第122章 手中的棋子
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她甚至都不敢相信，不过，她确实为晓东的主动性感到高兴，也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说，售楼技巧和方法都大同小异，正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧，结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题，而是把手中的饭盒推到了晓东面前，沉思了片刻后说道：“我给你打个比方吧，这里有一份饭，你是客户，你想买这份饭，我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃，你会怎么想？你心里也肯定犹豫，因为这份饭多么好吃那是我说的，是站在我自己的角度上说的，并没有站在你的角度上考虑。所以，当你售房的时候，最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子，而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的，让他感觉买房子对他来说是有意的，有好处的，让他不得不买，当然了，能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长，慢慢摸索，到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后，顺着陆霜的话思考了一会，若有所悟地点了点头，说道：“陆总监，您似乎点到了我的软肋，好了，我明白了，谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意，“客气什么，工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯，知道了，陆总监，那您慢慢吃，我不打搅您了。”
“等会！”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了，急忙挥手喊住了他，“先等会，我也有件事想问你，今天上午你又陪客户去看房了？”
艾晓东挠了挠头，这事本不想让陆霜知道的，毕竟这两次的客户都是一个人，那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了，非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监，这事您都知道了？您难道真是火眼金睛？”
陆霜得意地笑了笑，这是她的拿手好戏，她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛，你的一举一动都在我的掌控之中，怎么样？”说完，她再次大笑起来，这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑，对艾晓东来说，这以前是从未有过的，是第一次啊。
陆霜的面容极其白净，几乎没有任何杂质一样，加上又化了点妆，配合着她以往那冷艳的性格，她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心，分别有个浅浅的酒窝，对称着显现着，看上去更加精致迷人。
不得不说，现在的女人真的是越来越好看了，就算面容不好看的女人，也想办法从别的地方下功夫，化化妆，或者在其他方面下下功夫，比如丰胸，比如美臀等等。总之，现在难看的女人越来越少了。但是，势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子？”
“可以这么说哦！”陆霜笑着调侃道，笑得有些邪魅，让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃，比如和苏薇调侃的时候，他都占主动位置，没想到这次陆霜竟占了主动位置，让他显得有点被动。
不过，这确实是个好兆头，俘获一个女人，尤其是美女的芳心是需要时间的，没有哪个女人一见面就让上的，就是小姐也还需要个前奏呢，不是么。
艾晓东突然想起了王菲那首伤感而动听的《棋子》，想走出你控制的领域，却走近你安排的战局，我没有坚强的防备，也没有后路可以退，想逃离你布下的陷阱，却陷入了另一个困境，我没有决定输赢的勇气，也没有逃脱的命运，我像是一颗棋，进退任由你决定，我不是你眼中的唯一将领，却是不起眼的小兵，我像是一颗棋子，来去全不由自己，举手无回你从不曾犹豫，我却受控在你手里……
那是艾晓东最喜欢的歌曲之一，就算听一万遍，他都不会厌烦，何况天后王菲的嗓音那么纯粹呢。想想也是，深陷这个社会当中，有时候就会感觉自己就如同一颗不受自己控制的棋子，任由摆布，没得选择。
“我宁愿成为您手中的棋子！”
“那我以后就是你的将军，我指挥着你这个小卒！”
艾晓东一想，当个小卒也不错，有时候小卒的威力比车和炮都强，小角色也能发挥大作用，同样，在创世地产，小人物早晚也能成为举足轻重的角色。
“那我的命运可就惨了，小卒的命运，不是开始被炮干掉，就是被马蹄子踩死啊，您就那么忍心看着我就那样死去啊，陆总监，您心太狠了，不愧是我心目中的陆蝎子啊！”
“什么，陆蝎子？”陆霜的警觉性太高了！
靠，说漏嘴了！
其实艾晓东曾背地里给陆霜起了个外号，叫陆蝎子，当然，这个谁都不知道，他只是自己想的，谁叫她当初那么野蛮，那么霸道，心如蛇蝎，不讲人情世故呢。
“陆总监，我说错话了，对不起，我一激动说错话了，对不起，没事我先走了，您慢慢吃！”
三十六计走为上计，艾晓东知道得罪陆霜的下场，背地里给上司起外号，这是多么大的罪名啊！这是一种对领导的不尊重。完了，他想陆霜肯定是要发火的，只好想到了这个不是计策的计策。
“艾晓东，你给我站住！”陆霜的话就如同命令，不敢违抗。
艾晓东回过身来，“陆总监，我想起来了，今天下午要给几个客户打电话，您慢慢吃，谢谢您刚才对我的教导，让我茅塞顿开。好了，我先走了！”
平时对陆霜的命令，艾晓东不敢违抗，这次他豁出去了，总不能继续待在这里当一颗束手无策的棋子任凭陆霜摆布。快速地跑回到自己的位子上，艾晓东找出一些名片，然后拿起电话对着名片上的号码挨个打了过去。当然了，他并非胡乱编了这个理由，他确实有几个客户要联系。在这之前，他去发宣传海报的时候，曾经有几个人咨询过他，他特意留了客户的联系方式，他决定借助这个机会给客户打个电话，简单地沟通一下。上次陆霜就专门开过一次会，主要强调楼市可能要出现拐点，让大家主动联系走访一下客户，尽一切可能把潜在的客户拿下。
陆霜收拾了一下，走出茶水室，冲艾晓东所在的方向看了一眼，脸上并没有太多的怨气和火气。“陆蝎子？嘿，竟然敢给我起外号，越来越胆大包天了！”
陆霜并没有在这个问题上跟艾晓东斤斤计较，毕竟这时候公司里的人几乎都吃饭回来了，只好暂时把气给忍了。
艾晓东一口气把所有该联系的客户都陆续打了一遍，希望能有所效果。最近他感觉势头不错，希望能够通过自己的努力，再来点收获。他记得陆霜曾经说过，要是能把刘倩挖回来，那么就可以让他当销售部的领班小组长，虽然职位不高，但起码是对自己能力的一种认可。现在，想把刘倩挖回来看来是不现实了，只能通过自己的不断努力，逐渐赢得陆霜的认可。
打完电话，艾晓东想出去透口气，看到李建军正好趴在桌子上午休，便绕过去，拍了下建军的后背，见建军猛地一下坐了起来，“你小子睡什么觉啊，走，去上个厕所！”
“靠，上厕所你也拉上我，老子现在不想上厕所，要去你自己去。”李建军说完，伸了个懒腰后就又趴了下去。
艾晓东见状，强行拉起李建军，“不去也得去，我有话要问你。”
到了洗手间，艾晓东解开裤子，一边撒尿一边质问道：“建军，我问你，陆总监是不是还让你监视着我呢？我的一举一动你是不是都通通告诉她了？你小子，上次打电话你怎么说的，说什么站在我这本，我看你就是她的眼线，是不是？陆总监给了你什么好处？”
李建军压根就不想回答晓东的问题，他好奇地看了看晓东的下面，笑着问道：“东哥，你尿那么高干啥？”
“别转移话题，快说，是不是？”
李建军摸了摸脑袋，对着小便池却怎么也尿不出来，“陆总监的命令不可违啊，不过东哥你放心，我都捡着好话说的，比如你陪客户看房，给客户打电话之类的，全都是工作上的积极表现。照理说，你应该感谢我才对，听你的口气像在怪我似的。”
“我可没有怪你，我跟你说，建军，如果你把我当兄弟，就千万别出卖我，只有这样，咱们才能好好地在创世地产干出一番事业，到时候我们还需要建立我们自己的关系网，你看林胖子他们那一伙，对我们虎视眈眈的！”
“我们也自立一派，妈的，他们经常打我们的小报告，老员工了不起啊，咱们新员工就得受气啊，日他姥姥，我早就想找机会修理修理林胖子了，上次我有个客户就是被他抢了去！”
“能忍就先忍着，等忍无可忍的时候再说，眼下最主要的事情就是把业绩做上去。对了，最近你有没有和刘倩联系？”
“没有啊，怎么了？”
“没怎么。”
“是不是想她了？”
“哪有，你小子别瞎说。”
“那你问我干嘛，分明就是关心人家，你要是想她的话，我可以帮你约她，我知道你不好意思，没事儿，一切交给兄弟我，晚上我把她约出来喝酒，到时候你可要把握好机会呃，只要把她灌醉了，接下来就好办了……”
她甚至都不敢相信，不过，她确实为晓东的主动性感到高兴，也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说，售楼技巧和方法都大同小异，正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧，结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题，而是把手中的饭盒推到了晓东面前，沉思了片刻后说道：“我给你打个比方吧，这里有一份饭，你是客户，你想买这份饭，我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃，你会怎么想？你心里也肯定犹豫，因为这份饭多么好吃那是我说的，是站在我自己的角度上说的，并没有站在你的角度上考虑。所以，当你售房的时候，最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子，而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的，让他感觉买房子对他来说是有意的，有好处的，让他不得不买，当然了，能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长，慢慢摸索，到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后，顺着陆霜的话思考了一会，若有所悟地点了点头，说道：“陆总监，您似乎点到了我的软肋，好了，我明白了，谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意，“客气什么，工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯，知道了，陆总监，那您慢慢吃，我不打搅您了。”
“等会！”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了，急忙挥手喊住了他，“先等会，我也有件事想问你，今天上午你又陪客户去看房了？”
艾晓东挠了挠头，这事本不想让陆霜知道的，毕竟这两次的客户都是一个人，那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了，非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监，这事您都知道了？您难道真是火眼金睛？”
陆霜得意地笑了笑，这是她的拿手好戏，她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛，你的一举一动都在我的掌控之中，怎么样？”说完，她再次大笑起来，这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑，对艾晓东来说，这以前是从未有过的，是第一次啊。
陆霜的面容极其白净，几乎没有任何杂质一样，加上又化了点妆，配合着她以往那冷艳的性格，她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心，分别有个浅浅的酒窝，对称着显现着，看上去更加精致迷人。
不得不说，现在的女人真的是越来越好看了，就算面容不好看的女人，也想办法从别的地方下功夫，化化妆，或者在其他方面下下功夫，比如丰胸，比如美臀等等。总之，现在难看的女人越来越少了。但是，势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子？”
“可以这么说哦！”陆霜笑着调侃道，笑得有些邪魅，让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃，比如和苏薇调侃的时候，他都占主动位置，没想到这次陆霜竟占了主动位置，让他显得有点被动。
不过，这确实是个好兆头，俘获一个女人，尤其是美女的芳心是需要时间的，没有哪个女人一见面就让上的，就是小姐也还需要个前奏呢，不是么。
艾晓东突然想起了王菲那首伤感而动听的《棋子》，想走出你控制的领域，却走近你安排的战局，我没有坚强的防备，也没有后路可以退，想逃离你布下的陷阱，却陷入了另一个困境，我没有决定输赢的勇气，也没有逃脱的命运，我像是一颗棋，进退任由你决定，我不是你眼中的唯一将领，却是不起眼的小兵，我像是一颗棋子，来去全不由自己，举手无回你从不曾犹豫，我却受控在你手里……
那是艾晓东最喜欢的歌曲之一，就算听一万遍，他都不会厌烦，何况天后王菲的嗓音那么纯粹呢。想想也是，深陷这个社会当中，有时候就会感觉自己就如同一颗不受自己控制的棋子，任由摆布，没得选择。
“我宁愿成为您手中的棋子！”
“那我以后就是你的将军，我指挥着你这个小卒！”
艾晓东一想，当个小卒也不错，有时候小卒的威力比车和炮都强，小角色也能发挥大作用，同样，在创世地产，小人物早晚也能成为举足轻重的角色。
“那我的命运可就惨了，小卒的命运，不是开始被炮干掉，就是被马蹄子踩死啊，您就那么忍心看着我就那样死去啊，陆总监，您心太狠了，不愧是我心目中的陆蝎子啊！”
“什么，陆蝎子？”陆霜的警觉性太高了！
靠，说漏嘴了！
其实艾晓东曾背地里给陆霜起了个外号，叫陆蝎子，当然，这个谁都不知道，他只是自己想的，谁叫她当初那么野蛮，那么霸道，心如蛇蝎，不讲人情世故呢。
“陆总监，我说错话了，对不起，我一激动说错话了，对不起，没事我先走了，您慢慢吃！”
三十六计走为上计，艾晓东知道得罪陆霜的下场，背地里给上司起外号，这是多么大的罪名啊！这是一种对领导的不尊重。完了，他想陆霜肯定是要发火的，只好想到了这个不是计策的计策。
“艾晓东，你给我站住！”陆霜的话就如同命令，不敢违抗。
艾晓东回过身来，“陆总监，我想起来了，今天下午要给几个客户打电话，您慢慢吃，谢谢您刚才对我的教导，让我茅塞顿开。好了，我先走了！”
平时对陆霜的命令，艾晓东不敢违抗，这次他豁出去了，总不能继续待在这里当一颗束手无策的棋子任凭陆霜摆布。快速地跑回到自己的位子上，艾晓东找出一些名片，然后拿起电话对着名片上的号码挨个打了过去。当然了，他并非胡乱编了这个理由，他确实有几个客户要联系。在这之前，他去发宣传海报的时候，曾经有几个人咨询过他，他特意留了客户的联系方式，他决定借助这个机会给客户打个电话，简单地沟通一下。上次陆霜就专门开过一次会，主要强调楼市可能要出现拐点，让大家主动联系走访一下客户，尽一切可能把潜在的客户拿下。
陆霜收拾了一下，走出茶水室，冲艾晓东所在的方向看了一眼，脸上并没有太多的怨气和火气。“陆蝎子？嘿，竟然敢给我起外号，越来越胆大包天了！”
陆霜并没有在这个问题上跟艾晓东斤斤计较，毕竟这时候公司里的人几乎都吃饭回来了，只好暂时把气给忍了。
艾晓东一口气把所有该联系的客户都陆续打了一遍，希望能有所效果。最近他感觉势头不错，希望能够通过自己的努力，再来点收获。他记得陆霜曾经说过，要是能把刘倩挖回来，那么就可以让他当销售部的领班小组长，虽然职位不高，但起码是对自己能力的一种认可。现在，想把刘倩挖回来看来是不现实了，只能通过自己的不断努力，逐渐赢得陆霜的认可。
打完电话，艾晓东想出去透口气，看到李建军正好趴在桌子上午休，便绕过去，拍了下建军的后背，见建军猛地一下坐了起来，“你小子睡什么觉啊，走，去上个厕所！”
“靠，上厕所你也拉上我，老子现在不想上厕所，要去你自己去。”李建军说完，伸了个懒腰后就又趴了下去。
艾晓东见状，强行拉起李建军，“不去也得去，我有话要问你。”
到了洗手间，艾晓东解开裤子，一边撒尿一边质问道：“建军，我问你，陆总监是不是还让你监视着我呢？我的一举一动你是不是都通通告诉她了？你小子，上次打电话你怎么说的，说什么站在我这本，我看你就是她的眼线，是不是？陆总监给了你什么好处？”
李建军压根就不想回答晓东的问题，他好奇地看了看晓东的下面，笑着问道：“东哥，你尿那么高干啥？”
“别转移话题，快说，是不是？”
李建军摸了摸脑袋，对着小便池却怎么也尿不出来，“陆总监的命令不可违啊，不过东哥你放心，我都捡着好话说的，比如你陪客户看房，给客户打电话之类的，全都是工作上的积极表现。照理说，你应该感谢我才对，听你的口气像在怪我似的。”
“我可没有怪你，我跟你说，建军，如果你把我当兄弟，就千万别出卖我，只有这样，咱们才能好好地在创世地产干出一番事业，到时候我们还需要建立我们自己的关系网，你看林胖子他们那一伙，对我们虎视眈眈的！”
“我们也自立一派，妈的，他们经常打我们的小报告，老员工了不起啊，咱们新员工就得受气啊，日他姥姥，我早就想找机会修理修理林胖子了，上次我有个客户就是被他抢了去！”
“能忍就先忍着，等忍无可忍的时候再说，眼下最主要的事情就是把业绩做上去。对了，最近你有没有和刘倩联系？”
“没有啊，怎么了？”
“没怎么。”
“是不是想她了？”
“哪有，你小子别瞎说。”
“那你问我干嘛，分明就是关心人家，你要是想她的话，我可以帮你约她，我知道你不好意思，没事儿，一切交给兄弟我，晚上我把她约出来喝酒，到时候你可要把握好机会呃，只要把她灌醉了，接下来就好办了……”