第119章 夜
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晚上就如和尚要做晚课，这次培训的晚课是通关考试，背的就是公司介绍、获得证书、公司制度、公司理念等。
如果把考试当成一种考试，那就是一种考试，很难，很难。如果将考试当成神圣的晚课，那就是一种虔诚，惶恐中带着神圣。不到一个小时所有人都通关过了，这超出了小柯的认知，一个劲的问为什么。要知道小柯试着背过，背不下来。
代理商们考完背完就围着厂区转圈去了，小柯召集讲师和班务一起开了个会，大家也迫不及待的散了，跟着去转圈去了。这神圣感也是会传染的。
夜很静，小柯绕着厂区一路快走，发现了在厂区很远的小路上正边走边吃边闹的糖精她们几位。
“跑这么急，去救火啊？”
张主任开口就把小柯而逮了回来，这语气是越来越象糖精与于丹了。
“你们怎么在这么呢？不怕狼啊？”小柯开着玩笑。
“本来不怕的，但你一来就怕了。”于丹也怼了小柯一句。
“哎，我说，不要老针对我好不好啦？这关系还是不能太近，太近了就老打击我，我都快被你们打击得没有信心了。还是我们家糖精好，她就不怼我！”
小柯看着这三姐妹也是无奈，顺便的拍了个小马屁，什么时候就与她们关系这么好了。
“什么时候变成你们家糖精了？这其中有故事？”于丹调笑了一下糖精。
“柯总，我发觉一个问题想对你说！”糖精很认真的说。
“什么问题啊？”小柯有点反应不过来，努力的想着自己的问题。
“你越来越不是好人了！”
这真是个问题，逗得另外几位美女们笑得差点趴地上了。
“柯总，你知道了我们家糖精也不是好惹的了吧？”
于丹看着小柯吃瘪的样子笑得特开心，肩膀还一伸一缩的，有这样对领导的吗？
“于丹，上次背你的时候累死我了，你要减肥啦！”
小柯很嘴贱的报复了一句后就跑开了，其实这帮女人都不胖。
于丹气得在地上到处找泥巴，想给这嘴贱的小柯来一下，等找到的时候小柯也跑远了。
小柯跑得很远，那帮惹不起的女人开始往回走，小柯也开始往回走。
糖精的鞋后跟掉了，好象袜子也扯了一下，就落在了后边。小柯刚好跑到她身边，就这么站着，看着。
“要不要帮忙啊！”
“鞋子掉了！”
“我背你回去呗？”
“没事了，你干嘛不往前走啊？”
“哪敢啊，你在后边，我更不敢了呗！”小柯一拍胸脯拍得啪啪想，“我的职责是保镖！”
“神经！”说着糖精也站了起来，跟着小柯一起走。
糖精穿的是高跟鞋，走路有点崴，小柯示意背她，没让。伸去手一把抱住往背上一放，背着往前走。
“放我下来，前面有人。”
“我慢慢走！”
前边的几个女人好象把糖精忘记了，聊着，闹着走得飞快，留下了后面系鞋的糖精。小柯脖子上被糖精呼出的气闹得痒痒的，但挺好闻。
“你累不累，放我下来吧？你休息一下。”
小柯放下糖精然后扶着她，看着弱不经风要倒的样子，小柯赶紧的一把搂住。
走夜路是要付出代价的，这代价就是身上要起包。参与培训的老师与学员们都是一身的包，糖精更是腿上、手上、脸上都是包。白白的皮肤都起了疙瘩，只叫唤着没脸见人了，小柯也是心痛得不行，直想给他抹药，还是被拒绝了。
小柯没事，皮糙肉厚对蚊子有免疫力。被一群学员和老师用眼刀子杀死了很多回。
到了第二天晚上，谁也不愿意出去了。糖精的包包还没有消，更是不愿意去遭一回罪。
很平静的基地两天培训结束，代理商们也得到一个分段式激励方案。
将业务达成与返款相结合，分成几个标准，按标准返全年货款0.5%—1%，同时也设定了一个端午激励方案，这是一个赠品的激励方案。按进货量的大小将赠品配送不同程度的增加。这两个方案是同时享受了。
两天收获满满的培训就要结束了，代理商终于找到组织找到家。要结训了，一个个亲得都要哭着离别。
结训进行两个仪式，一个是代理商端午采购目标签字仪式，一个是代理商加盟仪式。很成功，连大牛董和汤姆唐都参加了。现场，三十多个只是来学学看的准代理商签下代理合同。
上半年渠道的采购量就达到了将近三千万。上半年公司的业务收入一举突破了四千万，这是去年的近二十倍。
裴总迫不及待的向大牛董汇报工作，得到了大牛董的高度肯定。而裴总更是象吃了蜜蜂屎一样在小柯和几个经理面前嗡嗡着。
会议结束的当晚，公司就将所有代理商送上火车汽车。只有三周时间就要端午了，时间很紧迫。代理商紧迫，公司更紧迫。
小柯提议召开营销委员会会议总结三天培训得失，做好渠道跟进与开发，同时抛出端午节各部门行动计划。
裴总正高兴着，小柯说什么就是什么，最后也就是说了一句，“加油干，我裴总是不会忘记大家的。”
忘不忘记大家不知道，但大家都知道时间很紧，处处要支援。小柯给予最大的支持就是将各部门工作合理安排好。
同时也和马哥和陈总监提醒一下今年的原料要准备足一点，别到时销得没有茶油可卖了。平均下来一吨卖三万多，现在差不多已经销了一千多吨油了，油罐里差不多只有一千五百吨油，支撑不起一个亿的销量。
“先不要管这么多，先将这些油全卖出去后再说。”
兴奋的裴总手一挥，像赶苍蝇一样将小柯打发走，别打扰我的快乐。
预则立，不预则废。马哥经小柯这么一提醒，也打了个激淋，这两千五百吨油是五年下来累计储存的。如果今年要销一个亿那还差上八百吨油，如果按今年的趋势……
开完会，马哥不管别人怎么样想，先抓到小柯问是不是一定会完成一个亿。
“今年完成一个亿是铁定的，这没有任何意外的。也就是还差八百吨油，现在你不将市场上的含杂量较小的毛油找到重新提炼，到时肯定来不及，而且还会被加价，说不定加价也买不到油。现在其它油企还不知道这情况正好囤油，到时会出问题的。”
刚被赶了苍蝇的小柯很无奈的拨开马哥激动的双手，真粗糙，又不是糖精的，搂搂抱抱干啥呢？
马哥立即明白了，这不是销不销的问题，而是货源和需求对原料价位的冲击。
“小柯，给哥开根烟喽。这真是老革命遇见新问题，这无论如何要向裴总汇报，还要向集团汇报，这需要调集大笔的资金才行。”小柯开了烟，马哥却被烟呛得直流眼泪。
两哥们沉默着，已经很晚了也没有自觉。
晚上就如和尚要做晚课，这次培训的晚课是通关考试，背的就是公司介绍、获得证书、公司制度、公司理念等。
如果把考试当成一种考试，那就是一种考试，很难，很难。如果将考试当成神圣的晚课，那就是一种虔诚，惶恐中带着神圣。不到一个小时所有人都通关过了，这超出了小柯的认知，一个劲的问为什么。要知道小柯试着背过，背不下来。
代理商们考完背完就围着厂区转圈去了，小柯召集讲师和班务一起开了个会，大家也迫不及待的散了，跟着去转圈去了。这神圣感也是会传染的。
夜很静，小柯绕着厂区一路快走，发现了在厂区很远的小路上正边走边吃边闹的糖精她们几位。
“跑这么急，去救火啊？”
张主任开口就把小柯而逮了回来，这语气是越来越象糖精与于丹了。
“你们怎么在这么呢？不怕狼啊？”小柯开着玩笑。
“本来不怕的，但你一来就怕了。”于丹也怼了小柯一句。
“哎，我说，不要老针对我好不好啦？这关系还是不能太近，太近了就老打击我，我都快被你们打击得没有信心了。还是我们家糖精好，她就不怼我！”
小柯看着这三姐妹也是无奈，顺便的拍了个小马屁，什么时候就与她们关系这么好了。
“什么时候变成你们家糖精了？这其中有故事？”于丹调笑了一下糖精。
“柯总，我发觉一个问题想对你说！”糖精很认真的说。
“什么问题啊？”小柯有点反应不过来，努力的想着自己的问题。
“你越来越不是好人了！”
这真是个问题，逗得另外几位美女们笑得差点趴地上了。
“柯总，你知道了我们家糖精也不是好惹的了吧？”
于丹看着小柯吃瘪的样子笑得特开心，肩膀还一伸一缩的，有这样对领导的吗？
“于丹，上次背你的时候累死我了，你要减肥啦！”
小柯很嘴贱的报复了一句后就跑开了，其实这帮女人都不胖。
于丹气得在地上到处找泥巴，想给这嘴贱的小柯来一下，等找到的时候小柯也跑远了。
小柯跑得很远，那帮惹不起的女人开始往回走，小柯也开始往回走。
糖精的鞋后跟掉了，好象袜子也扯了一下，就落在了后边。小柯刚好跑到她身边，就这么站着，看着。
“要不要帮忙啊！”
“鞋子掉了！”
“我背你回去呗？”
“没事了，你干嘛不往前走啊？”
“哪敢啊，你在后边，我更不敢了呗！”小柯一拍胸脯拍得啪啪想，“我的职责是保镖！”
“神经！”说着糖精也站了起来，跟着小柯一起走。
糖精穿的是高跟鞋，走路有点崴，小柯示意背她，没让。伸去手一把抱住往背上一放，背着往前走。
“放我下来，前面有人。”
“我慢慢走！”
前边的几个女人好象把糖精忘记了，聊着，闹着走得飞快，留下了后面系鞋的糖精。小柯脖子上被糖精呼出的气闹得痒痒的，但挺好闻。
“你累不累，放我下来吧？你休息一下。”
小柯放下糖精然后扶着她，看着弱不经风要倒的样子，小柯赶紧的一把搂住。
走夜路是要付出代价的，这代价就是身上要起包。参与培训的老师与学员们都是一身的包，糖精更是腿上、手上、脸上都是包。白白的皮肤都起了疙瘩，只叫唤着没脸见人了，小柯也是心痛得不行，直想给他抹药，还是被拒绝了。
小柯没事，皮糙肉厚对蚊子有免疫力。被一群学员和老师用眼刀子杀死了很多回。
到了第二天晚上，谁也不愿意出去了。糖精的包包还没有消，更是不愿意去遭一回罪。
很平静的基地两天培训结束，代理商们也得到一个分段式激励方案。
将业务达成与返款相结合，分成几个标准，按标准返全年货款0.5%—1%，同时也设定了一个端午激励方案，这是一个赠品的激励方案。按进货量的大小将赠品配送不同程度的增加。这两个方案是同时享受了。
两天收获满满的培训就要结束了，代理商终于找到组织找到家。要结训了，一个个亲得都要哭着离别。
结训进行两个仪式，一个是代理商端午采购目标签字仪式，一个是代理商加盟仪式。很成功，连大牛董和汤姆唐都参加了。现场，三十多个只是来学学看的准代理商签下代理合同。
上半年渠道的采购量就达到了将近三千万。上半年公司的业务收入一举突破了四千万，这是去年的近二十倍。
裴总迫不及待的向大牛董汇报工作，得到了大牛董的高度肯定。而裴总更是象吃了蜜蜂屎一样在小柯和几个经理面前嗡嗡着。
会议结束的当晚，公司就将所有代理商送上火车汽车。只有三周时间就要端午了，时间很紧迫。代理商紧迫，公司更紧迫。
小柯提议召开营销委员会会议总结三天培训得失，做好渠道跟进与开发，同时抛出端午节各部门行动计划。
裴总正高兴着，小柯说什么就是什么，最后也就是说了一句，“加油干，我裴总是不会忘记大家的。”
忘不忘记大家不知道，但大家都知道时间很紧，处处要支援。小柯给予最大的支持就是将各部门工作合理安排好。
同时也和马哥和陈总监提醒一下今年的原料要准备足一点，别到时销得没有茶油可卖了。平均下来一吨卖三万多，现在差不多已经销了一千多吨油了，油罐里差不多只有一千五百吨油，支撑不起一个亿的销量。
“先不要管这么多，先将这些油全卖出去后再说。”
兴奋的裴总手一挥，像赶苍蝇一样将小柯打发走，别打扰我的快乐。
预则立，不预则废。马哥经小柯这么一提醒，也打了个激淋，这两千五百吨油是五年下来累计储存的。如果今年要销一个亿那还差上八百吨油，如果按今年的趋势……
开完会，马哥不管别人怎么样想，先抓到小柯问是不是一定会完成一个亿。
“今年完成一个亿是铁定的，这没有任何意外的。也就是还差八百吨油，现在你不将市场上的含杂量较小的毛油找到重新提炼，到时肯定来不及，而且还会被加价，说不定加价也买不到油。现在其它油企还不知道这情况正好囤油，到时会出问题的。”
刚被赶了苍蝇的小柯很无奈的拨开马哥激动的双手，真粗糙，又不是糖精的，搂搂抱抱干啥呢？
马哥立即明白了，这不是销不销的问题，而是货源和需求对原料价位的冲击。
“小柯，给哥开根烟喽。这真是老革命遇见新问题，这无论如何要向裴总汇报，还要向集团汇报，这需要调集大笔的资金才行。”小柯开了烟，马哥却被烟呛得直流眼泪。
两哥们沉默着，已经很晚了也没有自觉。