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62.短兵相接

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    尽管孙无虑说东冶失守是好事,白天蓝心里依旧不是滋味,她过不了自己那一关。

    销售夺单,一向有胜有负,被竞争对手拿下项目是很正常的事,她不是没丢过单子,也并非输不起,但她恨自己在紧要关头掉链子,孙无虑在那边跟人生死相搏,她帮不上什么大忙,现在连自己的战线都大溃退,有那么一刻她真的觉得自己是个废物。

    捧一抔水扑在脸上,任凉意从眼睛唇间一滴滴渗入身体,脑中的沮丧也慢慢淡去,她开始仔细剖析整个环节,寻找问题。

    思考让她变得无比冷静,很快就把所有思路理得异常清楚。

    她打了个电话给郑方舟,笑道:“师兄,方便吗?有个问题,想请你指教。”

    郑方舟淡淡道:“说。”

    “一开始制定产地限制的条款,让我只把目光放到那些技术不错但名气不大的小型国外厂商身上,毕竟那些技术顶尖、声名赫赫的巨头企业不可能被引进到国内注册商标,所以,我根本就没有考虑这条路。秋小姐表面上在和我做同样的事情,但其实只是疑兵之计,你根据实际需求,私下去与那些巨头接洽谈判,合作出来的解决方案质量当然也更高。最后,客户废除产地限制的条款,等于把项目送到你们面前。”

    “不错。”

    白天蓝心里一片黯然:“这就是你说的对我退避三舍?”

    郑方舟微笑道:“师妹,如果你好好读过《左传》,就会明白退避三舍本来就是一个局,只是成语演化到后来被曲解了而已。”

    白天蓝苦笑:“所以,从我们在东冶见面的那一刻开始,你就在设局套我?”

    “这回你错了,从我知道你回江城的那一刻就开始了。”

    “从我回江城,你就知道我会来做东冶这个项目?”

    “让你闲在家里你是呆不住的,出来工作又有什么地方比天骄更合适?天骄其他适合你的岗位上面都有人,恰好方亚熙在东冶又没什么进展,如果我是唐尧,我也会派你主导日出计划。”

    白天蓝长叹一口气,自嘲笑道:“你对付我,还真是手到擒来。”

    郑方舟也笑了:“别泄气,世上没有让人跌倒就爬不起来的跟头,游戏还在继续,好好玩下去。”

    白天蓝笑道:“谢谢你的鼓励,我会的。”

    挂断电话,她又开始重新扎入项目的每一个流程去寻找破绽,连客户的条款限制都可以左右,要说没有猫腻谁都不会相信,可郑方舟到底有多大的神通,能对客户的决策产生这么大的影响?

    她打电话给李春枝,约他一起吃饭,李春枝一坐下就感叹:“你们啊,打得太厉害了!不过股民们高兴,趁着股价被炒高,赚钱的人不少,现在还有人争先恐后地往上涌,停牌了买不到急得上火。”

    白天蓝心里为停牌前涌进来的最后一批人点了根蜡烛,口中笑道:“资本家圈地跑马的事儿,我这个打工妹管不着,就想踏实做好本职工作,没想到你们给我当头一棒。”

    李春枝打趣道:“孙太太在我面前说自己是打工妹,肯定是故意想把我气吐血。我才是真正的打工仔,做不了资本的主,连能做主的本职工作,也要时不时被人插一脚。”

    白天蓝听他渐入正题,微微一笑,静待下文。

    可李春枝拿捏着分寸,却没有再说更多,只是致歉道:“取消产地限制条款的事,是上面的紧急决定,我也不知道是为什么,没来得及提前知会你,挺不好意思的。”

    白天蓝笑道:“正常嘛,赖董他们的高度咱们达不到,自然也不知道人家怎么想。不过我很奇怪,突然做这么大的决策变更,总得有个说法吧。”

    “赖董不管这些,是王董说,系统实在太落后,严重影响业务开展,改制迫在眉睫,而且要绝对保证系统的稳定性和先进性。”李春枝讲了一遍官方说辞,又笑道,“你们主要是股权大战打得太惨烈,前途未卜,让人没有安全感啊。”

    白天蓝无奈道:“野蛮人觊觎天骄,我们也没办法啊,不过领导们有这种担忧很正常,可以理解。”

    两个人吃着饭,随便拉扯了几句后,各回各家。

    白天蓝明白了个大概,董事长赖永清年近六十,即将退休,作为接班人的副董事长王建英风头正盛,科信就是攻略他拿到了关键性的一票,所以能够快速夺下城池。

    她跟王建英也打过不少交道,这位男士肃重端凝,不怒自威,看着不偏不倚,铁面无私,难道真的只是因为觉得天骄泥菩萨过河,所以选择科信?可就算这样,也没必要这么快启动招标,东冶的系统烂了这么些年,一直都是老牛拉破车,怎么突然就严重影响业务了?

    她越想越不对劲,带着一肚子疑惑打电话给杨一诺,让他找人摸一摸王建英的深浅,更重要的是仔细研究一下郑方舟近来的动态。

    回来时孙无虑已经在家,见面就给她一个满满的拥抱。白天蓝淡去的愧疚和难过又泛上来:“我把要送你的聘礼弄丢了。”

    孙无虑笑道:“丢了就丢了呗,多大点事,明天太阳照样会升起。”

    白天蓝不想他在外面心力交瘁后回家还要费工夫安慰自己,她立刻打叠精神,调动起浑身的积极情绪:“现在项目不用跟了,我正好全身心去主导市场口,咱们加紧对付顾云山。”

    孙无虑望着她笑:“这就对嘛,接下来你是主将了,得挑大梁。”

    **

    孙无虑、何亚平、唐尧、白天蓝聚在一起,开了整整一天一夜的会,敲定进攻方案后,开始分头行动,并随时利用电话会议沟通进展。

    白天蓝根据整体战略,调整了之前的公关策划,部署给各个执行人员。

    于是,在停牌一周后,天骄集团再次被网络论坛送上风口浪尖,内部员工匿名爆出公司正在进行大裁员,并附上内网搜索截图,几乎所有拿过销售冠军的金牌大销售,如方亚熙、蒋文钦、白天蓝等都查无此人,一夜之间,全部辞退。

    紧跟着是铺天盖地的媒体新闻稿,用各种夺人眼球的标题来报道这次事件,“野蛮人不会有明天”、“金城与天骄:绑在一起死”、“本市最大两家企业,即将同归于尽”、“故意放弃十亿订单,只求玉石俱焚”……

    白天蓝随便用引擎搜了一下,眼见已经实现了网络霸屏,就把执行跟进和效果分析的工作交给田枫,自己继续去联系财经类的垂直自媒体大师。

    田枫翻着每一篇新闻,记录其来源、曝光量和互动数据,在满屏两败俱伤的威吓类报道中,蓦地冒出一篇桃色新闻来,“揭秘孙顾大战内幕:少年CEO被逼婚,宁失江山不负美人”,她一目十行地扫完正文,哈哈笑着发给白天蓝。

    那文章里面称呼白天蓝为“白某”,并把这个白某描述为清纯可人、善良娇羞的完美白莲花,把“顾某”描述为逼人入赘、棒打鸳鸯的恶毒土地主……

    作为幕后主策划的白天蓝一头雾水,这个写作方向可不是她授意的啊。更令她啼笑皆非的是,这篇不知道哪个好事者写的八卦稿,反而转载率最高、曝光量最大,很快成为网友茶余饭后的谈资笑料。

    顾云山自然知道是公关战,所以根本没有当回事。白天蓝也不指望这点眼药水能刺激到他,她在一家著名的咨询公司请了位专门研究房地产行业的资深顾问,向他讨教行业规则和运作模式,以图找到金城地产的漏洞所在,同时,按照原计划抛出了第二招。

    在各大论坛爆出天骄裁员内幕的网友,紧跟着晒出了解约合同,合同里显示,公司支付巨额赔偿金,并约定永不返聘。

    顾云山总算明白孙无虑是玩真的,辞退业务骨干,支付赔偿金,把公账折腾个干净,而拒不返聘则是切他的后路。因为,不能返聘这批业务精熟的老员工就只能重新招聘,而新人需要漫长的培养期和巨大的培训成本,短期内根本无法重整旗鼓,好小子,你够狠!

    他看着秘书整理的舆情汇报,冷冷地想,我倒要看看你能狠到什么时候。

    白天蓝聘请的财经类专业媒体终于派上用场,关于这次恶意收购的深度文章层出不穷,有人探讨市场运作的规范化方向,有人探讨天骄集团今后的何去何从,有人推理此次金融大战的幕后推手,角度不同,思路不同,但有一点却是大家都认可的:僵持下去,只有两败俱伤。

    **

    孙无虑这个中控台稳坐家中,一边与公司的唐尧协调如何实施焦土策略,一边与身边的白天蓝商量如何制造舆论影响,需要出门也是墨镜口罩全副武装,座驾也用最初白天蓝买的丰田,媒体根本找不到他的人,他反而经常站在阳台上,居高临下,看马路对面的办公楼门口被记者们围得水泄不通,堵何亚平、堵唐尧、堵王梦云、堵田枫。

    而这几个被堵的人,全部都面带十二分无奈地澄清解释,说公司运营正常,一切顺利,说顾家要入股分享发展红利也正常,不存在恶意收购一说,更不存在大幅裁员的事,最后都不忘恳请大家保持理性,不要相信某些居心叵测的人所制造的谣言。

    居心叵测的谣言制造者白天蓝按照既定规划,又制造了一波谣言。网络上不断有自称合作伙伴的人爆出,天骄集团无故撕毁合同,拒绝交付解决方案,几年前交付的项目也停止了运营维护,对公司的业务开展产生了极其严重的恶劣影响,公司已经决定把天骄从供应商名单中拉黑,永不再向其采购任何产品和服务。

    叫停所有交付,斩断现金流入,而这是一个公司命脉所在。顾云山有点坐不住了,他决不允许孙无虑真的把天骄变成一片焦土,因为他的贷款利息需要付,本金需要还,上游供应商和下游的建筑商也都欠着款,他得留着值钱的天骄来补窟窿。

    很快,他就联合同盟的两家投资公司,以持半数股份的股东名义,强烈谴责现任管理层为了一己私欲肆意损害股东利益的荒唐行为,并再次要求召开临时股东大会,迅速改组管理架构,换一批更负责的职业经理人经营公司,为广大股东服务。

    本来就被各种“同归于尽”新闻吓得心惊胆战的散户们看到这则公告后,终于相信了现在的管理层是想绑着他们和顾家一起死,可股票停牌,想逃都逃不掉,只能个个带着倾家荡产的恐惧,跳着脚骂孙无虑祖宗十八代。

    孙无虑仍旧没有出面,记者也仍旧找不着他,反倒是何亚平立刻做出回应,他表示顾云山的要求合情合理,临时股东大会就定在两个月后召开,同时,严正申明管理层所有经营手段都合规合法,不容许污蔑,罢了厉声斥责野蛮人栽赃陷害、不择手段。

    他作风刚硬,一脸正气,又因为对顾家的极度不满而发自内心的义愤填膺,具有纯天然的煽动性,刚刚跳着脚骂孙无虑祖宗十八代的散户们又回过头去骂顾云山。

    白天蓝统筹的媒体口和何亚平的回应保持了统一口径,对顾云山倒打一耙,谴责他为了达成恶意收购的目的,昧着良心收买媒体,在网上肆意造谣诽谤兴风作浪,给现在的管理层泼脏水。

    这波充满委屈和愤怒的发声后,她停止了对天骄的自毁,反而把枪头对准了顾家。房地产行业一向拖上欠下,顾云山的短平快式发展战略让金城飞速崛起,但也让他的资金链绷得更紧,从这方面下手绝不会有错。

    因此,在何亚平公开斥责野蛮人的三天后,顾家为了吞下天骄而资金链断裂的事也被曝光,有人说顾家以前五证不全卖的几个盘因为缺钱而无限期推后动工期,提前付了钱的业主被搅成一锅沸水,网上线下高喊着维权,要退首付,要补利息,金城地产办公楼门口每天都被举着横幅的业主围得风雨不透,这轰轰烈烈的维权,又被各路网媒无限制地放大,恶劣影响漫天席地铺开来。

    这一招几近无赖,顾云山再也没了任何风度,压抑着怒气给孙无虑打电话:“好侄子,用这种手段,可有点不太体面。”

    孙无虑淡淡道:“好叔叔,你侄子在跟你拼命,还要什么体面?”

    刚挂断,顾晓萌的电话又打了进来,比起顾云山的强作淡定,她明显要激动得多:“孙无虑,你哪怕牺牲天骄,也要跟我同归于尽是吧?”

    孙无虑淡淡道:“不是跟你,是跟你父亲。”说完再次挂断,他虽然不清楚具体发生了什么,但从顾氏父女的态度就可以看出,白天蓝的工作卓有成效。

    在业主维权的同时,承包商、设计院、建材公司等被欠款的相关单位也忐忑不安,只怕顾家破产,导致自己颗粒无收,一个个不约而同前来催款,唯恐那仅剩的粮食被其他人抢先收割。

    顾云山自己还一屁股债呢,哪里来的钱?他或好言相劝,或外出躲避,这种态度更加剧了对方的恐慌。设计公司也就罢了,建筑承包商却有的是办法,他们找了许多农民工,用比业主维权更壮阔十倍的声势来讨债,顾云山被逼得连续几天都没敢来公司。

    结果,这些债主竟找到了他住的揽月居,在道路两旁、小区门口拉着横幅静坐示威。这地方只有别墅和洋房,住的都是当地大有脸面的人物,要么富豪,要么高官,要么名流,顾云山这一回是把面子里子全部丢了个干净。

    助理问是否需要报警,顾云山苦笑,还想把脸丢到公安系统去啊,他按按太阳穴,沉声吩咐:“示威不违法,不必报警。去找保安,多给点钱打发了吧。”

    一向温文尔雅的他想起孙无虑,忍不住口出恶言,骂了句“小杂种”。