第四十六章 五色商贸
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“星哥，你让我查的那个公司，我查到了，是一家食品公司，叫做五色商贸。”
刘星皱了皱眉，他当然听过这个公司，自己之前在郑飞的公司时，五色可是那里的大客户，一年的推广费用至少要五六百万，而五色的市场经理李辉，则是郑飞的联络对象。
食品商贸公司的本身推广费用其实只有十几万一年，只不过这家五色商贸，是好几个大品牌的T市代理商，这五六百万的宣传推广费用，都是厂家给的，用来推广五色商贸在T市的产品。
要是厂家有新的食品上市，推广费用还要比这个数字多。
这个单子他虽然不知道郑飞是怎么跑下来的，但他却很清楚，郑飞是如何牢牢握住的。
正常的七成价格，郑飞给的报价是原价，不过，原本两成左右的成本，郑飞却提高到了三成半。
原本一百万的单子，推广效果增加了至少一倍，但价格却是原价，开的发票却是两百万。
高额的税率也是有郑飞自己承担，这样一来，两百万的推广费用一出，五色商贸的市场经理李辉自己就可以落下一百万。
而郑飞出去高额的税点，还能剩下五十多万。
一年下来，李辉光吃回扣，三四百万都能有，而郑飞靠着五色商贸的单子，也能赚个百八十万。
李辉和郑飞两人已经合作了有两三年了，彼此之间的合作关系也比较牢靠，在李辉的作用下，郑飞已经将五色商贸所有的推广全部承包下来。
而其中网推的大头，其中就有一个张天，难怪他会选择放弃自己，这么看来，反倒是豁然开朗了。
“张天他们，现在还在做着五色商贸的推广吗？”
“目前看来，还没有减少的迹象。”
刘星点了点头，今天才第一天，原来的合同应该还没有结束。
“星哥，用不用我去找一趟这个李辉？”
靳虎看着刘星说道，这李辉可是给刘星挖了不小的坑，要不是刘星反应及时，很可能会影响航大这边的业务。
“找，当然要找，不过不是报复，是找他合作。”
“合作？”
靳虎有些不爽，对于这种背后捅刀子的人，他一向是极为不屑的，本以为这次可以狠狠的教训一下这个李辉，却不想刘星却要跟他合作。
“当然了，我们的目标是合作，至于能不能谈下来，就看运气了。这个李辉跟我们之间也没什么矛盾，之所以要给咱们下绊子也是因为郑飞的原因，我们要报复也是去找郑飞。所以，我们要跟这个李辉合作啊！而且，我听说李辉这个人并不简单啊！”
刘星用手轻轻敲打着太阳穴，他之前在郑飞的公司，无意间听郑飞提过，这个李辉虽然只是一个食品商贸公司的市场经理，但他却有个不错的哥们，据说是个挺牛的富二代，好像还是个大老板。
刘星现在的状况虽然还不错，但如果跟这种人比的话，还差的太远，现阶段能不硬碰尽量不要硬碰。
“小虎，你能帮我去查一下这个叫李辉的人吗？”
刘星有些期待的看了看近乎，毕竟靳虎可是精英部队的特种兵，这种侦查类的工作应该是手到擒来吧。
果然，靳虎很爽快的点了点头。
“虽然查这种小人物很丢我的身份，但既然星哥你开口，我就照办了。你说说，主要查哪些方面。”
“嗯……我要知道他平常接触的人，高端人群，跟他走得比较近的，有没有一个很厉害的富二代，还是企业老总的。还有，我要知道李辉的全部个人资料，以及李辉的兴趣爱好，和简单的行程安排。”
“可以，最多三天时间，我会将这些东西查的清清楚楚。”
靳虎又皱了皱眉头，朝着刘星说道。
“可是，我查这些东西的时间，谁保护你？你这仇家这么多……”
“没事，哪有那么多仇家，你放心去查吧，有啥事儿随时打电话。车你也开走吧，这几天我应该用不着。”
靳虎点了点头，又叮嘱了几句让刘星小心以后，转身离开了。
刘星的嘴角上扬，如果这次能把李辉给搞定，自己这边不仅又增加了一单大业务，这也是对郑飞最好的报复。
来到一楼，刘星从艾婷手里拿到一摞公司的小宣传册，将王磊叫了上来。
坐在沙发上，刘星给他递了根烟。
“咋样，这两天你进步挺快的，我考考你啊！”
王磊点了点头，有些兴奋。
“星哥你考我吧，这两天有点儿感觉了。”
“呵呵，好，那我考考你。如果明天我让你去找某个客户去谈合作，给你一天的准备时间，你需要做什么？”
王磊想了一下，说道。
“首先，我需要通过一切途径，查清楚目标客户的基本信息，越准确越好，这样一来，到了客户那里就会占据主动。然后，我会再深一步的进行了解，主要去调查目标客户的痛点，知道他需要什么，无论是线上线下推广，还是活动，哪一些是他需要的，是他喜好的。接着，我会去调查目标公司以往的推广活动经历，去了解目标客户比较喜欢的推广方式以及较少尝试的推广方式，结合我们公司有的资源以及渠道商，进行这两方面的额准备。再接着，我会去调查目标客户以往的合作单位，抓住并不牢靠的合作关系，尝试进行插入，对比两个公司，进行优劣分析，抓住目标客户对非长期合作单位的某一点裂痕。”
王磊又想了一下，继续说道。
“还有，我会去尝试了解目标客户在未来一年甚至多年的推广计划，以及推广经费，然后按照计划下手，掌握绝对的主动。当然，这种资料一般情况下是很难查到的，只能是尽力。”
刘星有些惊讶的点了点头，没想到王磊进步真的还挺快的。
笑了笑，刘星说道。
“说的很好，我很满意。不过，我还需要给你做一些补充。你说的这些都不错，不过都是一些比较基本的。有些时候，面对目标客户，不一定非得从正面入手，因为对于大型的企业来讲，他们的推广体系和合作单位都已经十分成熟牢固，你很难在正面有所突破。你可以多关注一些目标客户的侧面信息，比如目标客户是否遇到了困难，这些困难或许和推广本身并没有什么太大的关系。但却是快速建立信任，甚至是建立友谊的方法。如果你能帮客户解决问题，我相信大多数客户虽说不会直接跟你合作，但至少都会愿意去听你的想法。”
刘星笑了笑，当时自己是靠着大黑熊真正接近了唐晓敏，但真正让唐晓敏对自己产生好感的，可是靳虎。
“当然这只是一个捷径，因为你并不一定能查到这些，并不是每个客户的困难都会摆在外面，让你知道。这时候，你就可以去关注一下个人，目标客户的市场经理，或者是项目负责人，他们是你要攻克的对象，这是绝对的。你可以尝试这去了解他们。他们的爱好，他们的习惯，如果你能知道他们的形成安排那就再好不过了。通过他们的行程安排，试图用他们的爱好或者习惯去接触他们，一开始并不以工作的形式，这样一来，可以很快的建立友谊和信任。在这之后，在慢慢的渗透，当他知道你的工作和他的工作有关联时，他会愿意去接受你的想法。所谓的投其所好，就是这个道理，如果你能将这一点运用好了，这些客户将会成为你永远的朋友，也会成为公司的长期合作伙伴。”
王磊一边认真聆听，一边点头，见刘星停下来，赶忙问道。
“星哥，我明白你的意思了。但后面这个，是不是有些难度？毕竟这些市场经理或者是项目负责人都是高层领导，我一个小小的业务员，怎么能知道这些？爱好习惯这些倒还有可能，可这行程安排太难了吧？”
瞧着王磊抓耳挠腮的样子，刘星笑了笑。
“这些东西看起来并不好收集，是因为他们位高权重，你不好接触。但实际上也并没有你想象的那么难，这也是因为他们的位高权重，让他们总是能成为公司里面所有人的焦点，甚至是谈论对象。而在这些人中，其实对他们最了解的，应该是前台。这些人每天几点走，每天几点到，那一天不来，去干了什么事情，他们几乎都能知道。前台的一般都是女孩儿，要知道女孩儿的八卦能力是无限强大的，如果一个公司负责人两天不来上班，我保准这些前台一准儿知道他们去干了什么。如果你想去了解，却又苦于难以寻找突破口，就可以尝试着去通过他们了解，顺藤摸瓜，你会发现，你接触的每一个人都可以提供给你很不可思议的信息。”
王磊听后，吃惊的看着刘星，他越听越觉得有道理，但这些事情虽然说出来，自己听感觉恍然大悟，但要是让他自己去想，不知道要想多久呢。
“星哥，真没想到，听你说这么两句，真有点儿醍醐灌顶的感觉。”
“呵呵，你可别这么说，其实我接触社会的时间还没你长呢，只不过我确实对销售很感兴趣，看过的资料比价多而已。还有，咱们聊的可只是最基本的信息收集，准备的层面上。其他的还有很多需要做的，我们到了客户面前，需要怎么与客户交谈，如何让客户不会反感我们。还有，当我们被拒绝以后，下一次进行跟踪，要选择什么样的方式，才不会让客户烦。这些还有很多，今天给你留个任务，一天的时间，你自己按照你的想法，去搜集三个近期最有可能跟我们进行合作的目标客户。这些客户不论大小，都可以。”
王磊点了点头，说道。
“好的，星哥那我这就去弄这些事情。”
刘星笑着‘嗯’了一声，看着王磊敦厚的背影，满意的点了点头。
他还真没想到，王磊还是给了他惊喜的。
王磊虽然看起来憨厚，但脑子却一点儿也不慢，还积极努力，刘星倒是越来越看好王磊。
不过，刘星也有些感叹，毕竟自己半个月之前还是一个连给老妈看病，都拿不出来钱的小业务员。
可自从系统附身后，自己得到了机会，短短的时间之内，竟然摇身一变，成为了公司的小老板，还变成了别人的销售指导老师……
“星哥，你让我查的那个公司，我查到了，是一家食品公司，叫做五色商贸。”
刘星皱了皱眉，他当然听过这个公司，自己之前在郑飞的公司时，五色可是那里的大客户，一年的推广费用至少要五六百万，而五色的市场经理李辉，则是郑飞的联络对象。
食品商贸公司的本身推广费用其实只有十几万一年，只不过这家五色商贸，是好几个大品牌的T市代理商，这五六百万的宣传推广费用，都是厂家给的，用来推广五色商贸在T市的产品。
要是厂家有新的食品上市，推广费用还要比这个数字多。
这个单子他虽然不知道郑飞是怎么跑下来的，但他却很清楚，郑飞是如何牢牢握住的。
正常的七成价格，郑飞给的报价是原价，不过，原本两成左右的成本，郑飞却提高到了三成半。
原本一百万的单子，推广效果增加了至少一倍，但价格却是原价，开的发票却是两百万。
高额的税率也是有郑飞自己承担，这样一来，两百万的推广费用一出，五色商贸的市场经理李辉自己就可以落下一百万。
而郑飞出去高额的税点，还能剩下五十多万。
一年下来，李辉光吃回扣，三四百万都能有，而郑飞靠着五色商贸的单子，也能赚个百八十万。
李辉和郑飞两人已经合作了有两三年了，彼此之间的合作关系也比较牢靠，在李辉的作用下，郑飞已经将五色商贸所有的推广全部承包下来。
而其中网推的大头，其中就有一个张天，难怪他会选择放弃自己，这么看来，反倒是豁然开朗了。
“张天他们，现在还在做着五色商贸的推广吗？”
“目前看来，还没有减少的迹象。”
刘星点了点头，今天才第一天，原来的合同应该还没有结束。
“星哥，用不用我去找一趟这个李辉？”
靳虎看着刘星说道，这李辉可是给刘星挖了不小的坑，要不是刘星反应及时，很可能会影响航大这边的业务。
“找，当然要找，不过不是报复，是找他合作。”
“合作？”
靳虎有些不爽，对于这种背后捅刀子的人，他一向是极为不屑的，本以为这次可以狠狠的教训一下这个李辉，却不想刘星却要跟他合作。
“当然了，我们的目标是合作，至于能不能谈下来，就看运气了。这个李辉跟我们之间也没什么矛盾，之所以要给咱们下绊子也是因为郑飞的原因，我们要报复也是去找郑飞。所以，我们要跟这个李辉合作啊！而且，我听说李辉这个人并不简单啊！”
刘星用手轻轻敲打着太阳穴，他之前在郑飞的公司，无意间听郑飞提过，这个李辉虽然只是一个食品商贸公司的市场经理，但他却有个不错的哥们，据说是个挺牛的富二代，好像还是个大老板。
刘星现在的状况虽然还不错，但如果跟这种人比的话，还差的太远，现阶段能不硬碰尽量不要硬碰。
“小虎，你能帮我去查一下这个叫李辉的人吗？”
刘星有些期待的看了看近乎，毕竟靳虎可是精英部队的特种兵，这种侦查类的工作应该是手到擒来吧。
果然，靳虎很爽快的点了点头。
“虽然查这种小人物很丢我的身份，但既然星哥你开口，我就照办了。你说说，主要查哪些方面。”
“嗯……我要知道他平常接触的人，高端人群，跟他走得比较近的，有没有一个很厉害的富二代，还是企业老总的。还有，我要知道李辉的全部个人资料，以及李辉的兴趣爱好，和简单的行程安排。”
“可以，最多三天时间，我会将这些东西查的清清楚楚。”
靳虎又皱了皱眉头，朝着刘星说道。
“可是，我查这些东西的时间，谁保护你？你这仇家这么多……”
“没事，哪有那么多仇家，你放心去查吧，有啥事儿随时打电话。车你也开走吧，这几天我应该用不着。”
靳虎点了点头，又叮嘱了几句让刘星小心以后，转身离开了。
刘星的嘴角上扬，如果这次能把李辉给搞定，自己这边不仅又增加了一单大业务，这也是对郑飞最好的报复。
来到一楼，刘星从艾婷手里拿到一摞公司的小宣传册，将王磊叫了上来。
坐在沙发上，刘星给他递了根烟。
“咋样，这两天你进步挺快的，我考考你啊！”
王磊点了点头，有些兴奋。
“星哥你考我吧，这两天有点儿感觉了。”
“呵呵，好，那我考考你。如果明天我让你去找某个客户去谈合作，给你一天的准备时间，你需要做什么？”
王磊想了一下，说道。
“首先，我需要通过一切途径，查清楚目标客户的基本信息，越准确越好，这样一来，到了客户那里就会占据主动。然后，我会再深一步的进行了解，主要去调查目标客户的痛点，知道他需要什么，无论是线上线下推广，还是活动，哪一些是他需要的，是他喜好的。接着，我会去调查目标公司以往的推广活动经历，去了解目标客户比较喜欢的推广方式以及较少尝试的推广方式，结合我们公司有的资源以及渠道商，进行这两方面的额准备。再接着，我会去调查目标客户以往的合作单位，抓住并不牢靠的合作关系，尝试进行插入，对比两个公司，进行优劣分析，抓住目标客户对非长期合作单位的某一点裂痕。”
王磊又想了一下，继续说道。
“还有，我会去尝试了解目标客户在未来一年甚至多年的推广计划，以及推广经费，然后按照计划下手，掌握绝对的主动。当然，这种资料一般情况下是很难查到的，只能是尽力。”
刘星有些惊讶的点了点头，没想到王磊进步真的还挺快的。
笑了笑，刘星说道。
“说的很好，我很满意。不过，我还需要给你做一些补充。你说的这些都不错，不过都是一些比较基本的。有些时候，面对目标客户，不一定非得从正面入手，因为对于大型的企业来讲，他们的推广体系和合作单位都已经十分成熟牢固，你很难在正面有所突破。你可以多关注一些目标客户的侧面信息，比如目标客户是否遇到了困难，这些困难或许和推广本身并没有什么太大的关系。但却是快速建立信任，甚至是建立友谊的方法。如果你能帮客户解决问题，我相信大多数客户虽说不会直接跟你合作，但至少都会愿意去听你的想法。”
刘星笑了笑，当时自己是靠着大黑熊真正接近了唐晓敏，但真正让唐晓敏对自己产生好感的，可是靳虎。
“当然这只是一个捷径，因为你并不一定能查到这些，并不是每个客户的困难都会摆在外面，让你知道。这时候，你就可以去关注一下个人，目标客户的市场经理，或者是项目负责人，他们是你要攻克的对象，这是绝对的。你可以尝试这去了解他们。他们的爱好，他们的习惯，如果你能知道他们的形成安排那就再好不过了。通过他们的行程安排，试图用他们的爱好或者习惯去接触他们，一开始并不以工作的形式，这样一来，可以很快的建立友谊和信任。在这之后，在慢慢的渗透，当他知道你的工作和他的工作有关联时，他会愿意去接受你的想法。所谓的投其所好，就是这个道理，如果你能将这一点运用好了，这些客户将会成为你永远的朋友，也会成为公司的长期合作伙伴。”
王磊一边认真聆听，一边点头，见刘星停下来，赶忙问道。
“星哥，我明白你的意思了。但后面这个，是不是有些难度？毕竟这些市场经理或者是项目负责人都是高层领导，我一个小小的业务员，怎么能知道这些？爱好习惯这些倒还有可能，可这行程安排太难了吧？”
瞧着王磊抓耳挠腮的样子，刘星笑了笑。
“这些东西看起来并不好收集，是因为他们位高权重，你不好接触。但实际上也并没有你想象的那么难，这也是因为他们的位高权重，让他们总是能成为公司里面所有人的焦点，甚至是谈论对象。而在这些人中，其实对他们最了解的，应该是前台。这些人每天几点走，每天几点到，那一天不来，去干了什么事情，他们几乎都能知道。前台的一般都是女孩儿，要知道女孩儿的八卦能力是无限强大的，如果一个公司负责人两天不来上班，我保准这些前台一准儿知道他们去干了什么。如果你想去了解，却又苦于难以寻找突破口，就可以尝试着去通过他们了解，顺藤摸瓜，你会发现，你接触的每一个人都可以提供给你很不可思议的信息。”
王磊听后，吃惊的看着刘星，他越听越觉得有道理，但这些事情虽然说出来，自己听感觉恍然大悟，但要是让他自己去想，不知道要想多久呢。
“星哥，真没想到，听你说这么两句，真有点儿醍醐灌顶的感觉。”
“呵呵，你可别这么说，其实我接触社会的时间还没你长呢，只不过我确实对销售很感兴趣，看过的资料比价多而已。还有，咱们聊的可只是最基本的信息收集，准备的层面上。其他的还有很多需要做的，我们到了客户面前，需要怎么与客户交谈，如何让客户不会反感我们。还有，当我们被拒绝以后，下一次进行跟踪，要选择什么样的方式，才不会让客户烦。这些还有很多，今天给你留个任务，一天的时间，你自己按照你的想法，去搜集三个近期最有可能跟我们进行合作的目标客户。这些客户不论大小，都可以。”
王磊点了点头，说道。
“好的，星哥那我这就去弄这些事情。”
刘星笑着‘嗯’了一声，看着王磊敦厚的背影，满意的点了点头。
他还真没想到，王磊还是给了他惊喜的。
王磊虽然看起来憨厚，但脑子却一点儿也不慢，还积极努力，刘星倒是越来越看好王磊。
不过，刘星也有些感叹，毕竟自己半个月之前还是一个连给老妈看病，都拿不出来钱的小业务员。
可自从系统附身后，自己得到了机会，短短的时间之内，竟然摇身一变，成为了公司的小老板，还变成了别人的销售指导老师……