第163章 白忙活
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基地和总部两边跑了一个月的小柯总算是将事情处理完，但结果不是很好。最终盘算下来，公司在这次行动中差不多亏了五百万，不幸中的万幸是把渠道稳定了下来。
小柯难得的把腿翘在桌上哄起了谁也听不懂的渔家小调。
“周六到我家吃饭，我爸不在家，我妈在家！”
糖精扭捏着，一说请吃饭尽是女儿态。哄得小柯在高兴和失落中徘徊。
“行啊，先见丈母娘，等这一关过了，老丈人那一关再慢慢过。一般老丈人都是女婿的仇人。对吧？”
小柯又发挥了口花花的优势，天马行空的演绎着。
“什么话啊？看不出小柯你是门儿清啊！说，你都见过几个老丈人？”
越多说越多错，真是错误不断，好一阵求饶，直到小柯身上又是青红紫绿。
“尹主任，这周六没办法和大牛董吃饭了，我要去见丈母娘。”
在兴奋忐忑中准备要去见丈母娘，可想着周六还要赴大牛董的宴，只好给尹主任回个电话。
“小柯，你不是上有老下有小，中间有老婆吗？这会又去见哪个丈母娘啊？”
“姐，这话别乱说，我是青春少年好同志。”
尹主任在呕声中挂了小柯的电话，让小柯放心的去见丈母娘，老板那儿帮改一下期。
“小柯，周六不行，要改一下时间。我爸临时决定回家召开一个家庭会议，你暂时没有资格。”
糖精又跑进小柯的办公室，一脸气闷的说道。
啊，这都推了老板的饭局，这丈母娘真是太没主见了，连老丈人一起见呗。
“我爸说了，只要我看中的就行，他没意见，我们家没有门户之见什么的。我妈想把下关，就让她满意呗。你不能去，我爸这次火大着呢，所以要开家庭会议啊！”
小柯没有钱，但一看糖精家的小别野就知道是有钱家的孩子，且看糖精这死搂钱、管死钱的性子就知道他们家绝对有商业天分。只能以哥曾经很有钱来安慰自己。
“姐，老板那里您汇报了吗？没有的话就不改了，我们家丈母娘有事，我去不了，我还是去蹭老板的饭呗！”
“小柯，你家丈母娘是属狗的吧？这变化多大啊，我已经给老板说了，你还是周六休息一下吧！”尹主任回复着。
小柯蔫了，怎么着都不对付，一副没骨头的趴桌子上，唱着军歌也提不起精神。
“老大，广片区总监刚打电话说，有一个客户想做我们的代理商，首单就是采购一千万。”
毛桐冲了进来，还没坐稳，用双手撑着桌子，兴奋的冲小柯嚷嚷。
“哦，知道了，你去忙吧！”
真没有心情回应这兴奋。
“老大，一千万哎！”
毛桐坐下，伸出一手指在小柯的脸前晃晃。接着又伸出一只手象剪刀一样的再晃晃，小柯面无表情的从抽屉里拿出一根烟给毛桐给夹上，又拿出打火机要给点上。
“老大，我不是找你要烟。我是说，首单订货一千万，全年最少也得两千万吧。”
毛桐随手点上了烟，而兀自辩解着。
“哦，你不是要烟啊？”
小柯又将毛桐手上的烟抽走。
老大今天精神恍惚有点不对劲啊。毛桐伸手准备给小柯的额头上摸一下，看看是不是中邪了。
“干嘛，伸开你的脏爪子，别有事没事就往别人脸上伸！”
这老大正常着嘛，那这是干嘛呢？
“老大，我说广片区总监打电话过来说，有个客户要做我们的代理商，要提一千万的货。”
毛桐又重复着说道。
“我知道，我不是说知道了吗？”
小柯还是无精打采。
“您不兴奋吗？一千万哎，破纪录啊，代理商渠道加上这一千万今年就完成一个亿哎。”
毛桐觉得小柯没有明白这个一千万的重大意义。
“知道啊。我不是说知道了吗？”
小柯还是那个死样子。
“老大，您老人家不兴奋吗？”
“不兴奋，你觉得我象兴奋的样子吗？我煮了一桌菜，来了两桌客人，你觉得我兴奋吗？都愁死我了！”
就是改不了那死样子，还一脸发愁的望着。拿起刚给毛桐的烟抽了起来。
毛桐一看，是不是有什么事是自己不知道的，要不问清楚怎么回事。
“老大，发生了什么事啊？”
“发生什么事，你不知道啊，你这是后知后觉，还是不知不觉啊？”
“不知不觉，哎，您也别管什么知觉的。倒底发生了什么事啊？”
“现在公司卖的每一滴油都是亏的，但还没地说理去。”
“啊，为什么啊？”
“不为什么。”
小柯说完又一付死样的看数据，列象限图，画渠道辐射图，网点覆盖图。
“那，客户说要见一下公司的领导，见还是不见啊？”
毛桐有点急了，他可只关心自己的渠道铺不铺得开，不关心公司亏不亏呢。
“见，为什么不见啊？请他来啊！”
“不行，他要我们这边领导去亲自会谈。”
毛桐把最主要的信息露了出来。
“那你就去呗。”小柯随意的说道。
“不行，他要见总经理，至少副总。”
小柯想了很久，还是决定去粤地见那位准代理商。毛桐赶紧的订车票，火车差不多要一天多呢！
小柯走进了裴总办公室，然后两位老总副总都沉默着。
“我们现在做得这么好了吗？”
裴总打破了沉默。
“不算特别好。”
小柯回答道，说着掏出根烟递给裴总。
裴岩经过这一茬事才知道当初的想法真的错了，虽然没有向几位副总说一声对不起，但关系却刻意的拉近着。正如大牛董说，这公司的人不管如何做，都在全心为公司着想，这就行了。
“还有改进的空间？”
“是的，与代理商的粘度还可以加深，办事处还没有设，代理商的销售体系也还不够完善，比如电视购物，比如商超，比如VIP渠道，再比如电商都还没有构建完。”
小柯真的还在操心着渠道商的体系建设，只有体系都完善了，才是与公司成为真正的伙伴与利益共同体。
“那要是这些都建起来了呢？”裴总紧问了一句。
“不知道到底有多大销量，肯定会比现在好。”
“这是很好的事啊？”
“关键是我们到哪里去给他们找那么多油？”
顺便提醒了一句，现在就要派人到油茶籽主产区找各种合作社与供货商洽购原料，得按六千吨油的量来准备，也就是要收购差不多三万吨油籽，今年原料涨价是肯定的了。
哎，今年白忙活了，小柯这么想，裴岩也这么想，大牛董还这么想，只有渠道上的经理们高兴着，还想做得更大一些，钞票动人心啊！
基地和总部两边跑了一个月的小柯总算是将事情处理完，但结果不是很好。最终盘算下来，公司在这次行动中差不多亏了五百万，不幸中的万幸是把渠道稳定了下来。
小柯难得的把腿翘在桌上哄起了谁也听不懂的渔家小调。
“周六到我家吃饭，我爸不在家，我妈在家！”
糖精扭捏着，一说请吃饭尽是女儿态。哄得小柯在高兴和失落中徘徊。
“行啊，先见丈母娘，等这一关过了，老丈人那一关再慢慢过。一般老丈人都是女婿的仇人。对吧？”
小柯又发挥了口花花的优势，天马行空的演绎着。
“什么话啊？看不出小柯你是门儿清啊！说，你都见过几个老丈人？”
越多说越多错，真是错误不断，好一阵求饶，直到小柯身上又是青红紫绿。
“尹主任，这周六没办法和大牛董吃饭了，我要去见丈母娘。”
在兴奋忐忑中准备要去见丈母娘，可想着周六还要赴大牛董的宴，只好给尹主任回个电话。
“小柯，你不是上有老下有小，中间有老婆吗？这会又去见哪个丈母娘啊？”
“姐，这话别乱说，我是青春少年好同志。”
尹主任在呕声中挂了小柯的电话，让小柯放心的去见丈母娘，老板那儿帮改一下期。
“小柯，周六不行，要改一下时间。我爸临时决定回家召开一个家庭会议，你暂时没有资格。”
糖精又跑进小柯的办公室，一脸气闷的说道。
啊，这都推了老板的饭局，这丈母娘真是太没主见了，连老丈人一起见呗。
“我爸说了，只要我看中的就行，他没意见，我们家没有门户之见什么的。我妈想把下关，就让她满意呗。你不能去，我爸这次火大着呢，所以要开家庭会议啊！”
小柯没有钱，但一看糖精家的小别野就知道是有钱家的孩子，且看糖精这死搂钱、管死钱的性子就知道他们家绝对有商业天分。只能以哥曾经很有钱来安慰自己。
“姐，老板那里您汇报了吗？没有的话就不改了，我们家丈母娘有事，我去不了，我还是去蹭老板的饭呗！”
“小柯，你家丈母娘是属狗的吧？这变化多大啊，我已经给老板说了，你还是周六休息一下吧！”尹主任回复着。
小柯蔫了，怎么着都不对付，一副没骨头的趴桌子上，唱着军歌也提不起精神。
“老大，广片区总监刚打电话说，有一个客户想做我们的代理商，首单就是采购一千万。”
毛桐冲了进来，还没坐稳，用双手撑着桌子，兴奋的冲小柯嚷嚷。
“哦，知道了，你去忙吧！”
真没有心情回应这兴奋。
“老大，一千万哎！”
毛桐坐下，伸出一手指在小柯的脸前晃晃。接着又伸出一只手象剪刀一样的再晃晃，小柯面无表情的从抽屉里拿出一根烟给毛桐给夹上，又拿出打火机要给点上。
“老大，我不是找你要烟。我是说，首单订货一千万，全年最少也得两千万吧。”
毛桐随手点上了烟，而兀自辩解着。
“哦，你不是要烟啊？”
小柯又将毛桐手上的烟抽走。
老大今天精神恍惚有点不对劲啊。毛桐伸手准备给小柯的额头上摸一下，看看是不是中邪了。
“干嘛，伸开你的脏爪子，别有事没事就往别人脸上伸！”
这老大正常着嘛，那这是干嘛呢？
“老大，我说广片区总监打电话过来说，有个客户要做我们的代理商，要提一千万的货。”
毛桐又重复着说道。
“我知道，我不是说知道了吗？”
小柯还是无精打采。
“您不兴奋吗？一千万哎，破纪录啊，代理商渠道加上这一千万今年就完成一个亿哎。”
毛桐觉得小柯没有明白这个一千万的重大意义。
“知道啊。我不是说知道了吗？”
小柯还是那个死样子。
“老大，您老人家不兴奋吗？”
“不兴奋，你觉得我象兴奋的样子吗？我煮了一桌菜，来了两桌客人，你觉得我兴奋吗？都愁死我了！”
就是改不了那死样子，还一脸发愁的望着。拿起刚给毛桐的烟抽了起来。
毛桐一看，是不是有什么事是自己不知道的，要不问清楚怎么回事。
“老大，发生了什么事啊？”
“发生什么事，你不知道啊，你这是后知后觉，还是不知不觉啊？”
“不知不觉，哎，您也别管什么知觉的。倒底发生了什么事啊？”
“现在公司卖的每一滴油都是亏的，但还没地说理去。”
“啊，为什么啊？”
“不为什么。”
小柯说完又一付死样的看数据，列象限图，画渠道辐射图，网点覆盖图。
“那，客户说要见一下公司的领导，见还是不见啊？”
毛桐有点急了，他可只关心自己的渠道铺不铺得开，不关心公司亏不亏呢。
“见，为什么不见啊？请他来啊！”
“不行，他要我们这边领导去亲自会谈。”
毛桐把最主要的信息露了出来。
“那你就去呗。”小柯随意的说道。
“不行，他要见总经理，至少副总。”
小柯想了很久，还是决定去粤地见那位准代理商。毛桐赶紧的订车票，火车差不多要一天多呢！
小柯走进了裴总办公室，然后两位老总副总都沉默着。
“我们现在做得这么好了吗？”
裴总打破了沉默。
“不算特别好。”
小柯回答道，说着掏出根烟递给裴总。
裴岩经过这一茬事才知道当初的想法真的错了，虽然没有向几位副总说一声对不起，但关系却刻意的拉近着。正如大牛董说，这公司的人不管如何做，都在全心为公司着想，这就行了。
“还有改进的空间？”
“是的，与代理商的粘度还可以加深，办事处还没有设，代理商的销售体系也还不够完善，比如电视购物，比如商超，比如VIP渠道，再比如电商都还没有构建完。”
小柯真的还在操心着渠道商的体系建设，只有体系都完善了，才是与公司成为真正的伙伴与利益共同体。
“那要是这些都建起来了呢？”裴总紧问了一句。
“不知道到底有多大销量，肯定会比现在好。”
“这是很好的事啊？”
“关键是我们到哪里去给他们找那么多油？”
顺便提醒了一句，现在就要派人到油茶籽主产区找各种合作社与供货商洽购原料，得按六千吨油的量来准备，也就是要收购差不多三万吨油籽，今年原料涨价是肯定的了。
哎，今年白忙活了，小柯这么想，裴岩也这么想，大牛董还这么想，只有渠道上的经理们高兴着，还想做得更大一些，钞票动人心啊！