第二百三十八章 偶遇你一波
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“你回答一下问题。”楚惜玉把企划案放在迟瑾宸的面前。
迟瑾宸在企划案上面轻轻的画了一下，表示这个地方有点问题。
“进货把关这一点很重要，可是韩以墨却只把它当做一向不重要的经营事项，如果是这个样子的话，那么钱要去哪里挣呢？”迟瑾宸说着。
听起来似乎是特别有道理。
楚惜玉仔细得看了一下韩以墨的策划案，里面确实把进货把关当做不重要的副线来处理。
“你说的也没错。这点不是不重要的。”楚惜玉对迟瑾宸的话还是比较认可的。
开始她看策划案的时候觉得有点问题，可是没有仔细去研究，现在被迟瑾宸这么一说，确实有点这个感觉。
“我认为很多人开茶店亏本了就是因为不懂进货。进货就是讲究成本的。如果你连你的成本都不去在乎，那又怎么确定自己盈利多少，又怎么知道自己改怎么去定价？”迟瑾宸开始给楚惜玉分析。
楚惜玉认真的聆听。
迟瑾宸这个时候真的很像良师益友。
“那我门是不是应该确定成本，然后在进货的时候有个度去把握一下成本？”楚惜玉略略思考，得出来这么一个想法。
迟瑾宸点点头表示赞同。
“当然，进货时必须要心中有条线，那个就是我们所说的可以接受的底线。很多时候我们都是有底线的。如果过了那个底线，有些生意再好也不要去做，因为你会亏本？”迟瑾宸这是在教楚惜玉，如何能够更好的做生意。
做生意，最重要的是不要过了合作者的底线。不要越过了成本底线下定的那条价格线。
“我给你讲个故事吧。”迟瑾宸突然想起来想要给楚惜玉讲一个故事。
……
关键时刻就是喜欢扯开话题。楚惜玉暗自在心里腹诽，可是又不敢说出来说的太明显。
会挨打的……
“过了价格底线，再好的茶叶也不要进回来，要透过现象看本质，惜玉，你既然选择踏入了商界，有些规则，我就不得不教你。”迟瑾宸说的有些沉重的样子。
怎么跟楚惜玉刚刚加入商界的时候那么不一样呢。
楚惜玉有些疑惑自己能不能够好好的在商界立足。这个商界，似乎有些不太适合她。
“不是说给我讲故事吗？”听故事怎么好好的就差煲鸡汤了。楚惜玉还是想听故事。
“故事也是很有道理的。百度上应该也有，你只要仔细关心一下，对你们的运营会有不小的帮助。”迟瑾宸还是没有开始说故事。
净是些楚惜玉不想听的。
迟瑾宸看到楚惜这么一脸的不耐烦。“惜玉，耐心一点听我说这些，你不会吃亏的。”
“是。”楚惜玉笑着回应。
能没有耐心吗，这还不得有耐心啊。有些东西迟瑾宸可以给指导，换个人可能就没有效果了。
拥有一颗敏而好学的心灵的楚惜玉，怎么可能放过认真聆听的机会，哪怕无聊，哪怕说的重点的话里面总是有不重要的废话，但是楚惜玉还是用了耐心等待迟瑾传授知识。
开始进入故事了。“安溪下面再好的茶叶冬季进货都很少人叫价超过300元的，最多500元，夏季很少有超过150元的，很多人往往因为不了解这个行情，或者是成本估价太高，导致自己在这个地方吃亏。我不希望你们上当受骗。”迟瑾宸好心提醒。
这就是故事？
“我们应该还不至于傻到那个程度吧，这样的东西还是能够辨别的。不过话说回来，我还真的挺不了解那些价格的。”楚惜玉边纳闷这是不是迟瑾宸所谓的那个故事，边说这话。然后心里更大的问号冒出来了。
“按照我刚刚给你说的，你觉得里面的报价和你心里预期或者说你调查出来的价格有差距，这说明什么？”迟瑾宸颇有循循善诱的味道。
楚惜玉反应也是十分快的。
“所以如果超过这个价就是骗人。”一句话，言简意赅。
“那你有什么看法或者建议？”迟瑾宸继续提问。
我天，这是打算干什么，这么一堆问题……
楚惜玉略微思索了一下，然后慎重的开口。“如果是我的话，我的看法是价格底线是应该有的，建议是像我们这种第一次踏入茶叶领域的人不管是冬还是春，进货单价都不要超过150，这样才不容易吃亏。”
这样的回答应该不会有什么错误吧。
楚惜玉就像回答问题等待着老师批阅的同学，看着迟瑾宸的样子都是那种比较好奇迟瑾宸会给怎样的评价。
敏而好学。楚惜玉做的不错，迟瑾宸还是挺满意的。
“你说的很好。”迟瑾宸老师点点头。
超过在价格底线的话就不好卖了，卖少了你会觉得吃亏，卖多了人家也接受不了。这就是现实，残酷而现实的现实。
“我是不是过关了。”楚惜玉有些喜形于色。
什么就过关了，刚刚有什么考核吗？迟瑾宸一头雾水。.
楚惜玉是跳跃性的思维吧……
“我的故事还没有说完。”原来还在进行故事啊……
那就是没那么容易过关呗。
楚惜玉和迟瑾宸想的东西还是不太一样的。
两个人想的还是有一点差别。
“你继续说。”楚惜玉说着。
大金主肯这么教导的时候不多，机会难得，必须珍惜。
“除了开始说的价格底线之类的东西，还有很重要的一点，就是你还要在分的清茶叶的品种，以及哪个季节的茶可以储存。这个绝对不能够忘记，不然会功亏一篑的。”迟瑾宸说着。
说的很严重的样子。
功亏一篑的后果还真不是每个人都能够承担的，哪怕是企业，也不愿意，更不喜欢去冒这么大的风险。
“哪个时候可以多进一点哪些茶叶，哪个时候要少进哪些茶叶，很繁琐的样子。”听迟瑾宸说这么多说的都有些困了。
枯噪无味，不如不听。
“这个世界上本来就没有任何一件事情是简单的。”迟瑾宸仍旧是温和的笑着。
这个世界上所有的事情都是不容易做到的，如果事情有那么简单的话，每个人都可以做到，那么这个世界也就没有那么精彩，也就不会充满竞争了。
“这个道理我明白。”又不是傻子，这么简单的道理还是可以懂得。
迟瑾宸看着楚惜玉的眼神有点像是关爱智障小妹妹的眼神。
“别看我，继续说。”楚惜玉不喜欢迟瑾宸的眼神。
自己看起来那么傻吗？
似乎是很凶的样子。
迟瑾宸难得看到楚惜玉这么呲牙咧嘴的模样。因为难得一见，所以弥足珍贵。
楚惜玉大声的对迟瑾说着。也不是声音很大，就是声音稍微提高了一点音量。
迟瑾宸却还是一副很欣赏的样子看着楚惜玉。
楚惜玉为迟瑾宸倒了一杯茶。
乌龙茶。
都是误会。
撇开误会不谈，我们还是好伙伴。
迟瑾宸会意，举起杯子。
楚惜玉笑了。
“一般是暑茶价很便宜，建议你们可以多进一点。”迟瑾宸放下茶杯以后开始给楚惜玉提出建议。
楚惜玉乐的听迟瑾宸讲。
可以不用自己去琢磨研究，不用面对一堆枯燥的资料，这是多么开心，多么值得庆祝的是事情。
楚惜玉还是很开心的。
“还有啊，你要记得，秋茶够卖就好，华安的冬茶可以多进储存，华安茶冬季的品质很好，比安溪茶更有卖点且价格便宜。如果你们走的是这个方面的话，那么这个建议绝对不会错。”迟瑾宸信誓旦旦。
要问迟瑾宸为什么信誓旦旦，那就要感谢迟瑾宸那位神龙见首不见尾的茶友了。
这些东西是迟瑾专门去向茶友请教的，为的就是有一天能够好好的帮助楚惜玉。可以帮助楚惜玉更好的做茶叶经营贸易的生意。
世界上没有简单的容易做的事情，但是只要你肯用心，只要你愿意付出，总是会有回报，会有收获的。
“这样的话冬天正好快到了，我又可以发一笔小财过过年了，冬季送礼的人多，多进一点一定会销的完对吧？”楚惜玉说到挣钱，眼角眉梢都是喜色。
自己挣钱自己败家，是一件值得开心的事情。
“你那么开心，眼睛都在放光呢。”迟瑾宸看着楚惜玉的样子，忍不住笑了。
“迟瑾宸你不许笑。”总是被迟瑾宸笑着，这个感觉非常不爽唉。一点都不爽。
“好好好，我不笑。你说的没错，就是那个道理。不过我告诉你啊，哪怕就是销的完，那还是一定要进一点放着早春时卖。”迟瑾宸忍住笑，然后回应楚惜的的话。
楚惜玉说的固然没错，但是出于某些打算还是不能够完全卖掉茶叶。
“为什么，不趁着市场好多卖掉一点挣钱吗？”自己养活自己的话，自己开设公司的话当然是追求利益最大化。
“春天那时的茶叶更贵，春茶一定要进的很少，不可以存一点点。所以如果有冬茶留下来的话，也是一条路子。”迟瑾宸这可以说是老奸巨猾吗……
两个人谈论的热火朝天。
国际c公司临时有事，迟瑾宸跟楚惜玉告别后离开。一脸依依不舍的迟瑾宸被楚惜玉直接“赶”出去了。
楚惜玉决定一个人出去吃顿饭，散散心理理思路。
坐在中餐厅的时候，楚惜玉。恍然觉得自己已经很久没有来过这样的地方了。
这时候，有一个人从楚惜玉的身边路过。楚惜玉没有看清那人的脸，但是直觉告诉她，应该是熟人。
“你回答一下问题。”楚惜玉把企划案放在迟瑾宸的面前。
迟瑾宸在企划案上面轻轻的画了一下，表示这个地方有点问题。
“进货把关这一点很重要，可是韩以墨却只把它当做一向不重要的经营事项，如果是这个样子的话，那么钱要去哪里挣呢？”迟瑾宸说着。
听起来似乎是特别有道理。
楚惜玉仔细得看了一下韩以墨的策划案，里面确实把进货把关当做不重要的副线来处理。
“你说的也没错。这点不是不重要的。”楚惜玉对迟瑾宸的话还是比较认可的。
开始她看策划案的时候觉得有点问题，可是没有仔细去研究，现在被迟瑾宸这么一说，确实有点这个感觉。
“我认为很多人开茶店亏本了就是因为不懂进货。进货就是讲究成本的。如果你连你的成本都不去在乎，那又怎么确定自己盈利多少，又怎么知道自己改怎么去定价？”迟瑾宸开始给楚惜玉分析。
楚惜玉认真的聆听。
迟瑾宸这个时候真的很像良师益友。
“那我门是不是应该确定成本，然后在进货的时候有个度去把握一下成本？”楚惜玉略略思考，得出来这么一个想法。
迟瑾宸点点头表示赞同。
“当然，进货时必须要心中有条线，那个就是我们所说的可以接受的底线。很多时候我们都是有底线的。如果过了那个底线，有些生意再好也不要去做，因为你会亏本？”迟瑾宸这是在教楚惜玉，如何能够更好的做生意。
做生意，最重要的是不要过了合作者的底线。不要越过了成本底线下定的那条价格线。
“我给你讲个故事吧。”迟瑾宸突然想起来想要给楚惜玉讲一个故事。
……
关键时刻就是喜欢扯开话题。楚惜玉暗自在心里腹诽，可是又不敢说出来说的太明显。
会挨打的……
“过了价格底线，再好的茶叶也不要进回来，要透过现象看本质，惜玉，你既然选择踏入了商界，有些规则，我就不得不教你。”迟瑾宸说的有些沉重的样子。
怎么跟楚惜玉刚刚加入商界的时候那么不一样呢。
楚惜玉有些疑惑自己能不能够好好的在商界立足。这个商界，似乎有些不太适合她。
“不是说给我讲故事吗？”听故事怎么好好的就差煲鸡汤了。楚惜玉还是想听故事。
“故事也是很有道理的。百度上应该也有，你只要仔细关心一下，对你们的运营会有不小的帮助。”迟瑾宸还是没有开始说故事。
净是些楚惜玉不想听的。
迟瑾宸看到楚惜这么一脸的不耐烦。“惜玉，耐心一点听我说这些，你不会吃亏的。”
“是。”楚惜玉笑着回应。
能没有耐心吗，这还不得有耐心啊。有些东西迟瑾宸可以给指导，换个人可能就没有效果了。
拥有一颗敏而好学的心灵的楚惜玉，怎么可能放过认真聆听的机会，哪怕无聊，哪怕说的重点的话里面总是有不重要的废话，但是楚惜玉还是用了耐心等待迟瑾传授知识。
开始进入故事了。“安溪下面再好的茶叶冬季进货都很少人叫价超过300元的，最多500元，夏季很少有超过150元的，很多人往往因为不了解这个行情，或者是成本估价太高，导致自己在这个地方吃亏。我不希望你们上当受骗。”迟瑾宸好心提醒。
这就是故事？
“我们应该还不至于傻到那个程度吧，这样的东西还是能够辨别的。不过话说回来，我还真的挺不了解那些价格的。”楚惜玉边纳闷这是不是迟瑾宸所谓的那个故事，边说这话。然后心里更大的问号冒出来了。
“按照我刚刚给你说的，你觉得里面的报价和你心里预期或者说你调查出来的价格有差距，这说明什么？”迟瑾宸颇有循循善诱的味道。
楚惜玉反应也是十分快的。
“所以如果超过这个价就是骗人。”一句话，言简意赅。
“那你有什么看法或者建议？”迟瑾宸继续提问。
我天，这是打算干什么，这么一堆问题……
楚惜玉略微思索了一下，然后慎重的开口。“如果是我的话，我的看法是价格底线是应该有的，建议是像我们这种第一次踏入茶叶领域的人不管是冬还是春，进货单价都不要超过150，这样才不容易吃亏。”
这样的回答应该不会有什么错误吧。
楚惜玉就像回答问题等待着老师批阅的同学，看着迟瑾宸的样子都是那种比较好奇迟瑾宸会给怎样的评价。
敏而好学。楚惜玉做的不错，迟瑾宸还是挺满意的。
“你说的很好。”迟瑾宸老师点点头。
超过在价格底线的话就不好卖了，卖少了你会觉得吃亏，卖多了人家也接受不了。这就是现实，残酷而现实的现实。
“我是不是过关了。”楚惜玉有些喜形于色。
什么就过关了，刚刚有什么考核吗？迟瑾宸一头雾水。.
楚惜玉是跳跃性的思维吧……
“我的故事还没有说完。”原来还在进行故事啊……
那就是没那么容易过关呗。
楚惜玉和迟瑾宸想的东西还是不太一样的。
两个人想的还是有一点差别。
“你继续说。”楚惜玉说着。
大金主肯这么教导的时候不多，机会难得，必须珍惜。
“除了开始说的价格底线之类的东西，还有很重要的一点，就是你还要在分的清茶叶的品种，以及哪个季节的茶可以储存。这个绝对不能够忘记，不然会功亏一篑的。”迟瑾宸说着。
说的很严重的样子。
功亏一篑的后果还真不是每个人都能够承担的，哪怕是企业，也不愿意，更不喜欢去冒这么大的风险。
“哪个时候可以多进一点哪些茶叶，哪个时候要少进哪些茶叶，很繁琐的样子。”听迟瑾宸说这么多说的都有些困了。
枯噪无味，不如不听。
“这个世界上本来就没有任何一件事情是简单的。”迟瑾宸仍旧是温和的笑着。
这个世界上所有的事情都是不容易做到的，如果事情有那么简单的话，每个人都可以做到，那么这个世界也就没有那么精彩，也就不会充满竞争了。
“这个道理我明白。”又不是傻子，这么简单的道理还是可以懂得。
迟瑾宸看着楚惜玉的眼神有点像是关爱智障小妹妹的眼神。
“别看我，继续说。”楚惜玉不喜欢迟瑾宸的眼神。
自己看起来那么傻吗？
似乎是很凶的样子。
迟瑾宸难得看到楚惜玉这么呲牙咧嘴的模样。因为难得一见，所以弥足珍贵。
楚惜玉大声的对迟瑾说着。也不是声音很大，就是声音稍微提高了一点音量。
迟瑾宸却还是一副很欣赏的样子看着楚惜玉。
楚惜玉为迟瑾宸倒了一杯茶。
乌龙茶。
都是误会。
撇开误会不谈，我们还是好伙伴。
迟瑾宸会意，举起杯子。
楚惜玉笑了。
“一般是暑茶价很便宜，建议你们可以多进一点。”迟瑾宸放下茶杯以后开始给楚惜玉提出建议。
楚惜玉乐的听迟瑾宸讲。
可以不用自己去琢磨研究，不用面对一堆枯燥的资料，这是多么开心，多么值得庆祝的是事情。
楚惜玉还是很开心的。
“还有啊，你要记得，秋茶够卖就好，华安的冬茶可以多进储存，华安茶冬季的品质很好，比安溪茶更有卖点且价格便宜。如果你们走的是这个方面的话，那么这个建议绝对不会错。”迟瑾宸信誓旦旦。
要问迟瑾宸为什么信誓旦旦，那就要感谢迟瑾宸那位神龙见首不见尾的茶友了。
这些东西是迟瑾专门去向茶友请教的，为的就是有一天能够好好的帮助楚惜玉。可以帮助楚惜玉更好的做茶叶经营贸易的生意。
世界上没有简单的容易做的事情，但是只要你肯用心，只要你愿意付出，总是会有回报，会有收获的。
“这样的话冬天正好快到了，我又可以发一笔小财过过年了，冬季送礼的人多，多进一点一定会销的完对吧？”楚惜玉说到挣钱，眼角眉梢都是喜色。
自己挣钱自己败家，是一件值得开心的事情。
“你那么开心，眼睛都在放光呢。”迟瑾宸看着楚惜玉的样子，忍不住笑了。
“迟瑾宸你不许笑。”总是被迟瑾宸笑着，这个感觉非常不爽唉。一点都不爽。
“好好好，我不笑。你说的没错，就是那个道理。不过我告诉你啊，哪怕就是销的完，那还是一定要进一点放着早春时卖。”迟瑾宸忍住笑，然后回应楚惜的的话。
楚惜玉说的固然没错，但是出于某些打算还是不能够完全卖掉茶叶。
“为什么，不趁着市场好多卖掉一点挣钱吗？”自己养活自己的话，自己开设公司的话当然是追求利益最大化。
“春天那时的茶叶更贵，春茶一定要进的很少，不可以存一点点。所以如果有冬茶留下来的话，也是一条路子。”迟瑾宸这可以说是老奸巨猾吗……
两个人谈论的热火朝天。
国际c公司临时有事，迟瑾宸跟楚惜玉告别后离开。一脸依依不舍的迟瑾宸被楚惜玉直接“赶”出去了。
楚惜玉决定一个人出去吃顿饭，散散心理理思路。
坐在中餐厅的时候，楚惜玉。恍然觉得自己已经很久没有来过这样的地方了。
这时候，有一个人从楚惜玉的身边路过。楚惜玉没有看清那人的脸，但是直觉告诉她，应该是熟人。