第四章 生意
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李知县不知道此时赵麒就在他眼前，待府试之后考生面见，很是感叹了一翻暂且不提。
后院的云锦相继冒出花苞，赵芸的赚钱计划，也准备开始施行。
百花坊卖盆栽，卖花种、花肥，还提供专业的技术人员。独个的花农若是在山上挖到了品相好的植株，他们也很乐意收购。当然，个人栽培的花草，如果要卖，也可以借他们的地方。抽成在一到三成不等。花的品级越高，抽成便越高。
云锦为中上等花，达官贵人喜欢买来观赏，平民是买不起的。
在百花坊寄卖，它会根据花的品级，推荐给不同的客人。店里出现一盆云锦，掌柜的就会让人给买得起的客人放信。这些客人不仅是丰乐县的，还包括整个兰州府，甚至兰州府之外的。
百花坊在锦国有无数的分号，互通有无，这样的一来，花不仅卖得快，价钱也会比自己卖稍稍高一些。
赵芸以现代人的眼光看，也不得说，这三成的抽成抽得值。
这天，恰巧周叔要给城里的酒楼送蔬菜，赵芸便蹭了车，带上三盆开了花的云锦，一起来了县城。
交了一个铜板的入城费，周叔赶着牛车把赵芸送到百花坊，把三盆云锦卸下来，才调转车头，叮嘱道：“我先去送菜，待会儿到这接你，芸丫头别乱跑了。”
“知道了周叔，您忙去吧。我不会乱走的。”赵芸笑着点头答应，周叔又不放心的叮嘱两句，才驾着牛车离开。
百花坊里的小二早就注意到了那三盆云锦，猜测着赵芸八成是来寄卖的，便笑着迎了上来，“这位姑娘，是否需要帮忙？”
“劳烦小二哥帮我把这三盆云锦搬进去，请尽量小心。”赵芸正愁一个人怎么抱三盆花呢，见他过来，便笑着说道。
那小二闻言，扬声又唤了两名同伴出来帮忙，才问道：“姑娘是要寄卖这云锦？”
“是，不知有什么规矩。”赵芸点头，一边跟着三人进店，一边询问。
小二脸上的笑容深了些，赵芸是由他接待的，到时这云锦卖出去，他也能得一个不小的红包。
“姑娘只需要做个登记，签一张寄卖契约便成了。花成功卖出之后，小店按照规矩抽三成。”小二一边解释，一边小心打量赵芸的神色，怕她介意抽成太多，又接着道：“云锦的卖价很高，姑娘你这三盆还是有名的云堆雪，一般的客人买不起。咱们店需要专门联系城里的大户人家，打探他们是否有意愿买。这样一来，少不得要打点一些银子。所以，三成的抽成真的不多。”
“小二哥帮我做登记吧，这三盆云锦都搬进来了，我就不会反悔。”赵芸看三人从头到尾都动作轻缓，态度和善，也不装模作样的谈判了，爽快的答应下来。
“行，那请客人到这边稍坐，我拿了笔墨过来帮您登记。”小二哥愣了下，随即咧开嘴笑了笑，把赵芸引到偏厅坐下，自己就转身去柜台拿笔墨纸砚。
他一走，旁边又有小童端了茶水和点心上来。赵芸在心里咂摸，怪不得这百花坊能做这么大，这服务真是让人舒坦。
没一会儿功夫，小二哥便拿着笔墨纸砚过来，询问了赵芸的名字等信息，填写完毕。又拿出一张寄卖契约给赵芸，一式两份签字画押，手续便齐了。
小二哥吹干了纸上的墨，小心的把册子和契约都收好，才笑着道：“成了。待会儿我们便会把您的云锦，摆放到显眼位置，并让人询问城里的大户是否有意愿购买。最多十天，您可拿着契约到店里来结算银子。”
“好，多谢小二哥了。”赵芸把自己的那张契约收好，朝小二笑了笑。
“姑娘客气，这是我的本分。”小二哥见赵芸年纪虽小，但说话做事，比大人还成熟稳重，不由得有些不好意思的笑了笑，“之前那位大叔让姑娘在这里等他，姑娘就不妨在店里多坐一会儿，喝杯茶，用些点心。等人来了，我再来叫您。”
赵芸没想到他连这个都注意到了，不由的露出一个真心的笑容，“那还得麻烦小二哥了。”
“不会。”小二哥咧了咧嘴，朝赵芸礼貌的微微弯腰，便离开偏厅，回了前面的店面里。
“阿青，这三盆云堆雪，是何人送来的？”一名老者走进店里，瞧见显眼处的三盆云堆雪，不由眼前一亮。叶片苍翠如碧玉，花瓣洁白似云似雪，一朵一朵层叠而起，带着某种说不出的韵律，将一个“堆”字演绎得生动，又不显得拥挤驳杂！
小二哥彼时正接待着客人，听到老者呼唤，不由的露出一个大大的笑脸。招手让一旁刚空闲下来的同伴来接替自己的工作，小二哥走到老者面前，恭敬的行了个礼，“见过云老爷，这云堆雪是今日客人刚放到店里寄卖的，至于是何人，小的没法透露。不过，这三株云堆雪绝对是上品，云老爷若是中意，不妨买回去观赏。”
老者双手背在身后，站在三盆云锦上仔细瞧了半晌，又凑上去闻了闻，才陶醉的摇头晃脑，“形妙，色纯，味清冷，好一个云堆雪！”
“云老爷，您若瞧完了，可否让让？我等对这云堆雪，也甚是喜爱。”不知何时，老者身后已经围了许多人。他们见老者已经瞧完了，不由的出声提醒道。
云老爷见状，不由得瞪了瞪老眼，唇边的胡须翘起来，“老夫看上了，你们还瞧个什么？阿青，赶紧让人给我把这云堆雪送家去！”
“云老爷，您可不能这么霸道！三盆云堆雪，怎么也得给我们大伙儿留两盆？”其他人被老者的反映弄得哭笑不得，纷纷开口道。
“老夫三盆都看上了，自然三盆都想买回去。尔等若也想买云堆雪，等下次吧！”云老爷大掌一抚，得意的笑起来。
“阿青，这云堆雪要价几何？”一位胖胖的老者气不过，扬声问小二哥。
“回林老爷，这云堆雪品相好，您也瞧见了。一株七十两，不二价。”小二哥脑子灵活，惯会做生意。不然，掌柜不在，也不会让他统揽店里的事。底下的那些同伴，也不会服他。
云老爷爱花，尤爱云锦，几乎到了痴迷的地步。而那林老爷，在城里出了名的大方，更妙的是，他也喜欢云锦。每次城里的花店有品相好的云锦，两人总会挣上一翻。所以，等林老爷问他云锦的要价，他便说了个不高不低的价格。
他知道，这个价格不算贵，远远没到两人的底线。所以，后面两人肯定会争夺。到时他再出来周旋一翻，不得罪人，银子也可以多挣一些，两全其美。
果然，阿青的话音落下，林老爷便道：“我每株多出五两银子，三株云锦都卖给我。”
云老爷哪里能依？他瞪着林老爷，张口便道：“五两银子算什么？我每株多出十两，三株我都要带走。”
林老爷上次才被云老爷压了一头，这次说什么多不愿让他轻易得逞，“我多出十五两！”
“那我就多出二十两！”加价二十两的话，云老爷说得轻松，围观的人都却都摇头失笑。虽然以众人的家底来说，九十两不算什么。但就只为买一株花，便是有些过了。眼前的云锦有三盆，每盆九十两，一共便要两百七十两银子，显然超出了这些老爷们的底线。
阿青知道火候差不多，继续下去有可能闹掰了，赶紧分开两人，插话道：“云老爷，林老爷，两位可否听小的一言？”
“这云锦有三株，品相相差无几，都是上品，都值得珍藏。这样，小的斗胆，还是以七十两的价格，分别卖一株给两位老爷，这第三株，就按照先前云老爷说的九十两为定价。两位谁愿意买，便一起带走。”
“哼，你这明显是偏袒他，如若我也愿意出这九十两呢？”林老爷脑子冷静下来，轻哼一声道。
小二哥脸上便露出一个苦笑，“那只能请两位老爷恕罪，这第三盆云锦阿青便谁都不卖了。自己掏银子买下它，留着送东家的院子里去。只请两位老爷看在小的掏空了积蓄的份上，别恼了小的。不然等掌柜的知道，小的就惨了。”
“得、得、得。老爷我大人大量，今日便绕过你一回。”林老爷被阿青可怜巴巴的样子给逗笑了，摇摇头，大度的摆摆手。
只不过是多花二十两银子，便能压林老爷一头，云老爷表示比较满意。赞赏的看了眼阿青，便和林老爷争论着分配好了三盆云锦，付银子走人。
赵芸听到外边的吵闹声，走到偏厅门口，就见阿青唱作俱佳的说要自掏腰包。三盆云锦，定价七十两本就不低，最后一盆更是卖出九十两的高价，赵芸不得不佩服小二哥了。
云锦比莫兰稍贵，在外边单独卖，品相好的，六十两顶天。如今三盆云锦卖出了两百三十两，完全出乎了赵芸的预料。百花坊抽掉三成，她也能得一百六十一两银子！
这小二哥很能干，当然，更让赵芸欣赏的，是他知道适可而止。如果真按照一株九十两的价格卖，这云老爷这次虽然成功压了那林老爷一头，回去之后，怕也是不太高兴的。现在这样，刚刚好。
送走两位老爷，小二哥回转，便见赵芸站在偏厅门口。他想到到手的银子，不由得笑容灿烂，“姑娘，您的三盆云锦就在刚才都卖出去了，不知您是否今日就结算银子？”
“自然。”虽然有契约，但既然花已经卖出去了，银子还是拿到手里更安心。
小二哥也不推拒，重新引着她到偏厅坐定，算清了她该得的银子。又按照她的要求，直接给她换了三张五十两的银票和十一两的碎银子，才把她手里的契约收回、提笔做了完成的标记。
恰好，有童子进来说周叔到了。赵芸便起身告辞。
“姑娘日后若再有花寄卖，尽可再到店里来。还是按照今日的规矩，不论品种、等级，我们都能尽快帮您把花卖出去。”小二哥一边起身送她，一边笑着和她寒暄道。
赵芸想了想，便道：“实不相瞒，我家里还有十几株云锦，开得正好。寄卖太麻烦，不知道你们店收不收？”
小二哥愣了下，随即点头：“收。只不知这十几株云锦品相如何？又是何品种？您知道，品相的好坏，品种的不同，决定了卖价的高低。”
赵芸自然是了解的，甚至她还考虑到了一次性寄卖太多的云锦，单价可能被拉低。而要一株一株的慢慢卖，她也等不及。百花坊不同，它的分店多，覆盖的地区广，客源更多。云锦在蚌兰县卖不出高价，运到其它地方去，就说不定了。
“小二哥放心，那十几株的云锦品相只有更好的。品种除了云堆雪，还有青黛墨、春日红等。”
小二哥没想到赵芸手里的还都是一等一的名品，按她的说法，品相还都很好。这涉及到的银子怕是在千两之数，他拿不了主意。
想了想，他开口道：“这笔生意不小，我做不了主。这样吧，等掌柜的回来，我会禀报于他。”
赵芸点头，站在门口和小二哥告别道：“如若贵店觉得这笔生意做得，下次赶集日，也就是三天之后，我周叔会再进城给富湘楼送菜，你让他给我带个口信便是。”
小二哥仔细瞧了一眼门口坐在牛车上的中年汉子，表示记下了，“姑娘放心，三日之后，定给您答复。”
李知县不知道此时赵麒就在他眼前，待府试之后考生面见，很是感叹了一翻暂且不提。
后院的云锦相继冒出花苞，赵芸的赚钱计划，也准备开始施行。
百花坊卖盆栽，卖花种、花肥，还提供专业的技术人员。独个的花农若是在山上挖到了品相好的植株，他们也很乐意收购。当然，个人栽培的花草，如果要卖，也可以借他们的地方。抽成在一到三成不等。花的品级越高，抽成便越高。
云锦为中上等花，达官贵人喜欢买来观赏，平民是买不起的。
在百花坊寄卖，它会根据花的品级，推荐给不同的客人。店里出现一盆云锦，掌柜的就会让人给买得起的客人放信。这些客人不仅是丰乐县的，还包括整个兰州府，甚至兰州府之外的。
百花坊在锦国有无数的分号，互通有无，这样的一来，花不仅卖得快，价钱也会比自己卖稍稍高一些。
赵芸以现代人的眼光看，也不得说，这三成的抽成抽得值。
这天，恰巧周叔要给城里的酒楼送蔬菜，赵芸便蹭了车，带上三盆开了花的云锦，一起来了县城。
交了一个铜板的入城费，周叔赶着牛车把赵芸送到百花坊，把三盆云锦卸下来，才调转车头，叮嘱道：“我先去送菜，待会儿到这接你，芸丫头别乱跑了。”
“知道了周叔，您忙去吧。我不会乱走的。”赵芸笑着点头答应，周叔又不放心的叮嘱两句，才驾着牛车离开。
百花坊里的小二早就注意到了那三盆云锦，猜测着赵芸八成是来寄卖的，便笑着迎了上来，“这位姑娘，是否需要帮忙？”
“劳烦小二哥帮我把这三盆云锦搬进去，请尽量小心。”赵芸正愁一个人怎么抱三盆花呢，见他过来，便笑着说道。
那小二闻言，扬声又唤了两名同伴出来帮忙，才问道：“姑娘是要寄卖这云锦？”
“是，不知有什么规矩。”赵芸点头，一边跟着三人进店，一边询问。
小二脸上的笑容深了些，赵芸是由他接待的，到时这云锦卖出去，他也能得一个不小的红包。
“姑娘只需要做个登记，签一张寄卖契约便成了。花成功卖出之后，小店按照规矩抽三成。”小二一边解释，一边小心打量赵芸的神色，怕她介意抽成太多，又接着道：“云锦的卖价很高，姑娘你这三盆还是有名的云堆雪，一般的客人买不起。咱们店需要专门联系城里的大户人家，打探他们是否有意愿买。这样一来，少不得要打点一些银子。所以，三成的抽成真的不多。”
“小二哥帮我做登记吧，这三盆云锦都搬进来了，我就不会反悔。”赵芸看三人从头到尾都动作轻缓，态度和善，也不装模作样的谈判了，爽快的答应下来。
“行，那请客人到这边稍坐，我拿了笔墨过来帮您登记。”小二哥愣了下，随即咧开嘴笑了笑，把赵芸引到偏厅坐下，自己就转身去柜台拿笔墨纸砚。
他一走，旁边又有小童端了茶水和点心上来。赵芸在心里咂摸，怪不得这百花坊能做这么大，这服务真是让人舒坦。
没一会儿功夫，小二哥便拿着笔墨纸砚过来，询问了赵芸的名字等信息，填写完毕。又拿出一张寄卖契约给赵芸，一式两份签字画押，手续便齐了。
小二哥吹干了纸上的墨，小心的把册子和契约都收好，才笑着道：“成了。待会儿我们便会把您的云锦，摆放到显眼位置，并让人询问城里的大户是否有意愿购买。最多十天，您可拿着契约到店里来结算银子。”
“好，多谢小二哥了。”赵芸把自己的那张契约收好，朝小二笑了笑。
“姑娘客气，这是我的本分。”小二哥见赵芸年纪虽小，但说话做事，比大人还成熟稳重，不由得有些不好意思的笑了笑，“之前那位大叔让姑娘在这里等他，姑娘就不妨在店里多坐一会儿，喝杯茶，用些点心。等人来了，我再来叫您。”
赵芸没想到他连这个都注意到了，不由的露出一个真心的笑容，“那还得麻烦小二哥了。”
“不会。”小二哥咧了咧嘴，朝赵芸礼貌的微微弯腰，便离开偏厅，回了前面的店面里。
“阿青，这三盆云堆雪，是何人送来的？”一名老者走进店里，瞧见显眼处的三盆云堆雪，不由眼前一亮。叶片苍翠如碧玉，花瓣洁白似云似雪，一朵一朵层叠而起，带着某种说不出的韵律，将一个“堆”字演绎得生动，又不显得拥挤驳杂！
小二哥彼时正接待着客人，听到老者呼唤，不由的露出一个大大的笑脸。招手让一旁刚空闲下来的同伴来接替自己的工作，小二哥走到老者面前，恭敬的行了个礼，“见过云老爷，这云堆雪是今日客人刚放到店里寄卖的，至于是何人，小的没法透露。不过，这三株云堆雪绝对是上品，云老爷若是中意，不妨买回去观赏。”
老者双手背在身后，站在三盆云锦上仔细瞧了半晌，又凑上去闻了闻，才陶醉的摇头晃脑，“形妙，色纯，味清冷，好一个云堆雪！”
“云老爷，您若瞧完了，可否让让？我等对这云堆雪，也甚是喜爱。”不知何时，老者身后已经围了许多人。他们见老者已经瞧完了，不由的出声提醒道。
云老爷见状，不由得瞪了瞪老眼，唇边的胡须翘起来，“老夫看上了，你们还瞧个什么？阿青，赶紧让人给我把这云堆雪送家去！”
“云老爷，您可不能这么霸道！三盆云堆雪，怎么也得给我们大伙儿留两盆？”其他人被老者的反映弄得哭笑不得，纷纷开口道。
“老夫三盆都看上了，自然三盆都想买回去。尔等若也想买云堆雪，等下次吧！”云老爷大掌一抚，得意的笑起来。
“阿青，这云堆雪要价几何？”一位胖胖的老者气不过，扬声问小二哥。
“回林老爷，这云堆雪品相好，您也瞧见了。一株七十两，不二价。”小二哥脑子灵活，惯会做生意。不然，掌柜不在，也不会让他统揽店里的事。底下的那些同伴，也不会服他。
云老爷爱花，尤爱云锦，几乎到了痴迷的地步。而那林老爷，在城里出了名的大方，更妙的是，他也喜欢云锦。每次城里的花店有品相好的云锦，两人总会挣上一翻。所以，等林老爷问他云锦的要价，他便说了个不高不低的价格。
他知道，这个价格不算贵，远远没到两人的底线。所以，后面两人肯定会争夺。到时他再出来周旋一翻，不得罪人，银子也可以多挣一些，两全其美。
果然，阿青的话音落下，林老爷便道：“我每株多出五两银子，三株云锦都卖给我。”
云老爷哪里能依？他瞪着林老爷，张口便道：“五两银子算什么？我每株多出十两，三株我都要带走。”
林老爷上次才被云老爷压了一头，这次说什么多不愿让他轻易得逞，“我多出十五两！”
“那我就多出二十两！”加价二十两的话，云老爷说得轻松，围观的人都却都摇头失笑。虽然以众人的家底来说，九十两不算什么。但就只为买一株花，便是有些过了。眼前的云锦有三盆，每盆九十两，一共便要两百七十两银子，显然超出了这些老爷们的底线。
阿青知道火候差不多，继续下去有可能闹掰了，赶紧分开两人，插话道：“云老爷，林老爷，两位可否听小的一言？”
“这云锦有三株，品相相差无几，都是上品，都值得珍藏。这样，小的斗胆，还是以七十两的价格，分别卖一株给两位老爷，这第三株，就按照先前云老爷说的九十两为定价。两位谁愿意买，便一起带走。”
“哼，你这明显是偏袒他，如若我也愿意出这九十两呢？”林老爷脑子冷静下来，轻哼一声道。
小二哥脸上便露出一个苦笑，“那只能请两位老爷恕罪，这第三盆云锦阿青便谁都不卖了。自己掏银子买下它，留着送东家的院子里去。只请两位老爷看在小的掏空了积蓄的份上，别恼了小的。不然等掌柜的知道，小的就惨了。”
“得、得、得。老爷我大人大量，今日便绕过你一回。”林老爷被阿青可怜巴巴的样子给逗笑了，摇摇头，大度的摆摆手。
只不过是多花二十两银子，便能压林老爷一头，云老爷表示比较满意。赞赏的看了眼阿青，便和林老爷争论着分配好了三盆云锦，付银子走人。
赵芸听到外边的吵闹声，走到偏厅门口，就见阿青唱作俱佳的说要自掏腰包。三盆云锦，定价七十两本就不低，最后一盆更是卖出九十两的高价，赵芸不得不佩服小二哥了。
云锦比莫兰稍贵，在外边单独卖，品相好的，六十两顶天。如今三盆云锦卖出了两百三十两，完全出乎了赵芸的预料。百花坊抽掉三成，她也能得一百六十一两银子！
这小二哥很能干，当然，更让赵芸欣赏的，是他知道适可而止。如果真按照一株九十两的价格卖，这云老爷这次虽然成功压了那林老爷一头，回去之后，怕也是不太高兴的。现在这样，刚刚好。
送走两位老爷，小二哥回转，便见赵芸站在偏厅门口。他想到到手的银子，不由得笑容灿烂，“姑娘，您的三盆云锦就在刚才都卖出去了，不知您是否今日就结算银子？”
“自然。”虽然有契约，但既然花已经卖出去了，银子还是拿到手里更安心。
小二哥也不推拒，重新引着她到偏厅坐定，算清了她该得的银子。又按照她的要求，直接给她换了三张五十两的银票和十一两的碎银子，才把她手里的契约收回、提笔做了完成的标记。
恰好，有童子进来说周叔到了。赵芸便起身告辞。
“姑娘日后若再有花寄卖，尽可再到店里来。还是按照今日的规矩，不论品种、等级，我们都能尽快帮您把花卖出去。”小二哥一边起身送她，一边笑着和她寒暄道。
赵芸想了想，便道：“实不相瞒，我家里还有十几株云锦，开得正好。寄卖太麻烦，不知道你们店收不收？”
小二哥愣了下，随即点头：“收。只不知这十几株云锦品相如何？又是何品种？您知道，品相的好坏，品种的不同，决定了卖价的高低。”
赵芸自然是了解的，甚至她还考虑到了一次性寄卖太多的云锦，单价可能被拉低。而要一株一株的慢慢卖，她也等不及。百花坊不同，它的分店多，覆盖的地区广，客源更多。云锦在蚌兰县卖不出高价，运到其它地方去，就说不定了。
“小二哥放心，那十几株的云锦品相只有更好的。品种除了云堆雪，还有青黛墨、春日红等。”
小二哥没想到赵芸手里的还都是一等一的名品，按她的说法，品相还都很好。这涉及到的银子怕是在千两之数，他拿不了主意。
想了想，他开口道：“这笔生意不小，我做不了主。这样吧，等掌柜的回来，我会禀报于他。”
赵芸点头，站在门口和小二哥告别道：“如若贵店觉得这笔生意做得，下次赶集日，也就是三天之后，我周叔会再进城给富湘楼送菜，你让他给我带个口信便是。”
小二哥仔细瞧了一眼门口坐在牛车上的中年汉子，表示记下了，“姑娘放心，三日之后，定给您答复。”