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第一百零四章 教训两位海归

作者:疯狂的豆芽返回目录加入书签投票推荐

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    因为苏婧的办公室很大,办公室的一面墙上,装有等离子玻璃黑板,平时苏婧喜欢在黑板上画一画,这样才更有助于自己分析一些事情。

    这时,林峰挥起笔,直接在黑板上写到:“接地气!”

    三个字写的歪歪扭扭,都不如小学生写的字工整。

    “咳咳,多年不用笔,有些生疏,担待一下哈!”林峰解释道。

    苏婧和叶雨薇均是脸色一沉,你写不好字直接说不就完了么,非得搞的像个讲师一样,结果这字一写出来,让人大跌眼镜,都不知道怎么吐槽才好了!

    林峰感觉到了两位鄙视的眼神,他一脸正经道:“两位,不要在意我的字体,主要我的人帅,可以看我的脸,并且认真听我讲就可以,谢谢!”

    叶雨薇没有做声,作为一个资深销售精英,她很懂得聆听。

    苏婧也饶有兴致的看着林峰,就看看这家伙到底能搞出什么鬼来!

    林峰说道:“我不否认,在座两位都是高等人才,小薇妹妹更是销售界的精英,我接下来讲的东西,可能会颠覆二位的认知,请二位做好准备!”

    “别啰嗦,快讲!”苏婧冷冷催促道。

    “好的!”林峰贱贱一笑。

    他拿起笔,直接在黑板上写了两个字“人情”!

    继而说道:“二位都是在米国留学的海归,你们在米国学习了很多先进的商业理念,但孰不知,现在你们身在华夏,要因地制宜,但我发现,你们很多地方,不适合华夏!”

    叶雨薇皱了皱眉,她感觉林峰在扯淡,便很不悦的问道:“我们哪个地方不适合华夏?”

    “喏,我不是写了这两个字?”林峰指了指黑板:“人情!”

    见苏婧和叶雨薇有些发愣,林峰便像教小学生似的说道:“不懂是吧?来,先跟我念一遍,日恩人,七应情,人情——”

    苏婧深吸一口气,尽量让自己不要生气,因为这个林峰总是有一种能力,能够随时挑起他想要杀人的欲望。

    林峰见没人理他,他嘿嘿一笑,说道:“你看,这就是你们不接地气的地方,你们自以为是,刚愎自用,以为学点东西,就可以到处用了,大错特错!”

    林峰突然一改刚才嬉皮笑脸的样子,无比严肃道:“要知道,华夏不同于米国,华夏是人情社会,在华夏办事,要讲情谊,面子,关系!并不似米国那么呆板!你们只顾着研究什么产品、技术、价格,你们有没有想过,客户也是人,他们有自己的情感洗好,喜怒哀乐!你的东西再好,但是人家不喜欢你的人,也不会和你合作,这就是华夏,这就是华夏的人情社会!”

    苏婧点了点头,略微明白了一些。

    国内确实和国外有些差别,在国外商务谈判,大家都是很直白的去谈合作,去谈细节,双方觉得合作能赚钱,一拍即合,如果觉得合作比较困难,就直接结束。

    但是在国内却不同,说是商务谈判,却经常会谈一些牛马不相及的事情,而且吃饭聊天,和客户大关系,都是再正常不过的事情,甚至有客户还公然要求找美女陪睡!

    所以国内的市场,更注重人情。

    叶雨薇想了想,觉得林峰说的话,似乎有些道理,她对国内的人情社会也有所了解,比如出去谈客户,经常要参加酒局应酬,白天还李总张总,上了餐桌就李哥张哥。

    但她依然是不认可林峰的,因为这种人情社会,她觉得比林峰懂的多,根本不需要林峰提醒!

    所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑,说道:“人情社会,有点道理,但人情不是万能的,你让对方开心,对方也不一定就买你的账,毕竟合作是大事,不能因为单单是喜欢你的人,就会买你的东西!”

    苏婧听罢,点了点头,叶雨薇说的没错,光讲人情也是没用的!

    而林峰却笑道:“非也非也,你们根本不懂华夏的市场,特别是官府这边,人情的利用,已经到了令人发指的地步。毫不夸张的说,不需要你的产品多厉害,不需要你的技术多先进,只要你能托关系搞人情,让项目的决策者认可你,你就能拿下这个官府的项目!”

    林峰感觉她们还是有些不信,便举例说道:“难道你们没看过那些新闻吗?某某官府建造的行政大楼坍塌;某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车;某某景区栈道碎裂,导致多名游客坠入百米之下的河中,这些哪个不是官府的项目?他们完全是一己之私,选了并不是很优秀的合作伙伴,才出现了产品质量问题,他们如果尽心尽责的,选用最先进的技术最优质的材料,会出现这些事故吗?”

    苏婧和叶雨薇默不作声,这类新闻他们经常看到,远的不说,就晋城前几年一开始建造龙塔的时候,地基就崩盘过一次,因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差,后来实在没办法,才换了别的技术更好的供应商来做,才把龙塔盖起来。

    所以林峰揭露的这个阴暗面,确实如此。

    但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥,这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊!而且,她堂堂销售总监,怎么会不知道怎么拿客户,非要你个保安来教我怎么接地气?怎么跟官府谈判?怎么玩人情?

    叶雨薇不服道:“不得不承认,你口才很好!你据理力争侃侃而谈,但对你的各种理论,我暂且不做评论,只是,我个人觉得,从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈,若真的动起真格的来,怕是就露馅了!”

    林峰却是微微一笑,说道:“小薇妹妹,是不是纸上谈兵,咱们深剖析一下,就能见分晓,我先来问问你,苏总若让你参与此次的官府招标,你接下来,怎么做?别客气,来,说说,总共分几步?”

    叶雨薇深吸一口气,这次招标铁定是要参加的,因为只有拿下这次招标,才能挽救东升矿业,但她也深知成功几率太渺茫,晋城本就是矿业大城,竞争对手到处都是,特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈,成功的几率小之又小。

    但是,作为东升集团的高层,就算只有万分之一的机会,她也要去争取,这是责任。

    所以她在刚才就想好了参加招标的计划。

    面对林峰的提问,她是早有准备了。

    只见叶雨薇走到黑板前,拿过另一只黑板笔,在黑板上一边写一边说道:

    “首先,去报名参加招标,拿到标书。然后,根据标书里客户明确提出的要求,我们一项一项给出精准回复,尽量做到满足官府的所有需求。并且同时,我会派人去窥探竞争对手的信息,特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等,我们要在每一项的回应上,都优于沈氏集团。这样的话,官府的需求我们能满足,而且价格和产品等,我们都是最优的,招标成功的可能性就会很大!”

    “好!说的不错!”林峰拍了拍手。

    苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇,叶雨薇的方法,对症下药,知己知彼,不愧是销售精英,确实给力啊!

    叶雨薇双手一摊,一耸肩,典型的欧美式不屑表情,冷笑的看了林峰一眼。

    心中的潜台词是:做销售类的工作,我是专业的,你一个保安,就不要在哗众取宠了!

    这时候,苏婧也点了点头,他完全认可叶雨薇的想法和计划,便直接说道:

    “叶总说的不错,就按照叶总的思路进行吧!林峰,没事你先出去吧,我和叶总讨论一下后面的细节!”

    林峰摇头苦笑了一下,他没有出去,而是直接拿起笔,在黑板上,把叶雨薇写的计划,全部打叉叉划掉了!

    “你干什么?”苏婧瞪着林峰道。

    “如果你们按照这个方法进行,就大错特错了,你们,会输得很惨!”林峰说道:“为了我还能继续在这里混日子,我决定,不能看着你们犯傻!”