0093.给大拿上课
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赶回酒店特意租了一间多功能厅，将电脑连上网络接上投影，把一切软硬件都调试好，宁子墨才坐定下来。为了这次一举拿下拼图的最后一块拼图，他还是下了不少功夫，现在就等着这位“沉睡”的大拿送上门来。
也没有让宁子墨和黎颖等待太久，他们刚坐定聊了几句，敲门声就响了起来。
只听宁子墨应了一声，黎颖就见一个肤色黝黑的短发男子带着一位年轻的姑娘走了进来，这人的年级看起来有四十多岁的样子，身边的姑娘倒是青春靓丽。
这难道就是……
“龙哥，我是宁子墨。”
“子墨，我是张晓龙，终于见面了。”
黎颖跟在宁子墨身侧，见两人打过招呼这才知道了同这位张晓龙一起来的姑娘叫做陈粒。而对面两人对她麦肯锡前员工的身份也颇有兴趣，还多瞧了她两眼。
“我在网络上联系龙哥有一年多时间，我去米国前时常会和龙哥聊些种花软件业的发展，这次回来，就是准备拉龙哥一起做点事情。”
前半句话，宁子墨是对黎颖说的，后半句则转头对着张晓龙。
这毕竟是张晓龙，前世腾讯5000亿体量的维信缔造者，影响了整个种花社交领域的大拿。这更是宁子墨设定的bing生态中的重要角色，他能在自己的生态中起到串串始终的重要作用，宁子墨内心里还是有些激动的。
宁子墨易于平日的状态和面色平淡的张晓龙比起来有些突兀，黎颖心中微微有些担心这次谈判的结果。
坐定下来张晓龙的第一句话，黎颖更觉得自己的担心又大了几分。
“你也知道，现在国内软件市场依旧惨淡，一如我们总公司，今年就在收缩投入。”
“这是互联网和软件业的整体颓势，越没有实际收益的企业受到的影响越大。”宁子墨径直接过话头，“过去几年，米国纳斯达克指数原本被互联网等高新科技板块拉动了快速增长，甚至在2000年3月20日就升至5054点。
但这个虚假的繁荣在2001年3月9日就跌到 2000点以下，这可是一个60%的跌幅，是互联网曾经的神话变成泡沫的直接反应。米国毕竟是互联网和软件的带头者，所以这一定程度上是米国互联网泡沫把全球互联网、软件都带入了寒冬。”宁子墨的话让张晓龙听的愣了楞，他听不少人说过互联网泡沫这个词。但像宁子墨这样将前因后果分析得通俗易懂，倒还是第一次。见到本人才意识到他如此年轻，但竟能有如此见解？
果然，这个阶段去国外历练还是比国内更能有收获一些。
想到这里，张晓龙看着宁子墨叹了一口气，“这有一年时间没有联系，你在米国历练着又脱变了不少，反倒我还是故步自封在这桎梏里，至今都不能带着团队往前走哪怕一步。除了foxmail的版本更新外，我们也没有找到太好的发展方向。”
“foxmail竟然是你和你的团队做的呀？”黎颖惊讶地望着张晓龙。
宁子墨笑了，“那当然，龙哥是中华自由软件的骄傲，这也是我找他的重要原因。”
“哎，什么骄傲不骄傲的，我们现在自身难保。”张晓龙自嘲着，转念又笑了笑道，“反观你，你说你去米国倍宝公司，我就一直关注着。这一年你们发展很快，你还升任coo这样的高管位置。
你这次回国说创业，就这样放弃掉前途无量的工作，我也不知道你是怎么想的。”
宁子墨摇了摇头，指了指桌上的电脑道，“我过去这一年去米国完成了三个目标，第一，我完成了第一步的资金积累，足够我创业做一些事情。第二，我在倍宝的工作经历搭建了国外的圈子，可以组建国外公司。
这第三嘛，就是我已经通过手中的三款软件【女娲】、【盘古】、【鹊桥】，验证了一条墙内种花墙外开的通路。”
“宁……”
“叫我子墨就好。”
宁子墨见到张晓龙带来的陈粒跃跃越试却不知道如何称呼他，便递了条路过去。
“子墨……，那个【女娲】软件竟然是你做的？我们老大还说购买了几套英文正版，因为我们发现你的中文版虽然再免费期，但功能不全。而英文正版在我们做foxmail新版时就用上了，我们感觉很好用。”陈粒过了称谓那个坎后，讲话时雀跃不已。
她这一通雀跃，让宁子墨顿时乐不可支。张晓龙的foxmail团队都穷的可能揭不开锅了，竟然还是【女娲】的付费用户？
果然还是软件人最能理解软件人啊。
“【女娲】现在的收益全部来自国外，因为此时欧米用户还是有消费正版软件的习惯。但种花国内环境不同，国人在此时就算想要用某种软件，更多会考虑用所谓的破解版。
尤其是女娲，企业版价格在国外都去到999美金，专业版价格略微便宜但也要599美金，这几乎不在国内消费者的承受范围内。所以，我针对国内开放的个中文体验版本，留点差别，算是给老外留点脸，也就当培育国内用户使用习惯喽。”
所谓的破解版就是盗版，甚至有人拿破解版买个百来块钱，这些韩清华等人都告诉过宁子墨，但宁子墨丝毫不以为意。
瞧着陈粒的雀跃，借着这个机会，宁子墨乘机道，“三款软件的销售额目前加起来能有15w美金左右的利润，下个月预估销售利润能提升到20w美金每月。”
15w甚至20w美金的利润并不多，但是对于还没有盈利的foxmail团队来说，可就有些诱人了。
“你竟然真的把软件卖到国外去了！”张晓龙惊讶道，眼睛都睁大了几分。
“龙哥，我一年多前跟你讲的每一句话都不是吹牛逼。我就是要把你们觉得在吹牛逼的事，通过一个个结果给圆回来。”宁子墨点了点头。
转即调转话题道，“龙哥，我觉得你甚至大多数自由软件行业的人，对自由软件的理解是错误的。虽然在英文中free software的free，是自由的意思，可不是免费的意思。
就是因为很多人的理解错误，同时又高举免费来为自己的软件做宣传，所以自由软件在你们这里成为了免费软件。而用户也受到了“免费”这个词的影响，以为软件都是免费的，也就让你们这些人陷入了困顿。
所以，包括foxmail、flashget在内，你们这些自由软件人从一开始就定义错了方向。自由软件的本意是让用户有自由选择的空间，所有的基本服务是用于体验这个软件的好坏，至于更多高级功能，完全可以用收费功能来实现。”
想把张晓龙拉进团队，只靠这只字片语是不成的，还得要给这位大拿上上课归置归置思路才行。
赶回酒店特意租了一间多功能厅，将电脑连上网络接上投影，把一切软硬件都调试好，宁子墨才坐定下来。为了这次一举拿下拼图的最后一块拼图，他还是下了不少功夫，现在就等着这位“沉睡”的大拿送上门来。
也没有让宁子墨和黎颖等待太久，他们刚坐定聊了几句，敲门声就响了起来。
只听宁子墨应了一声，黎颖就见一个肤色黝黑的短发男子带着一位年轻的姑娘走了进来，这人的年级看起来有四十多岁的样子，身边的姑娘倒是青春靓丽。
这难道就是……
“龙哥，我是宁子墨。”
“子墨，我是张晓龙，终于见面了。”
黎颖跟在宁子墨身侧，见两人打过招呼这才知道了同这位张晓龙一起来的姑娘叫做陈粒。而对面两人对她麦肯锡前员工的身份也颇有兴趣，还多瞧了她两眼。
“我在网络上联系龙哥有一年多时间，我去米国前时常会和龙哥聊些种花软件业的发展，这次回来，就是准备拉龙哥一起做点事情。”
前半句话，宁子墨是对黎颖说的，后半句则转头对着张晓龙。
这毕竟是张晓龙，前世腾讯5000亿体量的维信缔造者，影响了整个种花社交领域的大拿。这更是宁子墨设定的bing生态中的重要角色，他能在自己的生态中起到串串始终的重要作用，宁子墨内心里还是有些激动的。
宁子墨易于平日的状态和面色平淡的张晓龙比起来有些突兀，黎颖心中微微有些担心这次谈判的结果。
坐定下来张晓龙的第一句话，黎颖更觉得自己的担心又大了几分。
“你也知道，现在国内软件市场依旧惨淡，一如我们总公司，今年就在收缩投入。”
“这是互联网和软件业的整体颓势，越没有实际收益的企业受到的影响越大。”宁子墨径直接过话头，“过去几年，米国纳斯达克指数原本被互联网等高新科技板块拉动了快速增长，甚至在2000年3月20日就升至5054点。
但这个虚假的繁荣在2001年3月9日就跌到 2000点以下，这可是一个60%的跌幅，是互联网曾经的神话变成泡沫的直接反应。米国毕竟是互联网和软件的带头者，所以这一定程度上是米国互联网泡沫把全球互联网、软件都带入了寒冬。”宁子墨的话让张晓龙听的愣了楞，他听不少人说过互联网泡沫这个词。但像宁子墨这样将前因后果分析得通俗易懂，倒还是第一次。见到本人才意识到他如此年轻，但竟能有如此见解？
果然，这个阶段去国外历练还是比国内更能有收获一些。
想到这里，张晓龙看着宁子墨叹了一口气，“这有一年时间没有联系，你在米国历练着又脱变了不少，反倒我还是故步自封在这桎梏里，至今都不能带着团队往前走哪怕一步。除了foxmail的版本更新外，我们也没有找到太好的发展方向。”
“foxmail竟然是你和你的团队做的呀？”黎颖惊讶地望着张晓龙。
宁子墨笑了，“那当然，龙哥是中华自由软件的骄傲，这也是我找他的重要原因。”
“哎，什么骄傲不骄傲的，我们现在自身难保。”张晓龙自嘲着，转念又笑了笑道，“反观你，你说你去米国倍宝公司，我就一直关注着。这一年你们发展很快，你还升任coo这样的高管位置。
你这次回国说创业，就这样放弃掉前途无量的工作，我也不知道你是怎么想的。”
宁子墨摇了摇头，指了指桌上的电脑道，“我过去这一年去米国完成了三个目标，第一，我完成了第一步的资金积累，足够我创业做一些事情。第二，我在倍宝的工作经历搭建了国外的圈子，可以组建国外公司。
这第三嘛，就是我已经通过手中的三款软件【女娲】、【盘古】、【鹊桥】，验证了一条墙内种花墙外开的通路。”
“宁……”
“叫我子墨就好。”
宁子墨见到张晓龙带来的陈粒跃跃越试却不知道如何称呼他，便递了条路过去。
“子墨……，那个【女娲】软件竟然是你做的？我们老大还说购买了几套英文正版，因为我们发现你的中文版虽然再免费期，但功能不全。而英文正版在我们做foxmail新版时就用上了，我们感觉很好用。”陈粒过了称谓那个坎后，讲话时雀跃不已。
她这一通雀跃，让宁子墨顿时乐不可支。张晓龙的foxmail团队都穷的可能揭不开锅了，竟然还是【女娲】的付费用户？
果然还是软件人最能理解软件人啊。
“【女娲】现在的收益全部来自国外，因为此时欧米用户还是有消费正版软件的习惯。但种花国内环境不同，国人在此时就算想要用某种软件，更多会考虑用所谓的破解版。
尤其是女娲，企业版价格在国外都去到999美金，专业版价格略微便宜但也要599美金，这几乎不在国内消费者的承受范围内。所以，我针对国内开放的个中文体验版本，留点差别，算是给老外留点脸，也就当培育国内用户使用习惯喽。”
所谓的破解版就是盗版，甚至有人拿破解版买个百来块钱，这些韩清华等人都告诉过宁子墨，但宁子墨丝毫不以为意。
瞧着陈粒的雀跃，借着这个机会，宁子墨乘机道，“三款软件的销售额目前加起来能有15w美金左右的利润，下个月预估销售利润能提升到20w美金每月。”
15w甚至20w美金的利润并不多，但是对于还没有盈利的foxmail团队来说，可就有些诱人了。
“你竟然真的把软件卖到国外去了！”张晓龙惊讶道，眼睛都睁大了几分。
“龙哥，我一年多前跟你讲的每一句话都不是吹牛逼。我就是要把你们觉得在吹牛逼的事，通过一个个结果给圆回来。”宁子墨点了点头。
转即调转话题道，“龙哥，我觉得你甚至大多数自由软件行业的人，对自由软件的理解是错误的。虽然在英文中free software的free，是自由的意思，可不是免费的意思。
就是因为很多人的理解错误，同时又高举免费来为自己的软件做宣传，所以自由软件在你们这里成为了免费软件。而用户也受到了“免费”这个词的影响，以为软件都是免费的，也就让你们这些人陷入了困顿。
所以，包括foxmail、flashget在内，你们这些自由软件人从一开始就定义错了方向。自由软件的本意是让用户有自由选择的空间，所有的基本服务是用于体验这个软件的好坏，至于更多高级功能，完全可以用收费功能来实现。”
想把张晓龙拉进团队，只靠这只字片语是不成的，还得要给这位大拿上上课归置归置思路才行。