第235章 抢占先机
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台下的众人看到央视广告部的负责人拿出信封后都不禁摒住了呼吸，一些在意这个标王的企业老板更是紧张得握紧了拳头！
央视广告部的负责人拿到信封后说：“在这里我要大家念一下今天出价最高的三家企业！”
“白猫日化出价三千万，排名第三！”
坐在台下的白猫日化的老板又是失落又是庆幸，失落是因为他已经与这次的标王失之交臂了，庆幸的却是他刚才报价时头脑有些发热，报了三千万的高价，现在白猫日化一年的盈利还不到三千万，刚才报完价后他开始患得患失起来，要是拿着一年多的纯利润去打一个广告确实有些不理智，看到自己的报价已经落选的他才松了一口松气，心中安慰自己道最起码他还拼过一次！
台下的众人听到三千万的高价竟然只是排第三，许多刚才只报价一两千万、甚至几百万的就以为自己能得标王的老板们不禁一阵脸红，心说真是一山比一山高，谁能想到一个广告标王就有人下这样的血本了！
看到台下的反应广告部的负责人心中不禁自得，这个暗标的搞法正是出自他的提广议，要是走正常的竟价恐怕就不可能达到这么高的报价了，心中这样想的他又念道：
“彩虹电视出价三千一百万，排名第二！”
经过刚才白猫日化的铺垫，这个还要高出一百万的报价并没有了刚才那种惊讶，只是让一些人暗暗咋舌，心说难道那些人都疯了不成，为了抢个标王花那么多钱，这几千万拿来做什么不好！
等台下的众人消化了一下后，广告部的负责人特意提高音量接着说道：“最后一个是今天的标王，这个标王就是…天宏电子，报价三千六百万！”
在周围吵闹的惊讶声中徐宏文不禁挥舞了一下拳头，转头对姜勐说道：“哈哈，老姜。咱们中了今天的标王，等会儿散会我咱们去喝酒庆祝！”
刚才念出来的几个报价可以说是不断的刷新姜勐的认知，他刚才还以为就只有徐先生报了个高价，没想到报到三千万以上还有两家。恐怕报价两千多万的也不在少数，只是央视的工作人员没有说出他不得而知，看到徐先生兴奋的样子姜勐不觉自己的压力又大了几分！
看到台上的工作人员请他们上去，徐宏文和姜勐才在众人惊叹的目光之下起身，而刚才还和徐宏文吹牛的地中海发型老板看到徐宏文站起来时惊讶的张着嘴都可以塞下一个鸭蛋了！
在会上走了个过场的徐宏文在会后就与央视签订了合同。这一次招商会是央视改革的第一枪，央视广告部人的人比徐宏文还要重视，不仅给了徐宏文他们许多在广告方面的专业意见，还在黄金时段之外额外增加了好几条广告时段，并许诺还会在其它栏目中尽可能对VCD进行宣传！
徐宏文这次夺了央视的广告标王之后，天宏电子可以说与央视绑在了同一辆战车上，一荣俱荣、一损俱损，只要天宏电子把VCD的市场做大做强，天宏电子能赚到钱，央视也能证明他们广告的价值。这样才会有更多的企业来央视投广告，要不然央视广告部的人也不可能为天宏电子出谋划策！
出了央视大楼的姜勐跟在徐宏文的身后，此时他的心一点也不平静，开始他认为花三千六百万买一个央视标王很不划算，但此时他已经改变了想法，真没想到得了这个央视标王有这么多的好处，刚才看到广告部的那些人比他们还要紧张的样子，姜勐就不由自主的想到或许明年就是他们的一年！
在这个时代没有谁会小嘘央视的宣传能力，在国内还没出现卫视之前央视就是巨无霸般的存在，覆盖的人群几乎可以达到80%以上！
回到海州后徐宏文就把打通销售渠道和广告制作提上了日程。在销售渠道方面徐宏文一直觉得在各省省会建立分销仓司，再往地市发展分销商，这样做的好处就是便于管理和有利有售后，但难点也在管理和人才储备上。这样会造成公司层级太多而增加运营成本，可能会像后世的海尔一样给公司的未来埋下隐患！
如果直接发展省级代理也不是不可行，只是公司对代理商的管理上会存在鞭长莫及，而且代理商作为一个经销商对于公司的品牌策略可能会有抵触，必竟作为一个商人是逐利的，例如在产品售后服务方面会动力不足等等！
建立分销公司和发展省级代理各有利弊。在这个时代别说网络、就是通信方面都非常不便，这也给管理带来的难题，正是这个原因徐宏文在建立分销公司和发展省级代理之间有了一丝犹豫，几经考量之后徐宏文最终决定发展省级代理商！
让人做了几个广告策划方案后他都觉得不够满意，总觉得不够大气、就是太土了，可能是经过后世各种广告的轰炸后徐宏文对这些毫无新意的广告方案直接无视了，在徐宏文看来广告就要高端、大气、上档次，即然几千万都花了，他也不会小气那点广告制作费！
半个月之后龙芯产园里的第一批高洁净无尘车间装修完成了，随着第一条芯片生产线的转运进产业园开始安装调试，徐宏文也不得不把其它工作放下，芯片生产线安装调试虽然会需要较长一段时间，但只要OK后就是等米下锅的状态，因为宏文投资旗下的各家公司都没有现成的芯片可以生产！
不得以的徐宏文还要给他的芯片生产线找米下锅，他第一个想到的就是飞利浦，在VCD上使用了飞利浦的转码芯片，这个芯片对VCD的重要性不言自明，现在他旗下已经有了芯片生产线，徐宏文当然更属意自己生产这种芯片！
现在还可能趁VCD还不显山露水的情况下低价吃进这种芯片的专利技术，要是等VCD的正式进入市场，到那时老奸巨滑这家国际大公司清楚了VCD的市场前景，恐怕这个芯片的身价又会是另一种情况了，到时别说买技术专利了，说不定还会卡着你的脖子让你把VCD技术拿出来分享！(未完待续。)
台下的众人看到央视广告部的负责人拿出信封后都不禁摒住了呼吸，一些在意这个标王的企业老板更是紧张得握紧了拳头！
央视广告部的负责人拿到信封后说：“在这里我要大家念一下今天出价最高的三家企业！”
“白猫日化出价三千万，排名第三！”
坐在台下的白猫日化的老板又是失落又是庆幸，失落是因为他已经与这次的标王失之交臂了，庆幸的却是他刚才报价时头脑有些发热，报了三千万的高价，现在白猫日化一年的盈利还不到三千万，刚才报完价后他开始患得患失起来，要是拿着一年多的纯利润去打一个广告确实有些不理智，看到自己的报价已经落选的他才松了一口松气，心中安慰自己道最起码他还拼过一次！
台下的众人听到三千万的高价竟然只是排第三，许多刚才只报价一两千万、甚至几百万的就以为自己能得标王的老板们不禁一阵脸红，心说真是一山比一山高，谁能想到一个广告标王就有人下这样的血本了！
看到台下的反应广告部的负责人心中不禁自得，这个暗标的搞法正是出自他的提广议，要是走正常的竟价恐怕就不可能达到这么高的报价了，心中这样想的他又念道：
“彩虹电视出价三千一百万，排名第二！”
经过刚才白猫日化的铺垫，这个还要高出一百万的报价并没有了刚才那种惊讶，只是让一些人暗暗咋舌，心说难道那些人都疯了不成，为了抢个标王花那么多钱，这几千万拿来做什么不好！
等台下的众人消化了一下后，广告部的负责人特意提高音量接着说道：“最后一个是今天的标王，这个标王就是…天宏电子，报价三千六百万！”
在周围吵闹的惊讶声中徐宏文不禁挥舞了一下拳头，转头对姜勐说道：“哈哈，老姜。咱们中了今天的标王，等会儿散会我咱们去喝酒庆祝！”
刚才念出来的几个报价可以说是不断的刷新姜勐的认知，他刚才还以为就只有徐先生报了个高价，没想到报到三千万以上还有两家。恐怕报价两千多万的也不在少数，只是央视的工作人员没有说出他不得而知，看到徐先生兴奋的样子姜勐不觉自己的压力又大了几分！
看到台上的工作人员请他们上去，徐宏文和姜勐才在众人惊叹的目光之下起身，而刚才还和徐宏文吹牛的地中海发型老板看到徐宏文站起来时惊讶的张着嘴都可以塞下一个鸭蛋了！
在会上走了个过场的徐宏文在会后就与央视签订了合同。这一次招商会是央视改革的第一枪，央视广告部人的人比徐宏文还要重视，不仅给了徐宏文他们许多在广告方面的专业意见，还在黄金时段之外额外增加了好几条广告时段，并许诺还会在其它栏目中尽可能对VCD进行宣传！
徐宏文这次夺了央视的广告标王之后，天宏电子可以说与央视绑在了同一辆战车上，一荣俱荣、一损俱损，只要天宏电子把VCD的市场做大做强，天宏电子能赚到钱，央视也能证明他们广告的价值。这样才会有更多的企业来央视投广告，要不然央视广告部的人也不可能为天宏电子出谋划策！
出了央视大楼的姜勐跟在徐宏文的身后，此时他的心一点也不平静，开始他认为花三千六百万买一个央视标王很不划算，但此时他已经改变了想法，真没想到得了这个央视标王有这么多的好处，刚才看到广告部的那些人比他们还要紧张的样子，姜勐就不由自主的想到或许明年就是他们的一年！
在这个时代没有谁会小嘘央视的宣传能力，在国内还没出现卫视之前央视就是巨无霸般的存在，覆盖的人群几乎可以达到80%以上！
回到海州后徐宏文就把打通销售渠道和广告制作提上了日程。在销售渠道方面徐宏文一直觉得在各省省会建立分销仓司，再往地市发展分销商，这样做的好处就是便于管理和有利有售后，但难点也在管理和人才储备上。这样会造成公司层级太多而增加运营成本，可能会像后世的海尔一样给公司的未来埋下隐患！
如果直接发展省级代理也不是不可行，只是公司对代理商的管理上会存在鞭长莫及，而且代理商作为一个经销商对于公司的品牌策略可能会有抵触，必竟作为一个商人是逐利的，例如在产品售后服务方面会动力不足等等！
建立分销公司和发展省级代理各有利弊。在这个时代别说网络、就是通信方面都非常不便，这也给管理带来的难题，正是这个原因徐宏文在建立分销公司和发展省级代理之间有了一丝犹豫，几经考量之后徐宏文最终决定发展省级代理商！
让人做了几个广告策划方案后他都觉得不够满意，总觉得不够大气、就是太土了，可能是经过后世各种广告的轰炸后徐宏文对这些毫无新意的广告方案直接无视了，在徐宏文看来广告就要高端、大气、上档次，即然几千万都花了，他也不会小气那点广告制作费！
半个月之后龙芯产园里的第一批高洁净无尘车间装修完成了，随着第一条芯片生产线的转运进产业园开始安装调试，徐宏文也不得不把其它工作放下，芯片生产线安装调试虽然会需要较长一段时间，但只要OK后就是等米下锅的状态，因为宏文投资旗下的各家公司都没有现成的芯片可以生产！
不得以的徐宏文还要给他的芯片生产线找米下锅，他第一个想到的就是飞利浦，在VCD上使用了飞利浦的转码芯片，这个芯片对VCD的重要性不言自明，现在他旗下已经有了芯片生产线，徐宏文当然更属意自己生产这种芯片！
现在还可能趁VCD还不显山露水的情况下低价吃进这种芯片的专利技术，要是等VCD的正式进入市场，到那时老奸巨滑这家国际大公司清楚了VCD的市场前景，恐怕这个芯片的身价又会是另一种情况了，到时别说买技术专利了，说不定还会卡着你的脖子让你把VCD技术拿出来分享！(未完待续。)