第二十二章 渠道代理商
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于毅案在国务院部委机关里造成的震动很大。在眼皮子底下发生的大案比文件中看到的大案体会要深得多。能进部委的人，手里多少都些人脉，借钱周转一二不是问题，根本无需明目张胆的贪污公款。于毅的事令人扼腕叹息。4月13rì担任国务委员的曾书记下了批示，要求严查，坚决不能放过一个**分子。
民政部最低保障司的气氛紧张，谣传部里面有大领导被牵扯进去，而此前处于风暴中心的陆江副司长毫发无损。有人说是上面有强力人物在保陆司长。
整件事变得扑朔迷离，疑云重重。
最低保障司以最快的速度讨论出台了一系列措施完善财政审计制度，建立了多人核算制度，提出杜绝贪污**的五项新举措，试图摆脱在工作上的被动局面。
随着周末的来临，这场暴风雨似乎被延期了，但没有人认为暴风雨还没有下就会结束。
4月13rì晚，京城市公安局湖东分局在市郊的一栋别墅里抓捕了~~永极夜总会的老板杨永极以及他的儿子杨文广。两人将会以涉嫌聚众赌博，涉黑等罪名被起诉。
同一时间永极夜总会被查封，赌场中的工作人员全部被抓住，包括赌场的经理，永极夜总会的法人代表何艳。相应的赌具都被没收。他们也将面临检察机关的起诉。
陆景背着书包，一插在衣兜里，一手捏着手里的手机，听着表哥罗宏愉快的声音从里面传出，“嘿嘿，小景，这次你立功了，要不是你提醒我找人盯住杨永极，这次抓捕就没有这么顺利。他娘的，市局的马局长表扬了我几句，我看这次有些人要跳脚了，杨永极的嘴巴很紧，可是他儿子是个草包啊，很多不该说的事都说了，哈哈。老鲁要头疼了。”
“恭喜啊，表哥，这次你有希望更进一步吧？”
罗宏在电话哈哈大笑，“说不定，说不定，要听上面的安排。”听这口气明显是上升有望，陆景笑了笑，又随便聊了几句，挂了电话。
陆景回头看去，校园的教学大楼里灯火通明，两边的梧桐树点缀在老式的建筑之间，教室里电灯的光线和着月光给夜sè中的小树披上朦胧的sè彩。
“我终究还是回不到学生时的心态了。”陆景在路边的石凳上坐下，点起香烟。清凉的晚风让只穿着单衬衣的他感觉十分惬意。树叶发出哗哗的轻响，斑驳的树影将陆景的脸隐在黑暗中，只有烟头红sè的火光在黑夜里若隐若现。
虽然商业计划书给大哥了，陆景这些天还是在不断的构思自己的计划。那份计划书只是一个大概的东西，一个框架xìng的总论，真要实施起来还需要具体的cāo作办法。
….
占哥儿年纪比大哥小二岁，二十七岁，长得高高大大，很有些陇右汉子的威猛，要是不去看他有些胖的脸型以及短鼻子，一身商务装打扮的他就像是用来做衣架子的男模特。
“小景！”占哥儿的手掌很大，很有力量。陆景笑拍了拍占哥儿的手臂，他们有些时候没见了，小时候有一次打架，是占哥儿奋不顾身把他救了出来。用一句俗语叫，革命友情深厚。
“占哥儿，你的变化好大啊，跻身资本家的行列了。”
“笑我了不是？”占哥儿笑着将陆景让进房间里，“江哥刚给我打过电话，他还有一会儿才来，临时有人拜访，出不了门。”
占哥儿走到客厅里右侧的小吧台里，“红酒，啤酒，咖啡，茶，白开水，喝什么？”
“咖啡吧！”陆景打量了一会房间里面的装修，果真是豪华无比，四星级酒店总统套房的配置名不虚传。
占哥儿弯腰下去翻动着酒水，“被江哥听到又要笑你小资思想严重。”
“生活品味嘛，小资一点也很好。哈哈！”陆景笑着把烟点上。占哥儿拿了一瓶红酒，三只高脚玻璃杯放到茶几上，“你开酒，我给你弄咖啡去。先说好速溶的啊！”
“呵呵，是那个味道就行。”陆景笑着把烟叼住，用开瓶器去开红酒，“怎么，占哥儿，今天有好事要庆祝一下？”
占哥儿提起锡水壶向白瓷杯里倒水冲咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死对头刘卫家最近挨批评了，监察部的张部长说他‘工作不扎实，不客观’。”
“哈哈，那可要好好喝一杯。”陆景将红酒打开，放下开瓶器，嘴里舒服的吐出一个烟圈，“这么说，张部长对刘卫家有看法了？”共和国的官场里，领导的看法很重要。有句顺口溜是这么说的，“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。”由此可见一斑。
“谁知道呢。于毅的案子你知道吧，刘卫家有诱供的嫌疑，已经被调出纪委的调查组。现在调查组正在查于毅私吞的那200万巨额资金，已经查出了蛛丝马迹。那小子胃口大啊，我公司一年的利润也就就这么多。”
陆景嘿嘿一笑，占哥儿想来是有自己的消息渠道，不过一些细节之处他就不是很清楚了。
接过占哥儿递过来的杯子，陆景微微的抿了一口，苦涩的味道顺着舌尖向下直入喉咙。
占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒，“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己做得冲动。就我的看法，邮电部同意国企或者民营资本进入手机市场只是迟早的问题，咱们不能眼看着外资在国内肆掠嘛。
怎么样，资金有没有问题？以江哥的面子，找家银行贷个几千万是小意思。”
陆景摆手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先做渠道代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”
96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。
销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
逐级代理的模式在VCD的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的VCD市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。
占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，VCD等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”
“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国xìng的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。
消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们rì后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64.55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。
于毅案在国务院部委机关里造成的震动很大。在眼皮子底下发生的大案比文件中看到的大案体会要深得多。能进部委的人，手里多少都些人脉，借钱周转一二不是问题，根本无需明目张胆的贪污公款。于毅的事令人扼腕叹息。4月13rì担任国务委员的曾书记下了批示，要求严查，坚决不能放过一个**分子。
民政部最低保障司的气氛紧张，谣传部里面有大领导被牵扯进去，而此前处于风暴中心的陆江副司长毫发无损。有人说是上面有强力人物在保陆司长。
整件事变得扑朔迷离，疑云重重。
最低保障司以最快的速度讨论出台了一系列措施完善财政审计制度，建立了多人核算制度，提出杜绝贪污**的五项新举措，试图摆脱在工作上的被动局面。
随着周末的来临，这场暴风雨似乎被延期了，但没有人认为暴风雨还没有下就会结束。
4月13rì晚，京城市公安局湖东分局在市郊的一栋别墅里抓捕了~~永极夜总会的老板杨永极以及他的儿子杨文广。两人将会以涉嫌聚众赌博，涉黑等罪名被起诉。
同一时间永极夜总会被查封，赌场中的工作人员全部被抓住，包括赌场的经理，永极夜总会的法人代表何艳。相应的赌具都被没收。他们也将面临检察机关的起诉。
陆景背着书包，一插在衣兜里，一手捏着手里的手机，听着表哥罗宏愉快的声音从里面传出，“嘿嘿，小景，这次你立功了，要不是你提醒我找人盯住杨永极，这次抓捕就没有这么顺利。他娘的，市局的马局长表扬了我几句，我看这次有些人要跳脚了，杨永极的嘴巴很紧，可是他儿子是个草包啊，很多不该说的事都说了，哈哈。老鲁要头疼了。”
“恭喜啊，表哥，这次你有希望更进一步吧？”
罗宏在电话哈哈大笑，“说不定，说不定，要听上面的安排。”听这口气明显是上升有望，陆景笑了笑，又随便聊了几句，挂了电话。
陆景回头看去，校园的教学大楼里灯火通明，两边的梧桐树点缀在老式的建筑之间，教室里电灯的光线和着月光给夜sè中的小树披上朦胧的sè彩。
“我终究还是回不到学生时的心态了。”陆景在路边的石凳上坐下，点起香烟。清凉的晚风让只穿着单衬衣的他感觉十分惬意。树叶发出哗哗的轻响，斑驳的树影将陆景的脸隐在黑暗中，只有烟头红sè的火光在黑夜里若隐若现。
虽然商业计划书给大哥了，陆景这些天还是在不断的构思自己的计划。那份计划书只是一个大概的东西，一个框架xìng的总论，真要实施起来还需要具体的cāo作办法。
….
占哥儿年纪比大哥小二岁，二十七岁，长得高高大大，很有些陇右汉子的威猛，要是不去看他有些胖的脸型以及短鼻子，一身商务装打扮的他就像是用来做衣架子的男模特。
“小景！”占哥儿的手掌很大，很有力量。陆景笑拍了拍占哥儿的手臂，他们有些时候没见了，小时候有一次打架，是占哥儿奋不顾身把他救了出来。用一句俗语叫，革命友情深厚。
“占哥儿，你的变化好大啊，跻身资本家的行列了。”
“笑我了不是？”占哥儿笑着将陆景让进房间里，“江哥刚给我打过电话，他还有一会儿才来，临时有人拜访，出不了门。”
占哥儿走到客厅里右侧的小吧台里，“红酒，啤酒，咖啡，茶，白开水，喝什么？”
“咖啡吧！”陆景打量了一会房间里面的装修，果真是豪华无比，四星级酒店总统套房的配置名不虚传。
占哥儿弯腰下去翻动着酒水，“被江哥听到又要笑你小资思想严重。”
“生活品味嘛，小资一点也很好。哈哈！”陆景笑着把烟点上。占哥儿拿了一瓶红酒，三只高脚玻璃杯放到茶几上，“你开酒，我给你弄咖啡去。先说好速溶的啊！”
“呵呵，是那个味道就行。”陆景笑着把烟叼住，用开瓶器去开红酒，“怎么，占哥儿，今天有好事要庆祝一下？”
占哥儿提起锡水壶向白瓷杯里倒水冲咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死对头刘卫家最近挨批评了，监察部的张部长说他‘工作不扎实，不客观’。”
“哈哈，那可要好好喝一杯。”陆景将红酒打开，放下开瓶器，嘴里舒服的吐出一个烟圈，“这么说，张部长对刘卫家有看法了？”共和国的官场里，领导的看法很重要。有句顺口溜是这么说的，“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。”由此可见一斑。
“谁知道呢。于毅的案子你知道吧，刘卫家有诱供的嫌疑，已经被调出纪委的调查组。现在调查组正在查于毅私吞的那200万巨额资金，已经查出了蛛丝马迹。那小子胃口大啊，我公司一年的利润也就就这么多。”
陆景嘿嘿一笑，占哥儿想来是有自己的消息渠道，不过一些细节之处他就不是很清楚了。
接过占哥儿递过来的杯子，陆景微微的抿了一口，苦涩的味道顺着舌尖向下直入喉咙。
占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒，“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己做得冲动。就我的看法，邮电部同意国企或者民营资本进入手机市场只是迟早的问题，咱们不能眼看着外资在国内肆掠嘛。
怎么样，资金有没有问题？以江哥的面子，找家银行贷个几千万是小意思。”
陆景摆手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先做渠道代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”
96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。
销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
逐级代理的模式在VCD的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的VCD市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。
占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，VCD等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”
“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国xìng的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。
消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们rì后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64.55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。