第43章 只谈风月
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赵晓城多精明，从顾天德话中捕捉到了他与王冲不和的信息，不过却也没有说破。
中国人办事讲究一个职级对等，行长林天华级别的有董事长和市领导来应对，顾天德这边由自己应对，摆平了林天华和顾天德，就算王冲那边有些棘手，也应该不是问题，赵晓城如此想到。
星光天地是东华市最奢华的酒楼之一，虽然中央八项规定出来之后，这种豪奢酒店的生意难做了一些，但依旧有不少客人光临。来这里吃饭的客人，非富即贵，到了这种级别酒楼来这里吃的不是饭菜，而是身份和面子。
赵晓城这顿饭可是下了血本，每人一只澳洲六头鲍，鸡煲金钩翅、刺参等，本来顾天德寻思下午上班，喝点红酒，赵晓城怎么会放过这种机会，直接开了飞天茅台。
赵晓城来找顾天德，趁酒还没喝多，道：“顾行长，这快到年底了，咱们支行有没有存款任务啊？”
这句话虽是明知故问，但却成功勾起了顾天德的心事。前不久，顾天德与王冲有个两亿元的赌约，这一个月来，王冲带着业务部做的有声有色，还有刘学义开的全额承兑，已经完成了一个多亿了。
听到赵晓城的话，顾天德叹了口气道：“怎么会没有呢？企业难，银行更难啊，每天的工作就是存款、存款和存款，放贷款你是大爷，拉存款你就得是孙子。”
赵晓城道：“最近天马集团虽说资金不多，但是要说存款这事呢，没准还能合作一下，帮点忙。”
顾天德暗中寻思，天马集团虽然遇到给付危机，但是毕竟是航母级的集团公司，瘦死的骆驼比马大，而且与王冲有赌约，虽然事后双方都没有提，王冲却暗中卯足了劲，若在存款上能够压他一头，好歹也能打压一下他那一副盛气凌人的气势，于是道，“那敢情好啊，不知怎么合作呢？”
赵晓城端起酒杯，“那先走一个，我干了，您随意。”
两人碰杯，赵晓城一口将酒饮尽，顾天德虽喜喝酒，但也没见过这么干脆的，于是也跟着干了。
赵晓城这才说道：“这不就要年底了嘛，我们集团的一个生产聚乙烯的上市公司，马上就面临审计了，报表数据不是很好看，我们想通过一个兄弟公司来帮忙做一笔订单，帮忙走一下账，等报告期后再退货，不过需要你们银行的帮忙，您看如何？“
顾天德清楚，上市公司资金监管很严格，这种账务处理在企业经营中也很常见，通常做法是天马集团存上全额保证金做担保，然后通过东华银行给购货方投放等额贷款，受托支付给天马集团，如此一来，相当于虚增了一笔订单。
只用很少的一部分利息及税费，企业报表中多了一部分营业收入，而银行则获得了存款，无论对对银行还是企业，都是双赢的事情。
顾天德问：“订单金额多大？”
赵晓城道：“两个亿，我们存入全额保证金。不过，我们是上市公司，这种事情不能签担保合同，否则查出来，证监会会重罚的。”
顾天德一听存款金额，有些意动了，“实在不行那就签个抽屉协议，只要贷款按时归还，我们也不会记入征信。”
赵晓城知道银行考核压力大，当他提出这个意见时，他已看出顾天德心动了，于是道：“最多签一个三方协议，但是绝对不能公开。”
顾天德点了点头，这种全额保证金无敞口的业务，在行业内算是一种低风险业务，审批权在支行，无需经过总行贷审会，但是这次金额太大，又超过了总行对支行单笔审批授权，这是授权机制上的漏洞，顾天德考虑片刻，终于还是经不住“两亿存款”的诱惑，道，“那好，这件事就这么定了。”
赵晓城哈哈笑道，“顾行长果然是爽快人，再干一杯！”
两人又碰了一杯，赵晓城一饮而尽。
能够做到融资总监的职务，赵晓城的酒量可算是深不可测，顾天德酒量虽也不错，但哪里见过赵晓城这种一口一杯的喝法，二两五的杯子，没吃几口菜，就下去了半斤酒。
李晓笑着道，“赵总，我提个议，顾行长这么支持咱们天马集团工作，说什么我也得跟顾行长干一个！”
赵晓城道，“好，好，光顾着谈业务了，冷落了三个美女了。从现在起，我们不谈生意，只谈风月！”
顾天德虽是情场老手，然而好汉敌不过人多，在李晓、刘瑶两人的的轮番攻势下，终于防线失守，一斤半白酒下肚，花花肠子被勾起来。他见康婉坐在那里不冷不热，上前敬酒，故意拉住康婉的手，道：“美女，我们也来喝一杯！”
李晓道：“这么平喝可不行，至少来个交杯酒。”
康婉心里有些排斥这个年龄可以当自己父亲的男人，道：“我今天身体不舒服。”顾天德有些不高兴了，“谁喝了酒也不舒服，陪我喝一杯就好了。”
赵晓城也道：“不过是喝杯酒而已，又不是让你陪`睡觉，你推辞什么？”
康婉脸色不好看，用力挣开顾天德的手，力气没控制住，一下子把顾天德给拽了个趔趄，一杯酒也洒在了地上。
赵晓城见状，上前伸手就给了她一巴掌，“亏你还是东华大学的高材生呢，这么点小事都做不好，做什么融资经理？”
康婉捂着脸，惊讶的看着赵晓城。
她今年从东华大学财经专业毕业后，直接高薪被聘到了天马集团融资部，在其他同学眼中是一个标准的金领，然而工作半年多，其中心酸只有自己知道，想到此，泪水在眼眶中打转儿。
“还不赶紧道歉？”
康婉扶起顾天德，“顾行长，对不起。”
顾天德摇摇晃晃，说了句算了，没什么大不了的。经此一事，众人也没有了喝酒的兴致，赵晓城提议去唱歌，顾天德拍手赞同，赵晓城怕康婉再闹出什么不愉快，让她自己打车回去，他带着另外二女去了KTV，从下午折腾到了半夜才结束。
次日一早，赵晓城独自又来拜访顾天德，送来了聚乙烯公司的项目书。
顾天德昨夜一龙二凤，被折腾的不轻，到现在还头晕脑胀，将赵晓城让进来后，道：“赵总办事效率挺高的嘛。”
赵晓城笑道，“我们做融资的，干得就是争分夺秒的活儿，不过话说回来，老哥昨天可真是生猛啊。”
顾天德道，“别提了，年纪大了，力不从心了。”
男人在聊到这个话题，忍不住会心一笑。赵晓城道：“昨天商量的那件事，我还想请老哥能够尽快帮个忙，当然了，这个忙也不会白帮，我请示了董事长，也要拿出一部分费用来感谢老哥。”
顾天德绷起脸道，“咱这么做也是为了银行发展，这些就免了吧。”
“这哪里行，生意是生意，交情是交情。当然了，我们都是守法公民，做事情都要合规合法，这样子，我听说你小舅子开了一个葡萄酒贸易公司，我们集团准备从那边采购五十万元红酒，到时候还请老哥帮忙协调一下啊。”
顾天德是老油条，怎会不知他的意思。这个红酒贸易公司，本就是借用他小舅子名义开的一个皮包公司，别说仓库，连个经营地都没有，主要就是用来开票和走账的。
在这一点上，顾天德比李清泉要高明的多，他是干银行的，经营的就是风险，如果将来有人来调查，他也能跟这个公司划清界限，进行风险割裂。
听到赵晓城这番话，顾天德也道：“也好，我会帮你们进一批上等的红酒！”
赵晓城道：“那老哥您就多费心了！”
……
企业贷款，尤其是涉及到集团性企业贷款与小微贷款并不同，东华银行小微贷款在王冲担任总经理期间，效率有了极大提升，平均申贷时间为8.6个工作日，在行业内速度数一数二。
而企业贷款，更加注重的是资金安全性，从申贷、调查、审批、放贷，每个环节都涉及到大量的沟通和反复，一般来说一个项目从立项到授信，少则一个月，多则大半年。
天马集团这笔业务由苏磊主办，由于工作量太大，除了张非凡外，王冲又调了两名客户经理协助完成，其中有些关键环节如企业核保、实地走访等，作为部门负责人，也要去亲自出面。
这日王冲安排完部门工作后，正要与苏磊等人出门，顾天德将王冲叫到了办公室，“天马集团的项目进行的如何了？”
王冲如实回复，“还在收集资料阶段，天马集团名下的子公司、关联公司有十几个，要理清这么多企业之间的财务状况，恐怕还要一个星期。”
顾天德将赵晓城送来的项目书递给王冲，道：“这马上就要年底了，咱们存款任务还差两个多亿啊，要是完不成任务，到时候全行的年终奖都要打折扣了。你看看这个项目，与顺发铝业的项目并不冲突，那就一起做了吧。”
王冲粗略看了一眼，便明白了这个项目的目的。
在梳理天马集团的财报时，王冲发现顺发铝业的财务报表十分健康，利润率也不错，可是这与当前形势下整个行业的发展情况相悖。顺发铝业与集团公司并表之后，数据总是有些出入，恐怕天马集团其中涉及了大量的这种虚假交易和关联公司之间的虚拟交易。
顾天德问，“你觉得如何？“
经过天禽养殖社一事，王冲早已看透了此人的本性，他是业务部负责人，这笔业务要想做成，必须要经过他同意，但是这种明显违背常理的贸易，虽然有全额保证金，看似风险很低，却隐藏着巨大的操作风险。
想到此，王冲道：“顾行，这笔业务，我不能同意。”
赵晓城多精明，从顾天德话中捕捉到了他与王冲不和的信息，不过却也没有说破。
中国人办事讲究一个职级对等，行长林天华级别的有董事长和市领导来应对，顾天德这边由自己应对，摆平了林天华和顾天德，就算王冲那边有些棘手，也应该不是问题，赵晓城如此想到。
星光天地是东华市最奢华的酒楼之一，虽然中央八项规定出来之后，这种豪奢酒店的生意难做了一些，但依旧有不少客人光临。来这里吃饭的客人，非富即贵，到了这种级别酒楼来这里吃的不是饭菜，而是身份和面子。
赵晓城这顿饭可是下了血本，每人一只澳洲六头鲍，鸡煲金钩翅、刺参等，本来顾天德寻思下午上班，喝点红酒，赵晓城怎么会放过这种机会，直接开了飞天茅台。
赵晓城来找顾天德，趁酒还没喝多，道：“顾行长，这快到年底了，咱们支行有没有存款任务啊？”
这句话虽是明知故问，但却成功勾起了顾天德的心事。前不久，顾天德与王冲有个两亿元的赌约，这一个月来，王冲带着业务部做的有声有色，还有刘学义开的全额承兑，已经完成了一个多亿了。
听到赵晓城的话，顾天德叹了口气道：“怎么会没有呢？企业难，银行更难啊，每天的工作就是存款、存款和存款，放贷款你是大爷，拉存款你就得是孙子。”
赵晓城道：“最近天马集团虽说资金不多，但是要说存款这事呢，没准还能合作一下，帮点忙。”
顾天德暗中寻思，天马集团虽然遇到给付危机，但是毕竟是航母级的集团公司，瘦死的骆驼比马大，而且与王冲有赌约，虽然事后双方都没有提，王冲却暗中卯足了劲，若在存款上能够压他一头，好歹也能打压一下他那一副盛气凌人的气势，于是道，“那敢情好啊，不知怎么合作呢？”
赵晓城端起酒杯，“那先走一个，我干了，您随意。”
两人碰杯，赵晓城一口将酒饮尽，顾天德虽喜喝酒，但也没见过这么干脆的，于是也跟着干了。
赵晓城这才说道：“这不就要年底了嘛，我们集团的一个生产聚乙烯的上市公司，马上就面临审计了，报表数据不是很好看，我们想通过一个兄弟公司来帮忙做一笔订单，帮忙走一下账，等报告期后再退货，不过需要你们银行的帮忙，您看如何？“
顾天德清楚，上市公司资金监管很严格，这种账务处理在企业经营中也很常见，通常做法是天马集团存上全额保证金做担保，然后通过东华银行给购货方投放等额贷款，受托支付给天马集团，如此一来，相当于虚增了一笔订单。
只用很少的一部分利息及税费，企业报表中多了一部分营业收入，而银行则获得了存款，无论对对银行还是企业，都是双赢的事情。
顾天德问：“订单金额多大？”
赵晓城道：“两个亿，我们存入全额保证金。不过，我们是上市公司，这种事情不能签担保合同，否则查出来，证监会会重罚的。”
顾天德一听存款金额，有些意动了，“实在不行那就签个抽屉协议，只要贷款按时归还，我们也不会记入征信。”
赵晓城知道银行考核压力大，当他提出这个意见时，他已看出顾天德心动了，于是道：“最多签一个三方协议，但是绝对不能公开。”
顾天德点了点头，这种全额保证金无敞口的业务，在行业内算是一种低风险业务，审批权在支行，无需经过总行贷审会，但是这次金额太大，又超过了总行对支行单笔审批授权，这是授权机制上的漏洞，顾天德考虑片刻，终于还是经不住“两亿存款”的诱惑，道，“那好，这件事就这么定了。”
赵晓城哈哈笑道，“顾行长果然是爽快人，再干一杯！”
两人又碰了一杯，赵晓城一饮而尽。
能够做到融资总监的职务，赵晓城的酒量可算是深不可测，顾天德酒量虽也不错，但哪里见过赵晓城这种一口一杯的喝法，二两五的杯子，没吃几口菜，就下去了半斤酒。
李晓笑着道，“赵总，我提个议，顾行长这么支持咱们天马集团工作，说什么我也得跟顾行长干一个！”
赵晓城道，“好，好，光顾着谈业务了，冷落了三个美女了。从现在起，我们不谈生意，只谈风月！”
顾天德虽是情场老手，然而好汉敌不过人多，在李晓、刘瑶两人的的轮番攻势下，终于防线失守，一斤半白酒下肚，花花肠子被勾起来。他见康婉坐在那里不冷不热，上前敬酒，故意拉住康婉的手，道：“美女，我们也来喝一杯！”
李晓道：“这么平喝可不行，至少来个交杯酒。”
康婉心里有些排斥这个年龄可以当自己父亲的男人，道：“我今天身体不舒服。”顾天德有些不高兴了，“谁喝了酒也不舒服，陪我喝一杯就好了。”
赵晓城也道：“不过是喝杯酒而已，又不是让你陪`睡觉，你推辞什么？”
康婉脸色不好看，用力挣开顾天德的手，力气没控制住，一下子把顾天德给拽了个趔趄，一杯酒也洒在了地上。
赵晓城见状，上前伸手就给了她一巴掌，“亏你还是东华大学的高材生呢，这么点小事都做不好，做什么融资经理？”
康婉捂着脸，惊讶的看着赵晓城。
她今年从东华大学财经专业毕业后，直接高薪被聘到了天马集团融资部，在其他同学眼中是一个标准的金领，然而工作半年多，其中心酸只有自己知道，想到此，泪水在眼眶中打转儿。
“还不赶紧道歉？”
康婉扶起顾天德，“顾行长，对不起。”
顾天德摇摇晃晃，说了句算了，没什么大不了的。经此一事，众人也没有了喝酒的兴致，赵晓城提议去唱歌，顾天德拍手赞同，赵晓城怕康婉再闹出什么不愉快，让她自己打车回去，他带着另外二女去了KTV，从下午折腾到了半夜才结束。
次日一早，赵晓城独自又来拜访顾天德，送来了聚乙烯公司的项目书。
顾天德昨夜一龙二凤，被折腾的不轻，到现在还头晕脑胀，将赵晓城让进来后，道：“赵总办事效率挺高的嘛。”
赵晓城笑道，“我们做融资的，干得就是争分夺秒的活儿，不过话说回来，老哥昨天可真是生猛啊。”
顾天德道，“别提了，年纪大了，力不从心了。”
男人在聊到这个话题，忍不住会心一笑。赵晓城道：“昨天商量的那件事，我还想请老哥能够尽快帮个忙，当然了，这个忙也不会白帮，我请示了董事长，也要拿出一部分费用来感谢老哥。”
顾天德绷起脸道，“咱这么做也是为了银行发展，这些就免了吧。”
“这哪里行，生意是生意，交情是交情。当然了，我们都是守法公民，做事情都要合规合法，这样子，我听说你小舅子开了一个葡萄酒贸易公司，我们集团准备从那边采购五十万元红酒，到时候还请老哥帮忙协调一下啊。”
顾天德是老油条，怎会不知他的意思。这个红酒贸易公司，本就是借用他小舅子名义开的一个皮包公司，别说仓库，连个经营地都没有，主要就是用来开票和走账的。
在这一点上，顾天德比李清泉要高明的多，他是干银行的，经营的就是风险，如果将来有人来调查，他也能跟这个公司划清界限，进行风险割裂。
听到赵晓城这番话，顾天德也道：“也好，我会帮你们进一批上等的红酒！”
赵晓城道：“那老哥您就多费心了！”
……
企业贷款，尤其是涉及到集团性企业贷款与小微贷款并不同，东华银行小微贷款在王冲担任总经理期间，效率有了极大提升，平均申贷时间为8.6个工作日，在行业内速度数一数二。
而企业贷款，更加注重的是资金安全性，从申贷、调查、审批、放贷，每个环节都涉及到大量的沟通和反复，一般来说一个项目从立项到授信，少则一个月，多则大半年。
天马集团这笔业务由苏磊主办，由于工作量太大，除了张非凡外，王冲又调了两名客户经理协助完成，其中有些关键环节如企业核保、实地走访等，作为部门负责人，也要去亲自出面。
这日王冲安排完部门工作后，正要与苏磊等人出门，顾天德将王冲叫到了办公室，“天马集团的项目进行的如何了？”
王冲如实回复，“还在收集资料阶段，天马集团名下的子公司、关联公司有十几个，要理清这么多企业之间的财务状况，恐怕还要一个星期。”
顾天德将赵晓城送来的项目书递给王冲，道：“这马上就要年底了，咱们存款任务还差两个多亿啊，要是完不成任务，到时候全行的年终奖都要打折扣了。你看看这个项目，与顺发铝业的项目并不冲突，那就一起做了吧。”
王冲粗略看了一眼，便明白了这个项目的目的。
在梳理天马集团的财报时，王冲发现顺发铝业的财务报表十分健康，利润率也不错，可是这与当前形势下整个行业的发展情况相悖。顺发铝业与集团公司并表之后，数据总是有些出入，恐怕天马集团其中涉及了大量的这种虚假交易和关联公司之间的虚拟交易。
顾天德问，“你觉得如何？“
经过天禽养殖社一事，王冲早已看透了此人的本性，他是业务部负责人，这笔业务要想做成，必须要经过他同意，但是这种明显违背常理的贸易，虽然有全额保证金，看似风险很低，却隐藏着巨大的操作风险。
想到此，王冲道：“顾行，这笔业务，我不能同意。”