第二百二十四章 甜蜜的争论
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“跨界营销的方式不少，具体来说，可以用什么方式？”掌声归掌声，关键时刻的问题还是需要摆出来的。
这是认真听的态度，也是认真考虑的表现。
“你提的每个问题倒是都是精髓，一问就问到了重点。但是我没有办法直接回答你，需要小细节拼凑的东西，要自己慢慢体会。”迟瑾宸慢悠悠的说着。
不是他不好好解释，有些东西，必须靠自己去理解。
楚惜玉表示很明白这种。
反正理解能力不差，那就自己理解呗。
“其实在屈臣氏的美容品货架上，我们发现可以立顿的瘦身茶，这属于什么？这典型的就是“跨界”营销。生活中，会有很多这样的跨界营销，这种跨界营销，有何不可？”
同样都是在为自己的产品宣传，同样都是在打广告，只是采取的措施不同，得到的效果也许会在跨界辅助的基础上和单一的宣传有区别。
“我们对于茶的了解和饮用的确是不如其他的饮料。”这是实话。
楚惜玉的印象里面，大家都是喝碳酸饮料，奶制品，矿泉水以及一些乳酸菌饮料。很少有人特意喝茶，甚至连茶饮料都十分少见。
哪怕货架上也有需要茶饮料，但是关注的人并不多。
“多数消费者并没有养成饮茶的嗜好，这是大家都没想到买茶或者说茶饮料的原因，同样，也就是说普通的消费者多数时间关注的不是“茶”本身。”迟瑾宸说出这句话的时候，楚惜玉感觉到他有一些无奈。
为什么无奈呢？
大概是因为有种失望的感觉吧，而面对这种失望，却是无能为力，必须咬咬牙去接受的。
茶，作为中国源远流长的一种文化，却没有得到大多数人的重视，这是多可悲的一件事，不是因为茶本身不够吸引人，而是我们，太过挑剔，太过不把它放在心上。
“柴米油盐酱醋茶”，茶也是最后被关注的。
“是啊，如果不是因为要做有关茶叶方面的生意，我想，对于茶叶方面的了解，它的品种，营销策略，我都会是一片空白吧。”楚惜玉坦白的说，如果不是韩以墨要求和她合作茶叶贸易，让楚惜玉不得不对这些东西有所了解，她也不会无缘无故得去了解这些。
饮茶。这种文雅的活动，和楚惜玉的生活距离不远，可是同样也不近。
大家都是喝水，谁有那么多时间品茶。
作为一个医生，随时随地都有可能奔赴手术台，讲究的是快节奏，哪有时间慢慢悠悠的品茶，感受茶韵悠长。在接到消息的第一时间就要快速反应，和品茶文化中的平静安静安心不符。
作为一个商人，俗话说，生意都是在酒桌饭局上面谈成的，你请人家去品茶又是怎么一个意思。饮茶可以作为消遣，但是真正想要谈成的生意，还是需要靠着酒桌饭局出力。饮茶，那种太具有闲情雅致的方式不合适。
“无形的“对号营销”里，多次提到一个观点，消费者最关注的是自己，而不是你的产品。首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。”迟瑾宸说着。
首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。这是非常现实的。
“茶行业更是如此，因为需求不大，所以考虑的东西多，需要的人少，就会有一些收支不平产生，这也要商家进行自我调节。”这是在教楚惜玉不要太过在意市场。
有些时候，需要好好的关注市场，市场每一次变化，都是一次机遇，同样，有些时候，也不能太过关心市场万一判断错误，很有可能会适得其反。那样就得不偿失了。
“每个人都是在看自己是否需要的情况下，才会去作出选择，如果没有需要的话，谁又愿意去做那个选择，所以我能够理解他们为什么事先，考虑自己的需要，再去关注产品。”楚惜玉一副对这些事情了然于心的样。
其实这些都是人之常情，只要略微的去思考一下就能知道其中的一些。
“你能够明白是最好不过的，补充，说出来就知道你肯定能很快的理解，这样的事情呢，我只是稍微的说一下，毕竟这都不是什么要点，也不是什么重点。”迟瑾宸笑道。
楚惜玉点点头
“喔，这里面最关键的是，你要记得千万不要对消费者说：“喂！你要卖茶吗？我的茶品质非常非常好！要不您少来点？我给你打个折！”这样的营销方式往往是错误的，而且真的会让你的促销手段，适得其反。”因为有见过这样的局面出现，所以迟瑾宸适当的问出心里替点，他不希望看见楚惜玉在不必要的地方摔倒。
在自己不熟悉的领域，拼搏本身就是一件锻炼人的事情，摔倒的次数越多，越容易丧失信心。必要的提点可以为楚惜玉提供一定的借鉴。
“你放心吧，我还没有傻到那样的程度，会对消费者说这样的话。何况我们这是做茶叶经营贸易方面的生意，不一定是开门店去直接面对客户。”楚惜玉和韩以墨的合作，只是定位在，茶叶经营贸易方面，并没有说是直接开门店去直接面对客户，还是定位在高端的消费领域。
采取怎样的经营方式，目前还没有一个确定的方案，这个需要再进一步讨论以后才能得出结果。在没有讨论出最好的方案之前，茶叶贸易合作案主要就是先定下推广手段和进货渠道吧。
“那如果是你的话，在面对那种情况你会如何做？假设你们现在茶叶贸易的经营方式采取的是门店服务。”迟瑾宸想要知道楚惜玉的反应。
楚惜玉在这个事件上的反应，很有可能会成为，迟瑾宸判断楚惜玉能力的一种方式。
良好的应变能力和处事能力也是在商界必要的能力，只有拥有良好的应变能力和处事能力，才能在残酷的商界，拥有一席之地，不至于被人欺压的太惨。
如果楚惜玉没有这样的能力迟瑾宸免不了又要多操一些心，而楚惜玉一旦拥有这样的能力，则能够和迟瑾宸一起并肩。
“我想如果我遇到那样的情况，大概是会对消费者说：“您皮肤真靓啊！要不要更靓些？其实很简单，每天喝包茶就可以让您更白里透红，肌fu出众，同事、家人都夸您！”如果我用这样的方式去推销的话，会不会让我的茶叶更加畅销？”楚惜玉笑得胸有成竹。
那个样子说出来的话，茶叶就不仅仅是茶叶的感觉，反而多了一些其他的意味。
这样茶类就一下延伸出好多个品类了，减肥茶不用说了，排毒的茶、润肠的茶、养颜的茶、提神的茶、补肾的茶等等，发挥你的现象力去做就行了。
“不得不说你的想象能力和理解能力真的是非常的好，我之前想的，以为你会用一些比较委婉的话去夸一下茶，用这样的口吻，的确很聪明。”迟瑾宸边夸奖楚惜玉聪明边点着头。
楚惜玉的回答确实很聪明，这样子回答，茶就可以“跨很多界”，也就渗透到我们日常的中了。
“百姓日用而不知，几近道矣！”迟瑾宸笑着。
楚惜玉也笑着。
听君一席话，胜读十年书。
“目前无形营销就有一个非常棒的“功能性”茶饮的IDEA及商业模型，如果你对于茶饮有兴趣或者是有志于将楚氏打造成茶饮跨界的茶企，再或者有野心想让楚氏成为在茶类独领风sao的茶企，有什么兴趣可以跟我说。”迟瑾宸说道。
如果楚惜玉对茶饮有兴趣，或者有志于把楚氏打造成茶饮夸奖的茶企，再或者有野心想要楚氏成为独领风sao的茶企都可以告诉迟瑾宸。
迟瑾宸为什么要说这样的话？
“为什么你要对我说这些？你应该清楚，我对于茶只不过是一些好奇罢了，而且这次说跟韩氏的一个合作案，我从来没有想过把楚氏打造成为一个茶饮类的企业，楚氏有更高更远的目标。”楚惜玉说道。
迟瑾宸的那番话让楚惜玉感动，不过楚惜玉却没有那样的想法。
“你刚刚说可以在茶类帮我，那么是不是说明你对于茶的这些了解，都是与能帮我的地方有关？”楚惜玉含着笑。
楚惜玉真是能够联想。
“是的。你说的没错，我对于茶的了解都是跟我的一个朋友有关，只是因为他在茶方面有着很深的造诣，所以我跟着他也算是耳濡目染，也对茶有一定的了解。茶这件事情你问我不能说是问对了人，但是起码没有问错，有机会的话，我带你去见一见我的朋友。”迟瑾宸说得很自然。
但是楚惜玉却多想了一点儿……
还不是什么特别亲密的关系，就可以互相见朋友了吗？会不会太快了
楚惜玉咬了咬嘴唇。
“你可别想多啦，我只是觉得如果你以后在茶业方面真的有所涉猎的话，了解一点茶类里面的行道，会对你有所帮助。”迟瑾宸看着楚惜玉的模样，大概就知道她想歪了，所以特地出言让她不要想多。
迟瑾宸心思细腻。
该死的，自己这是在想些什么。楚惜玉有些窘迫。
自己本来想歪了，就已经够丢人的，而且似乎还被迟瑾宸看出来了，这个样子就更丢人了呀……
“跨界营销的方式不少，具体来说，可以用什么方式？”掌声归掌声，关键时刻的问题还是需要摆出来的。
这是认真听的态度，也是认真考虑的表现。
“你提的每个问题倒是都是精髓，一问就问到了重点。但是我没有办法直接回答你，需要小细节拼凑的东西，要自己慢慢体会。”迟瑾宸慢悠悠的说着。
不是他不好好解释，有些东西，必须靠自己去理解。
楚惜玉表示很明白这种。
反正理解能力不差，那就自己理解呗。
“其实在屈臣氏的美容品货架上，我们发现可以立顿的瘦身茶，这属于什么？这典型的就是“跨界”营销。生活中，会有很多这样的跨界营销，这种跨界营销，有何不可？”
同样都是在为自己的产品宣传，同样都是在打广告，只是采取的措施不同，得到的效果也许会在跨界辅助的基础上和单一的宣传有区别。
“我们对于茶的了解和饮用的确是不如其他的饮料。”这是实话。
楚惜玉的印象里面，大家都是喝碳酸饮料，奶制品，矿泉水以及一些乳酸菌饮料。很少有人特意喝茶，甚至连茶饮料都十分少见。
哪怕货架上也有需要茶饮料，但是关注的人并不多。
“多数消费者并没有养成饮茶的嗜好，这是大家都没想到买茶或者说茶饮料的原因，同样，也就是说普通的消费者多数时间关注的不是“茶”本身。”迟瑾宸说出这句话的时候，楚惜玉感觉到他有一些无奈。
为什么无奈呢？
大概是因为有种失望的感觉吧，而面对这种失望，却是无能为力，必须咬咬牙去接受的。
茶，作为中国源远流长的一种文化，却没有得到大多数人的重视，这是多可悲的一件事，不是因为茶本身不够吸引人，而是我们，太过挑剔，太过不把它放在心上。
“柴米油盐酱醋茶”，茶也是最后被关注的。
“是啊，如果不是因为要做有关茶叶方面的生意，我想，对于茶叶方面的了解，它的品种，营销策略，我都会是一片空白吧。”楚惜玉坦白的说，如果不是韩以墨要求和她合作茶叶贸易，让楚惜玉不得不对这些东西有所了解，她也不会无缘无故得去了解这些。
饮茶。这种文雅的活动，和楚惜玉的生活距离不远，可是同样也不近。
大家都是喝水，谁有那么多时间品茶。
作为一个医生，随时随地都有可能奔赴手术台，讲究的是快节奏，哪有时间慢慢悠悠的品茶，感受茶韵悠长。在接到消息的第一时间就要快速反应，和品茶文化中的平静安静安心不符。
作为一个商人，俗话说，生意都是在酒桌饭局上面谈成的，你请人家去品茶又是怎么一个意思。饮茶可以作为消遣，但是真正想要谈成的生意，还是需要靠着酒桌饭局出力。饮茶，那种太具有闲情雅致的方式不合适。
“无形的“对号营销”里，多次提到一个观点，消费者最关注的是自己，而不是你的产品。首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。”迟瑾宸说着。
首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。这是非常现实的。
“茶行业更是如此，因为需求不大，所以考虑的东西多，需要的人少，就会有一些收支不平产生，这也要商家进行自我调节。”这是在教楚惜玉不要太过在意市场。
有些时候，需要好好的关注市场，市场每一次变化，都是一次机遇，同样，有些时候，也不能太过关心市场万一判断错误，很有可能会适得其反。那样就得不偿失了。
“每个人都是在看自己是否需要的情况下，才会去作出选择，如果没有需要的话，谁又愿意去做那个选择，所以我能够理解他们为什么事先，考虑自己的需要，再去关注产品。”楚惜玉一副对这些事情了然于心的样。
其实这些都是人之常情，只要略微的去思考一下就能知道其中的一些。
“你能够明白是最好不过的，补充，说出来就知道你肯定能很快的理解，这样的事情呢，我只是稍微的说一下，毕竟这都不是什么要点，也不是什么重点。”迟瑾宸笑道。
楚惜玉点点头
“喔，这里面最关键的是，你要记得千万不要对消费者说：“喂！你要卖茶吗？我的茶品质非常非常好！要不您少来点？我给你打个折！”这样的营销方式往往是错误的，而且真的会让你的促销手段，适得其反。”因为有见过这样的局面出现，所以迟瑾宸适当的问出心里替点，他不希望看见楚惜玉在不必要的地方摔倒。
在自己不熟悉的领域，拼搏本身就是一件锻炼人的事情，摔倒的次数越多，越容易丧失信心。必要的提点可以为楚惜玉提供一定的借鉴。
“你放心吧，我还没有傻到那样的程度，会对消费者说这样的话。何况我们这是做茶叶经营贸易方面的生意，不一定是开门店去直接面对客户。”楚惜玉和韩以墨的合作，只是定位在，茶叶经营贸易方面，并没有说是直接开门店去直接面对客户，还是定位在高端的消费领域。
采取怎样的经营方式，目前还没有一个确定的方案，这个需要再进一步讨论以后才能得出结果。在没有讨论出最好的方案之前，茶叶贸易合作案主要就是先定下推广手段和进货渠道吧。
“那如果是你的话，在面对那种情况你会如何做？假设你们现在茶叶贸易的经营方式采取的是门店服务。”迟瑾宸想要知道楚惜玉的反应。
楚惜玉在这个事件上的反应，很有可能会成为，迟瑾宸判断楚惜玉能力的一种方式。
良好的应变能力和处事能力也是在商界必要的能力，只有拥有良好的应变能力和处事能力，才能在残酷的商界，拥有一席之地，不至于被人欺压的太惨。
如果楚惜玉没有这样的能力迟瑾宸免不了又要多操一些心，而楚惜玉一旦拥有这样的能力，则能够和迟瑾宸一起并肩。
“我想如果我遇到那样的情况，大概是会对消费者说：“您皮肤真靓啊！要不要更靓些？其实很简单，每天喝包茶就可以让您更白里透红，肌fu出众，同事、家人都夸您！”如果我用这样的方式去推销的话，会不会让我的茶叶更加畅销？”楚惜玉笑得胸有成竹。
那个样子说出来的话，茶叶就不仅仅是茶叶的感觉，反而多了一些其他的意味。
这样茶类就一下延伸出好多个品类了，减肥茶不用说了，排毒的茶、润肠的茶、养颜的茶、提神的茶、补肾的茶等等，发挥你的现象力去做就行了。
“不得不说你的想象能力和理解能力真的是非常的好，我之前想的，以为你会用一些比较委婉的话去夸一下茶，用这样的口吻，的确很聪明。”迟瑾宸边夸奖楚惜玉聪明边点着头。
楚惜玉的回答确实很聪明，这样子回答，茶就可以“跨很多界”，也就渗透到我们日常的中了。
“百姓日用而不知，几近道矣！”迟瑾宸笑着。
楚惜玉也笑着。
听君一席话，胜读十年书。
“目前无形营销就有一个非常棒的“功能性”茶饮的IDEA及商业模型，如果你对于茶饮有兴趣或者是有志于将楚氏打造成茶饮跨界的茶企，再或者有野心想让楚氏成为在茶类独领风sao的茶企，有什么兴趣可以跟我说。”迟瑾宸说道。
如果楚惜玉对茶饮有兴趣，或者有志于把楚氏打造成茶饮夸奖的茶企，再或者有野心想要楚氏成为独领风sao的茶企都可以告诉迟瑾宸。
迟瑾宸为什么要说这样的话？
“为什么你要对我说这些？你应该清楚，我对于茶只不过是一些好奇罢了，而且这次说跟韩氏的一个合作案，我从来没有想过把楚氏打造成为一个茶饮类的企业，楚氏有更高更远的目标。”楚惜玉说道。
迟瑾宸的那番话让楚惜玉感动，不过楚惜玉却没有那样的想法。
“你刚刚说可以在茶类帮我，那么是不是说明你对于茶的这些了解，都是与能帮我的地方有关？”楚惜玉含着笑。
楚惜玉真是能够联想。
“是的。你说的没错，我对于茶的了解都是跟我的一个朋友有关，只是因为他在茶方面有着很深的造诣，所以我跟着他也算是耳濡目染，也对茶有一定的了解。茶这件事情你问我不能说是问对了人，但是起码没有问错，有机会的话，我带你去见一见我的朋友。”迟瑾宸说得很自然。
但是楚惜玉却多想了一点儿……
还不是什么特别亲密的关系，就可以互相见朋友了吗？会不会太快了
楚惜玉咬了咬嘴唇。
“你可别想多啦，我只是觉得如果你以后在茶业方面真的有所涉猎的话，了解一点茶类里面的行道，会对你有所帮助。”迟瑾宸看着楚惜玉的模样，大概就知道她想歪了，所以特地出言让她不要想多。
迟瑾宸心思细腻。
该死的，自己这是在想些什么。楚惜玉有些窘迫。
自己本来想歪了，就已经够丢人的，而且似乎还被迟瑾宸看出来了，这个样子就更丢人了呀……