向刘志成汇报,这次大会的销售情况。

    “刘生,太疯狂了,这一次东南亚代理商们,一共下了一万两千台的订单。”      “好啊,这段时间的努力总算得到了回报,你们等会要好好招待这些代理商,不能让桔子科技的‘衣食父母’们,感到冷落了他们。”

    霍海清答道:“刘生放心,我们在酒店的餐厅,为他们安排了答谢宴,等下我们就会过去。”

    “这个答谢宴,我就不参与了。代我向大家表示感谢。”

    刘志成考虑的更多的是西方国家的销售工作,明天伊藤商社的谈判,是一个关键。

    自从上次伊藤商社代理娃娃机后,大赚一笔之后,渡边城就一直保持着和桔子科技的联系。

    看到桔子科技的街机火爆香江后,由时刻关注,变成了迫不及待。一直想拜会刘志成,都一直没有成行。

    刘志成考虑更多的一点是,渡边城能不能在RB打开销路,别因为一个被自己不看好的市场,而耽误了其它地区的销售。

    现在南亚已经打开的销路,刘志成正好约他,聊聊RB市场的销售问题。

    现在刘志成有钱了,更家注重自己的安全工作与排面。出行车辆都是已经达到三辆。

    保镖已经达到10人,组成一个小团队,24小时对他进行安保工作。现在刘志成到还不怎么担心,香江飞仔对他威胁不大,主要是怕北边来的“悍匪”,那才是真正的亡命之途。

    在半岛酒店的总统套房房内,刘志成示意侍服生端上红酒,说道:“渡边先生对不住,这段时间由于太忙,一直没有抽出时间来见面。”

    渡边还是一如既往的客气,低头哈腰之后,说道:“刘生,太客气了,今天过来主要是恭喜桔子科技的街机,香江方块销售火爆。还请请别忘了我们伊藤商社啊1

    渡边城也明白,像他这种贸易商,在RB没有一万也有一千。不处理好与刘志成的关系,随时可以失去代理机会。

    而刘志成考虑的是,渡边城实力够不够和RB的电子财团斗,一旦香江方块在RB销售火爆,肯定会受到RB财团的排挤、打压。

    “忘了谁,我也不会忘记渡边先生,渡边先生曾经给过我们的帮助,我一直铭记于心。”

    “感谢刘生的认可。”说完渡边就举杯敬酒。

    “刘生,还请你这款香江方块街机独家代理权授予我伊藤商社,并且多给我们多一点产能,好让我们将它卖到RB的各个角落。”

    刘志成听到独家代理,心里就已经拒绝。说道:“渡边先生,你应该知道,贵国是电子产品强国,而且相互之间比较团结,想要打开局面,面临的困难,不用我多说。”

    讲句实话,街机的RB市场,刘志成想到过放弃。如果不是渡边城的锲而不舍,根本就不会有今天的见面。

    “请刘生相信我们的实力。”

    “我当然愿意相信渡边先生,要不今天我们就不可能坐在一起畅谈了。”

    刘志成说完,也主动举杯和渡边城碰了一下杯。

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    (本章完)