第40章 强势谈判（上）
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关心第二日醒来时，已不见汪如水的影子。他穿好衣服正准备洗漱时，杨斌打来电话，让他尽快去餐厅吃早餐。
来到餐厅，马书记一行、杨斌、汪如水、马律师都已在座，他与众人分别打过招呼后入座开始用餐，其实马书记表情暧昧的问道：“关总，昨晚睡的好吗？”
马书记的这一句尽管是对关心说的，但桌上的杨斌和汪如水都停下了手中的动作。
杨斌是一脸紧张的盯着关心，汪如水则一脸的平静，看不出内心的想法。
“睡的不错，从昨晚进房间躺在床上一觉睡到刚才才醒来，连梦都没有做，好久没睡的这么舒服了１关心装作没有听明白马书记的意思，一本正经的说道。
关心刚说完，杨斌和汪如水同时松了一口气，马书记则是哈哈一笑道：“那就好！那就好！关总既然养足了精神，那早餐过后我们是不是可以开始谈子午岭生态恢复项目了呢？”
“呵呵，那是当然！我可是不想再让马书记给灌的酩酊大醉了１关心今天很干脆的给予了马书记肯定的答案。
吃过早餐，双方就在宾馆的一间小会议室里开始了谈判。
沁心绿化的代表以汪如水为主，子午岭一方由q市副市长主持，马书记挂帅。谈判一开始，汪如水就牢牢的抓住了主动权，她不紧不慢的道：“根据贵方提供的资料，我方需提供可以使两千万株树木复活的‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各200桶，价格按原先谈定的一亿五千万元，这点我方不能接受。
原因有两点：第一，原先谈定的价格本身就是公司的生产成本价，而且还只是‘zw—2型’的货款价格，这也是看在你们是我们公司关总老乡的份上，才半卖半送的，‘zw —i 型’则是赠送给贵方的，根本没有记在这一亿五千万之内，这点想必贵方也很清楚；
第二，我记得上次贵方提供的恢复苗木数据为一千五百万株，但现在却是两千万株，尽管在药品的数量上还是400桶，但我方不得不提醒贵方，这短缺的500万株待恢复树木，所需的药品是100桶，按给你们的最低价格也是五千万远，如果贵方坚持不再增加药品，我方不能保证使这两千万株树木全部复活，由此造成的一切损失由贵方负全责，我方不负任何责任。”
讲到这里汪如水顿了一下，看了一眼对面满头大汗的q市副市长有道：“综上所述，这次子午岭林区的生态恢复项目‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各500桶，按最低的出厂价也是4亿人民币，与贵方报价一亿五千万还相差二亿五千万，也就是说我方不赚一分钱，还要净赔二亿五千万，如果贵方不是在和我开玩笑，那就让我们很怀疑贵方的合作诚意１
讲到这里汪如水对着关心道：“关总，介于上次对方有单方面撤毁协议的不良记录，再结合这次很无诚意的合作态度，我建议立即终止谈判，以免公司再次蒙受损失１
“这……好吧！杨总，马律师我们走１关心犹豫了一下，站了起来，叫自己一方的人准备离常
本来关心这就是一本万利的买卖，别说是四亿，就是一亿五千万也是净赚不赔，但是这些汪如水并不知道，只是根据关心给的相关资料才有了一个大概的了解。
为了不使公司吃亏，所以才会有了上面的强硬表现。再加上关心在事前怕有许场长这个老好人的求情，自己又掰不开情面，为防吃亏太大，才全权委托汪如水谈判。一来是为了减少损失，二来也有考察汪如水能力的意思！
结果汪如水也确实没有让他失望，刚才的表现也确实可圈可点，值得称道。现在她提出这个建议，尽管有些卤莽，不过为了维护她的权威性，关心考虑了一下也就同意了。当然，这也是一种姿态，为的就是给公司谋取最大的利益的意思。
“等等！关心，你别急着走呀？你走了林场怎么办？你家乡的人民怎么办？”关心等人刚刚站起准备离开时，许场长就急着站了起来拦住了四人，这才接着又道：“关心，我真不知道你赠送我们的那200桶药品价值一个多亿，更没想到这才过了几天时间又要增加一亿的药品，都怪我以前没有坚持喷洒，要是当时不向万建军屈服，这要为国家……”
“咳……咳……”
正在许场长后悔不已的向关心解释原因时，坐在边上的那位副市长的脸色却越来越难看，本来经济谈判就是漫天要价，做地还价，谈不妥，大不了再谈。现在许场长如此性急的表现，不但无助于已方利益，还会为以后的谈判增添不少困难，便忍不住咳了两声，打断了许场长的话。
“关总，不要急着走嘛！对我方的条件不满意可以再谈嘛１讲到这里他看了一眼马书记，见他点了点头，又道：“先坐下来吧１
关心等人也不是真心要走，见对方挽留，也就顺着台阶坐了下来。
见关心等人留下后那副市长接着又道：“关总，汪总，杨总，对于上次的误会以及给贵方造成的损失，我深表歉意，对于个别人不顾党纪国法，以权谋私的无耻之举，我也非常痛恨，不过天网恢恢，疏而不漏，万建军的结局就是最好的证明。”
“只是，他的意思也只是他个人的看法，并不代表我们政府，我们政府是愿意在双方互赢的基础上展开合作的，我们也是带着最大的诚意来北京的１副市长一番话说的大义凛然，全然不记得是谁在林场的会议室里对关心狐假虎威，极尽羞辱的事情了。
关心没有接话，静静的坐着看着这位副市长的表演。
副市长见关心并没有接话，便又道：“贵公司的利益我们当然也做了考虑，所以说价格上也不是不可以谈，尽管我们也知道贵方给我们的开价已经很低了，但我仍然希望贵方能考虑到q市只是一个经济落后，人民生活水平普遍偏低，财政极为困难的贫困市这一现实情况，本着支援家乡，改善家乡面貌，救助无辜乡亲的份上，多做些让步，因为一下拿出这么多钱，地方财政确实比较困难呀１
副市长的话表面上说的冠冕堂皇，其实真实的意思就两条，一是道歉可以，但是责任不是我的；二是钱可以加，但是不多，因为财政没有钱！关心不由的对官字两张口的说法又有了新的认识。
他与杨斌和汪如水商量了一下，然后才道：“家乡的情况我是了解的，政府的困难我也理解，但我们毕竟不是一家慈善机构，我们也要购原料养工人，上次捐赠的一个多亿，公司到现在也没有补上窟窿，所以让步也很有限，经过我们刚才商量，决定最多再让出一千万，这还是考虑到在q市是我们公司两位老总家乡的份上才让步的！再多我们就不打算做这笔业务了。
“其实也不怕告诉你们，我们马上要承接一个沙漠绿化的大项目，由于公司目前的产能有限，专业人员也不多，所以不可能有过多的精力考虑这个项目以外的项目了。如果贵方不能接受这个合作方案，那我们只能表示遗憾了，子午岭林区生态恢复项目我们是帮不上什么忙了１
听了关心的话，那位副市长有点意外，他没有想到关心会这么强硬，在他想来，对方先前做的姿态，只不过是为了多要些钱而已，却没想到别人根本就没看上这些钱，先前捐的药品只不过是想为家乡做些善事而已。
现在对方摆出一副，我就少这么多，你爱做不做，不做拉倒的架势。让本来还想凭着自己能言善辩、口吐莲花的本事，在马书记面前好好表现一番，狠狠的砍一下价的副市长同志感到一阵无力，他只能无奈看着马书记，等着他表态了。
关心第二日醒来时，已不见汪如水的影子。他穿好衣服正准备洗漱时，杨斌打来电话，让他尽快去餐厅吃早餐。
来到餐厅，马书记一行、杨斌、汪如水、马律师都已在座，他与众人分别打过招呼后入座开始用餐，其实马书记表情暧昧的问道：“关总，昨晚睡的好吗？”
马书记的这一句尽管是对关心说的，但桌上的杨斌和汪如水都停下了手中的动作。
杨斌是一脸紧张的盯着关心，汪如水则一脸的平静，看不出内心的想法。
“睡的不错，从昨晚进房间躺在床上一觉睡到刚才才醒来，连梦都没有做，好久没睡的这么舒服了１关心装作没有听明白马书记的意思，一本正经的说道。
关心刚说完，杨斌和汪如水同时松了一口气，马书记则是哈哈一笑道：“那就好！那就好！关总既然养足了精神，那早餐过后我们是不是可以开始谈子午岭生态恢复项目了呢？”
“呵呵，那是当然！我可是不想再让马书记给灌的酩酊大醉了１关心今天很干脆的给予了马书记肯定的答案。
吃过早餐，双方就在宾馆的一间小会议室里开始了谈判。
沁心绿化的代表以汪如水为主，子午岭一方由q市副市长主持，马书记挂帅。谈判一开始，汪如水就牢牢的抓住了主动权，她不紧不慢的道：“根据贵方提供的资料，我方需提供可以使两千万株树木复活的‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各200桶，价格按原先谈定的一亿五千万元，这点我方不能接受。
原因有两点：第一，原先谈定的价格本身就是公司的生产成本价，而且还只是‘zw—2型’的货款价格，这也是看在你们是我们公司关总老乡的份上，才半卖半送的，‘zw —i 型’则是赠送给贵方的，根本没有记在这一亿五千万之内，这点想必贵方也很清楚；
第二，我记得上次贵方提供的恢复苗木数据为一千五百万株，但现在却是两千万株，尽管在药品的数量上还是400桶，但我方不得不提醒贵方，这短缺的500万株待恢复树木，所需的药品是100桶，按给你们的最低价格也是五千万远，如果贵方坚持不再增加药品，我方不能保证使这两千万株树木全部复活，由此造成的一切损失由贵方负全责，我方不负任何责任。”
讲到这里汪如水顿了一下，看了一眼对面满头大汗的q市副市长有道：“综上所述，这次子午岭林区的生态恢复项目‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各500桶，按最低的出厂价也是4亿人民币，与贵方报价一亿五千万还相差二亿五千万，也就是说我方不赚一分钱，还要净赔二亿五千万，如果贵方不是在和我开玩笑，那就让我们很怀疑贵方的合作诚意１
讲到这里汪如水对着关心道：“关总，介于上次对方有单方面撤毁协议的不良记录，再结合这次很无诚意的合作态度，我建议立即终止谈判，以免公司再次蒙受损失１
“这……好吧！杨总，马律师我们走１关心犹豫了一下，站了起来，叫自己一方的人准备离常
本来关心这就是一本万利的买卖，别说是四亿，就是一亿五千万也是净赚不赔，但是这些汪如水并不知道，只是根据关心给的相关资料才有了一个大概的了解。
为了不使公司吃亏，所以才会有了上面的强硬表现。再加上关心在事前怕有许场长这个老好人的求情，自己又掰不开情面，为防吃亏太大，才全权委托汪如水谈判。一来是为了减少损失，二来也有考察汪如水能力的意思！
结果汪如水也确实没有让他失望，刚才的表现也确实可圈可点，值得称道。现在她提出这个建议，尽管有些卤莽，不过为了维护她的权威性，关心考虑了一下也就同意了。当然，这也是一种姿态，为的就是给公司谋取最大的利益的意思。
“等等！关心，你别急着走呀？你走了林场怎么办？你家乡的人民怎么办？”关心等人刚刚站起准备离开时，许场长就急着站了起来拦住了四人，这才接着又道：“关心，我真不知道你赠送我们的那200桶药品价值一个多亿，更没想到这才过了几天时间又要增加一亿的药品，都怪我以前没有坚持喷洒，要是当时不向万建军屈服，这要为国家……”
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正在许场长后悔不已的向关心解释原因时，坐在边上的那位副市长的脸色却越来越难看，本来经济谈判就是漫天要价，做地还价，谈不妥，大不了再谈。现在许场长如此性急的表现，不但无助于已方利益，还会为以后的谈判增添不少困难，便忍不住咳了两声，打断了许场长的话。
“关总，不要急着走嘛！对我方的条件不满意可以再谈嘛１讲到这里他看了一眼马书记，见他点了点头，又道：“先坐下来吧１
关心等人也不是真心要走，见对方挽留，也就顺着台阶坐了下来。
见关心等人留下后那副市长接着又道：“关总，汪总，杨总，对于上次的误会以及给贵方造成的损失，我深表歉意，对于个别人不顾党纪国法，以权谋私的无耻之举，我也非常痛恨，不过天网恢恢，疏而不漏，万建军的结局就是最好的证明。”
“只是，他的意思也只是他个人的看法，并不代表我们政府，我们政府是愿意在双方互赢的基础上展开合作的，我们也是带着最大的诚意来北京的１副市长一番话说的大义凛然，全然不记得是谁在林场的会议室里对关心狐假虎威，极尽羞辱的事情了。
关心没有接话，静静的坐着看着这位副市长的表演。
副市长见关心并没有接话，便又道：“贵公司的利益我们当然也做了考虑，所以说价格上也不是不可以谈，尽管我们也知道贵方给我们的开价已经很低了，但我仍然希望贵方能考虑到q市只是一个经济落后，人民生活水平普遍偏低，财政极为困难的贫困市这一现实情况，本着支援家乡，改善家乡面貌，救助无辜乡亲的份上，多做些让步，因为一下拿出这么多钱，地方财政确实比较困难呀１
副市长的话表面上说的冠冕堂皇，其实真实的意思就两条，一是道歉可以，但是责任不是我的；二是钱可以加，但是不多，因为财政没有钱！关心不由的对官字两张口的说法又有了新的认识。
他与杨斌和汪如水商量了一下，然后才道：“家乡的情况我是了解的，政府的困难我也理解，但我们毕竟不是一家慈善机构，我们也要购原料养工人，上次捐赠的一个多亿，公司到现在也没有补上窟窿，所以让步也很有限，经过我们刚才商量，决定最多再让出一千万，这还是考虑到在q市是我们公司两位老总家乡的份上才让步的！再多我们就不打算做这笔业务了。
“其实也不怕告诉你们，我们马上要承接一个沙漠绿化的大项目，由于公司目前的产能有限，专业人员也不多，所以不可能有过多的精力考虑这个项目以外的项目了。如果贵方不能接受这个合作方案，那我们只能表示遗憾了，子午岭林区生态恢复项目我们是帮不上什么忙了１
听了关心的话，那位副市长有点意外，他没有想到关心会这么强硬，在他想来，对方先前做的姿态，只不过是为了多要些钱而已，却没想到别人根本就没看上这些钱，先前捐的药品只不过是想为家乡做些善事而已。
现在对方摆出一副，我就少这么多，你爱做不做，不做拉倒的架势。让本来还想凭着自己能言善辩、口吐莲花的本事，在马书记面前好好表现一番，狠狠的砍一下价的副市长同志感到一阵无力，他只能无奈看着马书记，等着他表态了。