第一百五十七章 在迅腾上课（中）
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“应总，之动，你们这是？”跟段煌一起走进来的马华腾，看到自己办公室里的情形，有些疑惑的问道。
张之动是跟他一起创立迅腾的，可以说，整个公司里面，最了解张之动的就算他。
张之动就是一个工作狂，除了工作外，其他的事情很少能有让他上心的。
别说是应昊，就算是他，没有正事的话，张之动都不会搭理他的，更别提张之动还会坐在他的办公室里，跟一个陌生人一起。
马华腾的声音将张之动从沉思中唤醒了，只见张之动满脸欣喜的朝马华腾说道：“马总，在应总的提醒下，我知道咱们下一步该怎么做了。”
“哦？是开发群组功能吗？”马华腾问道。
昨天晚上在满家小厨，应昊所说的群功能就让马华腾心中一亮。
马华腾当时就意识到这是一个好点子，只不过那会儿已经是晚上，今天又还有事，就没有找张之动讨论。
本来想今天签完约找张之动聊聊的，没想到应昊已经跟张之动讲过了。
张之动激动的说道：“对的，就是群组功能。”
“咱们先不聊这个，先让应总把合同签了。合同签完了，咱们再聊这些。”马华腾见张之动还有继续说下去的样子，连忙说道。
跟应昊聊这些事情虽然重要，但是先把正事办了更重要。
段煌可还是在这边站着呢，马华腾可不想让段煌不高兴。
听到马华腾的话，张之动才看到了站在马华腾身后的段煌，连忙站起身朝段煌喊道：“段总好。”
张之动虽然不是很懂得人情世故，但是也知道段煌现在是迅腾的大股东，最起码的尊敬还是要有的。
段煌朝张之动点了点头后，就走到应昊面前，将手上拿着的两份文件递给了应昊：“这是合同，我要签的都签好了，你签上名字就正式生效了。”
应昊从段煌手上接过合同后，到马华腾的桌子上面找了支笔，然后在合同上面找到自己要签字的地方将名字签了上前，还了一份给段煌。
对于合同内容，应昊并没有看。
应昊相信，段煌不会在合同上面做什么手脚。
以段煌的身份，不至于做这种事情。更别提段煌现在是看在光头老孔的面子上带应昊上迅腾这辆车，要是在这上面搞鬼，那搞的可不是他应昊，而是光头老孔。
段煌接过合同后，很干脆的朝应昊说道：“我下午还有点事情，是送你先回酒店，还是你自己安排？”
应昊笑了笑：“我有些想法想跟张总还有马总交流一下，就先不回去了。”
“也是，现在这可是咱们的公司，是得上点心。那我就先走了，等我事情办完了打电话给你，晚上我跟钱多多约好了一起吃饭。”段煌点了点头就往外面走去。
段煌并不介意应昊跟张之动他们出谋划策，正如他所说的那样，现在这是自己的公司，公司赚得多，他才赚得多。
至于应昊跟马华腾会不会私下交流什么对他不利的信息，段煌相信马华腾没有那个胆子，应昊也不会在这种事情上得罪他。
毕竟，相比一家迅腾，他段家继承人的身份，可是珍贵多了。
昨天晚上的试探，只不过是他心血来潮的想法。哪怕他们真的有那种想法，他段煌也不怕。
除非是光头老孔出手，不然凭应昊跟马华腾两个人，可没有资格跟他来打对台。
段煌走了之后，张之动才显得自然一些，不过他还没来得及说话，又被马华腾阻止了。
只见马华腾走到自己的办公桌旁边，从抽屉里拿了两份文件出来，递给了张之动：“之动，这是股份转让合同，你签下名字。”
应昊好奇的往马华腾手上的合同看了看，发现封面跟自己
没有什么区别。
张之动惊讶的看向马华腾：“这是干什么？”
“我还有公司百分之十的股份，现在分百分之三给你。去年为了融资，你不是将自己的股份全部都拿出来了嘛，这是我补偿你的。”马华腾解释道。
说完，马华腾朝应昊笑了笑：“应总可能不怎么清楚这里面的情况，当初迅腾的主要创始人，就是我跟之动两个。我出钱，他出技术。当时仅仅凭着满腔热血，就充满干劲的做着。后面资金不够才陆陆续续的融了几次资，稀释了我们手上的股份。”
“去年为了急需融资，之动将他手上的股份全部都让了出来以保全我的话语权。现在咱们重新划分股份了，我自然要分一部分股份给之动。”
应昊闻言赞到：“马总仁义。”
谁知道张之动等马华腾说完后，直接拒绝道：“老马，去年把股份让出来，我又不是没拿钱。既然拿钱了，那就是属于正常的买卖，没什么好说的。我现在收了你这股份，那不是占你便宜么。”
“是我占你便宜哦，你本来还有百分之十的股份，就因为融资全部没了，你总共拿到手才多少钱。这次公司股份变更，应总他们是作价两亿美金收购咱们公司百分之八十的股份。也就是说，跟去年相比，你原来的那些股份整整涨了三倍。我现在分百分之三给你，你还是亏的。”马华腾开口说道。
这个时候，应昊也在一旁开口了：“张总，马总说的挺有道理的，是你的就是你的，不是你的你也得不到。既然马总愿意分给你，你就收下吧。好歹这也是你创立的公司，总归是要留点股份的。原本我还在好奇你手上的股份哪里去了，没想到会是这个原因。”
马华腾叹了一口气说道：“其实这也只能怪我跟之动一开始不懂这些东西，之前找的那些投资人，合同并没有什么太大的限制。导致融资之后，对我的管理权造成了很大的影响。去年咱们公司估值六千万美金，那群股东就上蹿下跳的要将手上的股份给出手。”
“那一部分股份的投票权，差不多跟我还有之动两个人加起来的投票权差不多了。剩下进场的那个股东就是关键，他那边开出条件我必须再转百分之十的股份给他们，他们以后才会无条件支持我。之动就瞒着我直接跟他们签了合同，我知道的时候事情已经发生了，也没办法再改。”
应昊惊奇的看向张之动：“张总，那这个股份你就更该收下来了。不然的话，你不是让马总被人骂么。”
张之动却是一言不发，就这样站在那里。
应昊见张之动不说话，接着说道：“说实话，现在马总分你百分之三的股份，对他来说没有任何影响。公司日常的发展，都是马总说了算。只要公司不发生什么大的变故，我跟段总两个人是不可能来管公司的事情的。我们都有自己的事情要做，没有闲工夫来管迅腾。我们要是真的想管迅腾了，马总也没任何资本来跟我们讨价还价，因为公司的投票权基本上在我跟段总手上。”
“或者说的再直白一点，段总拥有公司绝大部分的投票权，我跟马总两个人加起来都比不上他。只是我们两个人的股份加起来，比他稍微多一点点，不过也没什么太大的用处。董事会真的需要投票决定的时候，还是以投票权为主的。”
听到应昊这么说，张之动的脸上脸上出现了一丝诧异的表情：“老马，你怎么会这么做？”
马华腾耸了耸肩：“为了公司，你又不是不知道，那些人为了赚钱，是些什么嘴脸。迅腾跟我的孩子没什么区别，为了孩子能够健康成长，舍弃一些权力又有何妨。段总跟应总两个人平常又不会来过问公司的事务，我依然做我该做的，总比天天跟那些人勾心斗角好的多。”
“行了，别磨蹭了，把字签了吧。咱们还得向应总再请教请教关于公司下一步的发展方向呢，昨天晚上只是跟应总稍微聊
了一下，今天可得好好聊聊。我想你应该也很想跟应总再聊聊吧，要是再磨蹭下去，就没时间了。”
张之动听到马华腾这么说，才接过了马华腾手上的合同，然后签上了自己的名字。
等张之动签完名字后，马华腾接着开口朝应昊问道：“应总，昨天您大概的跟我说了盈利模式，我差不多也听懂了你的想法。按照您的意思，就是我们先把用户做起来，然后再考虑盈利的手段。我昨天回去以后，想了很久，对于如何将用户做起来还是有点迷茫，希望您能再给我讲讲。”
对马华腾的问题，应昊只想用四个字来解释，流量为王。
这是二十年后的互联网至高理论，只不过目前来说，太过先进，应昊也只能用别的话来代替。
只听应昊说道：“用户做起来，实际上并不是很难。最核心的就是，做用户想要的。我们最本质的核心是社交。那么我们一系列的衍生，就该都为了这一核心而发展。”
“人们为什么要社交，就是为了认识更多的人，见识更多的事情，不至于跟这个社会脱轨。那么我们需要做的是什么，就是让用户认识更多想认识的人，知道更多想知道的事情。”
“咱们现在的官网流量，跟hao123比起来，应该是比不上的吧。咱们想要更多的用户，就得让更多的人知道我们。跟ICQ还有MSN比起来，咱们实际上先天是处于弱势的。”
“一个是开山鼻祖，一个拥有巨无霸靠山。咱们想要将他们压制下去，就得做他们做不到的东西。昨天我跟马总你说过，ICQ为了赚钱，忽视了用户的感受，这是不对的。当然，他越不对，对咱们越好，因为我们才有机会超越他们。”
“就像现在，他们为了盈利投放大量广告，影响用户体验，那么咱们就不投放广告。将软件界面做的整洁流利，用户用起来就会很舒服。用的舒服了，自然就会一直用下去。”
“而MSN，主要的是为企业服务。咱们先将私人用户市场占领，用某个伟人的话来说，就是农村包围城市。等到百分之九十九的人都在用我们的软件，那么为了方便，MSN自然是要被淘汰的。当然，巨无霸后面会想什么办法来抢市场，我也不知道，到时候咱们只能见招拆招。”
“至于ICQ,在我心里已经不足以成为咱们该考虑的对象了。因为按照我所了解的，咱们的用户量已经跟他们差不多了，等到咱们的新功能研发出来，我相信咱们的市场占有率会更高，自然的，他们会更低，乃至于被我们给整垮。”
“互联网行业，说吸金能力强是强，可是垮起来也很快。他们没有用户，广告商不给他们投放广告。然后设备工资全是钱，他们盈利也没有多久，这样拖下去除了破产之外没别的下场。就算是他们醒悟过来，可是他们已经走错路了，再想回来追赶我们是不可能的。除非我们自身出现什么大问题，让他有了机会。”
“可是，我们会出问题吗？谁也不能保证不会，但是我们只要在他追赶我们的时候不出现就行了。那样的话，他垮了，咱们就崛起了。市面上没有能够与我们一战的对手，刚刚出现的对手想要追上我们，也是不可能的。等到那个时候，就算是咱们犯错了，也有足够的时间来认识反省错误。”
应昊顿了顿，让马华腾跟张之动两个人有足够的时间来消化自己刚刚所说的话。
马华腾跟张之动两个人都皱着眉头陷入了沉思，他们两个在迅腾创立之初的目标就是超越ICQ。为此他们奋斗了这么久，才堪堪在国内跟ICQ持平。
在他们心里，ICQ是猛虎。可根据应昊现在这么说下来，ICQ基本上就没什么威胁，这让他们心中的信念受到了很大的冲击。
马华腾办公室里足足安静了五分钟，才由马华腾打破了办公室里的宁静：“听君一席话，胜读十年书！”
“应总，之动，你们这是？”跟段煌一起走进来的马华腾，看到自己办公室里的情形，有些疑惑的问道。
张之动是跟他一起创立迅腾的，可以说，整个公司里面，最了解张之动的就算他。
张之动就是一个工作狂，除了工作外，其他的事情很少能有让他上心的。
别说是应昊，就算是他，没有正事的话，张之动都不会搭理他的，更别提张之动还会坐在他的办公室里，跟一个陌生人一起。
马华腾的声音将张之动从沉思中唤醒了，只见张之动满脸欣喜的朝马华腾说道：“马总，在应总的提醒下，我知道咱们下一步该怎么做了。”
“哦？是开发群组功能吗？”马华腾问道。
昨天晚上在满家小厨，应昊所说的群功能就让马华腾心中一亮。
马华腾当时就意识到这是一个好点子，只不过那会儿已经是晚上，今天又还有事，就没有找张之动讨论。
本来想今天签完约找张之动聊聊的，没想到应昊已经跟张之动讲过了。
张之动激动的说道：“对的，就是群组功能。”
“咱们先不聊这个，先让应总把合同签了。合同签完了，咱们再聊这些。”马华腾见张之动还有继续说下去的样子，连忙说道。
跟应昊聊这些事情虽然重要，但是先把正事办了更重要。
段煌可还是在这边站着呢，马华腾可不想让段煌不高兴。
听到马华腾的话，张之动才看到了站在马华腾身后的段煌，连忙站起身朝段煌喊道：“段总好。”
张之动虽然不是很懂得人情世故，但是也知道段煌现在是迅腾的大股东，最起码的尊敬还是要有的。
段煌朝张之动点了点头后，就走到应昊面前，将手上拿着的两份文件递给了应昊：“这是合同，我要签的都签好了，你签上名字就正式生效了。”
应昊从段煌手上接过合同后，到马华腾的桌子上面找了支笔，然后在合同上面找到自己要签字的地方将名字签了上前，还了一份给段煌。
对于合同内容，应昊并没有看。
应昊相信，段煌不会在合同上面做什么手脚。
以段煌的身份，不至于做这种事情。更别提段煌现在是看在光头老孔的面子上带应昊上迅腾这辆车，要是在这上面搞鬼，那搞的可不是他应昊，而是光头老孔。
段煌接过合同后，很干脆的朝应昊说道：“我下午还有点事情，是送你先回酒店，还是你自己安排？”
应昊笑了笑：“我有些想法想跟张总还有马总交流一下，就先不回去了。”
“也是，现在这可是咱们的公司，是得上点心。那我就先走了，等我事情办完了打电话给你，晚上我跟钱多多约好了一起吃饭。”段煌点了点头就往外面走去。
段煌并不介意应昊跟张之动他们出谋划策，正如他所说的那样，现在这是自己的公司，公司赚得多，他才赚得多。
至于应昊跟马华腾会不会私下交流什么对他不利的信息，段煌相信马华腾没有那个胆子，应昊也不会在这种事情上得罪他。
毕竟，相比一家迅腾，他段家继承人的身份，可是珍贵多了。
昨天晚上的试探，只不过是他心血来潮的想法。哪怕他们真的有那种想法，他段煌也不怕。
除非是光头老孔出手，不然凭应昊跟马华腾两个人，可没有资格跟他来打对台。
段煌走了之后，张之动才显得自然一些，不过他还没来得及说话，又被马华腾阻止了。
只见马华腾走到自己的办公桌旁边，从抽屉里拿了两份文件出来，递给了张之动：“之动，这是股份转让合同，你签下名字。”
应昊好奇的往马华腾手上的合同看了看，发现封面跟自己
没有什么区别。
张之动惊讶的看向马华腾：“这是干什么？”
“我还有公司百分之十的股份，现在分百分之三给你。去年为了融资，你不是将自己的股份全部都拿出来了嘛，这是我补偿你的。”马华腾解释道。
说完，马华腾朝应昊笑了笑：“应总可能不怎么清楚这里面的情况，当初迅腾的主要创始人，就是我跟之动两个。我出钱，他出技术。当时仅仅凭着满腔热血，就充满干劲的做着。后面资金不够才陆陆续续的融了几次资，稀释了我们手上的股份。”
“去年为了急需融资，之动将他手上的股份全部都让了出来以保全我的话语权。现在咱们重新划分股份了，我自然要分一部分股份给之动。”
应昊闻言赞到：“马总仁义。”
谁知道张之动等马华腾说完后，直接拒绝道：“老马，去年把股份让出来，我又不是没拿钱。既然拿钱了，那就是属于正常的买卖，没什么好说的。我现在收了你这股份，那不是占你便宜么。”
“是我占你便宜哦，你本来还有百分之十的股份，就因为融资全部没了，你总共拿到手才多少钱。这次公司股份变更，应总他们是作价两亿美金收购咱们公司百分之八十的股份。也就是说，跟去年相比，你原来的那些股份整整涨了三倍。我现在分百分之三给你，你还是亏的。”马华腾开口说道。
这个时候，应昊也在一旁开口了：“张总，马总说的挺有道理的，是你的就是你的，不是你的你也得不到。既然马总愿意分给你，你就收下吧。好歹这也是你创立的公司，总归是要留点股份的。原本我还在好奇你手上的股份哪里去了，没想到会是这个原因。”
马华腾叹了一口气说道：“其实这也只能怪我跟之动一开始不懂这些东西，之前找的那些投资人，合同并没有什么太大的限制。导致融资之后，对我的管理权造成了很大的影响。去年咱们公司估值六千万美金，那群股东就上蹿下跳的要将手上的股份给出手。”
“那一部分股份的投票权，差不多跟我还有之动两个人加起来的投票权差不多了。剩下进场的那个股东就是关键，他那边开出条件我必须再转百分之十的股份给他们，他们以后才会无条件支持我。之动就瞒着我直接跟他们签了合同，我知道的时候事情已经发生了，也没办法再改。”
应昊惊奇的看向张之动：“张总，那这个股份你就更该收下来了。不然的话，你不是让马总被人骂么。”
张之动却是一言不发，就这样站在那里。
应昊见张之动不说话，接着说道：“说实话，现在马总分你百分之三的股份，对他来说没有任何影响。公司日常的发展，都是马总说了算。只要公司不发生什么大的变故，我跟段总两个人是不可能来管公司的事情的。我们都有自己的事情要做，没有闲工夫来管迅腾。我们要是真的想管迅腾了，马总也没任何资本来跟我们讨价还价，因为公司的投票权基本上在我跟段总手上。”
“或者说的再直白一点，段总拥有公司绝大部分的投票权，我跟马总两个人加起来都比不上他。只是我们两个人的股份加起来，比他稍微多一点点，不过也没什么太大的用处。董事会真的需要投票决定的时候，还是以投票权为主的。”
听到应昊这么说，张之动的脸上脸上出现了一丝诧异的表情：“老马，你怎么会这么做？”
马华腾耸了耸肩：“为了公司，你又不是不知道，那些人为了赚钱，是些什么嘴脸。迅腾跟我的孩子没什么区别，为了孩子能够健康成长，舍弃一些权力又有何妨。段总跟应总两个人平常又不会来过问公司的事务，我依然做我该做的，总比天天跟那些人勾心斗角好的多。”
“行了，别磨蹭了，把字签了吧。咱们还得向应总再请教请教关于公司下一步的发展方向呢，昨天晚上只是跟应总稍微聊
了一下，今天可得好好聊聊。我想你应该也很想跟应总再聊聊吧，要是再磨蹭下去，就没时间了。”
张之动听到马华腾这么说，才接过了马华腾手上的合同，然后签上了自己的名字。
等张之动签完名字后，马华腾接着开口朝应昊问道：“应总，昨天您大概的跟我说了盈利模式，我差不多也听懂了你的想法。按照您的意思，就是我们先把用户做起来，然后再考虑盈利的手段。我昨天回去以后，想了很久，对于如何将用户做起来还是有点迷茫，希望您能再给我讲讲。”
对马华腾的问题，应昊只想用四个字来解释，流量为王。
这是二十年后的互联网至高理论，只不过目前来说，太过先进，应昊也只能用别的话来代替。
只听应昊说道：“用户做起来，实际上并不是很难。最核心的就是，做用户想要的。我们最本质的核心是社交。那么我们一系列的衍生，就该都为了这一核心而发展。”
“人们为什么要社交，就是为了认识更多的人，见识更多的事情，不至于跟这个社会脱轨。那么我们需要做的是什么，就是让用户认识更多想认识的人，知道更多想知道的事情。”
“咱们现在的官网流量，跟hao123比起来，应该是比不上的吧。咱们想要更多的用户，就得让更多的人知道我们。跟ICQ还有MSN比起来，咱们实际上先天是处于弱势的。”
“一个是开山鼻祖，一个拥有巨无霸靠山。咱们想要将他们压制下去，就得做他们做不到的东西。昨天我跟马总你说过，ICQ为了赚钱，忽视了用户的感受，这是不对的。当然，他越不对，对咱们越好，因为我们才有机会超越他们。”
“就像现在，他们为了盈利投放大量广告，影响用户体验，那么咱们就不投放广告。将软件界面做的整洁流利，用户用起来就会很舒服。用的舒服了，自然就会一直用下去。”
“而MSN，主要的是为企业服务。咱们先将私人用户市场占领，用某个伟人的话来说，就是农村包围城市。等到百分之九十九的人都在用我们的软件，那么为了方便，MSN自然是要被淘汰的。当然，巨无霸后面会想什么办法来抢市场，我也不知道，到时候咱们只能见招拆招。”
“至于ICQ,在我心里已经不足以成为咱们该考虑的对象了。因为按照我所了解的，咱们的用户量已经跟他们差不多了，等到咱们的新功能研发出来，我相信咱们的市场占有率会更高，自然的，他们会更低，乃至于被我们给整垮。”
“互联网行业，说吸金能力强是强，可是垮起来也很快。他们没有用户，广告商不给他们投放广告。然后设备工资全是钱，他们盈利也没有多久，这样拖下去除了破产之外没别的下场。就算是他们醒悟过来，可是他们已经走错路了，再想回来追赶我们是不可能的。除非我们自身出现什么大问题，让他有了机会。”
“可是，我们会出问题吗？谁也不能保证不会，但是我们只要在他追赶我们的时候不出现就行了。那样的话，他垮了，咱们就崛起了。市面上没有能够与我们一战的对手，刚刚出现的对手想要追上我们，也是不可能的。等到那个时候，就算是咱们犯错了，也有足够的时间来认识反省错误。”
应昊顿了顿，让马华腾跟张之动两个人有足够的时间来消化自己刚刚所说的话。
马华腾跟张之动两个人都皱着眉头陷入了沉思，他们两个在迅腾创立之初的目标就是超越ICQ。为此他们奋斗了这么久，才堪堪在国内跟ICQ持平。
在他们心里，ICQ是猛虎。可根据应昊现在这么说下来，ICQ基本上就没什么威胁，这让他们心中的信念受到了很大的冲击。
马华腾办公室里足足安静了五分钟，才由马华腾打破了办公室里的宁静：“听君一席话，胜读十年书！”