第152章 釜底抽薪
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、花娇、绝色总裁的贴身兵王、韩娱之临时工、女神的超能守卫、无敌悍民
一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
这一回李俊东真的发横财了。
把面包车直接杀到宿舍楼下，李俊东又叫来刘魁与周彩华，然后三个人一起搬，苏紫就拿一张纸然后搬一样记录一样，东西搬完后清单就出来了。
几百个文件夹与全套的录音棚的专业设备都卸在雅声琴行，车上的东西还有大大小小几十样。
并且杨家勇这帮兄弟抢东西还真有眼色，除了他指定的之外都是点着值钱的搬的，只是当时场面可能实在紧张，难得有一件完整的。
电脑四台，两台台式机差一个显示器缺一个键盘，但看机箱都是戴尔原装机，只是没开机不知道配置但应当不差。
两台笔记本都是IBM的今年的最新款，李俊东在网上看过价格得2万多一台，但也都没有鼠标，其实一台油漆也刮花了一道斩新的痕，估计也是跟人一起争抢来的。
另外索尼的投影仪与摄像机各一台也得好多万，另外针式打印机、照相机都是佳能，上面都没有英文还是日文的，绝对纯日本进口货，不然就是那个色鬼老板去日本买的，总之不会是假货。
二把台电吉他弦断了几根，到时让方达配上就可以用。
唯一完整的设备是一台电钢琴估计得四五千块吧，最不值钱的铁支架都被他们搬了回来。
另外种电源线排插座也扫了一大堆回来。
各种光碟、软盘、磁带或者是那总经理室抽屉里的私人物品，茶具茶杯剃须刀，什么乱七八糟的东西用窗帘布也裹了两个大包。
在医院时这些人还说别人是土匪，真的清理他们搬回来的这些东西时，李俊东才知道他们这帮穷鬼比当年的小日本的三光政策也不差。
这些东西太乱了，李俊东没心理清理，翻到一筒礼盒装的大红袍，李俊东笑了，把饮水机的热水打开就看着周彩华与刘魁在那里整理。
苏紫笑骂他是土匪，李俊东就一边泡茶一边回答说土匪的人是杨家勇。
苏紫就说放到古代的话，他肯定会成为一个占山为王的土匪头子。
李俊东就也开玩笑说那得先搞定一个压寨夫人才能称王称霸，不然兄弟们怎么服你。
然后苏紫的脸上发烧。
……
一边喝茶，一边把笔记本打开，他妈的两台机子竟然都设置了开机密码，再把台式机装起来，其中一台应当是大办公里普通员工用的，配置倒不差，但里面除了一些工作软件也没啥重要文件。
另外一台上面粘了财务部的标签，里面的商业机密肯定不少，但也要开机密码李俊东还是搞不定。
苏紫说打电话给叶格成吧，这事难不住他。
叶格成是做大事的人，李俊东不想麻烦他，想了一下就一个电话打到缘来是你网吧找当初给自己送QQ号的小刘与小张，虽然他们的水平比叶格成一个天上一个地下，但他们在网吧做网管这么久了，相信破个什么烂开机密码应当不难吧。
但网吧接电话的人告诉他小刘前不久辞职与一个亲戚合伙去电脑城开店卖办公室与电脑周边设备去了，小张这两天请了病假，李俊东就问有没有小刘的私人联系方式，然后对方就丢给他一个手机号码。
打小刘的手机问他生意忙不忙，小刘说他开这个店还是当初受了李俊东的影响才认定这个行业的，只是他们成本太小，货品不齐，现在生意很一般，但就算如此一个月随便做几笔生意也比在网吧打工拿工资强了好几倍。
李俊东说那就好，这么好的时光年轻人就得有胆出来自己做，等你做大了我拿钱投你，小刘说这个行业真心不错的，以后不管是家庭电脑还是办公电脑都会越来越普及，要是你有钱投进来，保证用不了多久就能赚大钱。
李俊东说我看好的行业怎么会差，有空咱们研究研究。
小刘问他今天打电话来有没有什么事，李俊东就说一个朋友的公司关了，欠我点钱还不了，就给了几台二手电脑，他妈的还有开机密码搞不定。
小刘说小事，他这两天就抽空过来帮他搞定。
结友与未达之时，彼此间的友谊终于比较纯洁，虽然自己开店做生意了，帮李俊东做这事明显没钱拿，小刘还是很热心。
挂了小刘的电话时间已快一点了，所有大件物品刘魁全搬到那个空房间放置了起来。
那堆乱七八糟的小东西周彩华也全部分门别类的整理好了。
所有那个色鬼老板或副总的私人物品，李俊东用一个大垃圾袋一古脑儿全部装进去丢了，然后带着大家一起去杨家勇老爸的店里吃中饭。
吃完中饭出来又看到赵云帆正在欢乐谷的门口给排着队的欢乐谷的员工们训话。
昨天他与李俊东还有杨家勇说好了晚上七点和谈的，所以今天他们决定正常营业了。
让员工排着队训话然后一起喊口号是他这个假日本鬼子从日本学来的一套管理上的花架子，从他的这个店开始营业后就一直在坚持的一个传统，只是以往这事不是赵云鹏在做就是展成双在做。
说起来还是有一定的广告效果的，也能让员工们比较听话，现在展成双辞职了，赵云鹏家里的丧事没办完还得几天才能上来，虽然今天他重新提拔了一个领班代理展成双，但重新营业在即赵云帆自然得自己亲自上。
看到李俊东等人吃完饭出来正看向他们，赵云帆把主持工作交给新提的管理人员，然后笑呵呵地走过来打招呼。
今天李俊东心情很好，再加上苏紫在旁边，就没跟他为难，也跟他客气几句。
赵云帆说晚上华帝酒吧的包房订好了，6888元的豪华间。
李俊东说很好，赵云帆说杨家勇那边就请他代打一个电话，李俊东就点点头说行。
欢乐谷临时歇业的事那天梅花跟李俊东说时苏紫在场，但赵云帆托凌菲请李俊东给他做中间人，要与杨家勇和谈的事她并不知道。
回到音乐厅，苏紫问你一个人要揽多少事在自己身上啊。
李俊东说我也不想啊，但大家都是朋友。
苏紫知道他又口是心非了，他都巴不得欢乐谷马上关门大吉。
李俊东说：“凌菲找我了，赵云帆的面子我可以不给，但凌菲的面子我还是要给的，另外赵云帆背后是有人的，如果杨家勇把他逼急了，这个假日本鬼子发起狠来还是有些能量的，所以这事我想让他们到此结束，以后大家相安无事地各做各的生意就好了。”
苏紫想想也觉得有道理，然后说既然你晚上有事，那我下午就回家去了，放了假老不回家也不好。
李俊东真的很想苏紫晚上留下来陪他，他想说晚上和谈也用不了多长时间，但最终只轻轻搂了搂她的肩膀。
……
苏紫走后，李俊东与梅花嫂子对账，对完账梅花说欢乐谷又营业了，唱吧的生意肯定会下去。
欢乐谷虽然不断在折腾，但终归行业选得好，每个月都在盈利也不可能就因为杨家勇他们捣乱就真的关闭，就算他们不和谈，晚两天赵云鹏回来也会营业的。
这是没办法的事，李俊东就问她有没有什么好一点的办法。
梅花说她有一个想法，但心里挺没底的，说出来你分析分析，说错了你可别笑话我。
李俊东说有想法说就是了，有什么对不对的。
然后梅花说自从针对性地给学校教工楼的二千教职工派了两轮音乐厅的广告单，最近几天音乐厅中教师群体比原来明显多了，就连唱吧中偶尔也有学校的教师带家人来唱歌。
但不知道为什么，那些教师总是坐一阵就走了，她就在想唱吧的档次还是太低了，要不要弄一间唱吧出来重新升级一下，专门用来针对性的向教师群体营销。
听梅花嫂子这样一说，李俊东的眼睛亮了：“你是一个营销天才，在营销学上这就叫客人定位！”
听了李俊东的赞美，梅花心里也乐，就说别讲那么专业，说说你的想法吧，李俊东就分析说：“每一个群体的客人有着各自不同的消费习惯，大学的教师群体收入与社会地位要比大学生群体高，音乐厅看下去挺有档次，环境也优雅，他们坐在里面没有压力，如果要他们在快乐老家的大厅与学生群一起轮着唛唱歌他们会觉得掉价，所以进来坐一坐就走了，如果真心想唱歌他们正常都会选择到市中心更好一点的卡拉OK厅，就算在校门口也会去了欢乐谷的包房，虽然他们也舍不得钱，但潜意识里会把自己与学生群体做一个区分。”
梅花说我心里也是这样想的，只是嘴里说不出这个道理来。
李俊东说这些还只是一个猜测，要是有具体数据支持就更好，梅花说我有数据啊，不过你可别笑，说着就从抽屉里拿了一个小学生写作业用的小田字格本子。
看到那本子上梅花嫂子分别用圈圈与叉叉代表着每一桌客人的身份是学生仔还是教师时，李俊东还是忍不住笑了。
虽然有些年轻的教师与大学生研究生也没差多少年纪，但常在学校边做生意，一个人是学生还是教师一眼就能看得出来，年纪大的就更不用说，自从针对教工群体的广告纸发放出去以后，她一直用自己最原始的方式仔细地记录着，广告的效果。
梅花嫂子书读得不多，但生意头脑一点都不差。
如果不是李俊东重生了一回，如果不是他在监狱中曾有过七年漫长的思考与修炼，他都觉得自己没有她这样有天赋。
看到李俊东笑了，她就说做这记录这可是跟你学来的，你笑我就是笑话你自己。
李俊东说我只是笑你那个圈圈也画得太难看，但真心觉得你很有生意头脑。
“那你的意思是我的建议可以实施？”
李俊东说：“别急，找到欢乐谷辞职了的展成双的联系方式，跟他打个电话问一下他在欢乐谷做事那么久，觉得在欢乐谷的客人中教师群体客人大约占比有多高。
他是个机灵人，做事也很用心，就算没有客观数据，他也能给咱们一个估计的参考值，如果欢乐谷一直以来教师群体的客人量都比我们大得多话，你说的那事就有做头。”
李俊东的这个说法似乎有点抽象，但梅花却能听得懂，欢乐谷的档次比快乐老家高，拿到欢乐谷展成双建议比光从快乐老家几天的统计更有保障，毕竟一旦动手翻装是得花钱，不能草率决定。
沉默一会，梅花说我一定尽快找到展成双，先参考他的意见再决定。
李俊东说那就先这样。
梅花又得意地问：“如果能行的话，我们这一招有个很牛的成语叫什么来着？”
李俊东知道她想说的是“釜底抽薪”，但她书读得少说不出来，李俊东就开玩笑说不会就叫挖墙脚吧。
梅花就切了一声，然后转身去找周彩华。
这一回李俊东真的发横财了。
把面包车直接杀到宿舍楼下，李俊东又叫来刘魁与周彩华，然后三个人一起搬，苏紫就拿一张纸然后搬一样记录一样，东西搬完后清单就出来了。
几百个文件夹与全套的录音棚的专业设备都卸在雅声琴行，车上的东西还有大大小小几十样。
并且杨家勇这帮兄弟抢东西还真有眼色，除了他指定的之外都是点着值钱的搬的，只是当时场面可能实在紧张，难得有一件完整的。
电脑四台，两台台式机差一个显示器缺一个键盘，但看机箱都是戴尔原装机，只是没开机不知道配置但应当不差。
两台笔记本都是IBM的今年的最新款，李俊东在网上看过价格得2万多一台，但也都没有鼠标，其实一台油漆也刮花了一道斩新的痕，估计也是跟人一起争抢来的。
另外索尼的投影仪与摄像机各一台也得好多万，另外针式打印机、照相机都是佳能，上面都没有英文还是日文的，绝对纯日本进口货，不然就是那个色鬼老板去日本买的，总之不会是假货。
二把台电吉他弦断了几根，到时让方达配上就可以用。
唯一完整的设备是一台电钢琴估计得四五千块吧，最不值钱的铁支架都被他们搬了回来。
另外种电源线排插座也扫了一大堆回来。
各种光碟、软盘、磁带或者是那总经理室抽屉里的私人物品，茶具茶杯剃须刀，什么乱七八糟的东西用窗帘布也裹了两个大包。
在医院时这些人还说别人是土匪，真的清理他们搬回来的这些东西时，李俊东才知道他们这帮穷鬼比当年的小日本的三光政策也不差。
这些东西太乱了，李俊东没心理清理，翻到一筒礼盒装的大红袍，李俊东笑了，把饮水机的热水打开就看着周彩华与刘魁在那里整理。
苏紫笑骂他是土匪，李俊东就一边泡茶一边回答说土匪的人是杨家勇。
苏紫就说放到古代的话，他肯定会成为一个占山为王的土匪头子。
李俊东就也开玩笑说那得先搞定一个压寨夫人才能称王称霸，不然兄弟们怎么服你。
然后苏紫的脸上发烧。
……
一边喝茶，一边把笔记本打开，他妈的两台机子竟然都设置了开机密码，再把台式机装起来，其中一台应当是大办公里普通员工用的，配置倒不差，但里面除了一些工作软件也没啥重要文件。
另外一台上面粘了财务部的标签，里面的商业机密肯定不少，但也要开机密码李俊东还是搞不定。
苏紫说打电话给叶格成吧，这事难不住他。
叶格成是做大事的人，李俊东不想麻烦他，想了一下就一个电话打到缘来是你网吧找当初给自己送QQ号的小刘与小张，虽然他们的水平比叶格成一个天上一个地下，但他们在网吧做网管这么久了，相信破个什么烂开机密码应当不难吧。
但网吧接电话的人告诉他小刘前不久辞职与一个亲戚合伙去电脑城开店卖办公室与电脑周边设备去了，小张这两天请了病假，李俊东就问有没有小刘的私人联系方式，然后对方就丢给他一个手机号码。
打小刘的手机问他生意忙不忙，小刘说他开这个店还是当初受了李俊东的影响才认定这个行业的，只是他们成本太小，货品不齐，现在生意很一般，但就算如此一个月随便做几笔生意也比在网吧打工拿工资强了好几倍。
李俊东说那就好，这么好的时光年轻人就得有胆出来自己做，等你做大了我拿钱投你，小刘说这个行业真心不错的，以后不管是家庭电脑还是办公电脑都会越来越普及，要是你有钱投进来，保证用不了多久就能赚大钱。
李俊东说我看好的行业怎么会差，有空咱们研究研究。
小刘问他今天打电话来有没有什么事，李俊东就说一个朋友的公司关了，欠我点钱还不了，就给了几台二手电脑，他妈的还有开机密码搞不定。
小刘说小事，他这两天就抽空过来帮他搞定。
结友与未达之时，彼此间的友谊终于比较纯洁，虽然自己开店做生意了，帮李俊东做这事明显没钱拿，小刘还是很热心。
挂了小刘的电话时间已快一点了，所有大件物品刘魁全搬到那个空房间放置了起来。
那堆乱七八糟的小东西周彩华也全部分门别类的整理好了。
所有那个色鬼老板或副总的私人物品，李俊东用一个大垃圾袋一古脑儿全部装进去丢了，然后带着大家一起去杨家勇老爸的店里吃中饭。
吃完中饭出来又看到赵云帆正在欢乐谷的门口给排着队的欢乐谷的员工们训话。
昨天他与李俊东还有杨家勇说好了晚上七点和谈的，所以今天他们决定正常营业了。
让员工排着队训话然后一起喊口号是他这个假日本鬼子从日本学来的一套管理上的花架子，从他的这个店开始营业后就一直在坚持的一个传统，只是以往这事不是赵云鹏在做就是展成双在做。
说起来还是有一定的广告效果的，也能让员工们比较听话，现在展成双辞职了，赵云鹏家里的丧事没办完还得几天才能上来，虽然今天他重新提拔了一个领班代理展成双，但重新营业在即赵云帆自然得自己亲自上。
看到李俊东等人吃完饭出来正看向他们，赵云帆把主持工作交给新提的管理人员，然后笑呵呵地走过来打招呼。
今天李俊东心情很好，再加上苏紫在旁边，就没跟他为难，也跟他客气几句。
赵云帆说晚上华帝酒吧的包房订好了，6888元的豪华间。
李俊东说很好，赵云帆说杨家勇那边就请他代打一个电话，李俊东就点点头说行。
欢乐谷临时歇业的事那天梅花跟李俊东说时苏紫在场，但赵云帆托凌菲请李俊东给他做中间人，要与杨家勇和谈的事她并不知道。
回到音乐厅，苏紫问你一个人要揽多少事在自己身上啊。
李俊东说我也不想啊，但大家都是朋友。
苏紫知道他又口是心非了，他都巴不得欢乐谷马上关门大吉。
李俊东说：“凌菲找我了，赵云帆的面子我可以不给，但凌菲的面子我还是要给的，另外赵云帆背后是有人的，如果杨家勇把他逼急了，这个假日本鬼子发起狠来还是有些能量的，所以这事我想让他们到此结束，以后大家相安无事地各做各的生意就好了。”
苏紫想想也觉得有道理，然后说既然你晚上有事，那我下午就回家去了，放了假老不回家也不好。
李俊东真的很想苏紫晚上留下来陪他，他想说晚上和谈也用不了多长时间，但最终只轻轻搂了搂她的肩膀。
……
苏紫走后，李俊东与梅花嫂子对账，对完账梅花说欢乐谷又营业了，唱吧的生意肯定会下去。
欢乐谷虽然不断在折腾，但终归行业选得好，每个月都在盈利也不可能就因为杨家勇他们捣乱就真的关闭，就算他们不和谈，晚两天赵云鹏回来也会营业的。
这是没办法的事，李俊东就问她有没有什么好一点的办法。
梅花说她有一个想法，但心里挺没底的，说出来你分析分析，说错了你可别笑话我。
李俊东说有想法说就是了，有什么对不对的。
然后梅花说自从针对性地给学校教工楼的二千教职工派了两轮音乐厅的广告单，最近几天音乐厅中教师群体比原来明显多了，就连唱吧中偶尔也有学校的教师带家人来唱歌。
但不知道为什么，那些教师总是坐一阵就走了，她就在想唱吧的档次还是太低了，要不要弄一间唱吧出来重新升级一下，专门用来针对性的向教师群体营销。
听梅花嫂子这样一说，李俊东的眼睛亮了：“你是一个营销天才，在营销学上这就叫客人定位！”
听了李俊东的赞美，梅花心里也乐，就说别讲那么专业，说说你的想法吧，李俊东就分析说：“每一个群体的客人有着各自不同的消费习惯，大学的教师群体收入与社会地位要比大学生群体高，音乐厅看下去挺有档次，环境也优雅，他们坐在里面没有压力，如果要他们在快乐老家的大厅与学生群一起轮着唛唱歌他们会觉得掉价，所以进来坐一坐就走了，如果真心想唱歌他们正常都会选择到市中心更好一点的卡拉OK厅，就算在校门口也会去了欢乐谷的包房，虽然他们也舍不得钱，但潜意识里会把自己与学生群体做一个区分。”
梅花说我心里也是这样想的，只是嘴里说不出这个道理来。
李俊东说这些还只是一个猜测，要是有具体数据支持就更好，梅花说我有数据啊，不过你可别笑，说着就从抽屉里拿了一个小学生写作业用的小田字格本子。
看到那本子上梅花嫂子分别用圈圈与叉叉代表着每一桌客人的身份是学生仔还是教师时，李俊东还是忍不住笑了。
虽然有些年轻的教师与大学生研究生也没差多少年纪，但常在学校边做生意，一个人是学生还是教师一眼就能看得出来，年纪大的就更不用说，自从针对教工群体的广告纸发放出去以后，她一直用自己最原始的方式仔细地记录着，广告的效果。
梅花嫂子书读得不多，但生意头脑一点都不差。
如果不是李俊东重生了一回，如果不是他在监狱中曾有过七年漫长的思考与修炼，他都觉得自己没有她这样有天赋。
看到李俊东笑了，她就说做这记录这可是跟你学来的，你笑我就是笑话你自己。
李俊东说我只是笑你那个圈圈也画得太难看，但真心觉得你很有生意头脑。
“那你的意思是我的建议可以实施？”
李俊东说：“别急，找到欢乐谷辞职了的展成双的联系方式，跟他打个电话问一下他在欢乐谷做事那么久，觉得在欢乐谷的客人中教师群体客人大约占比有多高。
他是个机灵人，做事也很用心，就算没有客观数据，他也能给咱们一个估计的参考值，如果欢乐谷一直以来教师群体的客人量都比我们大得多话，你说的那事就有做头。”
李俊东的这个说法似乎有点抽象，但梅花却能听得懂，欢乐谷的档次比快乐老家高，拿到欢乐谷展成双建议比光从快乐老家几天的统计更有保障，毕竟一旦动手翻装是得花钱，不能草率决定。
沉默一会，梅花说我一定尽快找到展成双，先参考他的意见再决定。
李俊东说那就先这样。
梅花又得意地问：“如果能行的话，我们这一招有个很牛的成语叫什么来着？”
李俊东知道她想说的是“釜底抽薪”，但她书读得少说不出来，李俊东就开玩笑说不会就叫挖墙脚吧。
梅花就切了一声，然后转身去找周彩华。