第三十九章: 征服
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萧总还在耐心的和王新的客户朋友,李海峰在电话中讲着:”其实这轮牛市到07年的5月30日就差不多结束了。
在530之前~货币政策已经出现了重大的转折，国家开始调高存款准备金率，这以调整意味着整个市场将要开始缺钱，逐步减少市场上的流通货币总量。
而530是熊市导火索，明确的信号。为什么530以后大盘还在涨？因为要撤庄。
因为庄家还没有完全退出，包括社保基金。社保基金是在530附近开始减仓的。
530以后出现的最多的词汇就是28现象以及市盈率，为什么？
1,拉起大盘股票，造成盘面很好的假象，小盘股开始撤资
2,讲市盈率让大家购买大盘股，那个时候市盈率大盘股很低。所以散户都在那个时候被忽悠进去，然后深套。
随着准备金率的进一步跳空，市场资金不足的现象越来越严重，接着就开始大跌。
我们在看今天的情形:萧总把刚才对王新所说的原因如是对李老板,李海峰说了一遍。
李海峰在电话的一端沉黙着,忽然电话中传出:”萧总,您在办公室等我,我马上赶过来,今晚我什么都不做,只想请你吃饭交流…..”
汪泉听到这里,长长的舒了口气,汪泉知道:萧总已完全征服了不可一世的李老板,李海峰。当然也征服了自己。
萧总也长长舒了口气,抬眼望着表情各异的汪泉,王新,徐庆,道:”对这种自以为很了起的客户,你必须拿出真本事来,要不,人家凭什么信你！指着忽悠客户,一次两次,长了终究会完蛋的,所以,你们还要努力在看盘实战中下功夫。也只有这样,才能对客户负责,对自己心安。要下苦功夫,股票市场是验证对和错的试金石,不是经常有人引用一句话吗:当潮水退去,我们方知谁在裸泳。”
“你俩看见了吧,没萧总的降龙十八掌,还真制不了九阴真经,现在这些客户可是厉害,说起市场来比分析师都明白。我们都对付不了,你让这些新人们怎么活呀。”王新若有所思的接过萧总的话来。
“市场没有指导手册,新入职从事这个行业的年轻人,既没有钱也没有地位,能够自由支配的其实只有时间。所以必须学会用头脑思考,许多道理要学习,更深层次的投资之道需要亲身经历和时间来感悟的,其实我们从事行业优势就在于,我们每天都接处着不同投资风格的客户。等同于我们从不同的实践中体验着我们在书本上学不到的东西。用头脑思考,用身体去体验,并能在一段时间里把它们转换成驱动力,走出自己的营销模式来。这就是年轻人在这个行业中提高附加价值,掌握无论在任何市场状况下都能生存下去能力的唯一之路。”萧总尽管是回着王新的话,不过汪泉听来好像是在教育激励着自己,信心也随之而来。
这时周老师又推门走了进来,欲言又止的掏出一包双喜烟来,自己点上一支后把一包烟扔在萧总办公桌上道:”抽,自己拿。”坐在萧总办公桌前一把椅子上抽了起来。
王新见状道:”我下一楼大厅里迎一下李老板。”
徐庆也冲萧总说:”我领汪泉去办公室认识下同事。”说完冲着汪泉点头示意着,汪泉也急忙冲萧总点头跟着徐庆走出了萧总办公室。
徐庆对跟自己出来的汪泉小声道:”周老师不知又碰到啥难心事了,我们在他不好和萧总说。走,咱还去办公室转转。”
不一会徐庆就领汪泉来到了客户经纪人办公室,刚走到门口就听到里面很大声音的争吵声…..
徐庆,汪泉忙透过玻璃门看,只见一50岁左右的胖女人正和坐在电脑桌前的王怀银争论着什么,而股票分析师洪庆荣,还有一个穿深灰色西服的中年男人和一个穿着黒色高领毛衣披个条格围巾的中年妇女分别坐在相隔不远的电脑桌前。
徐庆道:”那个男的叫孟令和,也是经纪人,那个黒毛衣的就是林秀香林姐,和王怀银吵的是他的现场客户,我们都叫她胖姐,她不让叫她姨,走,进去看看。”说着徐庆推门走了进去,汪泉也跟了进去。
洪老师见徐庆领着汪泉走了进来,忙起身说:”东北帅哥来了,快,这边坐。”并把旁边桌前的椅子搬到他桌前。
汪泉忙上歩迎了过去道:”洪老师,别客气,我自己来。”
“这就是你们说的萧总老乡啊,嗯,是个美男哟,这回咱公司那些小**们又有的溅的啦。”林秀香夸张的盯着汪泉说道。
徐庆忙过来道:”林姐一来帅哥就心痒,小心周老师喝醋啊。”接着对汪泉又说:”洪老师你中午认识了,这是林姐林秀香,这是孟哥孟令和。”汪泉因被林秀香盯的正不知所然,听徐庆介绍,忙道:”林姐孟哥好。”
这时叫胖姐的客户冲着徐庆喊道:”徐总,你给评评理,我给他介绍了个大客户,是从东方证券转过来的我一朋友,350多万资金,王怀银说:我朋友的交易拥金提成给我分一半,上个月提成是500多,去另头我俩一人一半正好是250元,可他就给我237.50元。我问他为啥呀,他说要扣20%的税是12.50元,你说,有没有他这样的人？我是费了老大劲才说动我朋友转户的,结果他竟这样对我,我这心脏病都要犯了。”
王怀银这时也站了起来,满脸通红情绪激动的用略带安徽口音的普通话道:”胖姐,咱俩的事咱俩说好不好,你这样对我影响很不好的,另外咱俩也是亲兄弟明算账,也不是就一个月,后面月月都结,当然要算清楚了。”
胖姐和王怀银正吵间,客户经纪人办公室又推门进一个中海市,年龄看上去和胖姐差不多,穿着打扮却很年轻的女人,不胖的身材透着一股傲慢。瞅人是用眼角去扫,这好像也是中海市女人自视高贵从小练就的童子功,有如一个老师教出来的一样。只见她黒色瘦腿挽角9分裤,紫色毛绒衣外搭了一浅灰宽格的巴布瑞方围巾,中分式的短发,在瘦削脸型的配衬下露着一股子的精明,本身不大的脸上带了一副黒色方架眼镜,把精傲贵气显到极致…..
王怀银,胖姐,看她进来倒是停止了争吵。
林秀香道:”哎哟,你们看徐庆的干妈,气质了不得的啦,从后面看跟我岁数似的啦,真是,张姐,侬帮帮忙好不好,你这样还让我们活不？又来看你干儿子呀？”
被林秀香称为徐庆干妈的张姐,仍然是站在进门不远的办公室中央,正直着头眼角透过黒色镜架眼镜片剜着林姐道:”侬会讲话吗？还侬帮帮忙,还从后面看,侬从正面看吾,也不比侬差的啦,吾跟侬讲,老姐吾这份自信还是有的啦。哼。”
徐庆嬉皮笑脸走到被林秀香称为张姐面前道：“就是，还敢和我干妈比，不知道我干妈年轻时是中海市百乐门舞后呀，干妈，你今天把股票出来了吗？”
“唉,吾跟侬,干儿子讲,吾没舍得呀！你说都捂了快半年了，我现在打开帐户一看它这个股票在，就跟看到梦中情人一样,心里就老安慰了，如果真要割了，我会好心痛的呀！另外，赚100多万时，侬不让走，现在好了，亏快100万了又让出来，侬是看干妈钱多啊！脑子是不瓦特了。毛病！搞得吾心神不宁的啦。”徐庆干妈仍然是用眼角看着徐庆，身体随着快速的中海市特有的普通话口音晃动着，但脑袋却无一丝摆动如定格一般，才使眼角看人显得那样清晰。汪泉想：”这也是中海市女人特有的体晃头不动的真功夫了。”
“还有就是跟我常在一起的,那个台湾佬的老婆李萍,也是吾让她跟着一起买的这个股票,侬说,赚了时人家说出,还要给吾买一个新版的’苹果’手机,干妈就等着那。结果现在没赚到又亏了,侬讲,让吾去哪里搞手机啦,侬给干妈买一个好的啦。吾都老上火的啦。”
徐庆的干妈,张姐说话快的如机关枪一样,谁也插不进话来。
她刚讲完,王怀银走了过去跟她道:”我跟你讲,我认为这波调整已近尾声了,现在要考虑加仓了,张姐,股指从5000多点一路下来,在4100点略做扺抗,就又快速下行,现在已来到3300点的关键点位,这个点是去年保险基金进入的点位,另外8月份我们第一次举办奥运会,我们中国人老祖宗传下来的主要特点是什么？面子,全世界都来参加奧运会,你说政府能让股市一片狼烟,让股民哀嚎遍野吗？那是绝对不可能的事。”王怀银顿了下看大家都聚神听他讲。
又道:“所以,张姐你听我的,现在赶紧准备钱,准备抢这波百年一遇的,有中国特色的奧运超级大行情,还一个新版苹果,到时10个也不止。”
王怀银满脸堆笑的讲着话,忽然笑不知去向,又换了非常严肃神秘的表情道:”张姐,借钱都要进那,我的客户我已经让卖房子了,先把这波钱抢了再说…..”
汪泉听着王怀银对市场的讲解,心里又是满满的敬意佩服…..
这时汪泉的手机响了,汪泉一看是叶清的电话…..
萧总还在耐心的和王新的客户朋友,李海峰在电话中讲着:”其实这轮牛市到07年的5月30日就差不多结束了。
在530之前~货币政策已经出现了重大的转折，国家开始调高存款准备金率，这以调整意味着整个市场将要开始缺钱，逐步减少市场上的流通货币总量。
而530是熊市导火索，明确的信号。为什么530以后大盘还在涨？因为要撤庄。
因为庄家还没有完全退出，包括社保基金。社保基金是在530附近开始减仓的。
530以后出现的最多的词汇就是28现象以及市盈率，为什么？
1,拉起大盘股票，造成盘面很好的假象，小盘股开始撤资
2,讲市盈率让大家购买大盘股，那个时候市盈率大盘股很低。所以散户都在那个时候被忽悠进去，然后深套。
随着准备金率的进一步跳空，市场资金不足的现象越来越严重，接着就开始大跌。
我们在看今天的情形:萧总把刚才对王新所说的原因如是对李老板,李海峰说了一遍。
李海峰在电话的一端沉黙着,忽然电话中传出:”萧总,您在办公室等我,我马上赶过来,今晚我什么都不做,只想请你吃饭交流…..”
汪泉听到这里,长长的舒了口气,汪泉知道:萧总已完全征服了不可一世的李老板,李海峰。当然也征服了自己。
萧总也长长舒了口气,抬眼望着表情各异的汪泉,王新,徐庆,道:”对这种自以为很了起的客户,你必须拿出真本事来,要不,人家凭什么信你！指着忽悠客户,一次两次,长了终究会完蛋的,所以,你们还要努力在看盘实战中下功夫。也只有这样,才能对客户负责,对自己心安。要下苦功夫,股票市场是验证对和错的试金石,不是经常有人引用一句话吗:当潮水退去,我们方知谁在裸泳。”
“你俩看见了吧,没萧总的降龙十八掌,还真制不了九阴真经,现在这些客户可是厉害,说起市场来比分析师都明白。我们都对付不了,你让这些新人们怎么活呀。”王新若有所思的接过萧总的话来。
“市场没有指导手册,新入职从事这个行业的年轻人,既没有钱也没有地位,能够自由支配的其实只有时间。所以必须学会用头脑思考,许多道理要学习,更深层次的投资之道需要亲身经历和时间来感悟的,其实我们从事行业优势就在于,我们每天都接处着不同投资风格的客户。等同于我们从不同的实践中体验着我们在书本上学不到的东西。用头脑思考,用身体去体验,并能在一段时间里把它们转换成驱动力,走出自己的营销模式来。这就是年轻人在这个行业中提高附加价值,掌握无论在任何市场状况下都能生存下去能力的唯一之路。”萧总尽管是回着王新的话,不过汪泉听来好像是在教育激励着自己,信心也随之而来。
这时周老师又推门走了进来,欲言又止的掏出一包双喜烟来,自己点上一支后把一包烟扔在萧总办公桌上道:”抽,自己拿。”坐在萧总办公桌前一把椅子上抽了起来。
王新见状道:”我下一楼大厅里迎一下李老板。”
徐庆也冲萧总说:”我领汪泉去办公室认识下同事。”说完冲着汪泉点头示意着,汪泉也急忙冲萧总点头跟着徐庆走出了萧总办公室。
徐庆对跟自己出来的汪泉小声道:”周老师不知又碰到啥难心事了,我们在他不好和萧总说。走,咱还去办公室转转。”
不一会徐庆就领汪泉来到了客户经纪人办公室,刚走到门口就听到里面很大声音的争吵声…..
徐庆,汪泉忙透过玻璃门看,只见一50岁左右的胖女人正和坐在电脑桌前的王怀银争论着什么,而股票分析师洪庆荣,还有一个穿深灰色西服的中年男人和一个穿着黒色高领毛衣披个条格围巾的中年妇女分别坐在相隔不远的电脑桌前。
徐庆道:”那个男的叫孟令和,也是经纪人,那个黒毛衣的就是林秀香林姐,和王怀银吵的是他的现场客户,我们都叫她胖姐,她不让叫她姨,走,进去看看。”说着徐庆推门走了进去,汪泉也跟了进去。
洪老师见徐庆领着汪泉走了进来,忙起身说:”东北帅哥来了,快,这边坐。”并把旁边桌前的椅子搬到他桌前。
汪泉忙上歩迎了过去道:”洪老师,别客气,我自己来。”
“这就是你们说的萧总老乡啊,嗯,是个美男哟,这回咱公司那些小**们又有的溅的啦。”林秀香夸张的盯着汪泉说道。
徐庆忙过来道:”林姐一来帅哥就心痒,小心周老师喝醋啊。”接着对汪泉又说:”洪老师你中午认识了,这是林姐林秀香,这是孟哥孟令和。”汪泉因被林秀香盯的正不知所然,听徐庆介绍,忙道:”林姐孟哥好。”
这时叫胖姐的客户冲着徐庆喊道:”徐总,你给评评理,我给他介绍了个大客户,是从东方证券转过来的我一朋友,350多万资金,王怀银说:我朋友的交易拥金提成给我分一半,上个月提成是500多,去另头我俩一人一半正好是250元,可他就给我237.50元。我问他为啥呀,他说要扣20%的税是12.50元,你说,有没有他这样的人？我是费了老大劲才说动我朋友转户的,结果他竟这样对我,我这心脏病都要犯了。”
王怀银这时也站了起来,满脸通红情绪激动的用略带安徽口音的普通话道:”胖姐,咱俩的事咱俩说好不好,你这样对我影响很不好的,另外咱俩也是亲兄弟明算账,也不是就一个月,后面月月都结,当然要算清楚了。”
胖姐和王怀银正吵间,客户经纪人办公室又推门进一个中海市,年龄看上去和胖姐差不多,穿着打扮却很年轻的女人,不胖的身材透着一股傲慢。瞅人是用眼角去扫,这好像也是中海市女人自视高贵从小练就的童子功,有如一个老师教出来的一样。只见她黒色瘦腿挽角9分裤,紫色毛绒衣外搭了一浅灰宽格的巴布瑞方围巾,中分式的短发,在瘦削脸型的配衬下露着一股子的精明,本身不大的脸上带了一副黒色方架眼镜,把精傲贵气显到极致…..
王怀银,胖姐,看她进来倒是停止了争吵。
林秀香道:”哎哟,你们看徐庆的干妈,气质了不得的啦,从后面看跟我岁数似的啦,真是,张姐,侬帮帮忙好不好,你这样还让我们活不？又来看你干儿子呀？”
被林秀香称为徐庆干妈的张姐,仍然是站在进门不远的办公室中央,正直着头眼角透过黒色镜架眼镜片剜着林姐道:”侬会讲话吗？还侬帮帮忙,还从后面看,侬从正面看吾,也不比侬差的啦,吾跟侬讲,老姐吾这份自信还是有的啦。哼。”
徐庆嬉皮笑脸走到被林秀香称为张姐面前道：“就是，还敢和我干妈比，不知道我干妈年轻时是中海市百乐门舞后呀，干妈，你今天把股票出来了吗？”
“唉,吾跟侬,干儿子讲,吾没舍得呀！你说都捂了快半年了，我现在打开帐户一看它这个股票在，就跟看到梦中情人一样,心里就老安慰了，如果真要割了，我会好心痛的呀！另外，赚100多万时，侬不让走，现在好了，亏快100万了又让出来，侬是看干妈钱多啊！脑子是不瓦特了。毛病！搞得吾心神不宁的啦。”徐庆干妈仍然是用眼角看着徐庆，身体随着快速的中海市特有的普通话口音晃动着，但脑袋却无一丝摆动如定格一般，才使眼角看人显得那样清晰。汪泉想：”这也是中海市女人特有的体晃头不动的真功夫了。”
“还有就是跟我常在一起的,那个台湾佬的老婆李萍,也是吾让她跟着一起买的这个股票,侬说,赚了时人家说出,还要给吾买一个新版的’苹果’手机,干妈就等着那。结果现在没赚到又亏了,侬讲,让吾去哪里搞手机啦,侬给干妈买一个好的啦。吾都老上火的啦。”
徐庆的干妈,张姐说话快的如机关枪一样,谁也插不进话来。
她刚讲完,王怀银走了过去跟她道:”我跟你讲,我认为这波调整已近尾声了,现在要考虑加仓了,张姐,股指从5000多点一路下来,在4100点略做扺抗,就又快速下行,现在已来到3300点的关键点位,这个点是去年保险基金进入的点位,另外8月份我们第一次举办奥运会,我们中国人老祖宗传下来的主要特点是什么？面子,全世界都来参加奧运会,你说政府能让股市一片狼烟,让股民哀嚎遍野吗？那是绝对不可能的事。”王怀银顿了下看大家都聚神听他讲。
又道:“所以,张姐你听我的,现在赶紧准备钱,准备抢这波百年一遇的,有中国特色的奧运超级大行情,还一个新版苹果,到时10个也不止。”
王怀银满脸堆笑的讲着话,忽然笑不知去向,又换了非常严肃神秘的表情道:”张姐,借钱都要进那,我的客户我已经让卖房子了,先把这波钱抢了再说…..”
汪泉听着王怀银对市场的讲解,心里又是满满的敬意佩服…..
这时汪泉的手机响了,汪泉一看是叶清的电话…..