第186章 女超人(26,27票加更)
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人陷入了迷惘 之中的时候，就需要点悟。这样的点悟有时候需要自己历尽万难去总结，而有的时候来自别人的提醒。总之，人需要醒悟，这样才能走出迷惘。司漠觉着司二少的话虽然不怎么像样，可是还是有些道理的。起码让他知道自己该怎么做了。
心中的难题解开了大 半，司漠只感觉心中轻松不少。他拿起扔在茶几上的老爷子的遗嘱，丢给司二少一句话后，就走开了。他告诉司二少他的助理会付钱的。
司漠出了医 院，打算开车去停机场，早点回到瑞市也好早点去追周悠然。却不想，还没走到车子旁，就看到mage走了过来。
Mage昨天在瑞市的大街上拦到了司漠之后，今天和他一起来的熙港。好歹她也是司老爷子亲自挑中的儿媳。不管嫁给老大还是老三，都是司家的儿媳没错的。
最近mage正在犯愁如何才能追到司漠呢，他的心里就只有一个周悠然，可是周悠然有什么好，神经大条，冲动冒失，又不爱打扮，生活更是毫无规律，想一出是一出，说白了就是个疯丫头，她配不上司漠，绝对绝对的配不上。
到底要怎么让司漠和周悠然断掉呢？mage私下里想了不少办法，可是都行不通。普通的离间，很容易被司漠看穿，一个不好就惹火烧身了。在司漠身上下手，显然不可能，这个男人像个浑身长满眼睛的怪物，自己的那点伎俩只怕还没出手就被他看破。
在周悠然身上下手，也不妥，因为周悠然本来就在躲着司漠。一个弄不好让她看到司漠的好处，主动靠过去就不好了。
男的不敢动，女的不好动，可是要什么都不动静观其变吧，又不甘心。Mage正犯愁的时候就得知了司老爷子病倒的事。这倒给了她一个很好的提示。她猜测司漠既然肯亲自来探望老爷子，可见老爷子在他的心里还是有些分量的。这么说，只要把老爷子这边的事情做圆了，不怕司漠不听话。
Mage的这个办法想得不错，按道理说，老子管束自己儿子的婚姻，天经地义。老子这边的工作做通了，不怕儿子不接受这桩婚事。可是mage不知道司老爷子和司漠不是普通的父子，老爷子的话，司漠也不一定会听呢。
却说mage这会儿来到司漠的面前，微微一笑，开口说：“恭喜你了，我已经打听过了，老爷子大部分的产业都给了你。”
司漠没有多余的表情，也没有多余的话，他拉开车门上了车。Mage眼疾手快地也开了另一侧的车门，上了车，继续笑着对司漠说：“你不去你接手的企业里面看一看？好歹做一下交接。”
司漠不耐地看了mage一眼，大约是觉得这个女人太多嘴，他的事情他知道该怎么做。他原打算现在就回去瑞市的，可是想了一下，反正都已经来了熙港，干脆把所有的事情都处理完了再走。送到他手上的东西，为什么不要呢？现在就去接手司家的产业，事情理顺了之后再回瑞市岂不方便？这样就不用以后的某天再飞来这边了，说实话，他并不喜欢熙港。
于是车头一转，本来朝着他的停机场方向而去的路线切换到朝着若禹大厦的路线。若禹大厦，司家所有产业的总部所在。要接手这偌大的家产，肯定是要去若禹大厦。
司漠来到若禹大厦的时候，司大少刚刚整理好自己的个人物品往外搬。司家的大部分产业都给了司漠，可见以后这栋大厦的主人就是司漠了。司大少不愿自讨没趣，他的手里就只有几家公司，随便一家公司都能安放他的办公桌，只怕是他以后都没有机会再进来这座大厦了。
司漠走进总经理办公室的时候，司大少正好搬着自己的东西往外走。两人就这样不期而遇。
司大少本想本想搬着自己的东西悄悄走开的，可是他看到了跟在司漠背后的mage，然后心中就不能平静了。他想着司漠夺得了几乎所以的家产，已经是个胜利者了，为什么连mage也不放过？司大少的心里爱着mage，以前爱，现在也爱。
他忍不住想若是司漠不出现的话，现在接受家族产业，和mage结婚的就会是他这个长子，司家老大！他痛恨司漠，非常的恨！他抱着自己的物品停住了脚步，看着迎面走来的司漠，想要狠狠地骂他几句！
可是眼看着司漠都快要从他身边走过去了，他还是不敢开这个口，他见识过司漠的行事手段，他忌惮司漠，可是心中憋着一口窝囊气，不撒出来实在不甘心。而且过了今天，他说不定就见不到司漠，以后想要找他泄恨也找不到了，于是豁出去了，开口叫住了司漠：“老三，你站住！”
司漠此刻已经越过司大少走出几步远了，听到了司大少的叫声，稍稍停了脚步，却并没转身，神情淡淡地等着司大少开口说下文。
司大少冲动之下叫住了司漠之后，理智回来了几分，骂人的话如何都说不出口了，他不能得罪了司漠，得罪不起啊，既然不能得罪他，那就和他拉一拉关系吧，好歹是血缘上的兄弟呢，于是开口说：“爸爸今天说过的，日后若是……若是我和老二不成了，你得……得拉我们一把。”
司大少是鼓足了很大的勇气这么说的，明明很看不惯一个人，却要硬着头皮和他拉关系，这滋味，真的不好受。
可是司漠却是一点都不把司大少鼓足很大勇气说的话当一回事。他的神情依旧是淡淡的，甚至都没有转身看司大少一眼，带着几分嘲讽，冷冷地开口：“老头子有说过吗？我好像没听到。”
“你！”司大少怒极。此刻他真想冲到老爷子面前问一句，为什么要把所有的家产都给老三？为什么！欺人太甚了！
其实司漠说的是大实话，开家庭会议的时候他走神走得彻底，他是真的没有听到老爷子的话。
这时mage有些不耐了，催着司漠说：“三少爷，你的办公桌在那边，我们过去看看吧！”
Mage的话一说出来，司大少心中的极怒便转成了极悲。他心中的女神啊，就是这样的对他视而不见，讨好着别的男人。司大少心中熊熊的怒火就这样转变成了悲哀和不甘心，带着这样蚀骨的悲凉与不甘，他终于还是悄悄地走开了。
一个人平淡甚至是清苦的过一辈子也没什么好难过的，最让人难以忍受的是心中的不平。心若不甘，看任何事情都不会顺眼，心若憋屈难受，就总想着要找个人或者事发泄一下才好。司大少虽然悄悄地离场了，可是心中却含着浓浓不甘，他暗暗发誓以后司漠千万别栽在自己的手上，不然一定让他生不如死！
熙港这边司家里面的局势虽然复杂，可是此刻已然尘埃落定。而瑞市这边，周悠然的事情进展的也还不错。
她来到事先选定的房地产公司面试了，面试进展的很顺利。本来对于一个业务员来说，要求并不高，相貌清秀，口齿伶俐就够了。主要看的是入职之后的业绩表现，面试的时候说得一朵花，入职之后业绩为零，也免不了走人的下场。面试的时候表现一般，入职之后能拿高业绩，那就是人才！
周悠然各方面的条件都绰绰有余。通过了面试，当天就能办理了入职。接下来就看她的表现。可能会赚很多的钱，几百万几百万的拿，用麻袋来装奖金，也有可能一分钱业绩都没有，被淘汰出局。不过她不怕，她来就是为了拿高薪的！
为此她还特地询问了一下面试官：“请问贵公司里面，怎么才能拿到高提成？”
面试官回答她：“提成具体怎么拿，明天入职培训的时候，培训师会告诉你。不过当然是你卖得房子越贵，拿得提成就越高。”
“那什么样的房子最贵？”周悠然很感兴趣，她想好了，等入职以后她就专挑最贵的房子卖。
面试官有些不耐了：“当然是豪宅和别墅最贵了，这还用问！”
周悠然没再问了，因为她的心里已然有了想法，她要去卖别墅！她跟着司漠，别的好处没捞到，别墅还是住过好多的，东方的，西方，大陆的，海边的，新的，旧的，各式各样的，都住过。只要这家地产公司有开发别墅，那她就去卖别墅！
开一单，就能吃半年，生活自由，财富也自由，多好！
带着伟大的目标，周悠然就这样开始了自己的新工作。领了工作服戴了工作牌之后是入职培训了。培训完最基本的职业知识之后，便开始各凭本事了。找客户，熟悉各楼盘。为了出业绩，每个人都忙得不得了。要知道吃底薪那是一个业务员得耻辱，有种就把业绩做起来，有业绩得业务员才会受尊敬。
事实证明，越是激烈的竞争，越是压力大得工作，对心中得目标要求就越高。假如没有明确而清晰的目标做支撑，这样的看人脸色遭人拒绝的工作是坚持不了几天的。好在周悠然有明确的目标，那就是出业绩，拿高薪！
为了这个目标，她起早贪黑，苦练营销技巧。当然了，这些还不够。吃苦，别人一咬牙，也能吃苦。要想比别人多出业绩，非得想想办法才好。
周悠然给自己定了个短期目标，一个月内卖一套别墅出去。只要这个目标能实现，她可以去做任何事情。她不要和其他业务员一样按部就班的去营销，那样效率太低，而且还很累。她非得想个好法子才行。争取客户带去了房子里面立刻就签单。
有了明确的目标，行为和思维自然而然的就会去和目标匹配。
为了便于带客户去看房，周悠然甚至跟着一起工作的一个业务员学会了开车。前后只用了一个星期的时间，随便借了本驾照，摇摇晃晃的就上路了。
就是这么的拼命，她也不觉得辛苦，相反的感觉心里很踏实。爸妈放手不在管束她了，她开始自己主宰自己的人生，想着一定要活得开心一点成功一点才能不辜负了爸妈。不仅如此，她想要小寒跟着她过幸福快乐的生活。为了小寒，她要变成女超人，无所不能！
周悠然本来就是属陀螺的，欠抽。平常的时候爱偷懒，神经大条爱犯傻，鞭子抽来了，她才知道转动，逼到了一定时候才会去动脑子，也就是发挥潜能，脑子里蹦出些鬼点子，这些点子虽然有时候有些另类，可一般都挺管用。
现在这支欠抽的陀螺，不用鞭子落下来，她肩负着老老小小已经很成功地激励了她。所以嘛，这不安常理出牌的脑子里又想出了个点子来。什么点子？当然是卖别墅挣大钱的点子了！
别的置业顾问卖楼，无非就是先接待顾客，将本楼盘的优势都详细的介绍一番，顾客再有意向了，就带着顾客去看房，一般看的是样板房，样板房里面再介绍一番房子的优势，根据顾客的态度确定下一步是签单还是继续跟进。遇上注重细节的客户了，就更麻烦，有时候甚至还要带去看工地，看工程质量。
按照正常的流程，一个顾客接待下来，有得忙的。很多时候忙活几个小时之后也没业绩，顾客不掏钱买，也没办法。
周悠然就不想这样子，她可没时间和力气这样耗下去。她想着最好是设一个局，让顾客钻进来了就跳不出去。说的直白点叫设局，说的好听点，叫挖掘深层次需求。
既然想到了这么个点子，那便要好好地试一试的。
想要打胜仗，需要好的兵刃，想要促成一桩完美的营销，自然也是需要帮手的。周悠然先是走访了好几家影楼，雇了个技术很不错的摄影师。然后又去一家口碑很不错的家政公司，雇了两个受过专业训练，笑容甜美，身材也很不错的小保姆。将这些人带了回来开会，告诉他们各自该如何去做。甚至反复排练了几次，直到满意了才停。
忙完了这些后，周悠然觉得还不够，又雇了个舍内设计的设计师来。将别墅样板房里面的格局小小地改动了一番，主题思想就是要突出家庭的温馨与美满，家的味道一定要浓厚，怎么能感觉到家的温暖就怎么来装饰。
如此，准备工作做了一个星期。这个时候，周悠然距离入职已经两周了。离她给自己定的目标还有两周了。能不能出业绩，就看这两周的时间了。
这天周悠然好不容易等到了一个合适的顾客。营销也是挑顾客的，比如说周悠然将她要卖的精装别墅装饰的特别有家的温暖，那么她就该找一个成家的，最好是夫妻两个一起来看房的。单身的不行，太年轻没有家的概念的也不行。不过话说回来，能有经济实力买别墅的一定是有一定年纪的人群，这类人群肯定也是家庭事业都很稳固的。
这天周悠然终于等到了自己的目标顾客，一对三十多岁的夫妻，她正好闲着，就过去接待了，两人在营销中心了解楼盘的具体信息之后，表现出对价位合适的别墅比较感兴趣。
周悠然可以理解这样的顾客，社会地位不算低，所以喜欢安静的环境，居民楼中左邻右舍之间难免会有一些噪音，尤其是装修的时候，楼上楼下，左右邻居，随便一家装修都能吵得人两三个月不能安宁。而且别墅的房间多，老人小孩住在一起也不觉得拥挤。想要高层次的生活，还是住别墅比较好。
既然顾客对别墅有兴趣，周悠然当下就邀请了顾客去看房。买房不可能不看房，看房这一步不能少，而且周悠然的赌注就下在这一步上面。顾客自己有车，所以不用周悠然开车送。她自己开着车（借来的），带着顾客一路朝别墅区开去。
距离不远，不过到了别墅区，该看房的时候，已经快中午了。周悠然很是客气有礼地请了顾客去旁边的一家档次不低的自助餐厅吃午饭，并且面带恰到好处的微笑：“先生，太太，我们公司为了感觉顾客的光临，临近中午的时候还在看房的顾客可以免费在这里用餐，不管买还是不买房子，都没关系。这一餐是全免费的，友谊餐。”
时间到了中午，左右都是要找地方吃饭的，有免费的，为什么不吃？
其实这一餐是周悠然自己掏的腰包，一则为了拉拢客户，二则客户吃饱了看房总比饿着肚子看房好吧，三则，趁着顾客吃饭的时候，她还安排的有别的事情。
半个多小时之后，顾客吃过了饭。这下子该去看房了。周悠然便带着顾客朝已经装饰好的样板别墅而去。开了车，还没有靠近别墅，就已经有两列保安迎了过来，分列车子的两侧，慢跑，那种被人簇拥的尊贵感，一下子就出来了。
然后顾客来到房门，还没有抬手推门，门自己从里面打开，然后两个动作规范态度亲切笑容甜蜜的小保姆九十度鞠躬，道一声：“X先生，X太太，欢迎回家！”
然后周悠然带着顾客开始看房，只见房中装饰的格外温馨甜蜜，最让人心动的是墙上的照片区，挂着X先生X太太的照片，全都是在笑得最开心最灿烂的时候拍下来的，转到卧室，铺得整整齐齐的床的床头上方的墙壁上挂着一幅美轮美奂的婚纱照，新郎新娘的面孔分别是顾客中的先生和太太。
一路看完所有的房间，全都是最温馨的家庭式装饰，配着顾客两夫妻的照片，让人产生一种错觉，这不是置业顾问带顾客来看房，而是顾客作为房主人在迎接别人来参观自己家。
果不其然，看完了整座房子之后，顾客中的太太不由感叹：“我怎么感觉就像是到家了一样？”
太太都已经这么说了，做先生的岂有不买的道理？而且两人之所以来看房，就说明有买房的需求。于是当场做了决定要买。周悠然这边立刻拿出买卖合同，甚至连填写合同的签字笔，盖章的印泥都准备好，pos机拿出来，当场就刷了订金。
一场营销进展到这里，已经圆满结束。其实周悠然后面还准备的有很多的话术，她做了非常充分的准备，就是要让顾客来了就不要走，买下这座房子当做家。可惜后面的营销策略还没使出来顾客就签单了。可见营销也不是件挺难的事情。
顾客付了订金之后感觉很不错，一个劲的叮嘱周悠然房间就这样，不要动。他们很快就来付全款。周悠然的这场营销到这里还没完，她和顾客一起离开房子之后，又陪着顾客熟悉了周围的环境，超市，学校，餐厅，休闲娱乐场，公园，等等的。她要让顾客更加深入地把这座别墅当成自己的家。
没过几天，这座别墅的全款就收了回来。毫无疑问的，周悠然的一大笔提成是少不了的。除去雇佣那一些人员的费用，赚了不少。入职不到一个月就出了这么一大笔业绩。她很快就成了公司的风云人物。营销经理还专门邀请她在月底的业绩总结会议上分享心得。
公司为了激烈业务员的工作热情，提成发得非常准时，几乎是顾客的房款一到位，第二天提成就到帐了。周悠然这天一拿到提成，就请了一天假，去看小寒。业务员的时间很宽松，因为她没打算吃底薪，所以就更不用在乎上下班时间了。
周悠然这天买了一大堆的好吃的和好玩的去看小寒，还没到姚小龄家，就接到了个电话。是周欣然打过来的。心里有些奇怪，周欣然怎么想起来给自己打电话？带着几分好奇，周悠然接了电话，电话刚接通没说几句话就听周欣然问：“司爷在你身边吗，你能帮我求他一件事吗？”
人陷入了迷惘 之中的时候，就需要点悟。这样的点悟有时候需要自己历尽万难去总结，而有的时候来自别人的提醒。总之，人需要醒悟，这样才能走出迷惘。司漠觉着司二少的话虽然不怎么像样，可是还是有些道理的。起码让他知道自己该怎么做了。
心中的难题解开了大 半，司漠只感觉心中轻松不少。他拿起扔在茶几上的老爷子的遗嘱，丢给司二少一句话后，就走开了。他告诉司二少他的助理会付钱的。
司漠出了医 院，打算开车去停机场，早点回到瑞市也好早点去追周悠然。却不想，还没走到车子旁，就看到mage走了过来。
Mage昨天在瑞市的大街上拦到了司漠之后，今天和他一起来的熙港。好歹她也是司老爷子亲自挑中的儿媳。不管嫁给老大还是老三，都是司家的儿媳没错的。
最近mage正在犯愁如何才能追到司漠呢，他的心里就只有一个周悠然，可是周悠然有什么好，神经大条，冲动冒失，又不爱打扮，生活更是毫无规律，想一出是一出，说白了就是个疯丫头，她配不上司漠，绝对绝对的配不上。
到底要怎么让司漠和周悠然断掉呢？mage私下里想了不少办法，可是都行不通。普通的离间，很容易被司漠看穿，一个不好就惹火烧身了。在司漠身上下手，显然不可能，这个男人像个浑身长满眼睛的怪物，自己的那点伎俩只怕还没出手就被他看破。
在周悠然身上下手，也不妥，因为周悠然本来就在躲着司漠。一个弄不好让她看到司漠的好处，主动靠过去就不好了。
男的不敢动，女的不好动，可是要什么都不动静观其变吧，又不甘心。Mage正犯愁的时候就得知了司老爷子病倒的事。这倒给了她一个很好的提示。她猜测司漠既然肯亲自来探望老爷子，可见老爷子在他的心里还是有些分量的。这么说，只要把老爷子这边的事情做圆了，不怕司漠不听话。
Mage的这个办法想得不错，按道理说，老子管束自己儿子的婚姻，天经地义。老子这边的工作做通了，不怕儿子不接受这桩婚事。可是mage不知道司老爷子和司漠不是普通的父子，老爷子的话，司漠也不一定会听呢。
却说mage这会儿来到司漠的面前，微微一笑，开口说：“恭喜你了，我已经打听过了，老爷子大部分的产业都给了你。”
司漠没有多余的表情，也没有多余的话，他拉开车门上了车。Mage眼疾手快地也开了另一侧的车门，上了车，继续笑着对司漠说：“你不去你接手的企业里面看一看？好歹做一下交接。”
司漠不耐地看了mage一眼，大约是觉得这个女人太多嘴，他的事情他知道该怎么做。他原打算现在就回去瑞市的，可是想了一下，反正都已经来了熙港，干脆把所有的事情都处理完了再走。送到他手上的东西，为什么不要呢？现在就去接手司家的产业，事情理顺了之后再回瑞市岂不方便？这样就不用以后的某天再飞来这边了，说实话，他并不喜欢熙港。
于是车头一转，本来朝着他的停机场方向而去的路线切换到朝着若禹大厦的路线。若禹大厦，司家所有产业的总部所在。要接手这偌大的家产，肯定是要去若禹大厦。
司漠来到若禹大厦的时候，司大少刚刚整理好自己的个人物品往外搬。司家的大部分产业都给了司漠，可见以后这栋大厦的主人就是司漠了。司大少不愿自讨没趣，他的手里就只有几家公司，随便一家公司都能安放他的办公桌，只怕是他以后都没有机会再进来这座大厦了。
司漠走进总经理办公室的时候，司大少正好搬着自己的东西往外走。两人就这样不期而遇。
司大少本想本想搬着自己的东西悄悄走开的，可是他看到了跟在司漠背后的mage，然后心中就不能平静了。他想着司漠夺得了几乎所以的家产，已经是个胜利者了，为什么连mage也不放过？司大少的心里爱着mage，以前爱，现在也爱。
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可是眼看着司漠都快要从他身边走过去了，他还是不敢开这个口，他见识过司漠的行事手段，他忌惮司漠，可是心中憋着一口窝囊气，不撒出来实在不甘心。而且过了今天，他说不定就见不到司漠，以后想要找他泄恨也找不到了，于是豁出去了，开口叫住了司漠：“老三，你站住！”
司漠此刻已经越过司大少走出几步远了，听到了司大少的叫声，稍稍停了脚步，却并没转身，神情淡淡地等着司大少开口说下文。
司大少冲动之下叫住了司漠之后，理智回来了几分，骂人的话如何都说不出口了，他不能得罪了司漠，得罪不起啊，既然不能得罪他，那就和他拉一拉关系吧，好歹是血缘上的兄弟呢，于是开口说：“爸爸今天说过的，日后若是……若是我和老二不成了，你得……得拉我们一把。”
司大少是鼓足了很大的勇气这么说的，明明很看不惯一个人，却要硬着头皮和他拉关系，这滋味，真的不好受。
可是司漠却是一点都不把司大少鼓足很大勇气说的话当一回事。他的神情依旧是淡淡的，甚至都没有转身看司大少一眼，带着几分嘲讽，冷冷地开口：“老头子有说过吗？我好像没听到。”
“你！”司大少怒极。此刻他真想冲到老爷子面前问一句，为什么要把所有的家产都给老三？为什么！欺人太甚了！
其实司漠说的是大实话，开家庭会议的时候他走神走得彻底，他是真的没有听到老爷子的话。
这时mage有些不耐了，催着司漠说：“三少爷，你的办公桌在那边，我们过去看看吧！”
Mage的话一说出来，司大少心中的极怒便转成了极悲。他心中的女神啊，就是这样的对他视而不见，讨好着别的男人。司大少心中熊熊的怒火就这样转变成了悲哀和不甘心，带着这样蚀骨的悲凉与不甘，他终于还是悄悄地走开了。
一个人平淡甚至是清苦的过一辈子也没什么好难过的，最让人难以忍受的是心中的不平。心若不甘，看任何事情都不会顺眼，心若憋屈难受，就总想着要找个人或者事发泄一下才好。司大少虽然悄悄地离场了，可是心中却含着浓浓不甘，他暗暗发誓以后司漠千万别栽在自己的手上，不然一定让他生不如死！
熙港这边司家里面的局势虽然复杂，可是此刻已然尘埃落定。而瑞市这边，周悠然的事情进展的也还不错。
她来到事先选定的房地产公司面试了，面试进展的很顺利。本来对于一个业务员来说，要求并不高，相貌清秀，口齿伶俐就够了。主要看的是入职之后的业绩表现，面试的时候说得一朵花，入职之后业绩为零，也免不了走人的下场。面试的时候表现一般，入职之后能拿高业绩，那就是人才！
周悠然各方面的条件都绰绰有余。通过了面试，当天就能办理了入职。接下来就看她的表现。可能会赚很多的钱，几百万几百万的拿，用麻袋来装奖金，也有可能一分钱业绩都没有，被淘汰出局。不过她不怕，她来就是为了拿高薪的！
为此她还特地询问了一下面试官：“请问贵公司里面，怎么才能拿到高提成？”
面试官回答她：“提成具体怎么拿，明天入职培训的时候，培训师会告诉你。不过当然是你卖得房子越贵，拿得提成就越高。”
“那什么样的房子最贵？”周悠然很感兴趣，她想好了，等入职以后她就专挑最贵的房子卖。
面试官有些不耐了：“当然是豪宅和别墅最贵了，这还用问！”
周悠然没再问了，因为她的心里已然有了想法，她要去卖别墅！她跟着司漠，别的好处没捞到，别墅还是住过好多的，东方的，西方，大陆的，海边的，新的，旧的，各式各样的，都住过。只要这家地产公司有开发别墅，那她就去卖别墅！
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带着伟大的目标，周悠然就这样开始了自己的新工作。领了工作服戴了工作牌之后是入职培训了。培训完最基本的职业知识之后，便开始各凭本事了。找客户，熟悉各楼盘。为了出业绩，每个人都忙得不得了。要知道吃底薪那是一个业务员得耻辱，有种就把业绩做起来，有业绩得业务员才会受尊敬。
事实证明，越是激烈的竞争，越是压力大得工作，对心中得目标要求就越高。假如没有明确而清晰的目标做支撑，这样的看人脸色遭人拒绝的工作是坚持不了几天的。好在周悠然有明确的目标，那就是出业绩，拿高薪！
为了这个目标，她起早贪黑，苦练营销技巧。当然了，这些还不够。吃苦，别人一咬牙，也能吃苦。要想比别人多出业绩，非得想想办法才好。
周悠然给自己定了个短期目标，一个月内卖一套别墅出去。只要这个目标能实现，她可以去做任何事情。她不要和其他业务员一样按部就班的去营销，那样效率太低，而且还很累。她非得想个好法子才行。争取客户带去了房子里面立刻就签单。
有了明确的目标，行为和思维自然而然的就会去和目标匹配。
为了便于带客户去看房，周悠然甚至跟着一起工作的一个业务员学会了开车。前后只用了一个星期的时间，随便借了本驾照，摇摇晃晃的就上路了。
就是这么的拼命，她也不觉得辛苦，相反的感觉心里很踏实。爸妈放手不在管束她了，她开始自己主宰自己的人生，想着一定要活得开心一点成功一点才能不辜负了爸妈。不仅如此，她想要小寒跟着她过幸福快乐的生活。为了小寒，她要变成女超人，无所不能！
周悠然本来就是属陀螺的，欠抽。平常的时候爱偷懒，神经大条爱犯傻，鞭子抽来了，她才知道转动，逼到了一定时候才会去动脑子，也就是发挥潜能，脑子里蹦出些鬼点子，这些点子虽然有时候有些另类，可一般都挺管用。
现在这支欠抽的陀螺，不用鞭子落下来，她肩负着老老小小已经很成功地激励了她。所以嘛，这不安常理出牌的脑子里又想出了个点子来。什么点子？当然是卖别墅挣大钱的点子了！
别的置业顾问卖楼，无非就是先接待顾客，将本楼盘的优势都详细的介绍一番，顾客再有意向了，就带着顾客去看房，一般看的是样板房，样板房里面再介绍一番房子的优势，根据顾客的态度确定下一步是签单还是继续跟进。遇上注重细节的客户了，就更麻烦，有时候甚至还要带去看工地，看工程质量。
按照正常的流程，一个顾客接待下来，有得忙的。很多时候忙活几个小时之后也没业绩，顾客不掏钱买，也没办法。
周悠然就不想这样子，她可没时间和力气这样耗下去。她想着最好是设一个局，让顾客钻进来了就跳不出去。说的直白点叫设局，说的好听点，叫挖掘深层次需求。
既然想到了这么个点子，那便要好好地试一试的。
想要打胜仗，需要好的兵刃，想要促成一桩完美的营销，自然也是需要帮手的。周悠然先是走访了好几家影楼，雇了个技术很不错的摄影师。然后又去一家口碑很不错的家政公司，雇了两个受过专业训练，笑容甜美，身材也很不错的小保姆。将这些人带了回来开会，告诉他们各自该如何去做。甚至反复排练了几次，直到满意了才停。
忙完了这些后，周悠然觉得还不够，又雇了个舍内设计的设计师来。将别墅样板房里面的格局小小地改动了一番，主题思想就是要突出家庭的温馨与美满，家的味道一定要浓厚，怎么能感觉到家的温暖就怎么来装饰。
如此，准备工作做了一个星期。这个时候，周悠然距离入职已经两周了。离她给自己定的目标还有两周了。能不能出业绩，就看这两周的时间了。
这天周悠然好不容易等到了一个合适的顾客。营销也是挑顾客的，比如说周悠然将她要卖的精装别墅装饰的特别有家的温暖，那么她就该找一个成家的，最好是夫妻两个一起来看房的。单身的不行，太年轻没有家的概念的也不行。不过话说回来，能有经济实力买别墅的一定是有一定年纪的人群，这类人群肯定也是家庭事业都很稳固的。
这天周悠然终于等到了自己的目标顾客，一对三十多岁的夫妻，她正好闲着，就过去接待了，两人在营销中心了解楼盘的具体信息之后，表现出对价位合适的别墅比较感兴趣。
周悠然可以理解这样的顾客，社会地位不算低，所以喜欢安静的环境，居民楼中左邻右舍之间难免会有一些噪音，尤其是装修的时候，楼上楼下，左右邻居，随便一家装修都能吵得人两三个月不能安宁。而且别墅的房间多，老人小孩住在一起也不觉得拥挤。想要高层次的生活，还是住别墅比较好。
既然顾客对别墅有兴趣，周悠然当下就邀请了顾客去看房。买房不可能不看房，看房这一步不能少，而且周悠然的赌注就下在这一步上面。顾客自己有车，所以不用周悠然开车送。她自己开着车（借来的），带着顾客一路朝别墅区开去。
距离不远，不过到了别墅区，该看房的时候，已经快中午了。周悠然很是客气有礼地请了顾客去旁边的一家档次不低的自助餐厅吃午饭，并且面带恰到好处的微笑：“先生，太太，我们公司为了感觉顾客的光临，临近中午的时候还在看房的顾客可以免费在这里用餐，不管买还是不买房子，都没关系。这一餐是全免费的，友谊餐。”
时间到了中午，左右都是要找地方吃饭的，有免费的，为什么不吃？
其实这一餐是周悠然自己掏的腰包，一则为了拉拢客户，二则客户吃饱了看房总比饿着肚子看房好吧，三则，趁着顾客吃饭的时候，她还安排的有别的事情。
半个多小时之后，顾客吃过了饭。这下子该去看房了。周悠然便带着顾客朝已经装饰好的样板别墅而去。开了车，还没有靠近别墅，就已经有两列保安迎了过来，分列车子的两侧，慢跑，那种被人簇拥的尊贵感，一下子就出来了。
然后顾客来到房门，还没有抬手推门，门自己从里面打开，然后两个动作规范态度亲切笑容甜蜜的小保姆九十度鞠躬，道一声：“X先生，X太太，欢迎回家！”
然后周悠然带着顾客开始看房，只见房中装饰的格外温馨甜蜜，最让人心动的是墙上的照片区，挂着X先生X太太的照片，全都是在笑得最开心最灿烂的时候拍下来的，转到卧室，铺得整整齐齐的床的床头上方的墙壁上挂着一幅美轮美奂的婚纱照，新郎新娘的面孔分别是顾客中的先生和太太。
一路看完所有的房间，全都是最温馨的家庭式装饰，配着顾客两夫妻的照片，让人产生一种错觉，这不是置业顾问带顾客来看房，而是顾客作为房主人在迎接别人来参观自己家。
果不其然，看完了整座房子之后，顾客中的太太不由感叹：“我怎么感觉就像是到家了一样？”
太太都已经这么说了，做先生的岂有不买的道理？而且两人之所以来看房，就说明有买房的需求。于是当场做了决定要买。周悠然这边立刻拿出买卖合同，甚至连填写合同的签字笔，盖章的印泥都准备好，pos机拿出来，当场就刷了订金。
一场营销进展到这里，已经圆满结束。其实周悠然后面还准备的有很多的话术，她做了非常充分的准备，就是要让顾客来了就不要走，买下这座房子当做家。可惜后面的营销策略还没使出来顾客就签单了。可见营销也不是件挺难的事情。
顾客付了订金之后感觉很不错，一个劲的叮嘱周悠然房间就这样，不要动。他们很快就来付全款。周悠然的这场营销到这里还没完，她和顾客一起离开房子之后，又陪着顾客熟悉了周围的环境，超市，学校，餐厅，休闲娱乐场，公园，等等的。她要让顾客更加深入地把这座别墅当成自己的家。
没过几天，这座别墅的全款就收了回来。毫无疑问的，周悠然的一大笔提成是少不了的。除去雇佣那一些人员的费用，赚了不少。入职不到一个月就出了这么一大笔业绩。她很快就成了公司的风云人物。营销经理还专门邀请她在月底的业绩总结会议上分享心得。
公司为了激烈业务员的工作热情，提成发得非常准时，几乎是顾客的房款一到位，第二天提成就到帐了。周悠然这天一拿到提成，就请了一天假，去看小寒。业务员的时间很宽松，因为她没打算吃底薪，所以就更不用在乎上下班时间了。
周悠然这天买了一大堆的好吃的和好玩的去看小寒，还没到姚小龄家，就接到了个电话。是周欣然打过来的。心里有些奇怪，周欣然怎么想起来给自己打电话？带着几分好奇，周悠然接了电话，电话刚接通没说几句话就听周欣然问：“司爷在你身边吗，你能帮我求他一件事吗？”