第58章 卖五香花生米
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到了兴华街，沈若兰带着张二勇，径自进了一家门脸齐整的酒楼，小二见有人来了，笑脸相迎的走了上来，殷勤道：“两位客官里面请，二位是打尖呢还是住宿呢？”
沈若兰见这位店小二待客有道，便没有拐弯抹角，直接询问道，“这位小二哥，不知你家掌柜如今可在酒楼内？”
店小二有些迟疑的瞧了两人一眼，道：“不知二位找我家掌柜的有何贵干？实不相瞒，我家掌柜的就在店中，只是掌柜的人忙事儿多，若是一些不打紧的事儿，掌柜的是不会出面的。”
换言之，你们要是没有什么重要的大事儿，是见不到我家掌柜的。
沈若兰打开了张二勇带来的一个袋子，抓出一把花生米递到小二面前，笑道：“实不相瞒，我们今儿个就是来找你们掌柜卖五香花生米的，麻烦小哥去通报一下，我们的五香花生米，经济实惠又好吃，要是这笔买卖成了，你不仅帮了我们，还能给你们酒楼立下一个大功呢。”
小二接过那把花生，丢进嘴里尝了几颗，顿时眼睛一亮，道：“二位请稍等，我这就去跟掌柜的知会儿一声！”
说完，火急火燎的走了。
小二离开后，沈若兰对张二勇说：“张大哥，我把五香花生米的价格定在五文钱一斤行不行？要是你觉得行，一会儿我就跟掌柜的谈了。”
“行，你说了算。”
对于做生意，张二勇是一窍不通，能有人帮他拿主意，还是他信任的人，他自然是言听计从。
“好，那一会儿他来了我跟他说，你在旁边听着就行了。”她嘱咐道。
很快，小二引着掌柜的进来来，沈若兰早就把一盘喷香诱人的花生米装盘儿，摆在了桌子上，掌柜的看了看那盘花生米，道，“这就是你们要卖的？”
沈若兰笑道，“正是，掌柜的可否有兴趣尝尝？”
掌柜不知这两人是何来历，但能掌管一个酒楼的掌柜，那对于食物的敏感度自然是极高的，他上前就捡起一粒花生米放到了嘴里，‘嘎嘣’一声脆响，美好的滋味瞬间传遍了整个舌尖。
香、酥、脆，做下酒的小菜最好不过了，这是他对五香花生米的评价。
吃了几颗后，掌柜的有礼貌的询问道，“不知二位这花生米打算怎么卖？”
沈若兰伸出一只手，道：“不多，五文钱一斤，很划算的。”
掌柜的捋了捋须子，道，“这花生的味道虽好，但也不值这么高的价吧？这样吧，若是二位有诚意卖，三文钱一斤如何？当然，我们酒楼可是大批量买，绝不会叫你们吃亏的。”
生花生是二文钱一斤，一斤就多给一文钱，除去加工费和成本费，一百斤花生最多就赚五六十几文钱，这还叫不让人吃亏？
沈若兰轻笑一声，淡淡的说：“掌柜的，我怎么觉得你并没有要和我们做生意的诚心呢。”
掌柜的皱着眉头，颇有些不满的说，“这位姑娘，据我所知，生花生只卖两文钱一斤，大批量买的话还能便宜，也就是说，你们卖一斤就能赚到一文钱呢，我们酒楼既然要买，定然不会只买个三斤五斤的，每次买至少也是三五十斤，如此一来，你们轻轻松松的就能赚到三五十文，难道还嫌少吗？”
说着，那双精明的眼睛不经意的扫了一下张二勇和沈若兰破烂的衣裳。
很多势力的小人，惯会看衣敬人的，看对方穿的好了，就以为是有钱有势的，对人家更重的毕恭毕敬，各种的讨好谄媚；看到像他们这种乡下打扮的，就满眼的看不起，以为是吃不上饭的土包子，给点儿好处就能答兑下来。
张二勇今天穿的是一件儿破旧的羊皮袄子，许是穿的年头多了，羊皮上的毛儿都掉没了，光秃秃的很是寒碜；棉裤是最自家纺的粗布缝制的，为了省钱没有染色，灰扑扑的，膝盖上还补了两个刺眼的大补丁。
沈若兰也没比他好到哪去，穿的是她娘从前留下的一身而旧衣裳，现在已经是隆冬时节，光穿那一身新袄子新棉裤已经不能抵御北方的严寒了，她又不能披着棉被上街，只好找出她娘留下的旧衣救急，这身衣裳虽然是粗布缝制，且补丁罗补丁的，但是厚实暖和，穿在身上能起不小的御寒作用，没成想，却因为这身儿衣裳给人瞧不起了。
沈若兰冷笑道：“掌柜的觉得给我们的多吗？我们的五香花生米可是市面上绝对是独一无二的，肯定能好卖，放在您的酒楼里卖给那些喜欢喝酒的客人，一小碟卖五文钱，一斤装个四五碟也是绰绰有余的，掌柜的算算，您一斤能赚多少？不需您费一滴油，一颗盐，一根柴火，就轻轻松松的把大把的钱赚了，难道还要跟我们计较这几文的辛苦钱吗？”
五香花生米的利润空间之大，掌柜的自然也想到了，只不过是看这俩人穿得衣衫褴褛的，以为穷人好答兑，想少花点儿钱做成这笔买卖罢了，谁知这黄毛丫头看着不起眼儿，倒是个牙尖嘴利的，很不好对付。
沉思了片刻，掌柜的忍痛退了一步。
“也罢，看你们死冷寒天的出来卖东西也不容易，就给你们四文钱一斤吧，只是称要高点儿，量必须得足。”
他自以为他退了一步，买卖自然就成了呢。
没成想，对面的黄毛丫头竟站起身，对那个高个男子道，“咱们走吧，找别家识货不计较的去卖，别在这儿耽误工夫了。”
掌柜的本以为他退一步买卖就成了，没成想他们拿起东西就要走人，一下子急了。
“哎，姑娘，留步，咱们做买卖的哪有一口价的？你不同意咱们就再慢慢商量呗，哪有像你这样动不动就甩脸子走人的！”
沈若兰顿住脚步，道：“不是我想走，是掌柜的太没诚意了，我的五香花生米是独家秘制的，用料精良，口味独特，别说是全县，就是全国也找不到第二份了，就凭这个，我们就算要你六文钱一斤也不算多，可你却不知足，一再跟我们压价，我们不走，难道还留在这过年吗？”
掌柜的一张老脸被她说得乍青乍白的，想要甩脸子不要，却又舍不得，做生意的，最忌讳的就是跟钱过不去了，权衡一番后，他咬了咬牙，“好吧，五文就依你五文，先给我来五十斤。”
到了兴华街，沈若兰带着张二勇，径自进了一家门脸齐整的酒楼，小二见有人来了，笑脸相迎的走了上来，殷勤道：“两位客官里面请，二位是打尖呢还是住宿呢？”
沈若兰见这位店小二待客有道，便没有拐弯抹角，直接询问道，“这位小二哥，不知你家掌柜如今可在酒楼内？”
店小二有些迟疑的瞧了两人一眼，道：“不知二位找我家掌柜的有何贵干？实不相瞒，我家掌柜的就在店中，只是掌柜的人忙事儿多，若是一些不打紧的事儿，掌柜的是不会出面的。”
换言之，你们要是没有什么重要的大事儿，是见不到我家掌柜的。
沈若兰打开了张二勇带来的一个袋子，抓出一把花生米递到小二面前，笑道：“实不相瞒，我们今儿个就是来找你们掌柜卖五香花生米的，麻烦小哥去通报一下，我们的五香花生米，经济实惠又好吃，要是这笔买卖成了，你不仅帮了我们，还能给你们酒楼立下一个大功呢。”
小二接过那把花生，丢进嘴里尝了几颗，顿时眼睛一亮，道：“二位请稍等，我这就去跟掌柜的知会儿一声！”
说完，火急火燎的走了。
小二离开后，沈若兰对张二勇说：“张大哥，我把五香花生米的价格定在五文钱一斤行不行？要是你觉得行，一会儿我就跟掌柜的谈了。”
“行，你说了算。”
对于做生意，张二勇是一窍不通，能有人帮他拿主意，还是他信任的人，他自然是言听计从。
“好，那一会儿他来了我跟他说，你在旁边听着就行了。”她嘱咐道。
很快，小二引着掌柜的进来来，沈若兰早就把一盘喷香诱人的花生米装盘儿，摆在了桌子上，掌柜的看了看那盘花生米，道，“这就是你们要卖的？”
沈若兰笑道，“正是，掌柜的可否有兴趣尝尝？”
掌柜不知这两人是何来历，但能掌管一个酒楼的掌柜，那对于食物的敏感度自然是极高的，他上前就捡起一粒花生米放到了嘴里，‘嘎嘣’一声脆响，美好的滋味瞬间传遍了整个舌尖。
香、酥、脆，做下酒的小菜最好不过了，这是他对五香花生米的评价。
吃了几颗后，掌柜的有礼貌的询问道，“不知二位这花生米打算怎么卖？”
沈若兰伸出一只手，道：“不多，五文钱一斤，很划算的。”
掌柜的捋了捋须子，道，“这花生的味道虽好，但也不值这么高的价吧？这样吧，若是二位有诚意卖，三文钱一斤如何？当然，我们酒楼可是大批量买，绝不会叫你们吃亏的。”
生花生是二文钱一斤，一斤就多给一文钱，除去加工费和成本费，一百斤花生最多就赚五六十几文钱，这还叫不让人吃亏？
沈若兰轻笑一声，淡淡的说：“掌柜的，我怎么觉得你并没有要和我们做生意的诚心呢。”
掌柜的皱着眉头，颇有些不满的说，“这位姑娘，据我所知，生花生只卖两文钱一斤，大批量买的话还能便宜，也就是说，你们卖一斤就能赚到一文钱呢，我们酒楼既然要买，定然不会只买个三斤五斤的，每次买至少也是三五十斤，如此一来，你们轻轻松松的就能赚到三五十文，难道还嫌少吗？”
说着，那双精明的眼睛不经意的扫了一下张二勇和沈若兰破烂的衣裳。
很多势力的小人，惯会看衣敬人的，看对方穿的好了，就以为是有钱有势的，对人家更重的毕恭毕敬，各种的讨好谄媚；看到像他们这种乡下打扮的，就满眼的看不起，以为是吃不上饭的土包子，给点儿好处就能答兑下来。
张二勇今天穿的是一件儿破旧的羊皮袄子，许是穿的年头多了，羊皮上的毛儿都掉没了，光秃秃的很是寒碜；棉裤是最自家纺的粗布缝制的，为了省钱没有染色，灰扑扑的，膝盖上还补了两个刺眼的大补丁。
沈若兰也没比他好到哪去，穿的是她娘从前留下的一身而旧衣裳，现在已经是隆冬时节，光穿那一身新袄子新棉裤已经不能抵御北方的严寒了，她又不能披着棉被上街，只好找出她娘留下的旧衣救急，这身衣裳虽然是粗布缝制，且补丁罗补丁的，但是厚实暖和，穿在身上能起不小的御寒作用，没成想，却因为这身儿衣裳给人瞧不起了。
沈若兰冷笑道：“掌柜的觉得给我们的多吗？我们的五香花生米可是市面上绝对是独一无二的，肯定能好卖，放在您的酒楼里卖给那些喜欢喝酒的客人，一小碟卖五文钱，一斤装个四五碟也是绰绰有余的，掌柜的算算，您一斤能赚多少？不需您费一滴油，一颗盐，一根柴火，就轻轻松松的把大把的钱赚了，难道还要跟我们计较这几文的辛苦钱吗？”
五香花生米的利润空间之大，掌柜的自然也想到了，只不过是看这俩人穿得衣衫褴褛的，以为穷人好答兑，想少花点儿钱做成这笔买卖罢了，谁知这黄毛丫头看着不起眼儿，倒是个牙尖嘴利的，很不好对付。
沉思了片刻，掌柜的忍痛退了一步。
“也罢，看你们死冷寒天的出来卖东西也不容易，就给你们四文钱一斤吧，只是称要高点儿，量必须得足。”
他自以为他退了一步，买卖自然就成了呢。
没成想，对面的黄毛丫头竟站起身，对那个高个男子道，“咱们走吧，找别家识货不计较的去卖，别在这儿耽误工夫了。”
掌柜的本以为他退一步买卖就成了，没成想他们拿起东西就要走人，一下子急了。
“哎，姑娘，留步，咱们做买卖的哪有一口价的？你不同意咱们就再慢慢商量呗，哪有像你这样动不动就甩脸子走人的！”
沈若兰顿住脚步，道：“不是我想走，是掌柜的太没诚意了，我的五香花生米是独家秘制的，用料精良，口味独特，别说是全县，就是全国也找不到第二份了，就凭这个，我们就算要你六文钱一斤也不算多，可你却不知足，一再跟我们压价，我们不走，难道还留在这过年吗？”
掌柜的一张老脸被她说得乍青乍白的，想要甩脸子不要，却又舍不得，做生意的，最忌讳的就是跟钱过不去了，权衡一番后，他咬了咬牙，“好吧，五文就依你五文，先给我来五十斤。”