第一百六十五章 坐着收钱
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“野泽先生说的没错，”孟涛笑道：“您也知道，信达化工厂刚刚起步，一切都在完善中，慢慢会好起来的。”
“孟先生这句话我不敢苟同，”野泽摇了摇头，“全球环境污染正在急剧恶化，人类生存环境面临严峻挑战，环境治理迫在眉睫，您的公司作为这项技术的带头企业，慢不得呀！”
“野泽先生可能不知道，”这时负责随行协调的一个政府办公室主任走上前来，笑道：“市政府正在对信达化工厂周边这些地做调研，如果跟市里规划不起冲突，我们准备把周边这些地全部改为工业用地，用来支援信达的发展，对环境污染零容忍，是我们政府坚定不移的政策和方针。”
我靠，还有这好事？孟涛一下子被这突如其来的好消息击懵了，望向旁边的王佑斌，王佑斌微微摇头表示不知道。
“感谢市政府的大力支持，太感谢了，”孟涛握着那个主任一脸感激，“我在这里代表信达承诺，一定会尽最大努力为环境治理做出应有的贡献。”孟涛不傻，不管对方是为了面子还是真的有这回事，必须先把这件事给坐实，为以后找政府要地做铺垫。
主任也和孟涛客套了几句，但都是一些场面话，无非是鼓励孟涛好好干，再接再励，为世界环境治理做贡献等等。
“那让我也为全球环境治理出一份属于自己的力，”待两人客套完，野泽度男笑着对孟涛说道：“孟先生，我决定以个人名义向您的企业捐赠十套制袋设备，还请您不要推辞。”
今天这是怎么了，好事接踵而来，当然不会推辞了，傻子才推辞，孟涛拉着野泽度男的手又是一番感谢，态度热情得让人都觉得有点假。
孟涛才不管这那呢，十套设备，肯定不能是国内制造的，那可是不少钱啊，最重要的是能把生产效率提高几个台阶......孟涛突然感觉这个野泽老头实在是太可爱了。
参观完厂子，一行人来到会议室，真正的重头戏开始了，那就是专利使用权的问题。
所谓标准输出其实也就是专利使用权的外放，每个专利发明人几乎都不可能专利自用，基本上都会以专利授权使用的方式来达到利益最大化。
特别是涉及到跨国交易更是如此，如果自己生产再进行出口销售，可谓困难重重，甚至是此路不通。一是运输成本，二是高昂的关税，三是海外市场的开拓，第四也是最严重的，遭到所在国同类行业的联合抑制，形成市场壁垒，你削尖脑袋都扎不进去。
鉴于此，专利授权成为最流行也是最实用的一种合作方式。自己只需对授权对方使用，坐收其成就行。
专利授权的收费方式一般分为两种：一次性买断和分成。买断的国际通行价位一般是一年的销售总额，而分成则需要双方自行约定比例。
这次信达参与谈判的是人员除了孟涛外，还有李荣飞、嘉东宇以及销售总监陈晓晗，嘉东宇主要负责技术使用方面的讲解。
两个小时后，一千四百万美元！这是双方意向最为接近的价格，分歧只有二百万。玉友株式会社一年的塑料袋膜销售总额大约在一千二百万到一千四百万，这个数据和王佑斌提供的相符。
趁着中间休息，在一旁旁听的王佑斌把孟涛叫了出去。
“孟老弟，”由于只有两人，王佑斌又恢复了平日的称呼，“这次来之前上面交待了一句，如果价格分歧不大，尽量达成合作，亏损的这些上面会用别的办法补偿你。”
“王局，什么意思？上面为什么帮着日本人？”孟涛有些不解。
“是这样的......”王佑斌把大概情况给告诉了孟涛，包括前段时间考察团到日崎技术引进一事。
玉友株式会社在日国塑料行业排第三，第二就是平洋株式会社，对于环保研发制造企业日国每年都会排名次，名次越靠前得到的政策倾斜和资金扶持越多，这次华夏研究出领先于世界的环保技术，野泽度男觉得这是自己翻身的一次机会，于是通过关系联系上了华夏有关方面。鉴于野泽度男这些年对华夏所做的贡献，更重要的是前段时间平洋株式会社所做的操蛋事，上面决定帮野泽一把。
“王局，我明白了。”孟涛点了点头，冲着王佑斌笑道：“放心吧，咱虽然是个商人，这点觉悟还是有的。”
“行，那我就放心了，走吧，别让友好人士久等。”
经过两天的谈判、合同起草以及签署，最终信达研发出来的这项3号降解酶技术以一千三百万美元的技术使用费授权给了日国玉友株式会社。
授权期限是永久性质，孟涛心里明白，最多再有五六年，相似技术肯定会被研发出来。
从第七天开始，来信达化工厂参观的企业一下子多了起来，最多时一天就二十多拨，把孟涛、李荣飞以及销售总监陈晓晗累得差点崩溃，分身乏术，没有办法，只能组团带着一起逛，黑皮肤、白皮肤、黄皮肤，各种语言乱成一片。
十天时间，信达和九个国家的近三十家企业签署了专利授权使用合同。
孟涛选择合作对象有一个说不上硬性的条件，那就是该企业尽可能选择该国塑料膜行业的三甲企业，因为专利使用权是按照该企业一年的销售总额收取的，越大的企业渠道越广，销售额肯定也会越多，自己收的钱也就越多。
一切都很顺利，但是却在高丽国授权问题上出了岔子。
“我再重复一遍，我方要求按分成方式支付专利费用。”会议室里，高丽方代表--一个齐耳短发高颧骨面相刻薄的中年女人趾高气扬的冲桌子对面的孟涛说道。
中年女人叫朴玉贞，高丽国蓝星塑料制品公司的副总，也是这次的谈判代表。
面对这个神经病般的女人，孟涛气得差点笑出来，蓝星集团用的都是什么人。
其实朴玉贞这么要求有他们自己的理由，这次高丽来采购技术的一共有两家公司，一是高丽国塑料类龙头企业蓝星集团，二是名不见经传的天宇塑料膜厂，两家的营业额相差近十倍。
蓝星觉得信达在高丽的业务除了自己外别无选择，所以他们才敢提出分成付费方式，但信达一直执行的买断方式，因此双方在谈判上才起了冲突。
“野泽先生说的没错，”孟涛笑道：“您也知道，信达化工厂刚刚起步，一切都在完善中，慢慢会好起来的。”
“孟先生这句话我不敢苟同，”野泽摇了摇头，“全球环境污染正在急剧恶化，人类生存环境面临严峻挑战，环境治理迫在眉睫，您的公司作为这项技术的带头企业，慢不得呀！”
“野泽先生可能不知道，”这时负责随行协调的一个政府办公室主任走上前来，笑道：“市政府正在对信达化工厂周边这些地做调研，如果跟市里规划不起冲突，我们准备把周边这些地全部改为工业用地，用来支援信达的发展，对环境污染零容忍，是我们政府坚定不移的政策和方针。”
我靠，还有这好事？孟涛一下子被这突如其来的好消息击懵了，望向旁边的王佑斌，王佑斌微微摇头表示不知道。
“感谢市政府的大力支持，太感谢了，”孟涛握着那个主任一脸感激，“我在这里代表信达承诺，一定会尽最大努力为环境治理做出应有的贡献。”孟涛不傻，不管对方是为了面子还是真的有这回事，必须先把这件事给坐实，为以后找政府要地做铺垫。
主任也和孟涛客套了几句，但都是一些场面话，无非是鼓励孟涛好好干，再接再励，为世界环境治理做贡献等等。
“那让我也为全球环境治理出一份属于自己的力，”待两人客套完，野泽度男笑着对孟涛说道：“孟先生，我决定以个人名义向您的企业捐赠十套制袋设备，还请您不要推辞。”
今天这是怎么了，好事接踵而来，当然不会推辞了，傻子才推辞，孟涛拉着野泽度男的手又是一番感谢，态度热情得让人都觉得有点假。
孟涛才不管这那呢，十套设备，肯定不能是国内制造的，那可是不少钱啊，最重要的是能把生产效率提高几个台阶......孟涛突然感觉这个野泽老头实在是太可爱了。
参观完厂子，一行人来到会议室，真正的重头戏开始了，那就是专利使用权的问题。
所谓标准输出其实也就是专利使用权的外放，每个专利发明人几乎都不可能专利自用，基本上都会以专利授权使用的方式来达到利益最大化。
特别是涉及到跨国交易更是如此，如果自己生产再进行出口销售，可谓困难重重，甚至是此路不通。一是运输成本，二是高昂的关税，三是海外市场的开拓，第四也是最严重的，遭到所在国同类行业的联合抑制，形成市场壁垒，你削尖脑袋都扎不进去。
鉴于此，专利授权成为最流行也是最实用的一种合作方式。自己只需对授权对方使用，坐收其成就行。
专利授权的收费方式一般分为两种：一次性买断和分成。买断的国际通行价位一般是一年的销售总额，而分成则需要双方自行约定比例。
这次信达参与谈判的是人员除了孟涛外，还有李荣飞、嘉东宇以及销售总监陈晓晗，嘉东宇主要负责技术使用方面的讲解。
两个小时后，一千四百万美元！这是双方意向最为接近的价格，分歧只有二百万。玉友株式会社一年的塑料袋膜销售总额大约在一千二百万到一千四百万，这个数据和王佑斌提供的相符。
趁着中间休息，在一旁旁听的王佑斌把孟涛叫了出去。
“孟老弟，”由于只有两人，王佑斌又恢复了平日的称呼，“这次来之前上面交待了一句，如果价格分歧不大，尽量达成合作，亏损的这些上面会用别的办法补偿你。”
“王局，什么意思？上面为什么帮着日本人？”孟涛有些不解。
“是这样的......”王佑斌把大概情况给告诉了孟涛，包括前段时间考察团到日崎技术引进一事。
玉友株式会社在日国塑料行业排第三，第二就是平洋株式会社，对于环保研发制造企业日国每年都会排名次，名次越靠前得到的政策倾斜和资金扶持越多，这次华夏研究出领先于世界的环保技术，野泽度男觉得这是自己翻身的一次机会，于是通过关系联系上了华夏有关方面。鉴于野泽度男这些年对华夏所做的贡献，更重要的是前段时间平洋株式会社所做的操蛋事，上面决定帮野泽一把。
“王局，我明白了。”孟涛点了点头，冲着王佑斌笑道：“放心吧，咱虽然是个商人，这点觉悟还是有的。”
“行，那我就放心了，走吧，别让友好人士久等。”
经过两天的谈判、合同起草以及签署，最终信达研发出来的这项3号降解酶技术以一千三百万美元的技术使用费授权给了日国玉友株式会社。
授权期限是永久性质，孟涛心里明白，最多再有五六年，相似技术肯定会被研发出来。
从第七天开始，来信达化工厂参观的企业一下子多了起来，最多时一天就二十多拨，把孟涛、李荣飞以及销售总监陈晓晗累得差点崩溃，分身乏术，没有办法，只能组团带着一起逛，黑皮肤、白皮肤、黄皮肤，各种语言乱成一片。
十天时间，信达和九个国家的近三十家企业签署了专利授权使用合同。
孟涛选择合作对象有一个说不上硬性的条件，那就是该企业尽可能选择该国塑料膜行业的三甲企业，因为专利使用权是按照该企业一年的销售总额收取的，越大的企业渠道越广，销售额肯定也会越多，自己收的钱也就越多。
一切都很顺利，但是却在高丽国授权问题上出了岔子。
“我再重复一遍，我方要求按分成方式支付专利费用。”会议室里，高丽方代表--一个齐耳短发高颧骨面相刻薄的中年女人趾高气扬的冲桌子对面的孟涛说道。
中年女人叫朴玉贞，高丽国蓝星塑料制品公司的副总，也是这次的谈判代表。
面对这个神经病般的女人，孟涛气得差点笑出来，蓝星集团用的都是什么人。
其实朴玉贞这么要求有他们自己的理由，这次高丽来采购技术的一共有两家公司，一是高丽国塑料类龙头企业蓝星集团，二是名不见经传的天宇塑料膜厂，两家的营业额相差近十倍。
蓝星觉得信达在高丽的业务除了自己外别无选择，所以他们才敢提出分成付费方式，但信达一直执行的买断方式，因此双方在谈判上才起了冲突。