60.第60章 达成合作
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次日，上午九点，杨广从睡梦中醒来，这些天他累坏了，阵阵头痛，让他想起了前一天下午喝了太多的酒。
“哎，以后不能这么喝酒了，太伤身体。”杨广自言自语道。
他看着周围陌生的环境，已经记不清是怎么来到这里的了。不过，他知道这一定是晋宝集团的安排。
杨广拿出手机给马凯打去了电话。前一天马凯也喝了很多，不过他却还保持着清醒，所以，在饭局结束并安排好杨广住下后，他便回到了家中。此时，马凯也刚刚醒来，见是杨广打来的电话，他还以为自己没有到公司而要被训斥呢。
“马凯啊，通知大家一声，今天放一天假。”接通电话后，杨广说道。
“是，经理。”马凯如释重负，他接着说道：“您今天要去什么地方吗？我去接您。”
“不用了，你下午一点多到酒店来一趟吧，我有一些事要和你商量一下。”
“好的。”
放下电话后，杨广伸了一个懒腰，他回想着昨天所发生的事，虽然已经记不清饭局最后的细节，不过，他还是能够断定与晋宝集团的合作差不多已经成功了七八分。想到这里，他的嘴角上露出了一丝淡淡的微笑。
下午一点，马凯准时来到了酒店，两人开始探讨工作的一些事宜。
“昨天与晋宝接触后，估计吴总方面应该会打消部分顾虑吧。”杨广说道。
“是啊，看昨天吴总的状态，应该对我们公司还比较满意吧，估计，这个生意基本可以拿下了。”马凯也认为通过前一天的接触后，双方合作的可能性大大增加了。
“虽然如此，但是万事不可大意，晚上我会与汪启文通个电话，了解一下李福凯方面的消息。你今天休息一天，不过，要保持手机畅通，一旦有意外发生，我会马上通知你。”杨广说道。
“好的，我想，晋宝集团那头应该不会有太大的意外发生吧，昨天饭局快结束时，吴总已经明确的表示要把项目给我们做了。”马凯说道。
“是吗？哎，昨天喝得太多了，很多事都记不清了。你给我讲一讲饭局最后都发生了什么。”
于是，马凯就将最后发生的一些事情与杨广进行了大致的讲诉，当然，其中删去了部分杨广失态的细节。
听完后，杨广点了点头。“看来吴总昨天也喝多了，有必要让李福凯提醒一下吴总，以免他忘记酒后的话。”杨广有些自言自语道。
正在杨广与马凯商量事情时，汪启文打来了电话。
原来吴建国方面已经基本同意了安装管理系统，不过，在决定用哪家软件上，他还要货比三家，如果大德公司的产品没有太多的漏洞就以大德公司为主。此次项目，现在交由李福凯全权负责，但是，如果要选用大德公司以外的其他产品，则要通过吴建国本人同意。
听到这个消息后，杨广相当高兴，这充分地说明合作已经基本达成了。他挂断电话，高兴地说道：“汪启文给我打来了电话，说吴建国已经把此次项目完全交给李福凯负责了，并且以我们公司的产品作为第一合作意向。”
“哦！这么说，这个项目我们算是拿下来了？”听到消息后，马凯也喜出望外。
“目前来看是这样的，不过，吴建国的性格举棋不定，容易思前想后，半道变卦也说不定，所以，我们要抓紧时间启动进一步的谈判进程，不要因为时间拉得太长而有变化。”杨广郑重地说道。
“是的。”马凯点了点头。
杨广想了想后说道：“与晋宝集团的进一步合作就交给你负责了，现在双方已经基本达成了合作意向，我也可以放心了。”
“我？”马凯显然还没有反应过来，他刚刚从小兵当上一个地区的老大，没有想到杨广会这么快把一个关乎公司未来的大项目交给他去负责。
“是的，我还有其他事情要忙，这些天就要回BJ了，这面就交由你全权负责吧。”杨广斩钉截铁地说道。
“可是，这么大的客户，您不在，可以吗？”知道以后要由自己来负责谈判，马凯既兴奋又紧张。
“有什么不可以的，有你在，我放心。”这是杨广的高明之处，充分信任下属，也敢于将重要的任务交给下属，这即能锻炼部下，又能让部下知道领导对他的重视与信心。
听到杨广的话，马凯很是感动，他说道：“领导您放心，我一定会努力完成任务的。”
“好，我只有一个要求，速度要快，不要放松，记住，鱼未进仓前，还不属于我们。”杨广说道。
“嗯，我知道。”马凯再次郑重地点了点头。
“明天早上我会到办事处开个小会，下午我就要回BJ了。你一会帮我买两张车票吧。”
“好的。”
等马凯走后，杨广便陷入了深深的沉思。马凯从没有当过一个地区的经理，也从未负责过这么大的生意，他是否有能力完成这个任务，就连杨广也不知道。另外，在合作的重要关头临时换帅是否会让对方有所顾虑，这也是杨广所担心的。不过，毕竟双方已经基本达成了合作意向，晋宝集团又是由李福凯全权负责，只要有汪启文这层关系就不会有变。而且，自己还有更重要的工作要去做，把权利永远地抓在手中，就无法让手下施展才能，公司就永远不会有未来。对于杨广来说，给予马凯充分的权利和信任，也必会让他死心塌地地跟随着自己。这即可收买人心，又能节省精力，何乐而不为呢。
想到这里，杨广知道，这步棋算是下对了，也肯定了自己刚刚的决定。
次日上午，杨广在办事处召开了一个小型的会议。主要是为了肯定大家的工作。
他说道：“前些天大家都辛苦了，不过我们的辛苦没有白费，目前，晋宝集团已经有意和我们合作了。晋宝的老总非常喜欢我们公司，如果没有意外的话，合作算是基本敲定了。”
听到了杨广的话，大家都开心的鼓起掌来。
次日，上午九点，杨广从睡梦中醒来，这些天他累坏了，阵阵头痛，让他想起了前一天下午喝了太多的酒。
“哎，以后不能这么喝酒了，太伤身体。”杨广自言自语道。
他看着周围陌生的环境，已经记不清是怎么来到这里的了。不过，他知道这一定是晋宝集团的安排。
杨广拿出手机给马凯打去了电话。前一天马凯也喝了很多，不过他却还保持着清醒，所以，在饭局结束并安排好杨广住下后，他便回到了家中。此时，马凯也刚刚醒来，见是杨广打来的电话，他还以为自己没有到公司而要被训斥呢。
“马凯啊，通知大家一声，今天放一天假。”接通电话后，杨广说道。
“是，经理。”马凯如释重负，他接着说道：“您今天要去什么地方吗？我去接您。”
“不用了，你下午一点多到酒店来一趟吧，我有一些事要和你商量一下。”
“好的。”
放下电话后，杨广伸了一个懒腰，他回想着昨天所发生的事，虽然已经记不清饭局最后的细节，不过，他还是能够断定与晋宝集团的合作差不多已经成功了七八分。想到这里，他的嘴角上露出了一丝淡淡的微笑。
下午一点，马凯准时来到了酒店，两人开始探讨工作的一些事宜。
“昨天与晋宝接触后，估计吴总方面应该会打消部分顾虑吧。”杨广说道。
“是啊，看昨天吴总的状态，应该对我们公司还比较满意吧，估计，这个生意基本可以拿下了。”马凯也认为通过前一天的接触后，双方合作的可能性大大增加了。
“虽然如此，但是万事不可大意，晚上我会与汪启文通个电话，了解一下李福凯方面的消息。你今天休息一天，不过，要保持手机畅通，一旦有意外发生，我会马上通知你。”杨广说道。
“好的，我想，晋宝集团那头应该不会有太大的意外发生吧，昨天饭局快结束时，吴总已经明确的表示要把项目给我们做了。”马凯说道。
“是吗？哎，昨天喝得太多了，很多事都记不清了。你给我讲一讲饭局最后都发生了什么。”
于是，马凯就将最后发生的一些事情与杨广进行了大致的讲诉，当然，其中删去了部分杨广失态的细节。
听完后，杨广点了点头。“看来吴总昨天也喝多了，有必要让李福凯提醒一下吴总，以免他忘记酒后的话。”杨广有些自言自语道。
正在杨广与马凯商量事情时，汪启文打来了电话。
原来吴建国方面已经基本同意了安装管理系统，不过，在决定用哪家软件上，他还要货比三家，如果大德公司的产品没有太多的漏洞就以大德公司为主。此次项目，现在交由李福凯全权负责，但是，如果要选用大德公司以外的其他产品，则要通过吴建国本人同意。
听到这个消息后，杨广相当高兴，这充分地说明合作已经基本达成了。他挂断电话，高兴地说道：“汪启文给我打来了电话，说吴建国已经把此次项目完全交给李福凯负责了，并且以我们公司的产品作为第一合作意向。”
“哦！这么说，这个项目我们算是拿下来了？”听到消息后，马凯也喜出望外。
“目前来看是这样的，不过，吴建国的性格举棋不定，容易思前想后，半道变卦也说不定，所以，我们要抓紧时间启动进一步的谈判进程，不要因为时间拉得太长而有变化。”杨广郑重地说道。
“是的。”马凯点了点头。
杨广想了想后说道：“与晋宝集团的进一步合作就交给你负责了，现在双方已经基本达成了合作意向，我也可以放心了。”
“我？”马凯显然还没有反应过来，他刚刚从小兵当上一个地区的老大，没有想到杨广会这么快把一个关乎公司未来的大项目交给他去负责。
“是的，我还有其他事情要忙，这些天就要回BJ了，这面就交由你全权负责吧。”杨广斩钉截铁地说道。
“可是，这么大的客户，您不在，可以吗？”知道以后要由自己来负责谈判，马凯既兴奋又紧张。
“有什么不可以的，有你在，我放心。”这是杨广的高明之处，充分信任下属，也敢于将重要的任务交给下属，这即能锻炼部下，又能让部下知道领导对他的重视与信心。
听到杨广的话，马凯很是感动，他说道：“领导您放心，我一定会努力完成任务的。”
“好，我只有一个要求，速度要快，不要放松，记住，鱼未进仓前，还不属于我们。”杨广说道。
“嗯，我知道。”马凯再次郑重地点了点头。
“明天早上我会到办事处开个小会，下午我就要回BJ了。你一会帮我买两张车票吧。”
“好的。”
等马凯走后，杨广便陷入了深深的沉思。马凯从没有当过一个地区的经理，也从未负责过这么大的生意，他是否有能力完成这个任务，就连杨广也不知道。另外，在合作的重要关头临时换帅是否会让对方有所顾虑，这也是杨广所担心的。不过，毕竟双方已经基本达成了合作意向，晋宝集团又是由李福凯全权负责，只要有汪启文这层关系就不会有变。而且，自己还有更重要的工作要去做，把权利永远地抓在手中，就无法让手下施展才能，公司就永远不会有未来。对于杨广来说，给予马凯充分的权利和信任，也必会让他死心塌地地跟随着自己。这即可收买人心，又能节省精力，何乐而不为呢。
想到这里，杨广知道，这步棋算是下对了，也肯定了自己刚刚的决定。
次日上午，杨广在办事处召开了一个小型的会议。主要是为了肯定大家的工作。
他说道：“前些天大家都辛苦了，不过我们的辛苦没有白费，目前，晋宝集团已经有意和我们合作了。晋宝的老总非常喜欢我们公司，如果没有意外的话，合作算是基本敲定了。”
听到了杨广的话，大家都开心的鼓起掌来。