第220章 保守的女孩
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孙耀伸出右手的拇指和食指，冲苏薇比划了一下，“给你这个折扣价。”
“八折？”
孙耀点了下头，“对，这是我们的内部价，一般都是社长谈的时候才给这个价，别人都没这个价。我看在咱们这么好交情的份上，我可以试着帮你申请一下，你觉得如何？”
“这个我得问问领导才行，我又做不了主。”
“行吧，既然这样，那你回去和你们领导商量一下，要是觉得可以的话，随时找我。作为你的老同学，要是能帮你上的忙，我一定尽量帮，绝不含糊。”
“谢谢。”苏薇端起杯子，又喝了口果汁后，便把手机重新放回到包里。“那就先这样？我知道你肯定也很忙，我就不过多地打扰你了，咱们回头再约？”
“约约约，记得约我喝酒，好久没和你喝了，那种感觉真是阔别已久啊。”
“我现在酒量可差了。”苏薇笑着说道，她之所以这么说，也算是提前给孙耀打个招呼，就算请孙耀吃饭，她也不会喝太多的酒。
女人一旦喝多了，想不让男人占便宜都难！
“得了吧，你堂堂一个售楼小姐，敢说自己不能喝？”
“我真的不能喝，酒量有限，真的。”苏薇说着站了起来，拿上包和孙耀一起出了咖啡馆。
苏薇走到自己的车前，又和孙耀闲聊了两句，待孙耀离开后，她才掏出车钥匙，打开车门，弯身坐进了车子里。她想给陆霜再打个电话，又担心陆霜在王总办公室里，索性就没打。
在车里静了一会，苏薇才打着火，驱车去了公司。
售楼处。
吴小慧和王珂正在闲聊着，今天上午和前两天一样，来咨询看房的人很少，外面的阳光开始逐渐由温热变得毒辣。另外一拨售楼小姐也在闲聊，当然是白玲玲那一拨。
“小慧，你说这房价还会涨吗？”王珂问道。
吴小慧想都没想，直接回答：“涨，肯定涨，这个不用考虑，就目前这个情况这个势头来看，肯定还会涨。不过上涨的幅度可能会小点，但仍旧会涨。”
“上次总监不是说楼市会出现拐点吗？”
“都已经过去这么多天了，房价还不是一直在涨吗？拐点我看不会出现，下半年肯定又是牛市呀。对了，阿珂，你这边跟进地怎么样了？”
王珂摇了摇头，她的神色略显沮丧，“还凑合吧，有几个人看房，只有两个有意向，还在考虑当中，不过我会想办法跟进的。小慧姐，你得多传授我点经验，你看看你，这个月卖出了那么多房子，让我看了真是羡慕嫉妒恨呀。”
“哪有那么多，可能这个月我运气比较好吧，你刚来不久，就能够做到这种程度，已经相当不容易了，几个人中就有两个人有意向，这比例多大啊！”吴小慧说着捏了下王珂
的脸蛋，王珂的脸看上去比她更白一些，精致的没有任何瑕疵。“看看你这张脸蛋，又白又嫩，长得这么漂亮，干售楼这一行你最吃香。”
王珂恬然一笑，掐了下吴小慧的胸部，“小慧，你这话什么意思呀？”
吴小慧躲开王珂的毒手，她可不想被其他同事看到这一幕。“你可别多想，我是说你长得漂亮，很有发展的潜质，相信不出多久，你也会做得很好，不要气馁，要相信自己，做销售的，要想做出业绩，就必须相信自己能行。”
“我听别人说，咱们这一行，要想做出业绩，要想多卖房子，必须放开一些。昨天晚上开例会的时候，陆总监也强调了，虽然没有明说，但也有那个意思。”
“呃。”吴小慧看了下王珂，一时不知道该怎么回答了。
“还有，我听说咱们同事就有为了业绩，为了多挣钱，不惜出去陪客户的，是不是？”
“这个我就不知道了，或许有这样的人吧，不过咱们踏踏实实地干好了就行了。”吴小慧不想再就这个话题说下去了，她的脸色变得有些不太自然。
“我担心做不出让陆总监满意的业绩，直接被开掉。”王珂说出了自己的顾虑，她看到吴小慧一个月卖出那么多套房子，做为吴小慧朋友的她，看得眼红，内心嫉妒得要死。
吴小慧轻柔地笑了笑，用安慰的口吻说道：“放心吧，不会的。”
两人正说着，吴小慧看到外面来了一个看房的男士，穿着整齐，左胳膊夹着一个黑色的真皮包，右手里则拿着闪闪发光的车钥匙。她知道要有客户上钩了，于是冲王珂笑着说：“阿珂，看我的，我能够把他拿下信不信？”
王珂冲吴小慧手指的方向看了一眼，从那位男士的衣着和气质上看，不难发现那名男士应该是个有钱的主。不过吴小慧已经把话说在前头了，已经在她之前把这个最有希望的客户给抢了。
“你不是想让我传授你点经验吗，那就跟着我好了。”吴小慧说完，笑着迎了上去。她觉得王珂是自己要好的姐妹，关系又不错，就想把自己售楼的一些经验分享给王珂。她哪想到自己的好姐妹日后会对自己下手呢，她快步冲那位男士走去。
吴小慧信心满怀地走了过去，然而，让她意想不到的时候，在另外一边的白玲玲则快速地跑了过来，冲到了她的面前。
“刘总，您来了。”白玲玲小满面春风地迎了上去，笑靥如花，虽然长得并不是很出众，但看上去很奔放，笑得眼睛都快眯成了一条缝。“还是看房子吗？”
吴小慧见状停了下来，原来是白玲玲的客户，她有些失望，回头冲王珂无奈地笑了笑，“是白姐的客户，没办法了，只有等到下次再传授你喽。”
可刚转身，准备回去的时候，只听那名男士说道：“我今天不用你陪着我看房，你这个人不靠谱。”
“刘总，您说的这是什么话，我哪里不靠谱了，您上次来不是我陪你看的房子吗？”白玲玲迎合着说，她的目光不停地冲那名男士放电，似乎像是**，那种暧昧的眼神，看上去很勾人。
“你还好意思说，我上次看的房子，明明说好了过几天再过来看下，哪想到你第二天就卖了，也不提前告诉我一声，你这个售楼员太不靠谱了，我找谁也不会再找你。”那名男士显得有些愤怒。
“刘总啊，我也是被逼无奈啊，今天我带你去看房子，好好陪陪你总行了吧？”白玲玲说了句隐忍的暗语，随后冲男士销魂地笑了一下，不顾其他同事的目光，毅然拉起那名男士的手，直接带他去房了。
“还是白姐厉害，直接拉着人家去看房了，这一招真行，白姐好开放啊！”王珂感叹地说了一句。
“所以白姐是官啊，业绩高。”吴小慧淡然地说了两句，她知道有些人是靠这种方式卖房的，当初培训的时候她也接受过这样的教育，她也想让自己变得开放一点，只要自己能够放开，房子不愁卖不掉。可她毕竟是从农村出来的，有着贫苦农村女孩的那种天真和淳朴，她做不到像白玲玲那样，为了钱，可以牺牲自己的色相。
有些人是靠实力做事的，有些人则是靠手段做事的。现在的职场就是这样鱼龙混杂，靠实力做事的，未必能够得到上司的赏识，而靠手段做事的，往往更能够在职场上混得如鱼得水。
“真羡慕！”王珂弱弱地说了一句。
没过多长时间，吴小慧看到一个戴浅灰色遮阳帽的男子把车停在了售楼处前面，那可是一辆黑色的大奔，比刚才那位刘总的车强多了，应该是个大富豪吧。她这次犹豫了，担心是其他同事的客户，就没好意思去抢。只见那男子大腹便便地走进了售楼处，四处张望了一眼，直奔吴小慧而来。
“阿珂，这下有了，看我怎么搞定她，学着点儿！”吴小慧说完就直接迎了上去，她觉得今天运气不错，弄不好能卖出去套房子，尤其是看到那男子是个大款后，更有信心了。
“先生，请问您是要看房是吗？”吴小慧走到男子面前笑着说道，她笑起来很有征服力。
带帽子的男子没吱声，他先是看了吴小慧一眼，发现吴小慧姿色不错，加上声音很淳朴自然，顿时萌生出一股色意。他色迷迷地看着吴小慧，一直看到吴小慧的脸色泛出羞涩的红晕。他似乎能够感觉到吴小慧的那种单纯，随后，他把目光从吴小慧的脸上往下移，盯着吴小慧那开领处的白皙肌肤，坏坏地笑了下。
吴小慧见男子的动机不纯，尤其是那双色迷迷的眼睛，一直在她的身上游走。她也见过不少这样的客户了，自然有应对的策略。不过，这样的客户也有个好处，容易卖给他房子。她冲男子甜美地笑着，继续说道：“请问这位先生，是来看房的吗？”
戴帽子的男子没有听到吴小慧的话，他已经完全走神了，他没有注意到吴小慧身后的王珂，眼睛直勾勾地盯着吴小慧看个没完。
吴小慧穿着职业装，胸脯高高地挺起，两边看上去很匀称。由于她相对比较保守的缘故，并没有刻意让颈部以下的肌肤裸露得太多，因为她是靠实力来卖房的，根本不是通过牺牲自己的色相来吸引那些男客户的眼光。出身于农村家庭的她，性格有点内向，不太豪放。她下意识地低了低头，“先生？”
孙耀伸出右手的拇指和食指，冲苏薇比划了一下，“给你这个折扣价。”
“八折？”
孙耀点了下头，“对，这是我们的内部价，一般都是社长谈的时候才给这个价，别人都没这个价。我看在咱们这么好交情的份上，我可以试着帮你申请一下，你觉得如何？”
“这个我得问问领导才行，我又做不了主。”
“行吧，既然这样，那你回去和你们领导商量一下，要是觉得可以的话，随时找我。作为你的老同学，要是能帮你上的忙，我一定尽量帮，绝不含糊。”
“谢谢。”苏薇端起杯子，又喝了口果汁后，便把手机重新放回到包里。“那就先这样？我知道你肯定也很忙，我就不过多地打扰你了，咱们回头再约？”
“约约约，记得约我喝酒，好久没和你喝了，那种感觉真是阔别已久啊。”
“我现在酒量可差了。”苏薇笑着说道，她之所以这么说，也算是提前给孙耀打个招呼，就算请孙耀吃饭，她也不会喝太多的酒。
女人一旦喝多了，想不让男人占便宜都难！
“得了吧，你堂堂一个售楼小姐，敢说自己不能喝？”
“我真的不能喝，酒量有限，真的。”苏薇说着站了起来，拿上包和孙耀一起出了咖啡馆。
苏薇走到自己的车前，又和孙耀闲聊了两句，待孙耀离开后，她才掏出车钥匙，打开车门，弯身坐进了车子里。她想给陆霜再打个电话，又担心陆霜在王总办公室里，索性就没打。
在车里静了一会，苏薇才打着火，驱车去了公司。
售楼处。
吴小慧和王珂正在闲聊着，今天上午和前两天一样，来咨询看房的人很少，外面的阳光开始逐渐由温热变得毒辣。另外一拨售楼小姐也在闲聊，当然是白玲玲那一拨。
“小慧，你说这房价还会涨吗？”王珂问道。
吴小慧想都没想，直接回答：“涨，肯定涨，这个不用考虑，就目前这个情况这个势头来看，肯定还会涨。不过上涨的幅度可能会小点，但仍旧会涨。”
“上次总监不是说楼市会出现拐点吗？”
“都已经过去这么多天了，房价还不是一直在涨吗？拐点我看不会出现，下半年肯定又是牛市呀。对了，阿珂，你这边跟进地怎么样了？”
王珂摇了摇头，她的神色略显沮丧，“还凑合吧，有几个人看房，只有两个有意向，还在考虑当中，不过我会想办法跟进的。小慧姐，你得多传授我点经验，你看看你，这个月卖出了那么多房子，让我看了真是羡慕嫉妒恨呀。”
“哪有那么多，可能这个月我运气比较好吧，你刚来不久，就能够做到这种程度，已经相当不容易了，几个人中就有两个人有意向，这比例多大啊！”吴小慧说着捏了下王珂
的脸蛋，王珂的脸看上去比她更白一些，精致的没有任何瑕疵。“看看你这张脸蛋，又白又嫩，长得这么漂亮，干售楼这一行你最吃香。”
王珂恬然一笑，掐了下吴小慧的胸部，“小慧，你这话什么意思呀？”
吴小慧躲开王珂的毒手，她可不想被其他同事看到这一幕。“你可别多想，我是说你长得漂亮，很有发展的潜质，相信不出多久，你也会做得很好，不要气馁，要相信自己，做销售的，要想做出业绩，就必须相信自己能行。”
“我听别人说，咱们这一行，要想做出业绩，要想多卖房子，必须放开一些。昨天晚上开例会的时候，陆总监也强调了，虽然没有明说，但也有那个意思。”
“呃。”吴小慧看了下王珂，一时不知道该怎么回答了。
“还有，我听说咱们同事就有为了业绩，为了多挣钱，不惜出去陪客户的，是不是？”
“这个我就不知道了，或许有这样的人吧，不过咱们踏踏实实地干好了就行了。”吴小慧不想再就这个话题说下去了，她的脸色变得有些不太自然。
“我担心做不出让陆总监满意的业绩，直接被开掉。”王珂说出了自己的顾虑，她看到吴小慧一个月卖出那么多套房子，做为吴小慧朋友的她，看得眼红，内心嫉妒得要死。
吴小慧轻柔地笑了笑，用安慰的口吻说道：“放心吧，不会的。”
两人正说着，吴小慧看到外面来了一个看房的男士，穿着整齐，左胳膊夹着一个黑色的真皮包，右手里则拿着闪闪发光的车钥匙。她知道要有客户上钩了，于是冲王珂笑着说：“阿珂，看我的，我能够把他拿下信不信？”
王珂冲吴小慧手指的方向看了一眼，从那位男士的衣着和气质上看，不难发现那名男士应该是个有钱的主。不过吴小慧已经把话说在前头了，已经在她之前把这个最有希望的客户给抢了。
“你不是想让我传授你点经验吗，那就跟着我好了。”吴小慧说完，笑着迎了上去。她觉得王珂是自己要好的姐妹，关系又不错，就想把自己售楼的一些经验分享给王珂。她哪想到自己的好姐妹日后会对自己下手呢，她快步冲那位男士走去。
吴小慧信心满怀地走了过去，然而，让她意想不到的时候，在另外一边的白玲玲则快速地跑了过来，冲到了她的面前。
“刘总，您来了。”白玲玲小满面春风地迎了上去，笑靥如花，虽然长得并不是很出众，但看上去很奔放，笑得眼睛都快眯成了一条缝。“还是看房子吗？”
吴小慧见状停了下来，原来是白玲玲的客户，她有些失望，回头冲王珂无奈地笑了笑，“是白姐的客户，没办法了，只有等到下次再传授你喽。”
可刚转身，准备回去的时候，只听那名男士说道：“我今天不用你陪着我看房，你这个人不靠谱。”
“刘总，您说的这是什么话，我哪里不靠谱了，您上次来不是我陪你看的房子吗？”白玲玲迎合着说，她的目光不停地冲那名男士放电，似乎像是**，那种暧昧的眼神，看上去很勾人。
“你还好意思说，我上次看的房子，明明说好了过几天再过来看下，哪想到你第二天就卖了，也不提前告诉我一声，你这个售楼员太不靠谱了，我找谁也不会再找你。”那名男士显得有些愤怒。
“刘总啊，我也是被逼无奈啊，今天我带你去看房子，好好陪陪你总行了吧？”白玲玲说了句隐忍的暗语，随后冲男士销魂地笑了一下，不顾其他同事的目光，毅然拉起那名男士的手，直接带他去房了。
“还是白姐厉害，直接拉着人家去看房了，这一招真行，白姐好开放啊！”王珂感叹地说了一句。
“所以白姐是官啊，业绩高。”吴小慧淡然地说了两句，她知道有些人是靠这种方式卖房的，当初培训的时候她也接受过这样的教育，她也想让自己变得开放一点，只要自己能够放开，房子不愁卖不掉。可她毕竟是从农村出来的，有着贫苦农村女孩的那种天真和淳朴，她做不到像白玲玲那样，为了钱，可以牺牲自己的色相。
有些人是靠实力做事的，有些人则是靠手段做事的。现在的职场就是这样鱼龙混杂，靠实力做事的，未必能够得到上司的赏识，而靠手段做事的，往往更能够在职场上混得如鱼得水。
“真羡慕！”王珂弱弱地说了一句。
没过多长时间，吴小慧看到一个戴浅灰色遮阳帽的男子把车停在了售楼处前面，那可是一辆黑色的大奔，比刚才那位刘总的车强多了，应该是个大富豪吧。她这次犹豫了，担心是其他同事的客户，就没好意思去抢。只见那男子大腹便便地走进了售楼处，四处张望了一眼，直奔吴小慧而来。
“阿珂，这下有了，看我怎么搞定她，学着点儿！”吴小慧说完就直接迎了上去，她觉得今天运气不错，弄不好能卖出去套房子，尤其是看到那男子是个大款后，更有信心了。
“先生，请问您是要看房是吗？”吴小慧走到男子面前笑着说道，她笑起来很有征服力。
带帽子的男子没吱声，他先是看了吴小慧一眼，发现吴小慧姿色不错，加上声音很淳朴自然，顿时萌生出一股色意。他色迷迷地看着吴小慧，一直看到吴小慧的脸色泛出羞涩的红晕。他似乎能够感觉到吴小慧的那种单纯，随后，他把目光从吴小慧的脸上往下移，盯着吴小慧那开领处的白皙肌肤，坏坏地笑了下。
吴小慧见男子的动机不纯，尤其是那双色迷迷的眼睛，一直在她的身上游走。她也见过不少这样的客户了，自然有应对的策略。不过，这样的客户也有个好处，容易卖给他房子。她冲男子甜美地笑着，继续说道：“请问这位先生，是来看房的吗？”
戴帽子的男子没有听到吴小慧的话，他已经完全走神了，他没有注意到吴小慧身后的王珂，眼睛直勾勾地盯着吴小慧看个没完。
吴小慧穿着职业装，胸脯高高地挺起，两边看上去很匀称。由于她相对比较保守的缘故，并没有刻意让颈部以下的肌肤裸露得太多，因为她是靠实力来卖房的，根本不是通过牺牲自己的色相来吸引那些男客户的眼光。出身于农村家庭的她，性格有点内向，不太豪放。她下意识地低了低头，“先生？”